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书名 外贸英语谈判实战(第2版)/外贸谈判系列
分类 教育考试-外语学习-英语
作者 王慧//仲颖
出版社 中国海关出版社
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简介
目录

第一章 不同形式下的商务谈判技巧

 第一节 谈判形势概述

 第二节 优势谈判技巧

 第三节 劣势谈判技巧

 第四节 均势谈判技巧

第二章 工艺品、玩具行业的谈判

 案例一:巧妙应对“二次议价”的客户

 案例二:报错价后的应对

 案例三:工厂 VS 公司

 案例四:体现攻心术的谈判

 案例五:如何应对客户甩单

 案例六:赶不上交货期的应对

 案例七:索赔谈判

 案例八:与老客户的谈判

第三章 农场品、土畜产品的谈判

 案例一:与日本客户谈鳗鱼价格

 案例二:利用竞争谈价格

 案例三:体现质量与价格密切相关的谈判

 案例四:事先充分准备,事中沉着应对

 案例五:手机合资谈判

第五章 鞋帽、服装、家纺行业的谈判

 案例一:体现诚信原则的谈判

 案例二:信用证支付方式下的谈判

 案例三:激烈的价格谈判

 案例四:样品起关键作用的谈判

 案例五:与信誉不良客户的谈判

第六章 房地产、建筑材料行业的谈判

 案例一:新产品推销谈判

 案例二:需要真诚理解的集体谈判

 案例三:弱势谈判

内容推荐

王慧、仲颖著的这本《外贸英语谈判实战(第2版)》第一版出版六年以来,深受广大读者的欢迎和喜爱。近几年我国外贸形势发生了很大变化,作者结合自身近期的谈判经验以及读者反馈,对此书进行了修订。

此次改版不仅增加了对国际贸易商务谈判中涉及技巧的系统梳理,还有针对性地通过情景再现,分行业地讲解了商务谈判真实案例。案例中不仅包括报价技巧,商务礼仪知识,在遇到客户刁难、毁约等意外情况时,如何化险为夷的处理方案等,还精心整理了在外贸谈判中可以直接套用的英语用语。

本书不仅适合外贸业务人员阅读,而且可以作为高等院校国际贸易专业学生的教材、教辅用书。

编辑推荐

外贸英语谈判实战(第2版)是作者王慧、仲颖多年在一线的外贸谈判实战中积累的经验、技巧的全面整理、总结,具有真实性、生动性、实用性和典型性的特点。

分行业再现并详细讲解了商务谈判真实案例,并附有重要评析作为点睛之笔,使读者身临其境学习实用、有效的商务谈判之道。适读人群广泛,不仅适合外贸业务人员阅读,而且可以作为高等院校国际贸易专业学生的教材、教辅用书。

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更新时间:2025/4/8 0:44:36