随着商业前景的快速变化，东盟这个充满活力的国家联盟正不断吸引着来自区域内外的强势关注。它已然并将继续见证政治、经济、社会文化方面的重大改革。南至印度尼西亚，民主化进程已深入人心，北到缅甸的重大制裁举措，几次标志性的发展已经在近十年内接连到来。同时各种变数的存在使机敏的营销人员不得不采取特定的市场营销细分策略。因此，对于想在东盟国家获得收益的公司来说，重新思考迎合本土市场的营销策略就变得势在必行。菲利普·科特勒、何麻温·卡塔加雅编写的《东盟新机遇(科特勒带你探索东南亚市场)》就是对于实际对策和法则的建议和论证，但并没有一刀切的万全之策。从长期来看，创建可持续发展的强势企业和品牌并不是一蹴而就的。相反，这是一场由改革和对本土消费者深入了解激发的发展持久战。

本书以全新的视野对东盟地区当前的变化和发展进行了深入观察，为企业详细介绍了有关东盟消费者的各种最新信息，有助于企业深入了解他们的生活方式和产品需求。本书强调营销战略的应用，通过大量案例深入浅出地分析企业成功的原因，其中包括苹果、纪伊国屋书店、三星、宝洁、本田、印尼国家水泥、亚洲航空、快乐蜂集团、天伯、小老板和越南乳业等知名公司。这些企业吸引顾客蜂拥而至的秘密是什么?面对国际和国内竞争对手的虎视眈眈，企业怎样才能立于不败之地?怎样扩展业务规模才能让企业更好地融入整个东盟市场?

无论你从事的是制造业、零售业还是服务业，菲利普·科特勒、何麻温·卡塔加雅编写的《东盟新机遇(科特勒带你探索东南亚市场)》所述的企业案例都能帮助你总结经验和教训，以久经证明的“验方”帮助企业在如日中天的东盟市场站稳脚跟。书中介绍的实践原则非常实用，以市场细分为基础的营销方式可适用于东盟市场内的每一个国家。本书是一带一路战略在东盟的最佳实践指南。

前言

致谢

序言 展望新东盟

第一部分 东盟商业新前景

 第1章 信息通信技术对东盟的影响

信息通信技术和东盟互联

东盟地区信息通信技术的发展状况和存在的问题

缩小数字化鸿沟

东盟在信息通信技术发展方面的战略和行动

信息通信技术的经济影响

 第2章 全球化对东盟的影响

全球化促变因素

东盟的全球化悖论

民主化和政治法律问题

去中心化和经济问题

多样化和社会文化问题

 第3章 东盟的未来市场

从组织机构和地区视角看东盟

东盟商业环境

东盟的未来市场

 第4章 如何吸引东盟顾客

东盟视野，本地行动

第二部分 东盟市场制胜之道

 第5章 东盟成功企业

印度尼西亚人民银行

印度尼西亚Telkomsel电信

索斯罗凉茶

BFM商业电台

KPJ医院

旧街场白咖啡

X-mini音箱

The Learning Lab补习中心

天伯音乐集团

总统面包房

小老板海苔

打造美味食品的Oishi集团

国家书店

SM购物中心

菲律宾长途电话公司

Wrap & Roll春卷

与众不同的越南旅游公司

后江制药公司

 第6章 东盟企业的地区扩张

卡尔贝制药公司

印度尼西亚国家水泥公司

印度尼西亚电信公司

亚洲航空

Securiforce安保公司

亚通

UserScout市场调查平台

Kenko鱼疗馆

Viki视频网

美诺国际集团

泰国酿酒公司

两仪糖业集团

快乐蜂集团

奔式服饰

Universal Robina食品公司

越南乳业公司

金单床垫（西贡金单橡胶股份公司）

中原咖啡

 第7章 关注东盟市场的跨国企业

本杰瑞

苹果

奇华顿

H&M

三星

华为

纪伊国屋书店

第三部分 东盟市场营销实践

 第8章 东盟视野，本地行动

印度尼西亚鹰航

联昌国际银行（CIMB）

Zalora

 第9章 全球化价值、东盟化战略、本地化实践

宝洁公司

Inditex集团

本田

参考文献