人脉的重要性，许多人已经意识到了，但是如何发现身边的人脉，如何区别对待不同的人脉呢？如何抓住人脉、盘活人脉，利用人脉铺就自己的成功之路呢？这是值得我们认真思考和学习的。本书作者通过大量贴近生活的事例和精练的要点，讲述和展示了经营人脉、打理关系、巧妙处世、和谐人生的技巧和方法。

在本书中，作者通过大量贴近生活的事例和精练的要点，从立足社会、成就事业、为人处世和铺就晋升之途，从与朋友、上司、下属、同事、异性、陌生人、亲人、合作对象等多方面人手，生动地讲述和展示了经营人脉、打理关系、巧妙处世、和谐人生的技巧和方法。掌握、懂得了这些技巧和方法，将会使我们在人际交往中如鱼得水，游刃有余．在事业的道路上立于不败之地。

第一章·人脉就是命脉

　人脉如水你如鱼

　多一个熟人，就多一份力量

　多认识一些站在金字塔顶尖的人

　主动结识那些握住你命运的人

　人脉远比黄金贵

　贵人无处不在

　和你的人脉一起成长

　关系就是成功的催化剂

　成功是从别人那里得来的

　人脉才是真正的超人

　人脉是可以借来的

　人脉越广，路子越宽

第二章·建立自己的圈子

　有圈子才能左右逢源

　遵守圈子里的规则

　建立你的人际网络

　找一个恩师做靠山

　多一个朋友就多一条路

　让下属成为可靠的助手

　老乡是天然的人脉

　重视你遇见的每一个人

　多结交几个异性朋友

　善待落魄之人

　经营好同学关系

　把竞争对手变成朋友

　与政府修好

第三章·学会和不同的人打交道

　对心高气傲者讲策略

　对爱慕虚荣者敬而远之

　城府深的人要谨慎对待

　用热情打开内向者的心

　对暴脾气的人要冷静

　对尖酸刻薄的人要平和

　对猜疑重的人要坦然

　对无理取闹的人要淡定

　与搬弄是非的人保持距离

　把恭维的话点到腰眼上

　巧让“闷葫芦”开口说话

第四章·形象是人际关系的核密码

　用个人形象征服他人

　举止优雅能增添魅力

 握手也要讲细节

 良好的品德是赢得友谊的前提

 不可饶恕的谎言

 忠诚是情谊的源泉

 不可透支的信用度

 正直赢得好声誉

 热情是人脉的桥梁

 谦虚容易让人接近

 做快乐“使者”，不做“冷脸婆”

第五章·交际中要遵守的原则

 不可与他人争抢风头

 成人之美才能获得朋友

 只扫门前“雪”是不够的

 保持适当的交际距离

 将表现的机会让给他人

 不要看脸断人

 以尊重换别人的尊重

 做和事老不做挑拨狼

 方便别人就是方便自己

 推销自己是最大的买卖

 与不同性格的人和谐相处

 别人的功劳贪不得

第六章·人脉要用“心”维护

 宽容是人际关系的催化剂

 常怀感恩心才能渐行渐远

 “雪中送炭”胜过“锦上添花”

 尊重有多深友谊就有多深

 欣赏是对别人最好的赞美

 善于分享的人，朋友遍天下

 厚道才能赢得好人缘

 对朋友忠诚，朋友才对你忠诚

 信任对方，才能获得对方的信任

 患难之交比金贵

 精心送好礼，巧妙传情意

第七章·交际“恶习”要根除

 批评也得讲技巧

 别做长舌妇

 美丽谎言也动人

 害死人的小便宜

 别让面子害了你

 不揭人短处，不戳人痛处

 别让嫉妒破坏友谊

 别做落井下石的事情

 不要对别人发脾气

生活中。为什么一些有高学历、有专业技能、有资金的人，却总是遭遇事业上的失败．无法获得大的成功呢?究其原因，就是没有好的人脉，或者说他们不懂得经营自己的人脉。

事实上，人脉就是命脉，人脉决定人生的成败。

纵观古今，无论是权高位重者，还是商场上的大亨，他们之所以在自己的领域里成为顶尖人物，除了他们有过人的才智外，最关键的是他们拥有好的人脉。

乔·吉拉德是著名的销售大王，他所创造的汽车销售最高纪录至今无人打破。如今，乔·吉拉德早不再从事汽车推销的工作，他不停地游走在世界各地，将自己成功的销售经验带给所有的从事于营销的人员。

有一次，乔·吉拉德被邀请去作一场关于人脉的演讲。众人翘首以待推销大师的到来．终于他来了，演讲马上开始了，等他向在场的人们问候过之后，乔·吉拉德拉开他的西装．从衣服兜里掏出了一叠名片，撒向台下的人们，那天，他至少撒出了3000张名片给现场的听众。  

全场的气氛一下子热烈起来。扔完名片，乔·吉拉德对着台下的人们大声地说：各位．这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，是这些拥有我的名片的人们，是这份庞大的人脉帮我完成了我的销售传奇，我的演讲到此结束!

盛世传媒集团的董事长张鑫龙先生生意遍布海内外，如今固定资产过亿元，实际上，十多年前，他还只是一个进城打工的穷学生，那么他是怎样赢得了如今这笔惊人的财富的呢?用他自己的话就是：“我能有今天，靠的都是朋友的帮助。没有他们我什么也不是，我就是一条鱼，朋友就是大海，就是我的水，有朋友，有人脉，我这条鱼才能如雨得水”。的确，是他的广袤的人脉造就了他这个富翁。

从走上社会开始，张鑫龙就非常善于积累人脉，想办法认识各类朋友，为了认识更多的朋友，他走到哪里都会带着自己的名片。带名片出门已经成为他的习惯，如果哪天出门忘记带名片，他会浑身不自在，就像自己没有带钱包。 

走出校门的时候，张鑫龙在朋友的推荐下去了一家外贸公司任总经理助理。在北京工作期间，他结识了许多北京的朋友，其中有很多都是老干部的后代，在这些特殊朋友的介绍下，他认识了许多很有影响力的朋友，通过这些朋友的帮助，他抓住了许多机会．结识了更多的社会上层的成功人士，从而拓展了自己的事业，挖到了第一桶金。

后来．张鑫龙在朋友的推荐下开始经营传媒公司，为央视提供广告业务。由于当时传媒业刚刚开发，占据先机的张鑫龙的生意一下火热起来，接连拿下了央视不少业务，在业内确立了自己的地位，成为最受央视欢迎的合作伙伴。

据张鑫龙说，他的朋友有两三干个之多，他说，如果不是这样多的朋友，他的事业不会这么顺利，没有这样多的朋友，就不会有这样多的生意，也不会有这样大的事业。

乔·吉拉德和张鑫龙的成功经验给了我们这样一个启示：有了人脉，如鱼得水!缺少人脉，寸步难行!

遗憾的是在现代社会里，很多人并没有意识到人脉的重要性，特别是一些初涉职场的年轻人，他们往往会想：我是海归，公司里谁有我这样的海外经历?我是名校毕业的MBA。公司里谁接触过这种课程?我在微软工作过3年，谁有我这样的工作经历……正是在这种思想下。这些年轻人自恃有才华、有高学历、有承担重要工作的经验，因此他们理所当然地认为公司下一个升迁者必然是自己，但是，事实往往出乎他们的意料，升迁晋级大多与他们无缘。因为他们忽略了成功链上一个重要的环节——人脉。他们忽略了人脉，在日常生活中也不注意积累人脉，因此遭遇失败也就不足为奇了。而那些有才华又懂得经营人脉的人，则往往能够成为自己所在行业的翘楚。

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这是一个以成败论英雄，以竞争分胜负的博弈时代，没有任何一个时代比现在更注重利益，也没有任何一个时代比现在更注重人脉。事实已经证明，那些赢得胜利的人往往都是懂得与人合作，拥有良好人脉的人。

在美国曾经流行过这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what youknowr)，而是在于你认识谁(whom you know)。”无独有偶，在中国也有这样一句话：“在家靠父母，出门靠朋友。”实际上．这两句话的意思大同小异，都是在强调，一个人要想改变自己的命运，获得成功，就必须有足够的人脉作支撑。

历史从来都是最生动的一本教科书，以人脉制胜的人物和事件层出不穷，俯抬皆是。比如后汉三国时期的皇叔刘备，就是这个其貌不扬，靠在大街小巷里贩卖草鞋维持生计的小商贩，却是一个善于经营入脉的有头脑的人物。刘备的麾下聚集了关羽、张飞、赵云、黄忠等虎将，他成为江湖老大之后更是得到徐庶、诸葛亮、庞统等知名谋士的倾心辅佐，最终，才联吴抗曹，成就了三足鼎立的一番霸业。再比如北宋时期的宋江，他原本只是一个小小的押司，地位卑微，口袋瘪瘪，连他的老婆都看不上他，可他却是一个懂得经营人脉，懂得做人，交朋友的高手。他得到了众多江湖好汉的拥护和爱戴，无论是三拳打死镇关西的鲁智深，还是景阳冈上打死猛虎的武松，胆大包天抢了生辰纲的晁盖等人，对他都是心悦诚服，肝脑涂地，万死不辞。

此外．清朝时期的红顶商人胡雪岩也是一个深谙人脉之道的高人。他幼年时给地主放牛，在米铺里做学徒，吃了很多苦，后来投身商界之后，他时刻以“仁”、“义”二字作为经商的信条，结交朋友，乐善好施，最终成为闻名大江南北，富甲一方的大富豪。

以上这些历史人物的成功经历都在告诉我们一个道理：“兴衰成败在人脉，你的人脉有多大，你的事业和未来就有多大。”

诚然．任何一个人所拥有的关系和人脉都不是凭空而降的，有时要靠前辈人的积累和帮扶，但更重要的是自己的积累和经营。许多时候，需要走出自我，主动与他人建立联系．获得他人的帮助。

美国知名演员也是成功的制作人寇克·道格拉斯，相信大家都很熟悉。他因1949年在《冠军》一片中扮演残酷无情的拳击手一角而一炮走红，随后主演了《生活的欲望》、《光荣之路》等电影，成为好莱坞明星。

很少有人知道寇克．道格拉斯年轻的时候，‘曾经有过一段穷困潦倒的日子，好在他依然保持着一颗乐观向上的心，没有放弃自己的梦想。

有一次在搭火车出行的途中，出于寂寞，也出于礼貌，寇克·道格拉斯和坐在他旁边的一位女士攀谈起来，两人一见如故，非常谈得来。当然，那个时候，寇克·道格拉斯并没有想到这位和他相谈甚欢的女士就是好莱坞的著名制片人。正是这次畅快淋漓的交谈，让道格拉斯结识了自己命运的贵人，打开了通向好莱坞的大门。格拉斯的才华是毋庸置疑的，但是，如果没有旅途中这位慧眼识珠的女士的帮扶，或许他还要走很多弯路，甚至根本不可能成为大众的偶像。

人脉的重要性，许多人已经意识到了，但是如何发现身边的人脉，如何区别对待不同的人脉呢?如何抓住人脉、盘活人脉，利用人脉铺就自己的成功之路呢?这是值得我们认真思考和学习的。

在本书中。作者通过大量贴近生活的事例和精练的要点，从立足社会、成就事业、为人处世和铺就晋升之途，从与朋友、上司、下属、同事、异性、陌生人、亲人、合作对象等多方面入手，生动地讲述和展示了经营入脉、打理关系、巧妙处世、和谐人生的技巧和方法。掌握、懂得了这些技巧和方法，将会使我们在入际交往中如鱼得水，游刃有余，在事业的道路上立于不败之地。