陈霆远、韩谨鸽编著的这本《行销36计（不花一毛钱环游世界）》介绍了最顶尖的36个行销策略。本书浓缩了行销学之父菲利普·科特勒、定位大师杰克·特劳特、焦点法则阿尔·里斯、紫牛行销权威赛斯·高丁、行销之神杰·亚布拉罕、品牌大师马丁·林斯壮等数十位大师的行销智慧，及上千本行销类书籍和杂志的精华，至少帮你节省十年的摸索期。

最有效的《行销36计（不花一毛钱环游世界）》，看完陈霆远、韩谨鸽编著的这本书可以帮助你：

一、无中生有，即使你一无所有，学会《行销36计（不花一毛钱环游世界）》教你的36个行销策略，都能让你东山再起，再度成为亿万富翁、行业中的第一名。

二、点石成金，将你手中一切看似无用的资源，都变成现金，放进自己的口袋里。

三、教会你如何运用顶尖的行销策略，打造一台企业的自动印钞机，让企业拥有源源不绝的现金、客户、资源。

四、教会你如何成为行业第一名，每年打破两项行业的纪录，成为行业中最有影响力的公司。

五、教会你在经营企业时，运用正确的行销策略，帮助你的公司基业长青，永远成功。

六、看到这本书，你唯一的选择就是赶快把这本书全部买光，否则，就是你的竞争对手将它买光……

推荐序 梁凯恩

推荐序 许伯恺

推荐 非买本书不可的51个理由

开篇 行销就是一切

第1计 始计心态篇

第2计 行销进化篇

第3计 借力使力篇

第4计 成功行销篇

第5计 超越极限篇

第6计 商业模式篇

第7计 基业长青篇

第8计 合作共赢篇

第9计 资源再生篇

第10计 尊师重道篇

第11计 “一夜成名”篇

第12计 风险逆转篇

第13计 数字力量篇

第14计 “木马屠城”篇

第15计 “请君入瓮”篇

第16计 “免费”最大篇

第17计 物尽其用篇

第18计 顺理成章篇

第19计 保护客户篇

第20计 “贵族”心态篇

第21计 “五感”行销篇

第22计 名人见证篇

第23计 永结同心篇

第24计 以物易物篇

第25计 “亡羊补牢"篇

第26计 建立品牌篇

第27计 “攻心为上”篇

第28计 反败为胜篇

第29计 百万雄师篇

第30计 数学魔法篇

第31计 铜墙铁壁篇

第32计 自我保护篇

第33计 追求完美篇

第34计 “无乐不作”篇

第35计 “万佛朝宗”篇

第36计 天下为功篇

结语 如果没有遇到你

结语 出版者的话

结语 感恩清单

这就是一种多面性的支持和配合，很多的环保企业都是如此。

比如，有一款男士靴子的广告词为“强悍防水，守护地球”。

有一款手表提出“专为想在荒岛上找朋友的人们所设计”。

打印机提出“善待地球上的每一个生命”……

它们的诉求面都是3.0年代，都是在强调环保，行销的都是未来。

日本有一位女士，她在银行工作，专门贷款给第三世界的人。有一次，她接到一个案子——帮孟加拉做一个贷款。

这位女士当时想：“我没有去过孟加拉，怎么能做这个贷款呢？”于是，为了了解当地的情况，她自己买了到孟加拉的机票。

到了之后，她被当地的悲惨情况触动了。在孟加拉很多男人是不工作的，要靠女人做手工艺品养活全家，可是她们平均一天收入还不到一美元，难以想象这一美元是如何用来养活全家人的。

她从来没想过第三世界这么惨不忍睹，同时她也很疑惑，为什么她们不能多赚一点钱呢？

经过询问她才知道，因为这些妇女的工资很低，有时候需要贷款借钱才能拿到一个手工艺品，自己的生活根本没有保障。

这位女士是一个很有使命感的人，她想要帮助孟加拉这群苦命的妇女，帮助她们提高工资和待遇。

可是，第三世界的工资很低，这已经成为一个传统。

这位女士不甘心，她回到日本，把一些手袋交给孟加拉的妇女做。其他的供应商让她们赚一毛钱，这位女士却让她们赚一块钱。

她想要保护这些苦命的妇女，她想要改善这些妇女的生活，她想让这些人用赚来的钱更好地生活，更好地照顾孩子。

但是，执行起来并没有那么简单。

因为过去是以市场的终端售价来决定上游的生产价格的，如果我卖10块钱，那么成本一定要降到1块钱。

而这位女士却正好相反，她要让这些孟加拉妇女赚多十倍的钱，那么反映到她的终端的销售金额就会很高。

所以，在她刚开始推出这个产品的时候根本卖不掉，因为很多人不知情，不知道她的目的。大家都想：“你的产品品质也没有比其他的好，价格还这么贵，我为什么要买？”

这位女士没有放弃，她用自己的诚心和耐心，与每一位客户分享自己的想法、分享自己的愿望。她说：“我这个东西虽然贵，但是却能帮助远在孟加拉的妇女改善生活，可以让她们的孩子更好地生活，更好地接受教育。”

慢慢地，很多人被她感动了，也对盂加拉的妇女产生了同情心，开始支持她，购买她的产品。

在过去的七年时间，这位女士的产品已经成为一个很厉害的品牌——品牌不是最知名的，产品是最贵的，可是却拥有着一群很忠诚的粉丝，即使贵也愿意买。

这就是一种使命和愿景，是全方位的行销，不再只是为了自己的需要，而是为了对人类做出贡献，它连结到的是几万千米以外的孟加拉的妇女。

 你要知道，全世界最顶尖的企业都是在行销未来！

苹果公司也是如此。它通过包装减量、减少碳排放量的方式来制造自己的环境足迹，而且每一个产品的节能环保数据，都会在苹果的官方网站直接公布，目的就是告诉客户苹果不是一个只爱钱的公司，我们还很注重使命感，注重节能减排、保护环境。

而且Apple有一个供应商的责任——世界各地的工人都有权享受安全和规范的工作条件。同时，他们也有机会接受教育，从而改善生活。通过不断重复的检查、改进计划、核实，苹果公司与供应商通力合作，以确定他们遵循苹果的行为准则，并始终符合苹果的期望。

这就是“多对多”的联结，因为它需要供应商的合作才能做资源回收和整合，这种做法把客户端上下游和合作厂商都紧紧地绑在了一起，用使命和大爱赢得客户的支持和合作。

对于超越极限来说，现在我们有一个文化专项基金，每年资助乡村教师来上海学习，以扩大他们的格局，使他们看到新的科技和文明，然后带回去给乡村地区的孩子。因为如果老师的格局小，学生怎么会有创造奇迹的想法呢？这就是我们正在做的事情，这也是3.0年代的行销诉求！

IBM在1.0年代，是做电脑的，它需要找到自己的准客户，行销诉求是电脑对客户有什么样的帮助：

到了2.0年代，IBM已经转型为培训公司，它先找客户，然后问客户需要什么，最后再去找客户需要的东西卖给他：

到了3.0年代，现在的IBM已经行销的是未来的事件。它直接找到客户，不是问对方需要什么，而是告诉他——你需要转型，未来你需要做什么！

这就是IBM的行销进化！你也要把行销从1.0进步到2.0，并要朝着3.0的方向去努力。

P16-18

我跟陈霆远老师合作始于2005年。2004年的超越极限，只有18个员工，每个月营业额不到100万人民币，是台北的一间小培训公司。我们当时定下了一个宏伟的目标——有一天能到上海，办一场破5万人的演讲会！而当时的实际情况是，我们只办过5百个人的演讲。我和许伯恺老师、林佳烨副总裁一起向宇宙发出要求，希望能够吸引到一位懂得建立国际品牌以及办大规模活动的顶尖人才，加入我们的团队。

2004年年底，我们带领100个学员，飞到新加坡，参加世界第一潜能激发大师安东尼·罗宾的走火大会，当时陈霆远老师以及他的夫人也一起参加了这个培训活动。在活动当中我向他提出了要求以及邀请。我和他分享我们定下的宏伟目标：我们要到上海办一场破世界纪录的5万人演讲。大多数的人听完这个目标都觉得我们是神经病，因为他们觉得这个目标遥不可及，不可能达成。

没想到陈霆远老师听完就一口答应，他说会全力以赴来协助我们完成这场活动。后来他又跟我提出想要办一个广播节目《与成功有约》，我心想，能遇到这么顶尖的高手，机不可失，一定不要错过与他合作的机会。

自从陈霆远老师加人超越极限后，他彻底发挥了自己的行销天才，来协助超越极限打造国际级品牌。

2005年，他协助我们在台北办了一场3145人的演讲会，打破了台湾地区培训纪录。

2006年，他协助超越极限在林口体育场举办了12000人《别说不可能》的超级演讲会，这也是台湾地区培训业有史以来最大规模的一场演讲。最让我感动的，是陈霆远老师协助我坐直升机出场演讲，这令我终身难忘。

2007年，陈霆远老师鼓励没有任何出版畅销书经验的我，去写出我如何走出抑郁，并且重拾自信，迈向国际舞台，从低潮到巅峰的人生故事。

我当时因为自己高中都没有毕业，并没有太大把握，但在陈霆远老师的帮助下，这本书竟然半年内在台湾地区销售12万册。在大陆出版的简体版，也被中央电视台推荐，如今突破250万册，并且还被翻译成日文、韩文、法文、德文、马来文、印度文版。

2008年，我们成功进军上海滩。当时中国有9万家培训同行，上海有18000家培训同行，而超越极限在当时没有任何的知名度与影响力。我每天都请教陈霆远老师，我究竟要做什么才能够像陈安之老师拥有那么大的影响力？

陈霆远老师给我们提供了一条重要的策略，就是举办行业中的领袖峰会。当时在培训界，一般只有两到三个小时的说明会，然而领袖峰会，却可以系统地在三天内分享如何建立行业当中最顶尖的团队的经验。全国各地的企业家，在这个全新的策略下，都飞到上海来参加，每个月我们都能举办800～2000位企业家的活动。这个伟大的策略彻底地扭转了超越极限在国内发展的命运，我们进军上海两年后，年营收突破亿元人民币。

我一直很渴望能拥有一家上市公司，2007年，陈霆远老师建议我举办一个《财富海景》的课程，每三个月邀约两位上市公司的老板来跟我们分享如何规划上市。就这么连续办了三年，我们在2010年成功收购一家美国上市公司。

在这一段拼搏的过程中，我们一直都没有忘记当年定下的那个宏伟目标：上海五万人演讲会。也许很多人认为，只有像周杰伦或王力宏那样的天王才有资格站上八万人体育场。可我们跟他们不一样，他们是唱歌，我们办的是演讲，所以我们在这个过程当中困难重重。陈霆远老师特给我们制定“行销36计”主题，终于在2010年11月6日成功地帮助我们完成了这个14年的梦想。

我还有一个梦想，就是希望能够将自己走出抑郁症、创造奇迹的故事拍成一部电影，在全国的电影院播放，但我完全不知道要如何将这个遥不可及的梦想化为现实。

在陈霆远老师的帮助下，我们开了一家电影公司。2012年3月31日，我们的电影《下一个奇迹》在全中国院线播放。而且我们还分别在上海梅赛德斯奔驰场馆以及山东青岛的国信体育馆，办了两场万人映演会。

如果我的生命当中没有遇到陈霆远老师，那我也许只能活在幻想当中，不会把梦想变成现实。

2012年，在陈霆远老师的指导下，我们顺利地邀请了全球最受欢迎的演说家力克·胡哲，在河南郑州举办了两场万人的演讲。

2013年，陈霆远老师决定在全中国2000所高校建立101目标社，在未来十年，每年帮助200万个大学生写下生命中的101个目标，发现他们独特的天才，让他们生命亮起来！

安东尼·罗宾曾经说过，如果你要赚钱就要靠推销，如果你想获得巨大的成功，那就要靠行销。

超越极限的使命就是帮助人们生命亮起来。当你彻底运用《行销36计》这本书所传给你的智慧，相信你以及你团队中的每一个人，你们的生命也会彻底亮起来。

梁凯恩 亚洲首席超级演说家

超越极限集团董事长

他是超越极限集团的策略长、101目标网创办人。

他曾通过一个策略，让某企业扭亏为盈、以弱胜强，成为行业的鳌头。

他运用行销策略，就可以不花一毛钱免费环游世界。

听他传授的行销课程后，有40％的人业绩成长3～5倍，有90％的人业绩成长至少1倍以上。

他已受邀至新加坡、台湾、香港等多个国家和地区，举办演讲和训练课程达2500场以上，企业家学员远远超过10万人。

在他的辅导下，既有传统企业成功转型为跨国连锁加盟机构；也有原本经营不善面临倒闭的公司成功地转亏为盈；更有超过100家以上的企业业绩倍增5～10倍。

2011年2月。他完成了不花一毛钱环游世界的目标，行程：北京_迪拜→柏林→巴黎→伦敦→纽约→温哥华→悉尼→曼谷→上海。

他创办的“101目标网”将用目标记录人类历史，帮助一亿人的生命亮起来。

他就是亚洲行销之神——陈霆远。

在学习陈老师的课程之前，便已听说过他在这个行业的传奇经历；领略了他在讲台上的风采之后，更是被他的幽默、睿智和真诚所折服；当自己真正开始为他执笔时，更是有说不出的兴奋、激动和使命感。

因为这本书不只是几句说教、几个故事，更是陈霆远老师多年来经验、智慧的结晶，是他总结的关于企业成长的秘籍。

也许多数人眼中的行销要拼命地花钱、拼命地花广告费、拼命地花促销费，但这本书所讲的行销却会告诉你如何把钱花在刀刃上，如何在每个环节中省钱，如何抓住那些无形的价值来最大化创造利润；这本书也会教你学会“借力、使力、不费力”，学会“借用他人的资金、资源、团队”；这本书里也有让企业扭亏为盈、以弱胜强，成为行业第一名的秘诀；更有通过一个策略，就能免费开公司、让客户疯狂地追着你跑、把产品行销到全世界的智慧！

至今，陈霆远老师仍在持续不断地学习，用大量的时间和精力汲取世界顶级大师的精华，投资自己的大脑，所花学费已远超过1000万元，阅读顶尖商业杂志与书籍已超过5000本。

而我们又有什么理由不学习呢？能够把“亚洲行销之神”总结的行销精华吸收到自己的大脑中，并运用到自己的企业中，实在是一件荣幸的事情。所以，我想说的是，不管我们是卓越的企业管理者，还是普通的行销企划人员，都要用心去感受这本《行销36计》，将书中的智慧融会贯通，因为，这将是一次神奇且充满激情的旅程……

作家、“寻找传奇”109出版人 韩谨鸽

2013年9月于北京