你能通过人的眼神、表情、肢体动作甚至是面相来洞察其内心世界吗？善于解读身体语言的人必然是一个心理博弈的高手。在人际交往、职场竞争、情感生活和谈判过程中，我们又该采取怎样的心理博弈策略，才能高人一筹，稳操胜券？如果要赢得心理博弈，我们应该克服哪些心理缺陷？又如何让自己成为受欢迎的人？这些问题的答案就在郭晓强编著的《博弈心理学》中，闲暇时翻阅一下，相信您一定有所收获。

郭晓强编著的《博弈心理学》从日常生活中常见的心理博弈入手，在人际交往、情感交流、职场竞争、谈判过程，以及战胜自己的心理缺陷等方面对心理博弈策略进行解析。要想在人际交往中掌握主动权，得到自己想要的结果，我们就必须了解和掌握心理博弈策略，掌握它们，我们会在人际交往中变得更主动、更优秀。

第一章 生活中随处可见的心理博弈

 第一节 透过眼睛，直视内心

 第二节 以貌取人有错吗

 第三节 读懂丰富的肢体语言

 第四节 说言外之意，听弦外之音

 第五节 先发制人，后发制于人

 第六节 第一印象，不可忽视的法宝

第二章 常见的几种心理博弈策略

 第一节 先礼后兵，掌握博弈主动权

 第二节 效用心理，靠近优秀的人

 第三节 来之不易，才会倍加珍惜

 第四节 酒吧博弈，让自己脱颖而出

 第五节 重复博弈，拥有长远眼光

第三章 人际交往中的心理博弈

 第一节 拍马屁也要恰到好处

 第二节 微笑让别人不忍拒绝

 第三节 善于自嘲，轻松化解尴尬

 第四节 沉默是一种强大的力量

 第五节 让别人有面子，为自己增机会

 第六节 用光环效应淡化自己的缺点

 第七节 穿上羊皮，收回自己的强势

 第八节 迂回策略，让自己更加从容

 第九节 排除干扰，掌控自己的情绪

第四章 情感世界的心理博弈

 第一节 主动付出，珍惜对方的付出

 第二节 不要忽略感情上的蝴蝶效应

 第三节 赞美要真诚，也要有技巧

 第四节 投射效应，避免以己度人

 第五节 防范逆反心理，不要步步紧逼

 第六节 换位思考，巧妙说服对方

第五章 职场竞争中的心理博弈

 第一节 巧妙利用热炉效应，树立权威

 第二节 借力打力，轻松赢得博弈

 第三节 拒做“便利贴”，不当“滥好人”

 第四节 示弱而后强，不当出头鸟

 第五节 善于提问，让你成为博弈的赢家

 第六节 史华兹论断，从危机中发现转机

第六章 谈判过程中的心理博弈

 第一节 拥有自信，才能成为谈判赢家

 第二节 知己知彼，才能应对自如

 第三节 释放烟幕弹，隐藏真实意图

 第四节 选对说话场合，谈判胜券在握

 第五节 用赞美捧杀谈判对手

第七章 战胜自己的心理缺陷

 第一节 对自己作出正确的评估

 第二节 压力是必要的，但要适度

 第三节 掌控情绪，别被愤怒摧毁

 第四节 一个人的成就不会超过其信念

 第五节 必要的时候要懂得“虚张声势”

 第六节 近因效应，重塑自己的形象

第八章 让自己变得更能被大家接受

 第一节 用礼貌展现自己的风度

 第二节 展现和传播自己的正能量

 第三节 接受别人，才更容易被接受

 第四节 在心理博弈中运用相似性原则

 第五节 放低姿态，赢得心理博弈

第一节透过眼睛，直视内心

心理博弈的关键是准确地把握对方的心理活动，有针对性地采取博弈策略。如何观察和了解对方的心理变化呢？生活中，我们常说眼睛是心灵的窗户，想要知道一个人内心深处的想法，最直接、有效的方法就是看着对方的双眼。尤其是人在说谎的时候，眼睛会成为探寻真相的最佳突破口。正如塔克曼说的那样：“眼睛说话的雄辩和真实，胜过言语。”鲁迅先生也曾经说过这样一句话：“要极省俭地画出一个人的特点，最好的方法就是他的眼睛。”由此可知，眼睛是一个人性格特征和内心想法最忠实的反映。心理学上把人们通过他人眼神的变化察觉对方意图的能力称为“电波效应”。人类是一种视觉动物，对外界的大部分感知都是来自于视觉。隐藏在人们内心深处的各种情绪冲突、烦恼、愉悦，都会不自觉地引起眼睛的变化。因此，通过观察一个人的眼睛，可以了解这个人的内心正在经历什么样的波动。

当代科学家通过研究发现：人的瞳孔是不会说谎的，它是生命机能最灵敏的显示器，是大脑功能运转的延伸。除此之外，在实验过程中，人们对两幅非常相似的图画进行比较，虽然不能分辨出两幅图画中微小的差别，但是人们的瞳孔却会呈现不同的反应。前一段时间，网上非常流行一个这样的测试——和自己最亲近的人对视三分钟。在对视的过程中，许多人都会忍不住流出眼泪，因为在对方的眼睛中可以读出许多以前自己不曾在意的信息。大家说的真情流露指的其实不仅是语言，更是说一个人的眼神。所以，当人们道歉时不仅要说出“对不起”这三个字，眼神也要表达出自己的歉意，对方才会觉得你的道歉是诚恳的，才愿意接受你的道歉。

在生活中，我们经常用眼神来表达自己的看法，比如说不屑的眼神、高傲的眼神、嘲讽的眼神、冷漠的眼神，等等。认识的人经常用眼神进行交流，从一个眼神中就可以读出对方的想法和渴望，然后进行积极的回应。这种状况在熟悉的人中会表现得更加明显，一个眼神足以传递足够的信息，眼神的交流已经达到了心灵默契的程度。例如夫妻双方总能很默契地解读对方眼神中深藏的意义。比如吃完饭在客厅休息的时候，丈夫点燃了一支香烟，妻子皱着眉头看了丈夫一眼，丈夫就明白妻子是在对自己抽烟表示不满，便会到阳台上抽烟或者把烟头掐灭。

除此之外，眼睛还会如实地反映人们内心的情感，当一个人高兴的时候，瞳孔就会扩大；当一个人感到生气时，瞳孔就会缩小；当一个人恐慌或者兴奋的时候，瞳孔会扩大到平常的四倍，而这一切都是不受人的主观意识控制的，是人们中枢神经系统活动的反映。林肯曾经说过这样一句话：“经常读书，善于思考的人，其眼神有一种特殊的光芒。”而我们在现实生活中所说的眼睛有神，正是通过瞳孔的扩大和缩小、眼球的转动、眼皮的张合程度以及目光凝视时间长短来表现的。

我们在影视剧当中经常看到这样的镜头，赌徒在下注之前会紧盯着庄家的眼睛，希望可以从中看出庄家内心的波动，借此来增加自己下注的胜算。一个人的眼球在转动，说明这个人正在进行思考活动；当两个人在交谈的过程中，对方的眼球比较稳定，很少转动，说明这个人非常认真地接受你传播的信息；如果在交谈的过程中，对方目光游离，则说明这个人内心隐藏着什么东西，所以在交谈的时候，我们会选择注视对方的眼睛来表达自己的诚意，同时观察对方的心理活动。另外，大量的生活经验告诉我们，一个人情绪低落、懊恼沮丧的时候会耷拉着自己的眼皮。例如上课的过程中非常疲倦，眼皮就会很自然地耷拉下来。在交谈的过程中半闭自己的双眼，其实是狂妄自大的一种表现。所以，在交谈的时候不仅要注意对方的眼神表达出的情绪意义，也要注意自己的眼睛，不要让眼睛不经意间出卖自己内心的真实想法。

人的眼睛在很大程度上还会反映一个人的性格特征。《红楼梦》中介绍林黛玉的眼睛时用了这样一句诗：“两弯似蹙非蹙冒烟眉，一双似喜非喜含情目。”这句诗表面上是在写林黛玉的眼睛，但是在很大程度上也点明了林黛玉的性格特征——多愁善感。我们在现实生活中，经常听到人们用这样一些词语来描绘一个人的眼睛，比如说桃花眼、犯贱眼、小心眼、暴力眼、眉压眼、狡诈眼等。桃花眼的标志是一个人的眼神似笑非笑，经常会因为自己这一双眼带来情感问题，所以在人际交往的过程中，要经得起这类人的诱惑。犯贱眼其实是说一个人没有主见和担当，这类人的眼睛特征是两眼之间距离比较大且眼尾下垂，眼仁和眼尾两者距离很大，再加上颧骨比较低。如果是男性，缺乏男子气概。小心眼是说这类人两眼间距较近，另外眉毛很粗且两眉间有些相连或靠得很近。在交往的过程中，这类人不喜欢对方的活动范围超出自己的视线，希望一切都是以自己为主。暴力眼主要是针对男性，这类人的眼睛过于突出(高度近视除外)，会有暴力倾向，性情方面也会呈现出侵略性的一面，有时候喜欢用拳头解决问题。眉压眼说的是一个人的眉毛压住了自己的眼睛，这类人通常心胸不够宽广，因此在交往的过程中尽量不要得罪他们。狡诈眼说的是这类人在交往的过程中通常不会注视对方的眼睛，借此来掩饰自己内心的想法，和这类人交往要保持高度谨慎的态度。

我们在日常生活的人际交往过程中，经常会通过眼神来做一些试探，也会用眼神表达自己对某一事物的态度。例如和陌生人初次见面的时候，会用自己的眼神来表达内心的善意；在做一件事情的时候，会通过眼神询问其他人的意见；看到自己感兴趣的事物时会“两眼发光”；看到自己反感厌恶的事物时会“一触就转”；听到自己不感兴趣的内容时则会“眼神迷离”。  在谈话过程中，说话的一方会注视着另一方的眼睛，希望可以得到对方的回应和支持，所以在交谈的过程中要尽量用自己的眼神作出回应，如果自己仍然做着其他事情，看都不看对方一眼，只会让人觉得你不尊重和怠慢他，这样的话，在别人心中对你的印象就会大打折扣。和对方进行对视，会让对方感觉到你的诚意；面无表情的斜视，只会让人感受到你的傲慢；眼光上下审视，只会让人感受到你的挑剔和侮辱。因此，在人际交往的过程中，一定要抓住对方眼神的变化来自我反省，同时也要用眼神来表达自己的善意，赢取对方的好感，进而创造一种轻松舒适的沟通氛围，更好地达到自己的预期目的。P2-5

心理博弈无处不在。职场上，我们与上司、同事打交道；生活中，我们与亲人、恋人、朋友相处；谈判桌上，我们与对手交锋；购物消费时，我们与商家斗智斗勇。生活就是与人打交道，充满着心理博弈。懂得心理博弈策略的人，会成为人生的赢家；漠视心理博弈的人，则会在生活中处处碰壁。

如何在酒吧博弈中脱颖而出？重复博弈需要采取怎样的策略？本书结合经典的博弈理论为您诠释生活中的心理博弈策略。

你能通过人的眼神、表情、肢体动作甚至是面相来洞察其内心世界吗？善于解读身体语言的人必然是一个心理博弈的高手。

在人际交往、职场竞争、情感生活和谈判过程中，我们又该采取怎样的心理博弈策略，才能高人一筹，稳操胜券？如果要赢得心理博弈，我们应该克服哪些心理缺陷？又如何让自己成为受欢迎的人？这些问题的答案就在这本书里，闲暇时翻阅一下，相信您一定有所收获。