对想创业的读者而言，《浪潮式发售》这本书必不可少，因为它能帮助你以最快的速度创业。自1996年开始，杰夫·沃克通过在网上举办产品发布会取得了巨大成功。依靠自己的努力成功创办第一家互联网企业后，他很快就研究出一套发布新产品的流程，事业上也进一步取得了前所未有的成功。更让人惊叹的是，他取得辉煌成就的列车不过才刚刚启程。随后，他开始将营销手法作为产品销售给其他企业家，进而取得了更加惊人的业绩。其他以家庭为基础的微型企业开始使用他的产品发布营销法，营销额出现节节攀升，从几万美元升至几十万美元又从几十万美元飙升至上百万美元。

投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品，最终敲开财富之门？

只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问津的网球课程，发售成价值45万美元的专业教程？

长期脱离社会的全职主妇，如何白手起家，创造出自己的第一款爆品，并挽救即将破碎的家庭？

改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0四条发售路径，为产品上市充分造势，进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。

不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都一定会在本杰夫·沃克所著的《浪潮式发售》中找到最适合的发售路径，以最快的速度风靡市场，狂销疯卖！

前言 如果苹果公司为你开新品发布会

第1章 从家庭煮夫到互联网营销“教父”

 “时薪”8000美元

 互联网+传统企业=流奶与蜜之地

 互联网创业的捷径：产品发售公式

 我已经赚够了，你呢？

第2章 从吃救济粮到收入六位数

 荒野求生：55倍增长比“希望”更能填饱肚子

 “误入”商界乌托邦

 为什么有些人努力1分，却可以有100分的收获？

 像好莱坞大片一样卖东西

 三个步骤，让你创业一次就成功

第3章 打造你的专属印钞机

 核心策略：创建客户名单

 还在地毯式轰炸？！

 借力云存储，“吸粉”事半功倍

 粮草先行：名单撷取页上线

 “贿赂”潜在客户

 这样做SEO，流量滚滚来

第4章 如何不露痕迹地推销：翻页式促销信

 当对话取代独白

 言辞咄咄不如含情脉脉

 说一半，藏一半

 图穷匕见，亮明销售重点

第5章 客户为什么购买：施加“咒语”

 九种心理诱因“套牢”客户

 分层与排序：1×9＞9

第6章 为什么iPhone一上市就遭哄抢：预售造势

 好奇心就像一个钩子

 “你可以帮我这个忙吗？”

 信不信由你，我穿着浴袍挣了11万美元

第7章 客户需要什么，我们就卖什么：预售的魔力

 从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”

 山雨欲来风满楼：预售造势

 优秀预售序列的关键：创造价值

第8章 三，二，一，发售！

 宇宙飞船发射前的十秒

 善用稀缺心理学，掀起抢购狂潮

 利益“恐吓”

 当突发事件降临

第9章 如何白手起家：种子式发售

 连点子都没有还敢谈创业？

 产品未问世，销售已达成

 锁定客户中的积极分子

 步步为“赢”，但保持矜持与优雅

 从一颗种子到一座森林

第10章 如何在一小时内赚到百万美元：联营式发售

 首先找到联营伙伴

 打开保险：内部试水降低风险

 99/1法则

 1秒进账12 000美元

第11章 产品发售公式2.0版：企业创建公式

 如何快、好、省地成立一家企业

 企业创建公式的六个关键点

第12章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱

 你为什么创业？

 你最想为谁服务？

 你的后背可以交给谁？

 选择即失去，留心你的机会成本

 试试与竞争对手合作

第13章 除了事业，人生也需要经营

 拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒

 在过上理想生活之前，你要敢“想”

 创业者的安全感

 摆正心态：有波折，才会有浪花

 做你最擅长的事

 赠人玫瑰：互联网时代离不开共享

第14章 出发，什么时候都不晚

 谣言粉碎机：产品发售公式之死

 少有人走的路

致谢

术语总汇

在一本关于市场营销和创业的书籍中，上述言论可能有点夸张，但这正是我们在本章中要阐述的内容。此前，我曾向你提到过心理诱因这一概念。心理诱因是影响我们的行为模式和决策方式的关键因素，它们有着无比强大的力量，并在我们的潜意识中发挥作用。心理诱因早在数千年前就形成，如今它们在我们所有人身上都有着不同程度的体现，除非我们大脑的工作方式发生根本性的改变（这基本不可能），否则它们会一直对我们的行为产生巨大影响。

产品发售公式的部分魅力在于，它仿佛给了你一张可以自由发挥的画布，在准备发售产品的过程中，你可以利用这张画布激活消费者的心理诱因。心理诱因（连同产品发售序列和讲故事这两个因素）是取得成功的重要基础。在预售阶段和发售阶段，只要一次次地触发这些诱因，你就相当于对潜在客户甚至整个市场施加了一种咒语，这种咒语几乎可以起到催眠的效果。

九种心理诱因“套牢”客户

在我详细描述这些心理诱因之前，我需提醒你，它们非常强大，既可以用来行善，也可以用来作恶。坦白讲，我知道这方面的知识会被某些不道德的人掌握和利用，但多年来，我的学员都成为了非常优秀的人，他们按照合乎道德规范的方式运用这些知识，并为这个世界创造了巨大价值。我希望你也能利用这些知识取得令人惊叹的成就，并与世界分享你的天赋。

下面让我们开始吧！以下是我最喜欢使用的9种心理诱因。

权威感

人们往往崇拜那些权威人士，比如只要一看到医生走进体检室，我们几乎就会立刻变得毕恭毕敬，我们对医生言听计从，认真对待他们的建议，即使不认同他们的话，可能也不敢直接提出反对意见。

这种反应非常合理，我们常常希望在别人的指引下做决定。和其他心理诱因一样，权威感能帮我们缩短决策过程。在漫长的人生路途中，我们每天都要做无数的小决定。我们的每一项行动，实际上都经过某种程度的思考。为了更有效地做决策，我们的大脑发明了一种方法，那就是敬畏权威。

如果你想在市场营销活动或行业中更具影响力，那就要让别人你视为权威人士。当我还在读高中时，就学习了关于权威感的重要一课。在参加完学校的橄榄球比赛后，我和三位朋友准备驱车回家，当时有好几百名观众也正在离场，因此基本上所有车子在停车场乱作一团，动弹不得。我的一位朋友很了解权威感的作用，他在车上找到一支手电筒，很快想出一个点子。他走下车，打开手电筒，开始指挥交通。显然他不是真的在指挥交通，而是在想办法让我们的车杀出重围。其他司机看到手电筒的光束后，不禁认同了这位“交通指挥员”的权威，于是很快我们的车就开出了停车场。他指挥交通的权威来自于手电筒，人们因为他掌握着手电筒的光束，就认为他属于权威人士。那天晚上，我学会了一个道理：有时，树立权威并不需要太多东西。

产品发售公式是树立权威的一种完美方式。在预售阶段，我们已经与潜在客户分享了高品质的内容，我们在客户心中的权威性就这样自然而然地建立了。巴里·弗里德曼在他的预售中提及自己上过《今夜秀》，并且在白宫表演过，这立刻为他赢得了权威地位。由于他谈论这些成就的出发点是帮助客户，所以并没有给人吹嘘的感觉，相反，这番话加深了他与潜在客户之间的情感联结。

P77-P79

这是一本快速创业指南。无论你已拥有一家企业还是正处创业期，这本书都有助于你获取更多发展动力。

想象一下，假如你可以像苹果公司或好莱坞那些影业巨头一样发售产品，将会是怎样一番情形？假如你的潜在客户天天迫切期待着你的产品上市，又会是怎样的景象？倘若你在市场中建立了难以撼动的地位，并且几乎消灭了所有竞争对手，结果又会怎样？如果你在企业规模不大、财政预算也不高的情况下做到了上述三点，那该是多么令人激动的事情！

如果你愿意的话，我可以教给你一套流程或者说公式，它可以帮助你实现上述目标。在过去的18年中，我创造了这个公式并一直在完善它。这本书中，我要和大家一起分享它。

本书没有高深的理论，我教给你的东西都是源自真实的案例。我一直在检验这个公式的合理性，经过不断的尝试和失败，我积累了来之不易的经验并最终完善了它。

我也亲自发售过几十次产品并取得了巨大的成功，但这些都不足以说明我是一个怎样的人，也不足以称之为成就。我曾帮助我的学员和客户组织过几百次的产品发售活动，我是这些活动的策划者和监督者。

我非常注重案例教学，所以在本书中，你将会认识我的一些学员。你会发现，我的所有案例都不是凭空想象出来的。我读过的许多商业书籍都是用虚构的案例来解释其理论，那种情况不会出现在本书中。

我告诉你的案例都是真人真事。此外，你可以登录与本书一起推出的会员网站http://thelaunchbook.com/member ，以获取更多相关的音频和视频案例研究。另外，我还在网站上分享了一些培训资源。

言归正传，让我来谈一谈我的学员吧。我承认，这些学员让我津津乐道，我为他们的成功欢呼雀跃。之所以这样，不仅因为这种做法具有教育意义，还因为他们是我心目中的英雄。我一直认为，创业者是人类的未来。他们是人类进步的驱动力，他们创造了就业机会，并且为这个世界带来了真正的财富。这正是我对自己的事业充满激情的原因之一，因为我的工作就是帮助这些创业者或准创业者。

我还认为，我们正处于人类历史上最伟大的时代，这个时代崇尚创业精神，并为创业者的成长提供无数机会。创立企业从来不是一件容易的事，让企业顺利发展更是难上加难。如今，我们能够在全球寻找那些适合企业发展的利基市场，这种机遇前所未有。譬如说，我所做的第一单生意就来自一个非常小众的利基市场，我在位于科罗拉多州的地下室，把产品卖给了一个瑞士人。

当然了，这可不是一件容易做到的事。正如人类的任何一项成就一样，创业离不开大量艰苦卓绝的工作。本书绝对不是所谓的快速致富经，但书中所述的公式已经一次次被事实证明，它是快速发售产品或快速创业的路线图。毕竟，如果人们想把某种体系应用到工作当中，当然希望它已经经过实践的检验和证明。

通过这个产品发售公式，我取得了惊人的成果。刚开始创业时，我只是业界的一个无名小卒，历尽艰苦，终于有所成就。如今，我的产品销售额已经达到数千万美元，而更让人惊讶的是，我的学员和客户所取得的成就让我相形见绌，他们的产品和服务销售额已经达到数亿美元的规模。

更有趣的是，当蓦然回首，我发现这一切都是在偶然中发生的。我创业的目的不是重塑市场，也不是成为行业领导者。实际上，在刚开始的时候，我个人的产品销售业绩为零，也没有任何市场营销经验。不过，从很大程度上来说，这正是我事业取得成功的原因。