提到开源硬件，有些创客可能会感到陌生。其实我们经常在使用它们。例如，安卓手机、火狐浏览器、利努斯网络服务器等。

我们之所以把它们称为开源硬件，就是因为开发者研发硬件产品时所留下的信息，如物料清单、印制线路板、驱动软件源代码等，其他开发者可直接或改进后提交发布，从而实现了创意的更新。

资深创客王胜说：“开源硬件就好比有人制造了一架飞机，然后他把设计的图纸、所需的材料、组接的办法都公布到了网络上。这样其他的飞行爱好者不仅可以仿造，还可以改进。例如，改进成了火箭或者潜水艇。”

很显然，开源软件的最大作用在于启发性。我们不仅可以模仿它的原理生产产品，还可以分析它的材质去制造产品。

国内创客最常用的Arduino硬件，于2006年在北京被冠上FlamingoEDA的标志，这是我国利用开源硬件的开端。所有人都可以在上面共享资料，但是必须要遵守一个协议，就是自己仿制的新硬件也要对所有人信息公开，并且不能使用新的品牌。

有人说，开源硬件就好比放在博物馆里的展品，你可以观赏、模仿、使用、创新，但不能带走它。如此一来，它才能为所有创客服务。就技术层面来讲，大家都知道模仿是捷径，因为它节省了非专业人员的时间，并给了他们创意发展的空间。此外，开发者不必再像以前那样购买产品进行研究，这样就节省了很多的人力、财力和时间。

大家都知道，以往创客打造一款卓越的硬件至少要花费6～7年的时间，因为他得做市场考察、产品研发、市场体验等环节。可是使用开源软件制作出来的产品是已经经过考验的，创客可舍去一些环节，开发出的产品大约在二三年之内就能面市。

特斯拉电动汽车公司耗资205亿美元，用时6年，才研发出敞篷汽车Roadster。通用汽车公司开发沃特也耗时六年，而我国的华晨汽车公司跟宝马集团合作，在十余年的时间里，生产出了一系列深受用户欢迎的汽车。

华晨公司负责人向所有用户承诺，一定在最短的时间内完成产品的升级换代，他们也做到了。据悉，其生产的BMW3系列车，在性能和尺寸上与德国生产的BMW3系列车完全一致，但是在车型设计、智能性、安全性、舒适性方面又有所突破。此外，它的价格要比德国的宝马低廉很多。所以一投入市场，就受到了无数车迷的欢迎。

我们试想，如果创客没有开源硬件，他们必然要花费很多时间和金钱去打造产品。这样的创新模式很难跟得上当下产品迭代的快节奏，则容易被淘汰。此外，另辟新路，一旦失败，可能导致一蹶不振，所以许多创客采用微创新的办法——就是在一些受众很广的产品上制造差异化。这样创客只需要在原有的思路上做一些改进就可以了，而且还能保证销量。

据统计，目前至少有几百种开源硬件面市，每年创造的收入可达几亿美元。一些致力于开源硬件的公司也相继成立。在全球五大开源硬件供应商中，我国的Seeed studio公司、DFRobot公司占有两个席位。

有些人为这些没有专利保护的开源硬件担忧，创客们却认为这是发明者之间最好的交流方式。试想，每个人都对自己的创意有所保留，这必然是智慧的紧缩，但是大家都分享，彼此得到的帮助都会扩大。尤其是那些很有市场的开源项目，会形成一种巨大的向心力，要是致力于此的创客们通力合作，获得成功的速度必然会加快。《爱上制作》杂志的主编奥莱利认为开源硬件是最完美的参与体系，并指出，创客想要实现价值的升级，还必须采取相应的办法去管理用户。

有一个创客在网上发布关于3DRobotics的设计，从而和广大用户建立了信任关系。于是他跟开发者签订协议，只要开发者答应资料共享，自己就再发布电路板设计的源文件，并允许用户进行商业活动。就这样该创客得到了许多专注于此的目标用户，他们提供的产品，对自己大有裨益。

由此可见，我们利用开源硬件，不只是要使用它的资料，更要激发那些潜在的人力资源，因为他们才是创客坚实后盾中无穷的力量。创客要给一些参与者负责事务的权利，这样彼此有分担与合作，大家工作都会变得轻松一些。此外，资金雄厚的创客还可以建立相应的激励制度，例如，入股、旅行、终身会员、小礼品等。切记，制度必须按照贡献大小来执行，这样才能激发大家向上的力量。

最后，我们再来看看当下开源软件的一些发展情况。Google推出ProjectAra项目，可帮助创客研发手机；华为分享了自己物联网的操作系统；Facebook分享了其数据中心的专用技术。

由小见大，硬件开源必将是时代发展的大趋势，能够为创客们提供更多必要和快捷的帮助，创客也会使这个平台更加自由开放。

P12－14

第1章 创客，一场全新的工业革命

 1.1 创客运动的崛起和趋势

 1.2 全面创新，重塑工业革命

 1.3 创客引领个人制造新时代

 1.4 聚焦创客，智能制造是核心

 1.5 开源硬件，创客的坚实后盾

 1.6 3D打印，让梦想照亮现实

第2章 创建创客空间，实现发明家之梦只有一步之遥

 2.1 借助产业优势搭建创客空间

2.1.1 硬件

2.1.2 软件

 2.2 构建有序的团队

 2.3 建立创客空间的两大模式

2.3.1 “1+N”模式

2.3.2 “N+N”模式

 2.4 适时推出，构建面向人人的创客服务平台

 2.5 利用好互联网助推器

第3章 不想当创一代的创客不是好创客

 3.1 创客，游走于创意和现实之间

 3.2 从业选择：玩票or专职

 3.3 独具慧眼，善于发现商机

 3.4 具备思考和钻研精神

 3.5 有技术，有想法，有资源

 3.6 与其他创客勤交流，多取经

第4章 以小为始，公听并观，打造极致产品

 4.1 紧跟潮流，使产品适销对路

 4.2 直击痛点，把痛点作为切入口

 4.3 回归创意的本质

 4.4 脑洞大开，打开创意思维大门的金钥匙

4.4.1 发散思维

4.4.2 聚合思维

 4.5 风格独特，将产品创意做到极致

 4.6 产品质量管理精细化

 4.7 洞察市场先机，快速更新升级

 4.8 开放视角，赚全世界人的钱

 4.9 让现实世界测试你的产品

第5章 创客盈利的必备模式

 5.1 黑马创客模式

 5.2 APP模式

 5.3 NGO运作模式

5.3.1 NGO的特征

5.3.2 NGO精神

5.3.3 管理模式

5.3.4 现实情况

 5.4 “氪空间”模式

 5.5 零租金模式

 5.6 优步模式

第6章 如何运作创客空间

 6.1 独角戏难唱，创建创客联盟

 6.2 通过互动，促进创业者之间协同与互助

6.2.1 沙龙

6.2.2 训练营

6.2.3 培训

6.2.4 大赛

 6.3 举办活动，推动创客快速成长

6.3.1 产品展示

6.3.2 项目路演

 6.4 做好创客离不开好的规划

6.4.1 成本规划

6.4.2 配套措施

6.4.3 技术优势明显

 6.5 服务是创客空间的立命之本

6.5.1 层次性

6.5.2 特色性

第7章 如何做一只开源硬件界的大虾

 7.1 正确选择投资人，防止被坑

 7.2 打造惊艳首秀，吸引投资人

7.2.1 信任

7.2.2 独特

 7.3 为资金搭建应用场景

 7.4 去库存打响开源保卫战

 7.5 天使投资助阵创客

7.5.1 吸引投资的计划书

7.5.2 硬实力

 7.6 众筹成就创客梦想

第8章 如何打造一个高效的创客团队

 8.1 创客团队是走向市场的“连接器”

 8.2 广纳人才与技术

 8.3 多元沟通，促进有效互动

 8.4 集体目标一致，提升团队凝聚力

 8.5 纪律严明，增强成员执行力

 8.6 人人平等，对每个成员一视同仁

 8.7 要学会创客空间留人术

第9章 如何实现创意资源的有效整合

 9.1 资源强势整合，利用微信增加人脉

 9.2 整合创新资源，打造人才高地

9.2.1 技术性合作伙伴

9.2.2 商业型合作伙伴

 9.3 利用孵化器加快创客奔跑速度

9.3.1 垂直孵化器

9.3.2 综合孵化器

 9.4 云工厂帮你孵化创客梦

第10章 创客如何借助营销推广实现品牌传播

 10.1 口碑营销：将渠道的力量与影响力边缘化

 10.2 事件营销：为品牌传播造势

 10.3 大数据营销：让品牌传播实现精准化

 10.4 自媒体营销：小微创客也可以基于关系链刷出存在感

 10.5 粉丝经济：让用户参与到品牌建设中去

第11章 打造客户管理新生态

 11.1 尊重客户，以客户为中心

 11.2 做好销售之外的事情，打好情感牌

 11.3 提供极致体验，提升客户满意度

 11.4 开展互动活动，留住客户

 11.5 提供良好的售后服务，让客户更喜欢你

第12章 创客运营案例解读，助推国内经济转型

 12.1 宠物自拍神器，再也不用担心萌宠不配合

 12.2 3D隔空试衣间，滑动手指就换衣

 12.3 奶爸创客研发迷你智能温度计

 12.4 英特尔打造“创客伙伴生态圈”

12.4.1 理念

12.4.2 机制

 12.5 创客教育全面激发创新热潮

第13章 2016年创客新趋势

 13.1 分享经济将成为创客的最佳选择模式

 13.2 对外开放，为创业者提供较低成本的成长环境

13.2.1 策略

13.2.2 原则

 13.3 虚拟现实相结合成为创客的下一个风口

 13.4 “新农人”引领现代农业的创客时代

过去人们常常形容商业竞争是长江后浪推前浪，现在则是“商场如战场”，大家都拼个你死我活。

古希腊科学家阿基米德说：“假如给我一个支点，我能挪动地球。”随着科技的快速进步和互联网的高速发展，每个人都有了这样的机会。例如，3D打印技术、开源硬件、资源共享等，为创客的创新打造了更便捷的平台，为快速超越其他公司提供了可能性。

许多企业家说：“技不如人，失败我认。”看上去对手并没有卓越的技术，可是他用不被你看好的商业模式打败了你。“零租金”模式刚出现的时候，许多企业家都因为发现不到它的盈利点而放弃甚至嘲笑它，可现在一些公司却用它带来了高额附加值，高歌猛进。

由此可见，企业想在这个时代立足，要更改的不只是技术，还包括理念。以往讲究术业有专攻，贪大求全。现在则流行跨界联合，不可单打独斗，同时又要追求卓越。简而言之，在人们需求日益个性化、多元化的今天，企业要力求在利益链上做到多样统一。例如，横店影视城兼顾影视业、旅游业、餐饮业、制造业多方的利益，所以能迅速壮大。

个人创客也可以通过分析用户群的方式，来创新产品和拉动资金。大家都知道的唯品会，当许多企业都在为产品积压发愁的时候，它却利用大数据实现了“零库存”的销售奇迹。许多老的企业难以融资，年轻的创客们却采用众筹的方式，轻松实现了自己融资的梦想。

总之，在任何时代想要成功都要登高而招，借力而行。如今各地政府部门和企业给创客们提供了很多基础服务，例如众创空间、孵化器等，创客可以通过路演的方式找到最合适的投资方。此外，微信、QQ等交流工具的更新升级，也为企业的推广与销售精减了诸多环节，从而节省了大量资金。创客要结合时代去创新，并不断升级，才能搭建更为广阔的平台。

本书不仅介绍了时代的前沿科技，还详细阐述了经营理念和技巧，例如工匠精神、微信营销等。并通过大量精彩的案例来演绎操作的方法，相信一定能满足大家多方面的阅读需求。

参与本书编写的人员还有陈龙海，在此表示感谢。

编著者

2016年11月

在“万众创新，大众创业”的时代，创客成为人们的时尚潮流和一种生活方式，每个人都有成为一名创客的无限可能性。然而，如何成为一名优秀的创客，却是众多创客选择者不得不思考的问题。

陈中正著的这本《创客（商业革命中的创业与创新）》分别从创客空间的运营、创客产品的选择与开发、创客赢利模式、创客资本筹集、创客团队打造、创客资源整合、创客产品营销、创客的客户管理以及最新的创客发展趋势等内容，全面阐述了如何从创客菜鸟到创客高手的成长路径。本书还集锦众多典型创客案例，并以独到的视角解析了宠物自拍神器、迷你智能温度计、海尔创客孵化器、英特尔“创客伙伴生态圈”等全球最具影响力的创客案例，令读者读懂创客的内在文化与创客空间的运营秘诀。

本书不仅能给想了解创业的人士阅读，也能给正走在创业路上的人以启迪，相信本书能给创客爱好者带去不一样的阅读价值。

每个人都有创造性，但并不是每个人都知道如何才能有创造性。陈中正著的这本《创客（商业革命中的创业与创新）》帮你完成从创客菜鸟到创客高手的完美蜕变：创客空间的运营；创客产品的选择与开发；创客赢利模式；创客资本筹集；创客团队打造；创客资源整合；创客产品营销；创客的客户管理；最新的创客发展趋势。