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本书共分六部分,分别是始计篇、军形篇、兵势篇、行军篇、谋攻篇和胜战篇,并用两章的内容,讨论如何打造商品的卖相,全书通俗易懂,并附一些风趣的漫话,为广大经营者提供参考。
一 始计篇——开店之初
1 成功的决心与何等人要义
2 开店之初
……
第二部 军形篇——商品卖相
1 采购货品的注意事项
2 掌握畅销商品重点
第三部 兵势篇——卖场效果
1 有重点地设计你的卖场
2 卖场形象
第四部 行军篇——店员行为
1 店员的态度与顾客的关系
2 店员贩卖行为诊断(A)
第五部 谋攻篇——营销策略
1 销售计划
2 卖场数字管理
第六部 胜战篇——竞争取利
1 成功的推销技巧
2 讨价还价术
提供顾客所需商品,这是卖场的基本任务。换句话说,要让商品结构尽量维持一定的水准,不可任凭无用的品目(滞销商品)占据卖场空间,而所陈列的品目务必因应顾客的需求量(销售量)决定适当的陈列数量(排面数)。
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