布兰特·库珀、帕特里克·沃拉斯科维茨著的《精益创业家》是一本实战指南，将帮助你在创新领域发现新理念和好点子。书中重点介绍了产品开发方法和创新架构，创新架构由基本原则驱动，强调迭代，以客户为中心，以数据为依据。作者在其中加入了应用精益创业原理并取得成功的真实的创新案例，并且每章都有配套练习和模板，读者可以借此了解如何创造新的市场和颠覆现有市场，思考自己企业的业务模式，在市场不确定大大增加的情况下进行持续性创新和颠覆性创新。

当我们身处巨变的时代，如何才能避免茫然失措？

创业维艰，如何在具有极度不确定性的环境中繁荣发展？

作为一个初创企业，如何知道创业活动应该聚焦在哪里？

布兰特·库珀、帕特里克·沃拉斯科维茨著的《精益创业家》是一本实战指南，你们（可规模化的初创企业创始人、生活方式企业创始人、企业内部创业者、教育工作者、政府机构变革者）可从中受益。

·洞悉当下的经济环境，为创业者提供具有颠覆性的创新方法。

·提供真实的创新案例，教你如何创造新的市场和颠覆现有市场。

·向你展示如何开始创造价值。

引言 本书的内容

 阅读本书的收获

 谁是精益创业者

 如何使用本书

第1章 创业革命

 吞噬世界的字节

 连通性

 价值创造经济体系

 开启精益初创企业

 认识精益创业者

 精益创业和颠覆

 注释

第2章 精益变革

 愿景

 价值观

 文化

 数据

 试验

 聚焦客户

 组织结构

 团队

 大型企业需要创新

 超越各层面：框架体系

 练习

 注释

第3章 大海里的鱼

 商业模式

 了解受众群体：为什么细分很重要

 市场细分

 人物角色：生成一个真实的客户

 选择一个细分市场

 练习

 注释

第4章 蹚过价值流

 描述价值流

 关于价值流

 价值流发现

 练习

 注释

第5章 核心精益创业家

 3个E：同理心、实验、证据

 同理心

 实验

 证据

 练习

 注释

第6章 精益之旅

 从现在到永恒：增长阶段

 阶段1 想法阶段：这会是个大生意

 阶段2 为几个人所做的最小可行产品：我证明了有几个人是感兴趣的

 阶段3 营销漏斗：我证明了许多类似的人是感兴趣的，有些人还是狂热的

 阶段4 多个营销漏斗：天啊，有这么一大批不同的群体，我们像疯了似的增长

 阶段5 规模化可盈利的商业模式：使用洗涤、冲洗、重复

 最后，企业：庞大而成功，缓慢而官僚

 注释

第7章 结束语

附录A 案例分析

作者简介

案例分析 定制的价值创造

斯科特·萨米特(Scott Summit)是Bespoke Innovations的联合创始人，通过将绝佳的设计和数字化制造技术结合，他革命性地改变了假肢的世界。以下是他的故事。

开始的时候．我想：“在哪个领域能够创造出非常复杂且可以改变某人的生活质量的东西？”

碰巧，我一直对假肢感兴趣。我看到了个蓄势待发的机会或者说解决方案，因为现有的产品不尽如人意。常规的假肢是解决问题的工程方案，而不是设计方案。

我想：“很好，这是个解决问题的机会。3D打印可以根据独特的情况制造独特的物品，而假肢并不适合大批量生产，因为批量生产着眼于共性而忽略了人类个体的复杂性和差异性，也许，我可以把它们结合起来。”

于是，这促成了Bespoke的根基。我们从做假肢开始，虽然这还是我们的旗舰产品，只是我们现在还有不少基于类似思路的其他机会。

我们会尽可能尊重每个个体。我们使用科技工具和设计工具作为载体。我觉得把截肢者都归到同一类别，然后说“好的，你们都是截肢者，你们都用这个部件，这个钛金属加工件，因为你们都差不多”，这是对他们极大的不尊重。

我们对此重新做了思考，然后说：“我们应该如何区分每个个体及其品味和特质呢？”

这个过程是多方面的。其中有“了解我们”的部分，由我们向客人介绍我们都做些什么。我们试图引导出他们对于设计外观的品位和喜好，但这实际上很困难，比我想象的要难。

除了那些与生俱来的设计者，很难强迫一个人去给自己设计点东西，尤其是像假肢那样私人的东西。这好像让人设计自己的文身，只是更极端。我们通常都不会那么做，因为这并不是我们每天要做的事情。

因此，我们通常会给人们看我们的艺术效果，那些我们以前做过的设计、样板，作为一种启发。我们会说：“顺便提一句，我们可以更换这个材料。喜欢的话，我们可以加些细节。要是有你喜欢的样式……”我们总是试着引导他们提出来，毕竟我们不想他们只是从我们已有的作品里做选择。如果这样，我们就无法做到尽善尽美了。所以我们鼓励人们放松点儿，审视自己的内心，去发现怎样才能使其更个性化、更加贴近自己。

然后，是关于技术的部分。我们会对他们的身体做三维扫描，并对图像用算法进行清理和划分后变成可以使用的数据。利用这些数据，我们把病人完好的那条腿镜面反射到失去腿的那边。我们依靠肉眼将影像对齐，这里面牵涉很多技术。通过不断调整，直到这个镜像在扫描图上看上去像自然长在身体上一样。这是接下去所有程序的基准，现在身体两边是对称的，也保持了独特性。整个过程都围绕着我们的工作哲学，它提供的是我们认为最最重要的因素：对称和独特性。

我们已经开发了一些模板，它们局部是可以活动的机械结构，这样可以将其接到假肢上的子结构上。这些模板可能会确定设计的基本图形，如人字格、蕾丝或方格等，我们再把这些模板在计算机里混合，将其组合调整，以达到我们期望的效果。

最后一步是在我们有了数据之后，会与客户进行大量的沟通。我们会把假肢的图案发给他们，虽然只是虚拟的，但图像是相当精确的。当他们准备要装假肢时，我们就把文件发给第三方，他们用三维打印出部件。我们会做一些后续处理工序来应对客户个人的需求，然后我们就可以把产品发给客户了。

他们如何使用我们的产品，以及他们的生活会如何改变，取决于他们。我们鼓励他们在觉得合适时与我们交流，因为这让我们觉得兴奋，有成就感。我们听到一些故事说，有的女士突然开始去买衣服来搭配假肢。我们最近就遇到一位女士，她穿了非常好看的连衣裙和鞋子，与我们为她制作的假肢搭配得恰到好处。

这位女士说，八年来，她创造性地在丝袜里放置了泡沫垫来掩盖她的假肢，而今天她穿了裙子，把假肢原样地展现出来，看上去很好，她也不在乎别人看到或者知道她是个截肢者了。

P15-16

精益创业这个概念，自21世纪初从硅谷出现以来，发展到今天，相关体系越来越清晰，出版了许多非常好的著作，不仅形成了一系列成型的思维哲学和行动框架，也产生了众多与之相关的专有名词。本书英语原版虽不到200页，但是作为以实际指导为出发点的作品，内容相当精练实用，而其中涉及的精益创业相关的概念，都可以自成章节进行详细论述。所以，要真正理解精益创业的理念，读者还须适时参考其他相关的书籍。

我们在翻译中结合自身的工作及现在国家倡导创新的大环境，觉得翻译也是一个学习和加深体会的过程。现在社会上创业的氛围非常好，经常可以从各种媒体上见到成功创业的案例。从这些成功案例中，我们也看到了随着信息社会的到来，市场的不确定性在大大增加。创业门槛降低的同时，同质竞争相当激烈，失败的风险也很大。

虽然精益创业的概念出现在21世纪初，但硅谷的创业热潮从20世纪八九十年代的互联网泡沫时期就开始了。在几十年当中，生存至今的企业都积累了相当丰富的经验。这些理论、经验和实践的适用性，早已超出了高科技企业和传统意义上初创企业的范围，对所有与客户进行互动的企业都有参考意义，尤其是在当今充满动荡的市场环境中。所以，本书作为最新出版的关于精益创业的作品，对所有准备创业或正在苦苦打拼的创业者，以及引领大型企业内部创新、转型的人，都有非常好的参考意义。

精益创业理论是精益生产理念在创业界的应用和扩展，其核心在于以价值驱动经济的客户开发。本书的特点在于．它为客户开发的整个过程提供了有高度可操作性的工具，简单而有效，让创业者可以一步步跟进，把新客户变成自己的狂热追随者。这不是简单的工作，但有了这样一个指导体系和具体的衡量标准，可以少走很多的弯路。而且，其中所舍的创业哲学也是非常重要的。书中的大量案例都是相当宝贵的参考信息。

最后，如果大家感兴趣的话，可以做一些延伸阅读，包括书中提到的作者和作品，如创业教父史蒂夫·布兰克(Steve Blank)的The Four Steps to the Epiphany，本书两位作者的The Entrepreneur's Guide to Customer Development，杰弗里摩尔(Geoffrey Moore)的Cross the Chasm等。

周鸣、周涛

精益创业法已经成为创建初创企业的关键方法。布兰特和帕特里克从大量创业企业的案例研究中提炼出这一方法，用一种通俗易懂的方式解释这一方法。如果你是创业者，本书是你创业旅途的必备读物。

——布莱德·菲尔德，Foundry Group执行董事，TechStars联合创始人

如果你是一个创业者，犯些愚蠢的错误是不可避免的。精益创业法能帮你大大降低犯错的次数和频率。

——朱利安·史密斯，《纽约时报》畅销书Trust Agents的合著者

本书游弋在两万米的高空，俯瞰我们生存的经济环境。同时，该书还深入探索了关键方法，使那些全新的创业工具、框架和机制能得以有效利用，让我们在一个不确定性和机遇并存的世界中取得优势。

——斯科特·凯斯，Startup American Pannership首席执行官