大多数的读者都在公司工作，在公司工作对个人来说有多层含义，为自己、为家人、为股东、为社会……对个人来说公司是人生的重要舞台。

本书由佳能公司社长御手洗富士夫，伊藤忠商社社长丹羽宇一郎，两位享誉全世界的企业家向你诉说了有关公司的价值。希望本书能让读者明白“经营者们都在想什么”，并让阅读了此书的读者能够鼓起干劲。

本书首先想说的是：“员工们，打起精神来吧！”人的能力并无太大差别，但是为什么在公司或在社会上会显现出差别呢？这有两个原因：一是能不能拼搏到最后，二是有没有持续拼搏的热情和对目标的执著。能不能成为精英，主要看你能不能毫不松懈的努力到最后，是不是一直怀有拼搏的激情，其后则向你介绍了有关能力的问题。

前言

第一章 具备改革的能力

　规则发生改变，从“平等”走向“公正”——御手洗

　在高度经济成　长期只要没有大的过失就能得到发展——丹羽

　国民生活和产业的关系是“身体和衣服的关系”——御手洗为了将公司内的晦暗气氛一扫而光，要彻底铲除积弊！——丹羽

　企业的目的不是“销售额”，而是“利润”——御手洗

　过于保守的经营方式会让公司倒闭——丹羽

　相比部分最佳，更应重视整体最佳——御手洗

　清理连续三年出现赤字的公司——丹羽

　工作是手段不是目的——御手洗

　将处于良好状态的公司交给继任总裁——丹羽

第二章 组织形态

　做一些“份外的工作”有时也是必要的——御手洗

　伊藤忠已经不再是“综合商社”——丹羽

　佳能通过传统的“早会”实现信息共有——御手洗

　每周一次的高层会议也有海外法人参加——丹羽

　经营具有地域性特点，但思想必须是中央集权式的——御手洗

　组织纯血主义的时代已近结束了——丹羽

　实行有利于培养竞争力的薪酬制度——御手洗

　成果主义和年功序列并不是两者取其一的关系——丹羽

　形式上的公司独立董事有百害而无一利——御手洗

　美国是“他律他省”，日本是“自律自省”——丹羽

　热爱公司的精神能够培养道德观——御手洗

　不要忘记人的身体里流淌着“动物的血液”——丹羽

第三章 “培养人才”是关键

　“不停地说”是改革的唯一策略——御手洗

　当别人认为你总在说同一件事情的时候，说明事情进展得很顺利——丹羽

　沉默不是金——御手洗

　日本人长于“暗默知”——丹羽

　终身雇用体制有利于“人才的培养”——御手洗

　让年轻员工都去海外进修——丹羽

　“佳能管理学堂”培养真正的国际人——御手洗

　理解什么是“一流”，学习“武士道”——丹羽

第四章 企业领导应该有什么样的姿态

　企业领导要亲自设定目标——御手洗

　企业失去“信用”就无法生存——丹羽

　领导要摒弃私心——御手洗

　身处逆境也要不断努力——丹羽

　要看准撤退的时机——御手洗

　企业领导要有“谏诤之士”——丹羽

　每个员工都是自己的一面镜子——御手洗

　信奉言行一致的精神，自己给自己规定任期——丹羽

　我决定在2006年辞去总裁一职——御手洗

　人只要掌权三年就会变成傻瓜——丹羽

　经营者不要搞“投机行为”，要务“实业”——御手洗

　不要忘记经营就是“信用受托”——丹羽

第五章 思考日本的将来

　一直按“火田农业”方式经营，日本的经济将走向空洞化——御手洗

　寻找适合这个时代新的收益结构——丹羽

　如果不能使制造业复活，经济就不会复兴——御手洗

　如果中间层不增多，就不能发展高附加价值的经济——丹羽

　批判等级社会不如建立一个付出努力就能得到回报的社会——御手洗

　建立一个以安全网为基础的竞争社会——丹羽

　建立产、官、学的协调体制——御手洗

　独立思考，表明自己的态度——丹羽

参考文献

在我看来，佳能的负债确实是小数目。在我当上总裁时，伊藤忠留下的是一份“负的遗产”，其中背负着泡沫经济时期扩大发展的房地产等不良资产，如果不将这些不良资产一扫而空，就不能建立起健全的财务体制。在我当总裁的第二年，即1999年，我们的亏损共计3950亿日元，达到了业界的最大规模。

伊藤忠很早以前就有相当数量的隐蔽亏损，相比那些财团性质的商社，伊藤忠就像是民间武士集团。比起坚守而言，我们更崇尚果断地进攻，积极地开拓市场，这是伊藤忠一脉传承的企业文化。因此，在泡沫经济全盛时期我们投入了很多资金在土地和楼宇上，持续地进行扩张。

泡沫经济时期，谁也没有意识到这是一份“负的遗产”，大家都相信土地会一直升值的，于是都在等待着资产会在将来某个时候升值，这给公司造成了无法估算的损失。我当上总裁后，摆在我面前的现实是：无论我如何拼命挣钱，所得利润都要用来填补亏损这个无底洞。这样的话，业绩上不去，员工的工资也无法增加，公司被笼罩在一股晦暗的气氛中，员工们都无法振作精神，一种厌世的情绪在公司蔓延开来。

我首先想到的是要将20世纪的“负的遗产”在这个世纪内清理干净，去除公司沉重的负担，使公司能够轻装上阵，使员工能够重新露出喜悦的笑脸。所以我命令大家把亏损项目全都清除掉。

以我的经验来说，一般实际亏损在大致估算的三倍左右，如果估算亏损是1000亿日元，那么实际亏损就是3000亿日元，在我秘密组织特别小组进行调查后，发现实际数字果然和我预测的差不多。

我自认为不是一个胆怯的人，做事比较果断，可是在是否一次性处理不良资产的事上我犹豫了很久。发布清理不良资产的指令很容易，可是一旦处理不好，公司就会有倒闭的危险。

公司如果倒闭了，员工该怎么办？他们的家人该怎么办？而我自己也将一生背负上使伊藤忠商社倒闭的罪名。我自己落得什么样的下场都还好说，关键是我的这个决定关系到包括相关公司在内的几万名员工及其家人的命运，如果公司倒闭了，他们就要流落街头。

就在这个时候，伊藤忠的股票价格开始持续下跌，市场是很敏锐的，估计他们感觉到了伊藤忠内部发生了问题，这样伊藤忠又面临遭受市场淘汰的危险，这促使我下定决心——清理不良资产。我相信现在将积弊彻底铲除掉，将来伊藤忠一定能发展壮大的。

其实在和董事会商量后，我还是有点犹豫，最终我坚定了自己的意志。

结果是行业内没有先例的伊藤忠巨额不良资产的处理博得了市场的好感，股票价格又涨上去了。本来我犹豫、思考的时间应该更长的，都说人要是被逼到绝境会尿血，我没有出现这种状况，可能因为骨子里还是一个比较随意而且马马虎虎的人。现在回想起来觉得当初还没有到被逼到绝境的程度，只是在不知道市场的评价会转向何方的情况下做出的一个大胆决断。

在2000年3月的决算中，伊藤忠的亏损额达到了4000亿日元左右。我为了表示决心，将自己的工资返还给公司，并且为了削减公司所要支付的报酬，前期也没有分红。

本来商社不进行分红是不合情理的事，像佳能这种生产厂家可以凭借生产的产品博得股东好评。但是商社没有产品，只有信用。所以说不进行分红是没人能想到的事情。

我在就任总裁后连续两期都没有分红，也许有人曾怀疑过伊藤忠是不是发生什么问题了，我们将公司的情况毫不隐瞒地和盘托出，剩下的只能是希望别人能信任我们。

关于不良资产处理我们只能希望别人理解我们经营者的立场，相信“现在失去的，将来一定能夺回来”。将工资返还给公司也表明我做好了心理准备，前面我也说过实行改革的人一定要有承受痛苦的勇气，我想这就是证明吧。公司是为社会服务的，不能欺骗社会。从这个意义上说我们认真地打了一场战争。

不过这其中我疏忽了一件事，就是前年公司所得的税金问题，将工资返还给公司是要交税的，这个我当时不知道。我的钱全部由我的夫人来管理，我想损失最大的当算我夫人的钱包了。P11-14

我们两人过去曾在工作场合和高尔夫球场上见过很多次。作为企业经营者，我们对日本经济的未来抱有强烈的危机感，并为此交流过意见。同为企业改革的先行者，我们又彼此为对方感到自豪，不过遗憾的是，我们一直都没有深谈的机会。

不过今年春天，在文艺春秋出版社的多方筹措下，我们两人首次有了深谈的机会，并且我们的谈话记录将被编辑为单行本出版。我们两人都不是那种机灵人，不会区分何时该说场面话，何时该说真心话，在措辞上也颇为拙劣。不过正因为如此，我们才能毫无顾忌地相互袒露心声。

本书首先想说的是：“员工们，打起精神来吧！”人的能力并无太大差别，但是为什么在公司或在社会上会显现出差别呢？这有两个原因：一是能不能拼搏到最后，二是有没有持续拼搏的热情和对目标的执著。能不能成为精英，主要看你能不能毫不松懈地努力到最后、是不是一直怀有拼搏的激情，其后才能谈到能力问题。

在我诵读这本书的样稿时，世界杯足球正进行得如火如荼，我观看了日本队的比赛，观看过程中我深感决定胜负的因素除了具有一定的技术水平外，还有持之以恒的努力和执著。即使技术水平在一个很高的层面上，如果没有到最后一刻都死死咬住比分不放的执著，就不会有得分的精彩一射；而在被对方进球的不利形势下，如果没有“Never give up”的强烈斗争精神，就不可能有扳回比分的机会。

这个道理也可以用在工作上，要坚持不懈、百折不挠地去追求自己的目标，只有具备执著追求的精神，胜利女神才会朝你微笑。如果选择放弃就不可能获得成功。我希望日本的员工一定要具有这种持之以恒的执著精神和斗争精神。如果不能做到这点，日本就要落后于其他国家。

我觉得日本现在已经迷失了未来的蓝图和目标，我们的邻国——中国制定了一个明确的国家目标：“确立国家安全保障，打破战略性高科技开发的国际垄断局面。”中国以此来激励国民奋进，另外在促进技术开发上也制定了各种各样的优惠政策。而美国则在教育和人才培养上投入了从未有过的巨大力气。在今后的时代，人才才是国际竞争力和经济发展的原动力。

反过来，日本的现状又如何呢？尽管大家都明白我们国家的资产只有“人才和技术”，但是在科学、工业技术者的培养和作为技术开发基础的中小企业的培养上并没有采取足够的措施。如果按这种状态继续发展下去，让人很担心将来日本还能不能拥有现在的国际竞争力。

不仅是整个国家，就是抱有这种危机感和竞争意识的企业员工又有几人呢？只是和自己的邻座、自己的同事进行小范围的竞争是于事无补的。员工在实际工作中要认清如何才能实现自我成长，如何才能为企业和社会作贡献，并要对胜利抱有强烈的执著，为此不遗余力，这样才能促进日本经济的繁荣发展。我希望每个员工都有代表国家的心胸，并为国家的利益与世界各国的商界人士展开竞争。我们日本人还是有这个能力的。

相信大多数的读者都在公司工作，在公司工作对个人来说有多层含义，为自己、为家人、为股东、为社会……对个人来说公司是人生的重要舞台。我希望大家一边思考这些问题一边阅读本书。

同时我希望本书能起到两个作用：一是让读者明白“经营者们都在想什么”，二是让阅读了此书的读者能够鼓起干劲。如果能起到这两个作用将是我无上的喜悦。

御手洗富士夫丹羽字一郎

2006年6月