笔者李司、贾文辉一直走在市场营销理论与实践研究的最前沿,通过对多个行业、多种产品市场营销及策划,十几年的研究、实践,再研究、再实践,终于从市场营销活动的内在本质规律上,系统地解决了这一困扰广大企业和市场营销工作者的难题,编写了本书。
《市场营销策划学》以实践应用为导向,以业界权威分析为基础,强化理论和实践紧密结合,深入、系统地阐述了,“如何运用一个理论、一个定律、五个公式,定性的量化解决营销结果、营销系统、营销过程、营销流程、营销执行五大类营销实中的客观实际问题”,并确保产品价值100%的实现.营销问题100%的解决,营销任务100%的完成。
第一章 市场营销策划学
第一节 策划
第二节 市场营销策划
第三节 市场营销策划学
第二章 市场营销策划学解决的五大类专业问题
第一节 实现营销结果
第二节 建设营销系统
第三节 策划营销过程
第四节 设计营销流程
第五节 构建营销执行力
第三章 解决五大类问题的理论与定律
第一节 4+1营销理论
第二节 4A营销定律
第四章 解决五大类问题的5个公式
第一节 公式一:市场营销结果100%=营销系统100%×营销
过程100%×营销流程100%×营销执行100%
第二节 公式二:市场营销系统100%=产品定位体系100%
+产品功能价值体系100%+产品政策体系100%
+产品风控体系100%
第三节 公式三:市场营销过程100%:一个前提+两大部分+四个
阶段+16次互动+“3+1”次100%满意度
第四节 公式四:市场营销流程100%=流程结构100%健全
×流程过程100%完美×流程内容100%精准
第五节 公式五:市场营销执行100%=营销方案100%科学
×营销计划100%正确×营销实操100%完整
第五章 经典营销策划案例赏析
第一节 烟草行业——河南中烟营销策划案
第二节 快消品行业——天香原白酒营销策划案
第三节 房地产行业——“东京银河”项目招商策划案