《左脑思考右脑执行（管理者如何做出制胜决策）》是一部撼动众多商业管理畅销书的“批判性思维”新锐作品。为管理者、创业者带来了制定伟大战略决策的最佳思路：伟大的制胜决策＝理性分析的左脑思考＋敢担风险的右脑执行。本书掀起了决策研究领域的新思想革命作者菲尔·罗森维教授堪称管理学界最勇于挑战权威的人之一，以挑商业管理畅销书的刺而出名，其作品曾被纳西姆·塔勒布赞誉为“有史以来最为重要的管理学著作之一”。

面临战略决策，我们只需避免过度自信和常规偏差，就能出奇制胜？决策研究的诸多实验，究竟有多少指导价值？广泛运用的决策模式，竟然也会失灵？我们又能如何阻挡“赢家诅咒”的应验？

这些年决策研究不断发展，却尚未抓住许多重要且复杂的决策的本质。正如罗森维在《左脑思考，右脑执行》所揭示的，在充满变数的复杂形势下做出重大决策时，我们需要一种截然不同的思维方式。制胜决策意味着一种综合能力：既能理性地分析计算，又能突破界限和大胆行动。与精心设计的实验不同，现实中（尤其在商业中）我们往往不仅要表现出色，更要超越对手，此时超高自信并不“过度”，反而必需；当我们有能力塑造结果，正向思考将会发挥巨大威力，如回报的分配是“赢家通吃”，我们甚至需要孤注一掷；而管理决策的制胜关键，就在于激发他人的最大潜能，勇于承担风险并能管控风险，力求突破并超越前人。

菲尔·罗森维编著的《左脑思考右脑执行（管理者如何做出制胜决策）》通过犹他数据中心竞标、美国总统大选、环法自行车赛等大量一手案例，提出符合真实世界操作方式的、全新的决策思想，对过度自信、决策模式的应用和局限性、控制的错觉、竞标、创业管理及领导力等提出了新鲜且出人意料的洞见，将为管理者在大数据时代成功决策带来深刻启示。

内容简介

第一章 八月夏夜的决胜时刻

第二章 关于控制的疑问

第三章 绝对表现与相对表现

第四章 制胜之道

第五章 是高度自信，还是过度自信

第六章 基础比率与突破障碍

第七章 随着时间积累提高决策质量

第八章 管理者的决策

第九章 决策模式也会失灵

第十章 何时会发生赢者诅咒？

第十一章 创业启动，出发！

第十二章 制胜决策的内涵

致谢

注释

从这些书根本看不出人们一般都是自信过头了。大多数人看来都想变得更自信，而不是降低自信。甚至我们中间那些极具天赋的人有时也会自我质疑。德国小提琴家克里斯琴·特兹拉夫是我们这个时代最伟大的音乐家之一，他那独创性的琴音及令人惊艳的演绎都让人为之喝彩。他曾说：“大部分时间里，我们告诉自己‘我很自信’或者‘我非常棒’。可有时自己一个人在家，你觉得自己有着某种深渊一般的情绪。”我们生活的社会里，那些有自信的人才会给人们留下好印象。我们常常努力地表现出自信，因为我们认为这符合别人的期望。可当更细致地检验证据时，我们便会质疑，“人们表现出自信过头”，真的是对他们最好的描述吗？

为什么那些关于人们自信过头的报道会如此一致？其中有个问题是和实验的设计有关的。若我们要人们给出其90％肯定的估值范围，那么大部分的错误都汇集在太过自信而非自信不足这边就不足为奇了。若问的是像驾驶之类的日常任务，我们会发现人们倾向于过高定位。当我们所进行的实验本身设计不合理时，我们对大部分的错误都来自同一方面的这种情况就不应该大呼小叫。更严重的偏差与实验中人们所给出的答案并无关联，反而与实验所设计的问题关系重大。

因而，这里便有一个更深层次的问题：为什么研究的天平是倾斜的？这些年，我一直怀疑这个问题的答案是：经济学是建立在“人类是理性动物，他们可以做出精确的判断以及良好的决策”这样的理论之上。我们觉得那些偏差和错误很有趣，因为它们挑战的是被广泛认同的正统观念。尤其是，我们宣告发现了人们失败的原因出自过度自信，因为这才是最让我们惊奇的发现。

还有另一个理由。关于决策制定的一些最重要的研究都由认知心理学家来进行，他们关心的是基本的思维过程，而企业间的竞争问题可不是其关注的重点。我们不应该指望心理学家们会问，在某种定义下过度的自信，在何种状况下是有助于提高竞争力的。然而，对于我们这些关注管理领域的人，竞争问题才是关键。我们应该小心避免把某个领域里行之有效的结论套用到别的领域里，最起码我们要问问两者的情况是否相同。

关于高度自信与过度自信的思考

本章前面我也引用过心理学家斯科特在20多年前写下的句子：“所有影响判断和决定的问题中，最普遍存在也最具危害性的莫过于过度自信。”到了现在关于过度自信的言论如此频繁出现以至于都被人们接纳为事实了。如今很多作者只是简单重复地使用一个词语，而未曾批判性地审视它。

现在，在本章结束之际，我建议我们将其彻头彻尾地改成：因为对判断和决策缺乏认识，导致了众多错误的思考，而这些错误的思考与过度自信不相上下。诚然，几乎所有的失败在事后都可以被归咎于过度自信，但这没有意义。我们明白要用怀疑的目光看待回溯归因模式。这可以编造出动听的故事却不能有效地解析问题。而在实验中我们经常称之为“过度自信”的，其实是三种不同的错误：过度精确、过高估计以及过高定位。第一个错误可以找到很明显的证据，而后面两个的证据就没那么明显了。过度精确的证据无法用来证明过高估计或过高定位。而过高定位，即觉得自己比别人更好的倾向，我们最好是将它理解成一种短视，绝大多数人很清楚自己的能力，并能对他人的能力做出合理的推断。“一刀切”地说人们都过度自信，这种说法是经不起推敲的。

过度自信被用来指代如此之多的事情，又被用在各种各样的地方，以致这个词语本身都被贬低了。我的建议是，任何人在用到这个词语时，应务必指明参照点。若过度自信指的是自信得过分了，那么这个过分是和什么对比而得出的结论？我们生活中很多时候，在自己可以施加控制并能影响结果时，那些看起来过度的自信也许是有用的。而在此基础上，如果说我们还得比对手表现得更出色的话，那么这般高度的自信也许甚至是生死攸关的。P103－105

《左脑思考，右脑执行》锐利地指出，社科领域只有不断扩大研究范围，改进研究方法，其成果才更能切中要害，真正为那些面临棘手决策的企业管理者所用。研究者只有冒险走出实验室，才能抓住现实中许多重要且复杂的决策的本质。——《华尔街日报》

《左脑思考，右脑执行》在许多层面上激起了我强烈的好奇心，罗森维对战略性的决策问题抽丝剥茧，有力证明了我们比想象中更有能力影响事情的发展。只要我们具备信心，我们就极有可能创造巨大的成就。他在书中更是引入了对“赢者诅咒”这种竞争形态的深刻理解，阐明我们亟须重视评估相对表现（而非绝对表现）的问题，这本书使我大开眼界又受益匪浅。——乔安娜·巴斯，麦肯锡公司资深董事

《左脑思考，右脑执行》从批判性的思考角度证实了：一些行为经济学原理虽已被广泛接受，但当它们遇上那种可以由人去影响结果的战略决策时，很可能完全无用武之地。书中故事扣人心弦，完美展现了“真正的复杂性”是那些闭门造车的实验无法捕捉到的，其对于人们常用的决策法则也进行了十分必要的实际检验，这本书值得你好好阅读。——戴维·施皮格霍尔特，剑桥大学公共风险理解学教授