你可能花了好几个月的时间来完成商业计划书，但残酷的是，投资人或投资机构也许只用5分钟的时间决定是否同意你的申请。如果你不能在这关键的5分钟之内吸引他们，勾起他们给你投资的念头，就意味着前期的工作收效甚微。
投资人看商业计划书，看的是什么？他们期望中的理想投资对象是怎样的？只有搞清楚这些，做商业计划书才能有的放矢，为融资成功打下基础。
4.3.1 你在做什么，我为什么要投资你
对于创业者来说，一切都是开始，仅凭一个商业点子就想获得投资方的融资，可不是件容易的事情。商业计划书送到投资人面前，他们希望看到的，是你的团队，你的产品，是否能给他带来投资收益。具体到自身，就是：你是谁？你是做什么的？我为什么要投资你？
你是做什么的？提供的产品和服务是什么？独特性在哪里？主要解决用户的什么问题？这些内容要说清楚。商业计划书中，项目介绍模块包含了以上问题。
融资是为了将产品推向市场，或者扩大原有产品的市场规模，那么你要让投资者了解你的目标有多大，是保守经营，还是敢于寻找更广阔的市场？投资者要根据你的规划，确定合适的投资规模。
在介绍项目的时候，要让投资者看到值得他投资的地方。你的企业在行业中是否占据领先地位？你的商业模式是否切合当下用户群的需求？你的管理团队是一支优秀的队伍吗，有没有知名的关键人物？有哪方面的优势，就要突出出来，增加亮点。
4.3.2 计划摘要、财务分析、管理团队
在审阅商业计划书的时候，有经验的投资者在最初的5分钟里，一般是按照这样的顺序阅读：首先阅读计划摘要，了解项目的整体情况；其次是财务分析；接下来看管理团队的部分。这3部分要写得足够精彩，以使投资人建立起足够的信心，愿意花更多的时间阅读计划书的其他部分。也许你把公司的运营计划描述得非常好，但是如果计划摘要和财务分析对投资者没有足够的吸引力，他们就根本不会去细读运营部分。
关于财务分析，需要明确的是，早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。所以要告诉投资人，自己一定时间内需要多少钱，你将在接下来的3～6个月时间里做哪些事，产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是多少，准备稀释多少股份等。
对于融资金额，不要预测过高，带着现实和保守的态度，才能让投资人认真对待你的商业计划。
企业的人才队伍是投资人非常看重的，在商业计划书需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目或融资项目。不要简单地把一群人聚在一起，应区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权分配不清。
4.3.3 数据、图表
商业计划书不是小说，最忌讳写得密密麻麻全是字，投资者最愿意看的形式，还是最直观的数据和图表。数据直截了当，最有说服力。例如，开发一个App，它有多少注册用户？多少活跃用户？有多少利润？把数据列出来，投资人一看便知。
所以，在商业计划书里，撰写者要用最直观的方法，让投资人看到企业的发展潜力。如果有飞涨的数据，就亮出来，这有利于增加底气，引发双方的共鸣，提高谈话的气氛。
4.3.4 投资人不希望看到什么
有些创业者为了保护公司的一些机密信息，在商业计划书中加入了“保密协议”，甚至在计划书首页就声明，要签字之后才能翻开看。这是投资人最不想看到的。投资人会觉得这是对他的不信任，认为他品行不端。这样一来，他很可能干脆就不看了，免得你哪天状告他泄露公司机密，剽窃了你的创意。
创业者保护自己的专利或商业机密，这种意识是好的，但在实际操作时，可以灵活—些。如专利的核心部分、财务数据等，不要写在商业计划书中到处散发。实际上，投资人也不会过分在意你的专利有什么核心技术，他们只关，愀你能不能赚钱。
退一步说，投资人如果真想剽窃你的商业机密，即便签订了商业计划书中的保密协议，但由于商业计划书并不是法律合同，也就意味着其并不具备实际的法律约束力。
P105－107
为什么中国老板总差钱
前不久，朋友圈里一篇《为什么中国老板总差钱》的文章被疯狂转发。文章用调侃的口吻说出了中国老板光鲜外表下的诸多无奈：“中国的老板，更在重压与风险下前行，76％的中国大陆商业领导人感觉紧张有压力，其比例为全球最高。阿玛尼装点的光鲜外表之下，有着山寨工厂一样不安的灵魂。他们要用太多的精力去应付与处理各种问题，而一旦有所失手，英雄落难，便会有太多声音指指点点……”
即便如此之难，还是有很多人走上创业这条路，相比稳定的打工，创业所积累的财富物质与精神更多更快。于是，各种企业就像韭菜一样，一茬接一茬，其中大部分中小企业坚持一两年就消逝了。根据美国的统计数据显示，30％的中小企业撑不过两年。尤其是经济下行背景下，民营企业举步维艰，企业家因资金链断裂难以为继而自杀的悲剧时有发生；只有少数坚挺的“胡萝卜”熬过了创业的艰辛，挺过了转型的瓶颈，得到一轮轮融资机会，最终成功上市。成功与失败，只有一步之遥，失败的企业家产品未必差，市场也很好，为什么还会输呢？很大原因在于，他们在现金流管理上出了问题，因为种种原因，融不到资。
很多中小企业主抱怨融资难。我国金融市场不健全，对中小企业的金融扶持不够，银行门槛太高，固然是原因；但企业自己也要思考一下，同等条件下，为什么有人能够拿到一轮轮融资，而你没有呢？我们的创业者很少从自己身上找原因。很多年轻的创业者更专注于自己的产品和项目，对资本运作一无所知或知之甚少，贸然去找风投，签了卖身契，等反应过来又后悔不迭，抱怨风投奸诈，抱怨资本无情。
此时，最应该做的其实是问问自己：你对银行的贷款业务了解多少？你知道银行喜欢什么样的财务报表？你知道信用调查的·内容有哪些？你对国家的金融政策法规了解多少？你可曾做过公司的财务规划？如果只知道自己缺钱，却对这些统统不了解，还一心想融资，还想从融资合同中获得利益最大化，简直是痴人说梦。
其实资本市场从来不排斥创业者，银行、投行、信托、民间借贷，并不缺钱，他们总想把钱借出去（这样才能赚到钱），他们跟你一样，怕赔钱。金融机构当然是想稳稳妥妥日进斗金，为了规避金融风险，金融机构有完整的风控要求，而很多中小企业是达不到金融机构风控要求的。长久以来，国民金融信用意识淡薄，自酿苦果。
根据数据显示，我国中小企业在银行很难拿到贷款，也很难获得银行的优惠政策，很大程度上是因为企业信用等级低、与银企关系差。还有一些中小企业利用虚置债务主体、假借破产之名、低估资产、逃避监督等各种方式逃、废、赖掉银行债务。银行不是慈善机构，银行的业务员没有必要为了不怎么熟悉的企业家承担金融风险。有了前车之鉴，即使是不想欺诈银行的企业去找银行，银行也会事先提出苛刻的审查条件来规避风险。
很多创业者财务管理观念十分淡漠。财务报表都是为了应付检查，这么做最终是应付了自己，当真正需要去银行融资时，才发现自家的表格不符合要求，临时抱佛脚做出的东西拿给银行的经验丰富的工作人员看，结果会怎样？所谓人无远虑必有近忧，不缺钱的时候就不跟银行等金融机构打交道，等缺钱的时候再去找，已经来不及了。
资本市场的规则从来都是开放的，就像体育比赛一样，选手赛前都要适应场地，牢记规则。当你决定做老板，必须全盘考虑，融资更是关键中最关键的一环。决定跟资本市场建立关系的时候，有必要了解资本市场是什么，资本市场有什么规矩。在融资以前，要了解融资的方方面面，知己知彼，才能从容迎战。
本书就是为准备与资方建立良好关系的老板而写的。我看过太多投资人与不了解的项目擦肩而过的例子，也看过因不了解合同轻率订立契约不欢而散的例子。开卷有益，如果读者能通过阅读本书认识融资，少走弯路，顺利完成融资，这就是我最大的愿望。
企业在发展和投融资的过程中大多会面临这样的问题：面对好的项目，采用哪种融资渠道融资成本最低？投资缺乏计划性，缺乏完整的投资决策体系，在市场大环境下如何顺应经济形势，把握好企业发展方面？韩伟华著的这本《融资的力量（大创业时代老板融资密码）》详细介绍了企业投融资的模式、途径、方法，以及企业在新时期的经济转型与整体调整，帮助读者掌握资本运营的新思路和新方法，从而提高决策力和资源整合能力。本书适合企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者，以及企业战略规划总监、账务总监等相关部门负责人阅读。
凛冬已至，中国实体经济面临严峻局面，融资破局已成中小企业最迫切的渴求，然而在中国企业家中间，却普遍存在众多融资误区，一场融资观念革命亟待展开。
到底为什么要融资，是的确需要扩大经营，还是看到其他公司上市，自己也想跟进？融资的规模应该如何确定？钱越多越好？这些问题，管理者应该给自己及企业一个明确的答案。融资，不仅仅是“借钱”，它是一种资本运营的方式。在进行融资的时候，要慎之要慎，避免陷入误区。
韩伟华著的这本《融资的力量（大创业时代老板融资密码）》详细介绍企业投融资的模式、途径、方法，以及新时期的经济转型与企业调整，帮助读者掌握资本运营的新思路和新方法，从而提高决策力和资源整合能力。
