古斯塔夫·勒庞著的《乌合之众(大众心理研究)》是大众心理学领域的开山之作，集体行为研究者的经典读本。

群众的眼睛是否依然雪亮？从个人到群体，我们经历了怎样的变化？掌握大众心理，直面群体时代！

我们都是乌合之众，我们从未真正了解自己！

法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞自1894年始，写下一系列社会心理学著作，以《乌合之众(大众心理研究)》最为著名；在社会心理学领域已有的著作中，有影响的，也是这本并不很厚的《乌合之众(大众心理研究)》。作者论述在传统社会因素毁灭、工业时代巨变的基础上，“群体的时代”已经到来。书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。本书在西方已印至第29版，其观点新颖，语言生动，是群体行为的研究者不可不读的佳作。

导言：群体的时代

第一卷 群体心理

 第一章 群体的一般特征

 第二章 群体的感情和道德观

 第三章 群体的观念、推理与想象力

 第四章 群体信仰所采取的宗教形式

第二卷 群体的意见和信念

 第一章 群体的意见和信念中的间接因素

 第二章 群体意见的直接因素

 第三章 群体领袖及其说服的方法

 第四章 群体的信念和意见的变化范围

第三卷 不同群体的分类及其特点

 第一章 群体的分类

 第二章 被称为犯罪群体的群体

 第三章 刑事案件的陪审团

 第四章 选民群体

 第五章 议会

第一章 群体的一般特征

从心理学的观点看一个群体的构成——数量众多的个人凝聚并不足以建立一个群体——群体心理的特点——群体中个人固有的想法和情感的转变，以及他们自身性格的消失——群体总是被无意识的因素所控制——大脑活动的消失和脊髓活动的得势——智力水平的降低和情感的完整转变——经过转变的情感，既可以对组成群体的个人情感更好，也可以更糟糕——一个群体既可以表现得勇敢、大无畏，亦可以犯罪。

从普通的感觉上来看，“群体”这个词的意思是个人聚集在一起的团体，他们不分国籍、职业或是性别，也不论是什么原因将他们聚集在一起。从心理学的观点来看，“群体”的表达却有着截然不同的意义。在某些特定的情况之下，而且只能在那些特定的情况之下，一个群体表现出与这个群体中的个人所具有的完全不同的全新的特点。那个群体里面的所有人的情感和想法都指向了同一个方向，他们那些有意识的个性消失了，一个集体的思维形成了。毫无疑问，它是暂时的，但是，它却非常清晰地呈现了确切的特点。这个集体走入了一种状态，在没有更好的表达方式的情况下，我会称它为有组织的群体，或是，用一种被认为是更合适的称谓，一个心理群体。它构成了一个单独的物质存在，并且受群体精神一致法则的约束。

很显然，一群个人不经意地发现他们肩并肩地挨着，并不能说明他们已经拥有了一

个有组织性的群体的特点。从心理学的观点来看，一千个个人在没有任何确切目标的情况下，偶然在一个公共的地点聚集在一起，并不能算作是一个群体。想要获得一个群体的特殊特征，必须要让某些因素提前产生影响，我们还要对它们的性质进行判定。

有意识的个性的消失，以及感觉和想法向一个确切的方向的转变，是将要变成有组织性的群体的首要特征，它并不总是涉及一群个人同时出现在一个地点，在某种暴力情绪的影响下，例如一个国家事件，上千个被孤立的个人能够获得一个心理群体的特点。在这样的条件下，一个独立的机遇就足以让他们行动起来，凝聚在一起，从而一次性获得一个群体行动的特征。在某些特定的情况下，四五个人就能组成一个心理群体，这种现象在上百人偶然聚在一起的情况下是不可能发生的。从另一方面看，一个国家，或许没有可见的人群凝聚，但仍旧可以在具有影响力的行为下成为一个群体。

一个心理群体一旦形成，它就会获得某些暂时的、却又确切的一般特征。除了这些一般的特征之外，它还有一些附带的特征，它会因组成群体的不同而有所差异，有可能会改变它的精神结构。因此，对心理群体进行分类是一份简单的差事；当我们全身心致力于这件事情的时候，我们应该能够看到，一个多种多样的群体(即由完全不同的元素组成的群体)会体现出某些与同性质群体(即由大致相同的元素，如宗教、等级和阶级组成的群体)相一致的特点，除了这些普遍的特点之外，还有一些自身的特征，使得这两种群体能够被区分开来。

但是当我们置身于不同的群体种类之中时，我们必须首先检验这些群体普遍具有的特点。我们应该像自然学家那样开始工作，他一开始会描述一个族系里所有成员都具有的普通特点，接下来再研究那些令这个族系所涉及的种类之间区分开来的具体特点。

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导言：群体的时代

当今时代的演变——文明之中的巨大变革是民族思想变化的结果——现代人对群体力量的信念——它转变了欧洲各国的传统政策——大众阶级的崛起是如何发生的，他们施展自身力量的方式——群体力量的必然后果——群众除了搞破坏之外，不能扮演任何重要的角色——破碎不堪的文明的分崩离析是群众作用的结果——对大众心理学的普遍忽视——立法者与政治家研究群体的重要性。

那些产生于文化剧变之前的伟大变革，如罗马帝国的衰落和阿拉伯帝国的建立，初看似乎更像是由政治的转变，外国势力的入侵或是朝代的瓦解决定的。但是，从一项对这些事件进行的更加细致的研究中，不难看出在它们的表面现象背后，能够看到人们的思想所产生的深刻改变。真正的历史变革，并不是那些以宏伟和暴力的场景令我们震惊的事情。能够令文化实现伟大复兴的唯一重要的变化，是对思想、观念和信仰产生影响的变化。令人印象深刻的历史事件只不过是人类思想的无形变化产生的有形结果而已。这些伟大的历史事件之所以如此非比寻常，是因为在人类这个物种当中，没有什么要比代代遗传的思维根基更加稳固的。

当今的时代就是这种人类的思维正在经历一场转型过程的关键时期之一。

在这样的转型基础下，存在两个基本的因素。第一个因素是宗教、政治和社会信仰的破坏，而我们文明当中的所有因素都植根于此；第二个因素是通过现代科学和工业的探索发现，创造了全新的存在和思维条件。

尽管，过去的思想已经被破坏得面目全非，但是它仍旧是非常强大的，那些准备取代它们的想法仍旧在形成的过程当中，当今时代呈现为无政府状态的混乱时期。

这个不可避免的混乱时期究竟会演变成什么样子，还都不好做出结论。在我们这个社会之后，为社会建立基础的会是一些什么观念？我们现在还不得而知。不过，我们已经清楚的是，不管未来的社会是按照哪种路线进行组织的，它们都将要考虑一种全新的力量，一种能幸存到最后，现代至高无上的力量，那就是群众的力量。在过去被看作没有讨论余地，在现在已经衰败或者正在衰败的许多思想观念的废墟之上，在成功的革命摧毁许多权威资源的废墟之上，这种代之而崛起的唯一力量，似乎很快就要同其他力量融合在一起。

当我们所有来自古代的信仰开始消失的时候，当古老的社会石柱一根接着一根倒塌的时候，群体的力量就成了唯一不受到任何挑战的力量，而且，它的威望将会继续提升。没错，我们将要步人的时代就是一个群体的时代。

就在一个世纪以前，欧洲各国的传统政策和至高无上统治权的对抗，是引起众多事件的主要因素。大众的建议很少能够受到重视，或不起任何作用。现在，这种被政治所接受的传统，统治者个人的喜好倾向以及相互对抗变得不再重要。相反，大众的声音开始占据压倒性的优势。这种声音会向君主们表明群众的举动，令他们的言行必须去注意那些声音的内容。现在，造就各民族命运的地方，存在于群众的内心里，而再也不是公子王侯的委员会议}=。

……

我们并不能通过建立在纯粹平等学说上的原则来领导他们，而是要通过寻找那些能够给他们带来深刻的印象、能够诱惑他们的事物。例如，一个立法官想要征收一种新型的税，他应该选择从理论上看最公平公正的方式吗？他可不会采用这种方法。实际上，那些最不公平公正的方式，对于广大的群众来说往往是最好的。只有在既不显著易懂又负担最小的办法，才最易于被人们容忍。因此，间接税无论有多高，它总会被群众所接受，因为每天为日常生活消费支付一小部分，并不会干扰到群体的生活习惯，它可以在未被察觉的情况下进行。用工资或其他一切收入的比例税制代替这种办法，采用一次性付款的方式，从理论上来看，这种新型征收方案所要承受的负担只是其他的征收方案的十分之一，但它仍会引起群众的一致抗议。造成这一结果的事实是，一笔数目很多因而显得金额巨大从而刺激了人们幻想的钱，已经被不易察觉的微额税金替代了。新型的税看起来很轻，其实，它是一点一点交的。这种经济程序涵盖了对未来的洞察力，这些是群众所不具备的。

这是一个最简单的例子。它的适用性很容易被人理解。它并没有摆脱拿破仑这位心理学家的眼睛。但是我们现在的立法者们却对群体的特征一无所知，不能够去理解这些。经验并没有让他们充分认识到，人类永远都不会按照纯粹理性的教诲采取行动。

群众心理学还有许多其他的实际用途。掌握了这一类科学知识，就会给众多的历史和经济现象作出最真切的阐述，而抛开这一门学问，它们将完全不能被理解。我将有机会说明，为什么当代最出色的历史学家泰纳，对法国大革命中的事件也理解得不透彻，因为他从来都没有想要研究群体的特征。在这个纷繁复杂的时期，他把自然学家所惯用的描述方法作为自己的指导，但是在自然学家想要研究的现象当中，却又往往找寻不到道德力量的踪影。然而，就是这些道德力量构成了真正的历史主脉。

因此，仅仅从实践的角度去观察，群众心理学很值得研究。如果仅是对它产生了纯粹的好奇心，也值得去关注它。破译人们的行为动机，就如同确定一处矿产或是一种植物的特征一样有趣。我们对于群众特征的研究只能算是一种概括，它是我们调查研究的一个简单的总结。除了提出一些具有启发性的观点之外，不必对它要求过多。其他的人会给它打下更加彻底的基础。今天，我们只是接触了一片土壤尚未开垦的处女地的表面而已。

勒庞的《乌合之众》是一本当之无愧的名著，他极为精致地描述了集体心态。

——精神分析学大师 弗洛伊德

在社会心理学领域已经写出的著作中，有影响者，非勒庞的《乌合之众》莫属。

——美国社会心理学家 奥尔波特

勒庞的这本书具有持久的影响力，是群体行为的研究者不可不读的文献。

——美国社会学家 默顿