求人不可太急躁，不可太胆小，不可太木讷，不可太要脸……

求人要有礼数，要有技巧，要有信誉，要有耐心……

“求人”是生活的—种策略、—种技巧、—种方法。所谓”求人”，是胜人一筹的谋略，是抢占先机的目光，是恰到好处的应对，是播种与收获的成功法则。

聪明不是你办事的法宝，金钱和地位也不是办事的资本，只有“求人”才是你成事的秘诀。

“求人”是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去求人。

求人方略一——四面出击，广结善缘

　画一张“求人联络图”

　拉关系需知“天时地利”

　让关系网越织越牢

　拓展关系五大要诀

　朋友多，路子广

　熟人好办事

　同乡情谊可资利用

　有礼有度求同事

　同学关系好说话

　打进陌生人的交际圈

求人方略二——建立关系，迂回包抄

　求人之前先套近乎

　寻找与所求人的相似之处

　巧用彼此共同的兴趣

　射人先射马

　堡垒最容易从内部攻破

　寻求领导的理解与支持

　“宰相门前七品官”

求人方略三——请客送礼，求人消灾

　请客吃饭也有讲究

　酒席宴上好求天

　宴席上不可厚此薄彼

　领悟“酒文化”的精髓

　“礼”多人不怪

　礼轻情义重

　送礼要看对象

　送礼要因人而异

　送礼要师出有名

求人方略四——求人办事，有礼有节

　佛靠金装，人靠衣裳

　伸手不打笑脸人

　打招呼也有讲究

　拜访时注意礼节

　打电话、写信要有礼貌

　求人时注意聆听

　不要贸然打断别人的话

　别说不合时宜的话

　对所求的人表示感谢

求人方略五——察言观色，随机应变

　出门观天色，进门看脸色

　哭在心里，笑在脸上

　求人之前控察性格

　见机行事投其所好

　通过握手揣摩心理

　通过眼神揣摩心理

　通过手势揣摩心理

　通过语言声调揣摩心理

　通过身体语言揣摩心理

求人方略六——晓之以理，动之以情

　迎合对方的需要

　与对方“同舟共济”

　帮助对方分析利弊

　让他看活生生的例子

　激发对方的责任感

　用行动感化对方

　人皆有不忍人之心

　让对方的良心为你说话

　告诉对方你的“无知”

求人方略七——软磨硬泡，水滴石穿

　软磨硬泡的技巧

　与对方比耐心

　不要怕被人拒绝

　忍而待发，以忍求变

　心急吃不了热豆腐

　不到黄河心不死

　人情卖给熟面孔

　跑断腿，磨破嘴

求人方略八——集中火力，攻其软肋

　寻找对方的“致命点”

　对方总有空子可钻

　旁敲侧击，点到痛处

　以柔克刚，以退为进

　给对方一点心理负担

　让对方觉得自己重要

　人有脸，树有皮

　满足对方的自尊心

求人方略九——把握时机，寻求突破

　把握最好的时机

　每人身上都有突破口

　避免求人碰壁技巧

　在关键人物身上下工夫

　从容易解决的问题入手

　求人需循序渐进

　顺水推舟提出要求

　适时转移切入正题

　不要一条道走到黑

求人方略十——适当施压，逼人就范

　请将不如激将

　堵住对方退路

　以假乱真，晓以利害

　趁火打劫，逼人就范

　假戏真做讨赊账

　不妨来个“打草惊蛇”

求人方略十一——冷庙烧香，积蓄人情

　人际交往也需“感情投资”

　在人情账户上多做储蓄

　来而无往非礼也

　别人有难时多多援助

　替别人当好“代办”

　得饶人处且饶人

求人方略十二——信誉在手，求人不难

　给别人留下好的第一印象

　守信才能获得信赖

　好借好还，再借不不难

　让人信任首先要自信

　诚挚待人获得信赖

　让有权势者重视你

　多准备几颗“定心丸”

　不要透支人情账户

　给别人一个信任你的理由

求人方略十三——为人所求，量力而行

　不要轻许承诺

　适当自抬身价

　模糊表态留有余地

　不为友情抵押面子

　不要打肿脸充胖子

　卸掉人情包袱

　无私才能成其私

　让别人有台阶可下

求人方略一——四面出击，广结善缘

画一张“求人联络图”

生活需要一张关系网，古今中外皆如此，而交际的目的之一就是织成这张网并在求人时利用这张网。既然人人都知道这一点，都会去织自己的“网”，那么决定胜负成败的就是如何织好这张网了。

人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。要织一张好的关系网，第一步就是筛选，把与自已有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。

第二步就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。这就像打扑克要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。

由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。第三步，还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为生活中一时有难，需要求助于人，事情往往涉及很多方面，你需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。

比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你可能是至关重要的，所以一定要分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，把它们编织到自己的网之中。

有了以上的准备，你才可能有效地利用这张网，打好自己的牌。自己知道在什么情况下打什么牌。

当然，有了这张网之后，你还得不断检查、修补它。因为随着部门调整、人事变动，你的网也会常常出现漏洞。你得不断调整自己手中的“牌”，重新进行排队和分类，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。

求人也要有自己的“联络图”，这里所谓的“联络图”就是根据自己的需要，将自己编织的人际关系网一一分门别类，整理人档，以便查阅联络。一般人在社交场上，时间长了，有资历了，多数都有了自己的“联络图”。有人把它记在电脑里，有人记在本子上，也有人把它存在名片夹中。

美国著名的人际关系学专家戴尔·卡耐基说：“一个人的成功中，只有15%依靠的是他的专业技术，85%则是要靠人际关系和做人处世的能力。”

俗话说“朋友多，路子广，出了事情有人帮。”如何在中国的社会中，一个人要想在没有别人的帮助下独自办事，几乎是不可想象的。

不论是商界精英，还是政坛老将；不论是达官贵人，还是平民百姓，那些能成就一番事业的人，都懂得如何“求人”。

“求人”是生活的—种策略、—种技巧、—种方法。所谓”求人”，是胜人一筹的谋略，是抢占先机的目光，是恰到好处的应对，是播种与收获的成功法则。

“求人”是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去求人。

如果你想把很棘手的事情办好；

如果你想成为生活中的关系户；

如果你想学会办成大事的技巧；

如果你想知道怎样求人最有效；

如果你想学习别人的求人经验；

如果你想求人时少走一些弯路；

如果你想涉足商界，大展宏图；

如果你想逢凶化吉，事业有成……

那么，你不能错过本书。本书向你展示了社会生活中最直接、最便利、最有效的求人技巧，让你在最短的时间内掌握左右逢源、马到成功的办事本领。

下面为大家奉上《求人口诀》：

求人要有礼数；

求人要有技巧；

求人要有信誉；

求人要有耐心。

求人不可太急躁；

求人不可太胆小；

求人不可太木讷；

求人不可太要脸。

本书可以作为你“求人”的指导手册，它教你“求人”所需的十八般武艺，让你迅速成为“一求一个准”的求人高手。