商亦有道大道至简！

字字都是经典字字都是精华！

4年浓缩的生命真谛！

68000人传阅的商业智慧，50000＋粉丝追捧的管理智慧。

创业、战略、经营、管理、营销、员工……

资源整合、成功、社交、生活、两性、佛法……

困扰你的一切，王亚东所著的《商海悟道》里都有答案！

王亚东所著的《商海悟道》不是一本传统意义上的管理类书籍。这里没有大道理，没有正统理论，没有经典案例，没有深度解读……你以前看到的管理类书里有的，这里统统没有。这本书记录了作者过去三年多的时间，不同时期的心情，不同阶段的看法，不同事物的观点。内容涵盖创业、战略、经营、管理、营销、员工、资源整合、成功、社交、生活、两性、佛法和杂谈等十三个方面。

这些用真实经历凝结的精华，或许正是你或你身边人已经经历、正在经历或者即将的经历的心情、心得，是创业者的指南针，企业家的床头书，年轻人的加油站。

第1章 创业之道：态度成就奇迹

 态度成就奇迹

 爱就不累，不爱就累

 只有坚定的信念才能干出精彩的结果

 再往前一点，就是你梦中的风景

 坚守和不甘心，让你涅粲重生

 当你比常人更努力时，好运自然会来

 人，是创业最大的风险

 创业团队的两大忌讳：见异思迁和灰心丧气

 成功不仅需要“梦想”，更需要“逻辑”

 创业和创新的区别

 快乐和爱，是真正核心

 有问题，才有成长

 每个老板的故事，都是一部“血泪史”

 与智者同行，与勇者同进

 最艰苦的岁月，却是最珍贵的回忆

 3年扎根，6年冒尖，9年卓越，12年顶尖

 坚持到底，就会看到人生精彩的一面

 不安分，是创业者必备的潜质

 激情常在，就不会衰老

 经营真正的人脉

第2章 战略之道：选择大于努力

 选择大于努力

 战略就是告诉你该做什么，不做什么

 战略的四层内容

 用终极思考的方式做战略

 互联网的发展带来的思考

 换思想，敬市场，畏客户

 战略最重要的是放弃

 多元化VS专业化

 上市前和上市后的区别

 价值才是王道

 制造业的重要命题：客户的需要

 低头走路，更要抬头看天

 勿把“梦想”当战略

 战略规划的两种选择

 观天时，察地势，找贵人

 中国现代商业发生的改变

 公司规模的价值

 企业转型的四个要素

 上市只是企业的一种战略选择

 不要追击市场领袖型竞争对手

 公司股本结构如同汽车底盘

第3章 经营之道：大局为重，结果导向

 大局为重，结果导向

 把中高层的脖子以上用到极致

 学会预见别人的失误

 美好和做好是两回事

 老舨智慧VS企业问题

 要么转型，要么被转型

 方便有多门，根机有多种

 好的商业模式的逻辑

 有利润，才有服务

 善用，止业“集体智慧”

 如何评估企业的管理水平

 名满天下亦必名毁天下

 钱没到位VS老板不行

 作为老板，必须放对焦点

 赚钱是生意场上的唯一出路

 老板也是弱势群体

 客户大于天，服务比销售重要

 小懒就是小老板，大懒才是大老板

 睢有自身的强大，才是永恒的王道

 不要停止尝试和冒险

 大商之道Ⅱ：道和术融会贯通

 放下个人利益，才能具备“大局观”

 老板，就是在经营各方的印象

 钱解决不了的问题才是大问题

 产品跟不上，一切部白搭

 最好的防御就是进攻

 大成功，一定需要敌人

 规避变数，把它变成定数

 经历币口生活就是最好的商学院

 利益集团VS理想集团

 兵形像水

 老板可以忙一时，但绝不能忙一世

 经验，不一定是财富

 向下长，向内求

 创新是领先的魂魄

 大商之道Ⅰ：君子爱财取之有道

 大商之道Ⅲ：以利众度人之心做事

 能力体现在“选择性”

 千万不要辜负信任你的人

 商业模式的创新与可行性

 如何做商业计划书

 没有亲自对手的压力，就不会有企业前进的动力

 “系统”才是真正的企业强大之道

 做一个值钱的人比做一个有钱的人更重要

 期待就是收获，身份就是轨道

 老板的“三重相信”

 老板就是底片，企业的一切存在都是照片

 没有智慧的付出，就是燃烧自己，照亮别人

 行为在当下，思维永远要在未来

第4章 管理之道：让员工把公司当家

 让员工把公司当家

 “爱哭的孩子”别理他

 企业的“造血系统”：人才培养机制

 用人所长，容人之短

 领导力的核心是让下属相信和喜欢

 赞美是最好的激励

 什么样的员工可以拥有股市又

 优秀管理者的四项要求

 埋头干活前，先统一思想

 老板最大的成就是成就员工

 忙，是老板的耻辱

 必须告诉员工的三句话

 老舨常犯的两个错误

 让员工明确自己想要的结果

 用“好报”成就“好人”

 企图心决定结景

 企业存在的四种人

 需求管理和希望管理

 如何化解年后的“用人荒”

第5章 营销之道：差异化才是真正的出路

 差异化才是真正的出路

 “低价”只是搅局者

 提升产品价值的常规方法

 肯德基的“厕所营销”

 客户也会“以貌取人”

 品牌就是一场攻心战

 找到产品的“魂”

 移动营销的重要性

 怎样的定位才能彰显独特的价值

 定位需要思考的问题

 营销突围的三大途径：快、准、异

 把你的产品变得与众不同

 提升产品价值的非常规方法

 个性化的品牌首先要有个性化的视觉识别

 推销VS促销VS营销VS品牌

 如何让客户记住你

 鱼、渔、愉、宇的四种境界

 没有定位就没有地位

 “定位”就是品牌的“魂”

 精准定位背后的思考

 定位常犯的错误

 聚焦的重点是要懂得放弃

 产品的价值由客户决定

 客户需求与产品价值

 好的产品会说话

 营销的重点在于洞悉人性

 服务就是最好的成交

 销售的南质是帮助

 好的销售是建造人脉

 核心利润要隐蔽化

 定位最深层的秘密：创造

 让产品迅速占领消费者的心智

 营销就是让客户“相信”

 客户价值决定企业价值

 “价值认同”是营销之道

 用情感和场景驱动消费者

 “跟随”永远没出路

 销售的核心是利他

 销售就是“把人做好，把话说好”

第6章 员工之道：值钱比赚钱更重要

 值钱比赚钱更重要

 为自己打工

 “厚积”才能“薄发”

 员工心里装的，不该仅仅只有“任务”

 不仅是客户，老板也是你的上帝

 没有特别幸运，请先特别努力

 量变才能质变

 有压力，才能产生动力

 谋其职，方能得其位

 计划在前，总结在后

 对老板常怀感恩之心

 为自己打工Ⅱ

 借事炼心才是职业的真正价值

 能力部是逼出来的

 运气是努力的咐属品

 专业无他，专注而已

 “热爱”远比“奋斗”重要

 万法不如一心

 一个真正自信的人才有可能无所不能

 2013年年会分享

第7章 资源整合之道：借势方能得势

 借势方能得势

 资源整合的系统逻辑

 巧借力，智整合

 寻求适合企业发展的资源配置

 整合的核心：利益

 “态度”是整合的前提

 你中有我，我中有你

 关键的资源配置决定管理企业成败

 胸怀和梏局是整台资源的关键

 资源是谁的不重要，关键要有资源配置市又

第8章 成功之道：只要开始。永远不晚

 只要开始，永远不晚

 放弃别人放弃的，才能拥有别人拥有的

 野心是男人事业的起点

 害怕大雨的，只不过是假花

 人只相信自己愿意相信的东西

 成功离每个人都不远，关键看你是否能坚持

 信仰是人生最强大的武器

 自制力是最大的能力

 有德有能才是真正的强者

 “谜茫”就是不想做小事，只想做大事

 世界上最伟大的力量不是坚持，而是持续

 人生最可一旧的是没有信念

 置之死地而后生，是人生绝不低头的高姿态

 付出到一定程度，就会柳暗花明

 别把欲望与理想混为一谈

 内心泺处的那团“火”

 默默耕耘的人是最智慧的人

 心细气柔，大事必成

 成功的人生就是去繁就简

 命运不会偏爱谁，就看你能够追逐多久

 台理的期待是梦想，不合理的期待叫幻想

 小事做不好，大事做不成

 保持高频，才能绽放

 偶遇天时、地利、人和，人生便会有大成功

 每个人都是一个品牌

 伟大都是熬出来的

 成功者拥抱问题，失败者惧怕问题

 今天的忍耐，是为了明日的花开

 小成靠智，大成靠德

 越相信，越靠近

 智慧，会成为你最大的依赖

 抱最大希望，做最坏打算

 化不可能为可能叫奇迹

 把握底线才能决定你拥有什么

 智慧来自多角度看问题

第9章 社交之道：圈子决定命运

 人外有人，山外有山

 说者无意，听者有心

 路遥知马力，日久见人心

 普通人炫耀，高手只会照耀

 用一生来修炼闭嘴

 你自己的世界才是你的

 珍惜那些“麻烦”你的人

 天命，其实是一种品质

 不要被别人绑架了你的人生

 真正的魅力

 我们没有那么多的观众

 莫看贫富交朋友

 地低为海，人低为王

 把别人看作什么，你就是什么

 和喜欢的人做喜欢的事

 彪悍的人生不需要解释

 犯错是平凡的，原谅才能超凡

 自满者败，自矜者愚，自贼者害

 真正的尊重，来自驾驭财富

 把人做好，剩下的老天爷会替你去做

 圈子决定命运

 “自我”是人生最大的陷阱

 为那些能读幢你的人而活

 交往的质量，成就着生命的质量

 “我”字强调得过分，就会变成诅咒

 做一个正能量的人

第10章 生活之道：不忘初心，谨记本色

 不忘初心，谨记本色

 奇迹就是量的积累

 人生就是能量循环的过程

 历经沧桑，方能安享宁静

 企业需要定位，人生也需要定位

 平常心，反而有惊喜

 人生的“两个一致”

 适度的人生最美

 傻子与智者

 直面人生

 善于发现美，才能拥有美

 人生就是选择，难在一个“舍”字

 把握已有的幸福，修剪多余的欲望

 所有的幸福，都来自磨难

 心之所在，乃大道之源

 心里充满阳光，人生便无阴雨

 优系寡断是人生最大的负能量

 人生的真正追求

 比自尊更重要的是目标

 真正的成熟，是从容淡定

 无欲则刚

 人生应当有所敬畏，才不会为所欲为

 生存有限，生活无限

 悲观情绪把自己带向深渊

 拥有一个简单通透的灵魂

 快乐是一种喜悦，而不是一种快感

 最奢侈的生活是享受心灵自由和品味

 人情之美

 青春是生命的一种境界和状态

 心为境动，心随境转

 学会拒绝是人生一项必修课

 故下，莫过如此

 爱和原谅

 做母亲，是一场心胸和智慧的远行

 每一段经历都注定珍贵

 做任何事情不要先人为主

 钱袋越满的人，灵魂越空虚

 莫让琐事埋没了你

 青春最大的财富，是有犯错的机会

 人生莫过做好三件事

 风雨人生，淡然在心

 只有当下才是真实的

 内心装满什么，你就成为什么

 你要把孩子培养成一个什么样的人

 学会遵照内心意愿

 没有永远的输家，更没有永远的赢家

 刚者易折，幕者长存

 伤害你的，是你自己不够宽广的胸怀

第11章 两性之道：先有喜悦。才有伴侣

 先有喜悦，才有伴侣

 聪明的女人看男人隐藏起来的东西

 “缘来”不易，好好珍惜

 男人女人Ⅰ

 男人女人Ⅲ

 胡闹其实是一币中依赖。

 爱情的变迁

 经济独立的女人，才活得有底气

 一切都是因为喜欢

 独立的人生，才是爱情的底线

 爱，不是用来考验的

 爱的两个院子

 为什么你总是对另一半冷漠

 让你的女人踏实和幸福

 洗净铅华，初心不变，方是真爱

 “装傻”是一种境界

 男人女人Ⅱ

 女人首先要经济独立，然后要人格独立

 女人不幸福，是因为所托非人

 真爱就是不计得失

 女人要对美丽永不言弃

 对另一半的态度，决定你是什么样的男人

 爱情里，女人要有崇拜感

 真爱的第一个征兆

 不要吝惜说“我爱你”

第12章 佛法之道：用自在心，有放下念

 用自在心，有放下念

 修造自己命运，还是得从自身开始

 最大的修为，就在人间

 心包太虚，量周沙界

 从前种种，以后种币中

 定力

 佛缘，就是心中的信念

 因景的取舍关系

 内心不自在，便永远无法超脱

 心有多净，世界就有多净

 币只善之家，必有余庆

 你若有心，处处皆道场

 真正的高境界是“提故自如”

 人间佛教

 逆境皆是修行

 真正的佛家弟子

 生命没有一种状态叫作完美

 一心一念，均有因果

 积福最好的方法就是施舍

 过去因，现在果；现在因，未来果

 善有善报，恶有恶报

第13章 杂谈：让“真话”活下去

 让“真话”活下去

 论文化遗失

 论春节微信抢红包

 论库存的重要性

 论万科、宝能股权之争

 谈企业家的学习Ⅰ

 谈企业家的学习Ⅲ

 谈企业家的学习Ⅴ

 老板如何爱国

 评阿里上市

 评滴滴快的的合法化Ⅰ

 评除夕夜微信摇红包

 听2016博鳌亚洲论坛总理演讲有感

 读十三五规划

 2015年12月31日年终分享

 清明遥寄相思

 资本春天即将到来

 童年如梦

 什么是“正义”

 真正的慈悲是无缘也能同怖：

 容易VS不容易

 “智慧中国行”200期的感悟

 移动互联网平台型，止业的成败之道

 互联网盛行，机会会无处不在

 互联网思维下中国零售业发展的“新常态”

 何为共享经济

 行业杂谈——农业

 行业杂谈——餐饮行业Ⅰ

 行业杂谈——建材行业Ⅰ

 行业杂谈——传统制造行业

 行业杂谈——装修行业

 春节感想Ⅱ

 春节感想Ⅳ

 亚东助学金Ⅰ

 亚东助学金Ⅲ

 2015年中国经济解读Ⅰ

 2015年中国经济解读Ⅲ

 2015年中国经济解读Ⅴ

 论中国足球

 论最新大学排行榜

 论时代的疯狂改变

 论青年危机

 论互联网的魔力

 谈企业家的学习Ⅱ

 谈企业家的学习Ⅳ

 谈企业家的学习Ⅵ

 评问题食品

 评滴滴快的台并

 评滴滴快的的合法化Ⅱ

 评世界杯

 听2015年夏季达沃斯论坛总理演讲有感

 论平台电商的发展方向

 三八妇女节的祝福

 空谈误国，实干兴邦

 扭曲的价值观和丢失的信仰

 世界原来是一盆水，人类是一团墨汁

 什么是慈善

 牛不牛，看有多少人相信你

 家庭是本无字天书

 书写一个绝地反击的传奇

 互联网投资的要素

 “互联网+”的本质

 末来企业的竞争力

 行业杂谈——酒水行业

 行业杂谈——健康行业

 行业杂谈——餐饮行业Ⅱ

 行业杂谈——建材行业Ⅱ

 行业杂谈——金融行业

 春节感想Ⅰ

 春节感想Ⅲ

 春节感想Ⅴ

 亚东助学金Ⅱ

 亚东助学金Ⅳ

 2015年中国经济解读Ⅱ

 2015年中国经济解读Ⅳ

 2015年中国经济解读Ⅵ

附录 读者见证

态度成就奇迹

今天这个日子对我来说很特别，5年过去了，我们做到了，我们用年轻人特有的“态度”书写一段属于自己的传奇。昨天课上分享“寒门贵子”，动情处潸然泪下，我很少在台上失控。事实证明只要你有“态度”，一切皆有可能。所有的成果都来自你的“态度”，所有成功的人背后都有一种特别的“态度”，这种态度背后是决心，是执着，是认真，是不甘……这只是我们成长路上的一个阶段，未来的路还很长，我们还有更大的梦要去追、更长的路要去走。感恩你们的一路追随，请相信“有志者，事竞成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。

快乐和爱，是真正核心

这么多人用心经营的平台在昨晚落地生根，我体悟到事业带给我的喜悦。我的恩师彭清一老师，我的朋友吴兢老师，我们一批核心事业合作伙伴，我们最可爱的家人们，我生命中给予过我帮助的朋友们，一起见证了这历史性一刻。如果你可以经营起快乐，连接起爱，就可以用人心构筑起一个坚不可摧的堡垒。快乐和爱，是真正核心。和喜欢的人做喜欢的事，一起去创造传奇吧！我现在充满期待，期待明年的第二届传承晚会，期待下一个五年我们用“态度”书写的又一段传奇！

爱就不累，不爱就累

有人问我为什么会做培训，在这个群雄逐鹿、乌烟瘴气的行业，为什么能够脱颖而出？原因很简单：1．我喜欢舞台，喜欢分享；2．我喜欢帮助别人，并能从帮助别人的过程中实现自己的价值，这是一个可以利众度人的行业；3．我喜欢交朋友，这个行业让我每天都在认识不同的朋友，我可以成功的秘密很简单，因为我的发愿是，发自内心地、真心诚意地“喜欢”。当你喜欢的时候，就可以投入，投入就会专注，专注就会专业，专业成就卓越。记住：爱就不累，不爱就累。

有问题，才有成长

在过去五年创业过程中，我几乎每天都在处理问题，到现在我已经习惯与问题为伴，甚至长时间没有问题我会觉得工作索然无味。后来我才触摸到内心的真相，每一个问题背后都可以给我带来挑战和成长，而解决问题后的“征服感”可以让我感觉到自我的价值。员工一样善于发现问题，但是对待问题的态度却截然不同，有的逃避，有的抱怨，有的推诿，愿意主动去解决问题的人，一两年后都不是普通员工了。拥抱问题是一种高度，感恩问题是一种境界。

只有坚定的信念才能干出精彩的结果

在过去创业的五年中，我“死”过若干次，却一次次死而复生，核心原因是我信仰坚定，我坚信付出总有收获，我坚信因果福报，我坚信我可以实现梦想。我从来不曾想过自己会失败。这五年来团队来来往往进出很多人，但凡和我一样信仰坚定的，现在都有所成就。而有些信仰不坚定或者没有信仰的人，在一次又一次浅尝辄止后，重新开始碌碌无为的人生。只有坚定的信念才能干出精彩的结果，犹豫观望等待试试看的态度注定你只能成为凡人。信则有，不信则无；人永远无法得到自己不相信的东西。

每个老板的故事，都是一部“血泪史”

在过去几年，我几乎每天都在和老板打交道，我发现每个老板背后其实都有一段故事，而这些故事都是同一个名字，叫“血泪史”。一个经历不够丰富，没有经历过什么苦难的老板，充其量只能是小老板。唯有丰富的经历和苦难方能支撑起一个人的成就。我身边就有不少成就不错的老板，他们非但经历丰富，而且历经生死的考验，几番沉浮，终有所大成。失败者抱怨苦难，成功者珍惜经历，感恩苦难，成败得失，一念天堂，一念地狱。

再往前一点，就是你梦中的风景

在过去五年的创业路上，我不仅自己历经磨难，更是看到更多和我一样在这条道上修炼的同行者。经常看到有人在崩溃边缘挣扎，在坚持和放弃之间摇曳，我都会想尽办法送上鼓励。我的经历告诉我，每个创业者都会遇到一个又一个坎，每个追梦人都会碰到形形色色的困境，但是，只要能够咬牙坚持，跨过去，就是另一番天地。遗憾的是，大多数人会在那些所谓的瓶颈、坎坷、苦难面前选择放弃。其实对错无从说起，但是我坚信，坚持，意味着仍有希望；放弃，则代表从零开始。往前再走一点，可能就是你梦中的风景。

与智者同行，与勇者同进

我经常回到公司，看到我们的小伙伴们工作到九点、十点，每次都会让我感动，我觉得和他们一起战斗是一种荣耀。在过去几年的时间里，我们遇到各种各样的问题和挑战，但是每次都能化险为夷，是因为这支队伍的骨子里流淌着冠军的血液，他们永远不服输、不放弃、不抛弃、不言败，团队里总会有人在关键时候站出来，去主动承担责任，创造奇迹。我不知道该用怎样的词汇来形容，我只知道几年来这支队伍日益成熟，日趋优秀，这是我最大的收获，亦是最宝贵的财富。路还很长，和喜欢的人做喜欢的事，与智者同行，与勇者同进！

坚守和不甘心，让你涅槃重生

其实每个老板背后都有一段故事，只是桥段不同，历经坎坷，几经沉浮，最终成就一段传奇佳话。如果没有生命的磨难，你就没有办法享受成功的喜悦。大多故事背后，都有一种精神，叫作“坚守”，有人为梦想，有人为尊严。老板大多有种心境，叫作“不甘”，不甘寂寞，不甘失败，不甘平凡。正是这种坚守精神和不甘心境，让你涅槃重生。三天总裁班结束，每次都收获颇多，感恩每位家人，你们用心的投入让我们的家庭更加温暖。路虽长，梦不远，一起加油！

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《商海悟道》这本情理交融极富哲理的书著即将问世了，我情不自禁地想叙述几句心里话。

书是为人读的，常言之读书万卷，如行万里路，且下笔如有神。书中充满智慧，书中宏扬正气，书中思想会激发你更大激情去拚出一番事业，可见书之力量所在。

但目下出书甚广、名目繁多，而有些书巧立名目、手段繁多、花钱雇些“枪手”欺世盗名，让一个素有“忠厚传家久，诗书济世长”的文化大国近来为名利而浮出一些不正之风，让人不免心中纠结。

我和亚东相处五年之久，以他创业之初至今我多次和他同台论道，朝夕相处。对其治学严谨、论道有有据、做人品范都有比一般人更细微的了解。他办事认真、做人厚道、弄理而谦虚，这是我十分欣赏的，也是当下年轻人中极为少见的。

有一椿事让我很感动，亚东这4年来每晨为客户、朋友以百字数的短讯谈经营之道和生活之道，竟无一日中断，内容极具价值，让人从中悟理识道，有力、有理、有方法的宣传了科学的价值观，传播了正能量。

他每次登台都无比认真、一丝不苟，就连衣着服饰都精心认真准备，以虔诚之心对待讲台，以敬畏之心对待听众，以感恩之心面对社会，他是一名称职的师者！正是这样的“认真”才这几年的异军突起！

他遵循了：科学理论武装人、正确舆论引导人、优秀作品鼓舞人、高尚情操塑造人的情理。让自己的实践、论理一直走在正确的道路上，这是一个灵魂上程师十分重要的。我欣赏他，所以我收他为徒也属顺理成章之事了！

亚东新书即将问世，我由衷地期待更多的朋友读读这本真情露实的书，定会有不同感悟。

为新书看好！

共和国四大演讲家

彭清一

北京六月一日童心日书