迈克尔·庞皮恩著的《家族办公室与超高净值客户资产配置指南》帮助家族办公室和超高净值客户的家族管理者梳理了很多关键信息，并提供了可行的建议，帮助他们更好地完成各自的使命和工作。本书作者在金融咨询领域已经工作了二十年，他的工作就是为超高净值客户和家族办公室提供建议。本书囊括了作者在这一领域的真知灼见，站在家族管理的高地为超高净值客户及其咨询师指点迷津。

迈克尔·庞皮恩著的《家族办公室与超高净值客户资产配置指南》主要介绍超高净值客户对家族财富管理关心的问题，以及家族办公室应该如何帮助超高净值客户人群管理家族。

全书分为四个部分。第一部分为开篇，对超高净值客户咨询进行介绍。其中包括对超高净值客户定义的描述，理解超高净值客户的心态——他们的态度、愿景和投资行为。在第二部分，讨论了针对超高净值客户的投资战略，其中覆盖了顶级投资机构的典范操作以及超高净值客户参与的许多另类投资的回顾。第三部分描绘了向多代人家族提供咨询的关键内容，包括选择咨询师、创办一个家族办公室的思考、选择投资工具结构。第四部分主要讲述超高净值客户咨询中的一些特殊主题，包括财富转移、家族管理、股权风险管理、资产保护、慈善事业战略、发展多代人资产配置战略。超高净值客户咨询师不一定需要是财富管理所有领域的专家，这一观点是贯穿于整本书的共同主题。你不用一人包办全部，就像笔者在本书中所写的那样，一旦某个问题超出了你的专业知识水平，可以让那个领域的有关专家来帮助你。这一点对于成功而言非常重要。

本书适合财富管理咨询师和家族管理人员阅读。

第一部分 超高净值客户与家族办公室介绍

 第1章 超高净值客户是谁

1.1 定义超高净值客户

 1.1.1 需求的复杂性

 1.1.2 投资评估

 1.1.3 服务模式

1.2 从全球总财富层面对超高净值客户量化

1.3 面向未来

 1.3.1 新兴市场的财富积累

 1.3.2 发达市场的商业过渡

1.4 咨询师机遇的世界

 第2章 理解超高净值客户的心态

2.1 为什么向超高净值客户提供建议是与众不同的

 2.1.1 避免不透明

 2.1.2 不要产生冲突

 2.1.3 保持关系的延续性

 2.1.4 远离过去的交易模式

 2.1.5 确定你适合这份工作

 2.1.6 不要认为自己能包揽全部

 2.1.7 提供质量最好的另类投资

2.2 超高净值客户看重咨询师的哪些特质

 2.2.1 坦率

 2.2.2 定制

 2.2.3 竞争力

 2.2.4 综合性

2.3 通过询问与倾听建立关系

 2.3.1 询问

 2.3.2 倾听

2.4 客户与咨询师的匹配

2.5 咨询师调查问卷

2.6 总结

 第3章 超高净值客户的财富态度、愿景和投资行为

3.1 家族愿景

 3.1.1 自尊

 3.1.2 有效交流

 3.1.3 延迟享乐

 3.1.4 攻克富人态度的攻略

3.2 超高净值客户对财富的态度

 3.2.1 渴望施加控制

 3.2.2 关爱缺失

 3.2.3 自尊心较弱

 3.2.4 关系权力

 3.2.5 社会关系的亲和力

3.3 当心理学遇上金融学

 3.3.1 规划财务目标

 3.3.2 保持一致的方法

 3.3.3 传递客户所希望的东西

 ……

 第4章 非投资的最佳方案

第二部分 超高净值客户与家族办公室的投资策略

第三部分 超高净值客户与家族办公室的几代人思考

第四部分 超高净值客户与家族办公室的专题研究