人是世界上最复杂的物种，与人打交道的难度超过与任何一种其他生物，因为这个物种有一项最基本的机能，就是伪装。任何一个人都会隐藏自己的内心，或深或浅，或是善意之下的自我保护，或是征服之前的老谋深算。像变色龙一样，随着环境的改变把自己伪装起来，不轻易展现真实的一面。无论是你的亲人、朋友、同事、领导、伴侣，有时候你会觉得本以为已经足够了解他，却发现他只是一位熟悉的陌生人而已。读不懂自己，读不懂别人，只能活得不知所以然。

读懂自己，读懂了你身边的人，你就会发现，生活豁然开朗，以往那些难懂的心思，那些难以相处的朋友，那些难以说服的客户，全部都一目了然。你会发现，自己的人生来到—个新的阶层。

牧原著的这本《读懂自己读懂你身边的人》就是揭秘人性法则，教你看清别人，认识自己。

牧原著的《读懂自己读懂你身边的人》是一本认识自我、了解他人的书。一个人如果能够做到了解别人，那么这个人就很聪明；一个人如果能够做到了解自己，那么这个人则很有智慧。读懂自己是完善自我的开始，读懂你身边的人，是增进沟通的开始。读懂自己是对自己的深入了解和准确定位，读懂别人才能学习他身上的长处。

第一章 掌控社交定律，做交际达人

 1.自我参照效应：他人是自我反射的一种“镜像”

 2.当心理预期与现实总有落差，怎么处理

 3.匹配现象：灵魂的契合造就吸引力

 4.增加熟悉度，提高吸引力

 5.曝光效应：为什么我们喜欢自己熟悉的事物

 6.物以类聚，人以群分——相似的人更容易互相吸引

 7.为什么“互补的人适合一起变老”

 8.为什么亲近你的敌人，反而更容易消灭他

第二章 识别关系定位，成为社交大赢家

 1.地位是关系的分水岭

 2.变色龙效应：越亲近的人，越容易模仿

 3.认同你可不是简单地说“好”

 4.把我的漂亮羽毛展示给你

 5.别让嫉妒拉你进坟墓

 6.自尊是交往的底线

 7.自我妨碍：我就是没努力而已，我要是……

 8.自信是社交最主要的法宝

第三章 看破身体微反应，立于不败之地

 1.教你看懂一张突然变化的脸

 2.自己为什么要安慰自己

 3.走为上策，躲避来自外部的威胁

 4.领地意识：我的地盘我做主

 5.认怂的时候，为什么会把身体放低

 6.人际战斗不会有赢家.7胜败并非常事，你的心理在作怪

第四章 捕捉对方情绪，一眼识破对方

 1.破译情绪交流的密码

 2.惊讶是感官的放大器

 3.我们为什么会如此不安

 4.厌恶缩小你的感官

 5.愤怒预示着进攻即将来临

 6.恐惧的鸵鸟姿态

 7.悲伤是被伤害的展现

 8.愉悦的正能量效应

 9.耻辱的反应密码

第五章 破解对方微表情，让对方现出原形

 1.头部是人类传达信息的天线

 2.额头是性格的显示器

 3.解读眉毛隐藏的秘密

 4.通过眼睛看到心里去

 5.岿然不动的鼻子有话说

 6.打开内心的一把钥匙——嘴

 7.有关“笑”的密码

 8.下巴是个性的标语

 9.声音的微变化

第六章 读懂身体语言，看人看到骨头里

 1.距离有多远，心就有多远

 2.双手隐藏了一个人的脾性

 3.你知道手臂在告诉你什么吗？

 4.腿和脚有话要说

 5.走姿暴露一个人的性格

 6.站姿揭示你内心状态

 7.坐姿传达的性格信号

 8.示爱时的身体信号

第七章 破译习惯密码，“心机”不再是“天机”

 1.从打电话和接电话的习惯看个性

 2.敲门可不是小事，暗藏心理玄机

 3.“吃相”暴露本性，舌尖上的心理学

 4.选择座位暴露你的内心世界

 5.眼镜折射出心理活动的“万花筒”

 6.时尚也是心理学，穿出来的个人信息

 7.“速度与心情”，开车不爽要喊出来

第八章 解密九型性格密码，读懂人格心灵思维

 1.永远的无法适应，生活中的“完美癖”患者

 2.我若不帮助人，就没有人会爱我.3“打了鸡血”的斗士，天下没有不可能的事

 4.拒绝平庸，做浪漫的创造者

 5.驾驭他人的利器：逻辑和理论

 6.天生的阴谋家，注定的悲观者

 7.喜新厌旧的“享乐派”

 8.权力的角斗士——领袖型

 9.与世无争与坚忍不拔的“纠结体”

第九章 拨开外在语言的浓雾，洞悉话语背后的“潜台词”

 1.语言风格，体现出一个人的修养

 2.小心口头禅泄露你的性格密码

 3.读懂“潜台词”——话外之旨，以一当十

 4.目光坚定的人，也有可能在说谎

 5.通过声调的高低看内心的起伏

 6.疾驰的语速亮出了直白的心迹

第十章 打开对方心扉，获取有用信息

 1.巧种心锚，诱导对方袒露心怀

 2.以退为进，套出你需要的答案

 3.控制局面，把握话题的主动权

 4.在对方意想不到的地方设置陷阱

 5.揭开真相，迫使对方说出真话

 6.营造融洽环境，让对方倾诉衷肠

 7.提高询问技巧，获取有用信息

 8.判断对方回答，火眼金睛辨真伪

第十一章 破解对方防线，掌控全局

 1.利用彼此间的相似因素说服对方

 2.把你的观点包装成对方的观点

 3.把你的观点刻在对方脑子里

 4.大肆渲染负面结果获取同情心

 5.用无数的理由淹没对方

 6.巧妙刺激对方情绪达到目的

 7.说对方愿意相信的

 8.改变对方阵营来说服对方

 9.把借口送到对方嘴边

第十二章 提升自己影响力，把控人生未来

 1.用互惠的方式影响对方

 2.让承诺变成受保护的“白纸黑字”

 3.借用社会认同的方式影响对方

 4.利用权威的力量影响对方

 5.利用舆论的压力攻克对方

 6.寻找共同的目标来影响对方

 7.用关心的方式影响对方

我们生活在这个世界上，每天都要跟各种各样的人打交道，这些人身世背景不同，思想观念各异，职业千差万别。在这些形形色色的人当中，谁最有可能成为我们的朋友？每个人心中都有一个择友标准，这个标准是如何确立的呢？其最主要的参照物就是自己。也就是说，人们总是根据自我的概念来选择朋友。人们会把某一个特定的目标放到自己独特的主观世界中，用记忆、认识和经验中去理解。如果某一个人符合你记忆、认识和经验的“好人”形象，符合你心目中所设立的朋友标准，那他就会对你产生强烈的吸引力。

一个人英俊潇洒，谈吐儒雅，女孩子就可能认为这个人是自己理想的婚恋对象；一个人认真负责，有担当有作为，你就认为他是理想的合作对象；有人和蔼可亲，正直善良，你也许就会觉得他是你理想的交友对象。其实，别人只是从自己的内心里自我反射的一种“镜像”。这一点可以用心理学上的自我参照效应来解释。

自我参照效应最开始是心理学家研究人的记忆时发现的。一位学者的经历很好的阐述了自我参照效应的生活体验。

记得工作五年时我准备买车。经过评估后，我买了一部咖啡色的中型轿车。当时我发现一般人的车都是白色或黑色，所以我认为自己的选择很有品位，也很独特。

当我为这部与众不同的车感到沾沾自喜时，我突然发现不论是在市郊、高速公路上，还是在我住的小区停车场中，都有许多与我同型而且是咖啡色的轿车。这让我很奇怪，为什么大家突然间都开始买咖啡色的车了，所以我就把我的观察与同事们分享，可是别的同事都说没有发现这种现象。

当时有一位女同事正好怀孕，听我讲完后就说：“我倒是没有看到很多咖啡色的车。可是我最近发现，孕妇突然多起来了。我记得星期天逛百货公司，短短的两小时就看到五个孕妇，最近的人口出生率是不是提高了呢？”我与其他同事异口同声地说没有发现孕妇有增加的现象，她看到的大概是凑巧。

类似这位学者的经历我们每个人都有过，比如刚剪了一个新发型，就会对大街上来来往往的人群的发型特别敏感，一有与自己发型相似的人就会马上发现。其实，这都是自我参照效应的反映。

用通俗一点的话解释，就是说，你内心深处想看到什么，世界就会呈现出你想要看到的景象。你想要看到善良，善良的人就会经常出现在你身边，你想要看到正直，周围的人就经常会出现正直的闪光点，你想要看到丑恶，丑恶也就不负你的期望，时常出现在你身边。

三个人——艺术家、房地产商和医生一同去看望他们共同的朋友，他们经过了一条繁华的街道后，来到朋友家，朋友的小女儿请艺术家给她讲个故事。  艺术家讲道：“我刚才来的时候，沿着街道走，看见在天空的映衬下，城市像一个巨大的穹窿，落日的余晖静静地照射在大地上，像一幅美丽的图画。”

小姑娘又让房地产商给她讲个故事。房地产商讲道：“我在街上看见两个男孩子正在讨论怎样挣钱，其中一个男孩说他想摆一个小摊卖冰激凌，并且要把小摊摆在两条街道的交汇处或者地铁的入口处，因为这些地方人来人往，大家就可以看见他并买他的冰激凌了。我发现这个男孩懂得经营位置的价值，没准他将来能成为一个很好的商人。”

接下来，小女孩又让医生给她讲故事。医生的故事是这样的：“我在街上走着，看到街边一个橱窗里上上下下都摆满了装有各种药品的瓶子，这些药品用于治疗各种消化不良，很多人正在认真地挑选，可是我明白这些人需要的也许不是什么药品，而是新鲜的空气与充足的睡眠，但我却不能告诉他们。”

艺术家、房地产商和医生走的是同一条街道，但看到的却各不相同，人在认识他人的时候，由于关注点不一样，对他人的认识也不尽相同。想要自己不看走眼，客观公正的认识身边的人，就要对自己有准确的认识，对自己的记忆、知识和经验有充分的了解，让自己的内心尽量做到客观公正，这样身边的人呈现在你内心深处的“镜像”才会没有“变形”。

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许人类可以用望远镜看到几千亿光年之外的形体，也可以用显微镜看到只有几微米的物体，但人们要完完全全的读懂人心，读懂自己的心理，读懂自己身边人的心理，却很难。常言道：“知人知面不知心。”在人与人的交往中，想要了解一个人的真实目的和心中所想，恐怕是最为困难的。《孙子兵法》中说：“知己知彼，则百战不殆。”可是面对人心叵测，如何能够知己知彼呢？况且，人善于伪装，如何能够去掉现象看本质呢？“认识你自己”是希腊德尔斐神庙门楣上的名言，苏格拉底也将其作为自己哲学原则的宣言，但直到现在，认识自己依旧是个难题。与此相应的，认识别人，认识身边的人，也不是那么容易。

人是世界上最复杂的物种，与人打交道的难度超过与任何一种其他生物，因为这个物种有一项最基本的机能，就是伪装。任何一个人都会隐藏自己的内心，或深或浅，或是善意之下的自我保护，或是征服之前的老谋深算。像变色龙一样，随着环境的改变把自己伪装起来，不轻易展现真实的一面。无论是你的亲人、朋友、同事、领导、伴侣，有时候你会觉得本以为已经足够了解他，却发现他也只是一位熟悉的陌生人而已。

因此，我们需要一种神奇的“魔术”，识破身边人的伪装，就是通过观察他人的外表、神态、言行举止，透过他人的“微表情”、“微反应”，来分析判断对方内心真正的想法，甚至于他的性格与品行。微反应是每个人在遇到有效刺激的一刹那产生的瞬间反应，是人类的本能反应，不受思想的控制，很难掩饰，因此也最能够体现一个人真实的内心世界。

在读懂人心的基础上，本书还加入了攻破他人心理防线的技巧，让其他人很自然、心甘情愿地按照你的方式去想或者去做，达到“不战而屈人之兵”、“兵不血刃而天下定”的卓越效果，使读者能够在人际交往中将全局牢牢地掌控在自己手中。

本书以直白幽默的语言、生动典型的案例，把每一个技巧与心理学相应的原理结合，让读者在知其然的同时，也知其所以然。从而使本书既有科学的严谨性，又有实用性和可读性，让读者快乐而又轻松地读出别人的内心世界。

掌握了本书的这些内容，你就会发现，你的生活豁然开朗，以往那些弥漫在浓浓迷雾中的人心，现在却像一本书一样在你面前缓缓打开，以往那些难懂的心思，那些难以相处的朋友，那些难以说服的客户，全部都一目了然。你会发现，你的人生来到一个新的层次。