谁都无法否认，浙江人会做生意，是天生的生意人，他们有胆、有谋、有别人不一样的眼光和思维。浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险、敢为人先，最让人佩服。

浙商的优势在于精神优势。浙江人以行路代读书，凭着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神，一些原本从事修鞋、打铁、缝衣服等小本生意的普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。

浙商的经商智慧，是MBA里学不到的商业圣经，每一位有志于经商的人都应该读一读黄晓宇的这本《浙商生意经》。浙商已经成为中国私营经济中的一种现象，浙江商人致富的经验值得创业者借鉴和运用。

黄晓宇的这本《浙商生意经》一部以中国民间资本最活跃的群体、自我创业最频繁的人群---浙商的创业故事为案例书，一部值得准备创业与在创业路上依旧迷茫的人细细品读的书。

浙江人会做生意，是天生的生意人，他们有胆、有谋，有与别人不一样的眼光和思维。浙商的智慧，是MBA里学不到的商业圣经。充满活力的“浙商”，已成为中国民营经济的一部鲜活教材。作为民间资本最活跃的群体、自我创业最频繁的人群、中国最创富的商帮，浙商的成功经验，白手起家的创业精神，最值得生意人学习和研究。每一位有志于经商的人都应该读一读这本书。每一位正在商海里打拼的生意人都应该读一读这本书。走商路，悟商道，学习浙江人的生意经。

第一章 赚钱才是硬道理：不赚钱，毋宁死

 想赚钱，首先要有强烈的求富欲望

 踏踏实实起步，赚钱没有贵贱之分

 梦想有多大，事业就有多大

 哪里有钱赚，就去哪里

 从小就培养创业精神

 目标是成功的向导

 执著的精神就是财富

 节俭是一种美德

第二章 宁为鸡头，不做凤尾：有钱没钱都要做老板

 宁为鸡头，不做凤尾

 人人都想当老板

 想方设法创业

 女人创业不服输

 不在乎别人怎么看

 放眼长远，立志成功

 心有多大，舞台就有多大

 任劳任怨，不屈不挠

第三章 小钱大钱都要赚：路要一步一步走，钱要一分一分赚

 不怕赚小钱，就怕不赚钱

 重视每一分财富

 从小虾米里面炼金子

 路要一步一步走，钱要一分一分赚

 小商品也能打开大市场

 只有小产品，没有小生意

第四章 唯冒险者生存：敢于第一个吃螃蟹

 成功在于机会

 失败了也是英雄

 为自己创造机会

 敢于第一个吃螃蟹

 标新立异，引领潮流

 敢于冒险和进取

第五章 财富属于有心人：眼光有多远，生意就有多大

 嗅觉敏锐才能抓住机会

 从别人忽略的地方发现商机

 信息满天下，专寻有心人

 嗅到潜在的商机

 市场需求就是最好的商机

 寻找市场的真空点

 要有高瞻远瞩的眼光

 慧眼发掘潜在商机

 先下手为强

 发展空间大的地方商机多

 先知先觉，抢先一步

 哪里有市场，哪里就有舞台

 没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人

第六章 黄金有价，人脉无价：人脉就是财脉

 没有人脉，寸步难行

 人气旺了，生意才能旺

 不要把同行当成冤家

 经营人脉，赢得贵人

 黄金有价，人脉无价

 要有团队合作的精神

 把人脉网拉大拉广

第七章 同舟共济，合作共赢：互惠互利打造合作关系

 精诚合作，互惠互利

 搞好关系，形成自己的圈子

 做生意不能吃独食

 分享不是慷慨，而是一种明智

 有钱大家一块赚

 战无不胜，抱团打天下

 生意一起做，有钱大家赚

 把竞争变为合作

 联手造势，做大生意

 将共赢合作理念发扬光大

 使家族成员拧成一股绳

 同舟共济，团结互助

 借力比努力更有力

第八章 诚信是立业之本，固业之基：诚信二字值千金

 失去诚信，钱袋子就立不住

 人无信不立，商无信不发

 信用是做大做强的根本保障

 凡是应承的，都要做到

 诚信是创业的根基

 诚信是立业之本，固业之基

 恪守信用，赢得合作机会

 无信不立，以诚待人

 质优价廉，品牌经营

 以吃亏换得好口碑

第九章 商贵神速：争分夺秒铸成功

 人家慢走，我要快跑

 比别人先行一步

 领先一步，领先一路

 瞄准目标，迅速出手

 选择好适当的时机出击

 抢到市场头杯羹

第十章 靠模仿打出市场：模仿创新不可少

 模仿是另一种学习方式

 先模仿，后改进

 仔细研究竞争对手

 模仿是创新的基础

 仿出自己的特色

第十一章 脑袋决定口袋：锐意进取，不断学习

 吃一堑，长一智

 要发展，就要不断学习

 学习是发展的突破口

 在实践中不断学习

 不断超越自我

想赚钱，首先要有强烈的求富欲望

中国人对钱的态度是很微妙的，“君子喻于义，小人喻于利”，但心里又认同“有钱能使鬼推磨”的观念，没钱时幻想财源滚滚，想赚钱又羞羞答答，赚了钱则遮遮掩掩。浙商对钱有特殊的理解，没有为富不仁或为仁不富，对钱的渴望路人皆知，从不讳言对金钱的热爱，认为有钱才能过好日子。

有一则笑话形象地说明了浙江人的赚钱欲望很强烈:“假若有一个外星人来到中国，北京人想研究他的特点，上海人想办展览，广东人想问能不能吃，浙江人想问外星上有什么生意。”如此强烈的赚钱欲望是浙江人成功的第一要素，没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财欲望。“不赚钱，毋宁死”，这是浙江人的财富逻辑。

浙江人个个想创业，人人想赚钱，有强烈的老板情结。打工的青年，下班以后，一定要脱下工作服，不想让人知道打工的身份，在积累了一定的资本和经验后，他们就开始自己创业。他们成为富人的野心特别大，宁为鸡头，不做凤尾，认为“贫穷比50种灾难还要惨重”，强烈的赚钱愿望，使他们很乐意从事一般人不愿意从事的如补鞋、弹棉花、下苦力等工作。

如果说一个创业者本身什么欲望都没有，那么，他创业一定是注定会失败的。为什么这么说呢？首先，欲望是行动的第一大动力，其次，欲望是推动我们前进的动力，可以这么说，欲望，是创业者所应具备素质要求的第一位。因此，要想赚钱，首先必须要有强烈的求富欲望。

浙江人的赚钱欲望和创业的冲动似乎是与生俱来的，他们几乎个个都渴望有自己的事业，有机会自己当老板。几乎所有的浙江人都在经商，都在办厂，要么在家做买卖，要么出去闯世界。

在改革开放之初，浙江人还没有足够的资本来创业，有点小钱的人，就利用家庭中已有的设备来开作坊、办小厂；身无分文的人，就外出或擦皮鞋、或弹棉花、或卖眼镜、或挑糖担，吃苦耐劳埋头苦干，很快地完成了资本的原始积累。

拥有一定的经济实力后，浙江人开始二次创业，从小老板变成大老板，在这种一个比着一个干的浓烈氛围下，闲的人心里慌，懒的人不自在，穷的人不开心，于是每个人都有创业的冲动，形成了“个个想创业，人人想赚钱”的全民皆商的局面。

在浙江人眼中，天下没有不赚钱的行当，关键在于想不想淘金，愿不愿创业。不怕做不到，就怕想不到，如果连创业欲望都没有的人，怎么可能赚钱呢？

威力打火机集团的老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么”这个问题时，他回答“为了赚钱，为了过上好日子”。

浙江人赚钱的目标很明显，就是想脱贫致富，改善自己的生存境况。浙江人赚钱欲望产生的根源与犹太人类似，其中一个主要原因就是——因为饱受贫困之苦，憎恨贫穷。正因为如此，他们必须要赚钱，赚的钱越多，他们的生存条件就越好，就越有尊严。

因此，在赚钱这个问题上，他们以不争论“能不能干”、“有没有先例”这些问题，而是用尽心思来琢磨“怎么干才赚钱”、“怎么干赚得最多”的问题。

马克思有一段话是描述犹太人的，如果原封不动地用来描述浙江人，一点也不显得夸张，仿佛就是马克思为今天的浙商提前写下的:“在他们的眼里，整个大地都是交易所；在这块土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命；生意控制了他们的全部思想，一种生意换成另一种生意，是他们唯一的休息方式；即使他们偶尔没有考虑他们的生意，那也是想探听一下别人的生意做得怎么样”。

赚钱才是最主要的。洛克菲勒说过一句话:“我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话，富比穷好。”美国作家希克斯在《职业外创收术》中也指出：金钱可以使人们在这些方面生活得更美好。

正因为如此，浙商才四处闯荡，占据了许多当地人不屑一顾的领域，不声不响地富了起来。P2-4

浙商是中国最庞大的“游商部落”，是中国第一大商帮。全国大多数城市都有“浙江村”或者“温州村”。全国500强企业中，浙江企业总是位居前列；每年的福布斯富豪榜上，浙商总有一席之地。据专业人士估算，目前有超过500万名浙商在全国各地和世界五大洲创造着财富。

那么，是什么造就了今天的浙商?其实，很多看似不可理解的事情，背后都有着清晰的逻辑关系。浙商的成功，必定有成功的原因。

浙商做生意不放过一分钱。浙商做生意不计较生意大小，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头。曾经风行全国的擦鞋机、爆米花机、修鞋机、豆芽菜机，这类实用小机械造得最早的是浙商。浙商特别是温州人，走的是小商品、大市场的路。纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些别人看不起、懒得做的小东西，浙商却做起来而且做“发”了，做成全国最大规模的专业市场，如义乌市的小商品市场、永嘉县桥头镇的纽扣市场，在国内同行业中具有极大的影响。桥头镇、义乌市有百万元甚至上千万元家产的人，大多数是靠小生意发家的。

浙商做生意拿得起放得下。有些地方的生意人，对待自己的公司就像对待自己的孩子一样，不管挣不挣钱也舍不得丢掉。而浙商则是另一种风格：不在一棵树上吊死，不死守一个摊子。如果自己的摊子或已经营熟手的项目不赚钱，不管他为此倾注了多少心血，自己对其多有感情，他们也会放弃它。他们把开公司、上项目，仅仅看作是赚钱的工具而已。这个工具用旧了，不起作用了，他们都舍得丢掉，赶紧换新的。

浙商卖产品有韧性。他们推销产品只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱，他们用笑脸、用磨破嘴皮、用磨掉鞋跟的精神把自己的产品推向全国，推向世界。一个做塑料手册，塑料票证的浙商，他可以带着样品跑遍全国，忍受别人种种不同的脸色，推销他的产品。

浙商善于交际，甜蜜生财。善于交际的浙商常常成为商场老手。这当以绍兴人为最。俗话说：绍兴师爷湖南将。自古绍兴人一直以出足智多谋、灵活圆滑的谋士而名扬天下。在人际交往中，浙商机灵过人，深知“明哲保身”之道，做生意不得罪人，他们对别人总是收敛锋芒，尽量少说、后说。在为人处世上，浙商善于根据对方的身份、地位、来历、目的及时间调整策略，有人称浙江人善于交际的生意绝招，叫“甜蜜生财”之道。

浙商做生意四海为家。头脑中生意无地域，市场无疆界，只要有钱赚，管它东南西北中。在他们看来，别人不敢去的地方，那里才赚钱；别人不敢做的事，只要不违法，他们都敢干。所以有人说：“世界上有市场的地方就有浙商，有浙商的地方就有市场。”

如今的浙商越来越聪明：由行商变为坐商，由游击方式转为坐镇赚钱。过去做生意走街串巷，现在主要是开公司、办企业。如在美国、巴西、法国、意大利等国开公司，创企业的温州人就达8万之多，在巴黎还有“温州街”。

著名经济学家梁小民教授认为：浙商最大的优势在于精神优势。浙商富甲四方靠的就是生生不息的浙商精神。

什么是浙商精神?有人说是卧薪尝胆，有人说是草根精神，有人说是市场意识。浙商最爱讲的一句话就是：“走过千山万水、历经千辛万苦、说遍千言万语、想尽千方百计”去做成一件事情，这概括为“四千精神”和“两板作风”(即白天当老板、晚上睡地板)是浙商精神的生动体现。

总而言之，浙商精神造就了浙江的企业家群体，打造了浙江经济今天的辉煌。如今，浙商精神已经影响到人们的生存方式和思维方式，因为浙商不仅创造了财富，而且为我们提供了一套可学习的样本。

解读浙商精神，从中归纳挖掘出共性的精神特质，对我们艰苦创业、苦思成功的人而言，定会带来有价值的启示。