《创业生存法则(迈向成功的10堂必修课)(精)》这是一本创业内容的书，涉及创业过程中的寻找投资人、找准孵化器、营销、品牌、公关等内容。2015年，大量创业公司出现倒闭潮、裁员潮，人们开始思考“创业是不是也有泡沫”。在作者王胜江看来，创业、创新经济将是中国经济的长期依托点，现在还远远没有发展起来。上一轮创业大潮有“疯狂”之处，但这是必经过程，人们以及开始寻求“理性创投”。所以，作者依托自己的创业经验，以及孵化器项目的经验，以各种案例为依据，为创业者厘清一些概念，提供思维、路径层面的攻略。

“没有创业硬实力的估值只是虚胖”

“任何不赚钱的创业都是耍流氓”

“创业要找到不作恶的善钱”

“不是所有空间都能让你成长”

……

作者王胜江作为一线创业导师，对于当下的创业浪潮，有犀利而冷静的思考。创业人怎么避免走弯路？又如何跑赢对手？作者简明扼要地用10堂课，从“寻找投资人” “孵化器的选择”“创新”“品牌”“公关”等方面，并借用自己从事创业辅导的经验中，给出最具代表性的案例，分析出目前本土创业人的短板，直指整个创业环境存在的缺陷，最终给出创业走向成功的要诀。《创业生存法则(迈向成功的10堂必修课)(精)》这是一本接地气、针对本土实际问题的创业指导书。

推荐序一 越过山丘，发现创业的内心引力 俞敏洪

推荐序二 创业是一场战争，你All in了吗？ 盛希泰

自序 一场追逐梦想的修行

第1课 寒冬生存法则:当创业潮遇上资本寒

 创业寒冬，你该如何生存？

 创业是一场狼的修行

 失败是个大概率，成功只是小概率

第2课 清醒的力量：创业不是一场狂欢

 创业你得说“人话”

 VC有风险，拿钱须谨慎

 故事无边界，操守有底线

 总拿估值说事就是心虚

 大学生创业，一场游戏一场梦？

第3课 成功的支点：把投资人按在墙上

 真正的好猎人只在冬天捕猎

 为什么你敲不开投资人的门？

 什么样的痛点值钱？

 缺点就是估值，缺点就是机会

 给你一次路演，你上你行吗？

第4课 选择的值：不是所有的空间都能让你成长

 90%的孵化器都会死掉

 中国创业圈缺少的是什么？

 种下一片创新的“热带雨林”

第5课 创业人的气质：中国缺匠人精神

 天下武功，真的唯快不破吗？

 你是“布道者”还是“雇佣兵”？

 农村包围城市，星星之火，可以燎原

 马云时代不会过去，时代要过去了

第6课 创业核心力：创新，创新，再创新

 科技创新才是“双创”的根本

 创新更重要的是思维

 大数据到底意味着什么？

 你解决的是创业的痛点还是疼点？

第7课 当一个“造物主”：创业者，你会做品吗？

 不是所有的产品都适合做品

 创业公司品营销“四宗罪”

第8课 PR的正确姿势：像恋爱一样公关

 互联网故事江湖修炼指南

 什么才是创业公司公关的正确姿势？

第9课 创业的真相：成功是一道窄门

 “风口”不曾存在，猪应该在地上快跑

 别想着“独角兽”，当好一只打不死的小强

第10课 实践出真知：我的99天创业

 个99天的创业

 第二个99天的创业

 第三个99天的创业

后记 我们，创投界的Apple

创业寒冬，你该如何生存？

干货点评：

别人疯狂的时候，我撤退；别人撤退的时候，我疯狂。冬天最大的胜利，就是别人死去了，你还活着，生存下来，就好。只要你活着，你就成功了。

冬天是永远伴随着创业者的，你不能有夏天的感觉，一旦有，你的冰就会化掉，变成水，身体会出问题。创业者一旦享受了夏天，创业危机就来了。

冬天来了，反而是最好的时候。为什么？天寒地冻，很多创业者因为穿得太少会被冻坏，自然会退出竞争。你这个月在，下个月在，一年以后还在，可能跟你竞争的10家企业全没了，那你就成为老大，你不战而胜，所以这是你最好的时候。不战而屈人之兵，这是孙子兵法的大智慧，对于真正有品质的创业币目来说，这个时节需要尤其珍惜。

对于创业者来说，要学会调整，前期不用太局限于当下流行的商业模式，只要确定一个好的创业方向，坚持下来，不管是打游击战，还是城市攻坚战，我们首先要确保的是活下来。只有活着，才会有发展。困难的时候、艰难的时候熬一熬、坚持一下，或许就柳暗花明了。

很多人说要准备余粮，这没有错，但我觉得更多的是要让自己变得耐寒和抗冻。抗冻是明知道冷，你还要坚持，创业者最牛的就是能够咬着牙挺过寒冬；而耐寒就是要让自己变得强大，我可以穿得很单薄地过冬，因为我肌肉多，身体好。

所以，一个企业要练好内功，才能在寒冬幸存，具体来说就是要做好以下几点。

第一，不要把希望全部寄托在融资上。

创业者不能把成功的希望完全寄托在融资上、寄托在投资人身上，投资人从来只是锦上添花，而不是雪中送炭。很多创业项目开始阶段是不需要烧大钱的，应该立足于自身，而不是想着一开始就融一大笔钱，然后烧钱。

第二，All in①是一切的前提。

A11 in，就是不留退路，全力以赴。不只是下决心开始创业，融资之后同样需要A11 in。拿到融资前要自力更生，有埋头做事的心态，把初心坚持住，不要天天围着投资人转，要把百分之七八十，甚至是百分之百的精力放到创业这件事儿上。拿到融资后也要保持一个艰苦创业的心态，不要在星光闪耀下迷失自己。你全力以赴了，不一定会成功，但如果你没有全力以赴，一定会失败。押注押到无路可退，押到没有遗憾，美好的明天才会到来。

第三，理性创业，做自己最擅长的事。

很多人失败的原因，不在于赛道不够宽，而是败在自己的能力没有跟上自己的野心。创业要做自己最擅长的事，做自己能做到的事，而不是做自己想做却超越自身能力和积累的事。创业者一定要在自己创业的领域内有独到的见解，有很深的阅历和经历；如果没有，要找到在这个领域内的大牛做合伙人，否则你跟我说你能做，我也不相信你能做得到。

第四，创业者要有分享的胸怀。

今天这个时代创业者如果没有分享意识，没有合伙人思维，很难成事。现在创业必须靠团队作战，要舍得分享股权。如果我真的是一个牛人，真的值得你拉我合伙，必须给股权，不给股权，只能说明我不重要。所以希望每个创业者都应该清楚这个道理，投资机构是同样的道理。每个公司如果只能一个人独立决策，一个人说了算，任何人无法跟你一样全方位的思考，跟你平视，这个公司离失败就不远了。P3-5

创业是一场战争，你All in了吗？

盛希泰

洪泰基金创始合伙人

创业只要找到对的人，很容易成功，早期投资是投人，也是这个道理。我的体会是，对的事情，没有合适的人，也不要做，最后会错；本来没有那么对，但找了一个牛人，有可能变成对的。

做洪泰基金以后，每天会见很多创业者，如果没有共通的感觉，我是不投的。你来找我聊，你以为我在玩儿手机，其实我在听你说话，你如果把我讲兴奋了，手机就扔一边了。王胜江，是一见就让我兴奋的那种人。

我和胜江是青联的朋友，我对他有很长时间的了解。创业者要想成事儿，狼性和悟性都不可缺。王胜江一看就有狼性，他的精气神、气场，乃至眼睛、鼻子，都透出这种气质。他在S0HO中国管销售市场，2010年卖了创纪录的200多亿元。这种落地能力和执行力，用在一个创业项目上会飞起来，再加上现在这么伟大的创业时代的机遇，不成事都难。

除此之外还有～点特别重要，就是“All in精神”，也就是背水一战。中国人说狭路相逢勇者胜，不要给自己留退路，任何事情谋事在人，成事在天。距离去年4月19日洪泰创新空间成立已经快满一年，王胜江一直在“All in”，至今仍保持着“洪泰速度”，在去年的10月他曾驱车奔波在北京与杭州之间，三天往返3700公里。

创业必须从零开始，有清零的心态。王胜江是一个谦虚低调的人。作为一个40岁的“创业新人”，他能放下过去的辉煌、放下身段每天和创业者们泡在一起，更难能可贵的是他把这些一线经验和教训总结成这本《创业生存法则——迈向成功的10堂必修课》，来帮助更多的创业者走向成功。

我本人是从一个从业20多年的投行老兵，跨界到天使投资领域的。天使投资的阶段和PE(私募股权融资)阶段是完全不同的两个阶段，中间隔着VC(风险投资)，没有任何交集，圈子完全不搭，思维方式也不太一样，肯定要有～个适应的过程，我自己也在重启，不断地学习，不断地跟着时代往前走。

真正的企业家，他们90％的特质是天生的，还有10％靠的是后天的学习和交流，但是差了这10％就无法成功。对创业者来说，学习意识和学习能力十分重要，比如每天晚上11点半到凌晨1点半之间的这段时间，是我的学习时间，这两个小时我一般会静下心来看书、看朋友圈分享的文章。我相信，王胜江的《创业生存法则》是每个创业者都值得一读的书。

创业就像打一场战争，创业者就是战争的最高指挥官，你必须赢，没有退路，这是创业者们唯一的出路。打仗就必须要有足够的弹药，王胜江的这本书也是弹药。看了这本书，你会知道为什么你敲不开投资人的门，为什么真正的好猎人只在冬天捕猎，什么才是创业公司公关的正确姿势等等创业中最重要的经验和教训。

人的一生的精力是有限的，你把有限的时间分配给谁决定了你的成败。创业者们每天面临很多选择和诱惑，可以跟女朋友约会，可以看电影，可以逛街，也可以在办公室里通宵加班，有N多选择，你人生的积累就是N多选择加起来的结果。失之毫厘，差之千里。所以在有限的生命中，在宝贵的时间里，应该多读书，读好书，创业才能更靠谱儿。

我们，创投界的Apple

对于创业者来说，要想挤进成功这道窄门，必须借助孵化器等创投机构的外力，但实际上中国的创业空间、孵化器，各种物理的空间大多数还是偏房地产，尽管可以提供一些办公场所，但它的天花板就那么高，永远就那么高，而洪泰创新空间希望成为创投界的“Apple”，成为这个行业的领跑者，只要创业者想创业，首先想到的就是要来洪泰创新空间。

具体来说就是要做好四个维度：

第一层是平台，平台导入流量。

第二层是生态，里面有空间，有孵化，有成长，有课程，有加速，有基金资本的杠杆。生态是一个循环的动的生态，这个生态像三级火箭一样推起来才有最终的价值。

第三层是垂直于每个创新空间的产业深耕式的创业服务。以目前洪泰创新空间在北京的项目为例，根据不同的属性和阶段，几个不同的物理空间入驻的企业也各有各的特点，如望京的偏科技、互联网，东亿的偏文化和传媒，安贞的则偏教育、科技、时尚。

第四层，通过投资和资本的杠杆产生高频的回报。第一个杠杆是空间的杠杆，挑选中国最优秀的20％的企业作为服务的对象。第二个杠杆是团队和合伙模式的杠杆，每个空间都会延伸各种合作，让这些资源成为智力杠杆。第三个杠杆是通过基金的杠杆和资本的杠杆再把它放大。通过三层杠杆，洪泰创新空间希望持有上千家最优质企业的股权，形成商业模式的闭环。

资本寒冬也是对创业孵化器的巨大考验，服务单一的孵化器会面临新一轮压力，如何将孵化器转型升级，是创业生态中的重要一环，有利于整个创业生态的正向循环。我认为未来90％的国内孵化器都会死掉，是因为它们不能真正地做孵化，主要依赖租金，没有好的导师资源和成熟的基金这样的生态链。

与此相反，洪泰创新空间已将自己所有的资源放在同一个平台上，分享给创业者，它像一块吸铁石，让更多的创业者自然而然聚集到资源集中的地方，而这种“共享经济”的模式将是未来众创空间的新模式。大家不再闷头只做自己的东西，而是将资源共享出来一起合作，这是众创空间下的合伙制，每个人都是合伙人，都在陪伴创业者一同成长。

关于未来，我们的愿景是将洪泰创新空间打造成城市创业的标志，打造中国最伟大的成功创业企业发源地。

要想实现这个目标，打造“垂直创投生态”，就必须破解三大密码：

第一，选好赛道，做深做透。孵化器需要聚焦，不同类型的孵化器需要在相应领域的服务上做深做透，真正建立起创业者所需的资源生态。

第二，“空间+内容+资本”是核心。好的创投、好的创新空间不光要以空间作为载体、以创业服务内容作为切入点，更需要拥有一个好的生态基础，这个生态的核心是内容：通过“空间+内容+资本”的模式，做深度服务，比如孵化、深度服务、加速、基金等，最终形成一个动态循环。

第三，复合型人才是瓶颈。要想打造“垂直创投生态”，就要求管理团队必须是在专业领域有很深积累，同时又精通创投业务的“T型”人才团队。从现实来看，真正能把这两者结合得很好的凤毛麟角。

破解了这三大密码之后，洪泰创新空间将在汽车、文化、教育和社群领域打造四大垂直创新生态，孵化垂直领域内的优质项目。

在汽车领域，洪泰创新空间战略投资车云网，通过建立未来汽车创新创业基地、未来汽车创学院、未来汽车创新创业发展基金，深度合作LINC汽车创业大赛等，整合互联网、地产、汽车、风险投资基金、创业孵化器等多领域资源，全面发力汽车行业，打造中国最强汽车创业垂直生态。

在文化领域，洪泰(东亿)创新空间正式落子北京东亿国际传媒产业园区，携手北京中视东升文化传媒、旅游卫视，分别利用运营、资本、产业等优势，通过三方资源的有效整合，打造国内首个生态级文化主题创新空。

同时，对于文化产业的重要组成部分——动漫，洪泰创新空间战略投资了动画IP(知识产权)众包及孵化平台“CG365”，双方将通过共同举办未来动漫创业大赛，成立未来动漫创学院、未来动漫创新创业基地，以及创建首支动漫创新创业发展基金的方式，共同致力于发现有投资价值的文创类创业项目。

在教育领域，洪泰创新空间战略投资中国最大的优质讲座内容平台“轻课”，基于双方在线上线下创业及教育领域的优势，为创业者提供更为优质的内容与服务，打造国内在线教育领域的垂直生态。

在社群领域，洪泰创新空间将联手中国主流创业社群，通过建设未来社群创业基地，举办未来社群创业大赛，发起未来社群创业基金等方式，共同推动中国社群领域创新创业。

我们希望通过打造众多垂直创投生态，帮助越来越多的创业者跨越成功这道窄门。

俞敏洪

洪泰基金创始合伙人

胜江的《创业生存法则》，诠释了一个40岁中年男人的情怀、胸怀和气质，他把智慧知识、经验才能全部集合，慢慢地转换成自己内在气质的一部分，并且提纲挈领地总结出一套独特的创业生存法则，辅之以点评的创业案例，值得每一个创业者细细品读。

盛希泰

洪泰基金创始合伙人

创业就像打一场战争，创业者就是战争的高指挥官，你必须赢，没有退路，这是创业者们的出路，打仗就必须要有足够的弹药，胜江的这本书就是弹药。看了这本书，你会知道为什么你敲不开投资人的门？为什么真正的好猎人只在冬天捕猎等，这都是创业中重要的经验和教训。

刘芹

晨兴资本董事总经理

天道不一定酬勤，深度思考勤奋工作更重要！其实有时候光有勤奋是不靠谱的，机遇很重要，机遇来自你对创业环境趋势的深度思考。胜江的这本书就是对创业深度思考的结晶，对创业者是一个很好的学习机遇。

陈志武

美国耶鲁大学金融经济学终身教授

创业是梦想，是人生难有的经历，但也更是细节，是商业模式方方面面的创新，是具体的具体！胜江的《创业生存法则》可以帮你减少在创业历程上的弯路，提高成功的概率。

郎永淳

前央视主持人

人生需要不断清零，需要破坏式创新！从0到1，再从1到0，不是回到原点，而是螺旋式上升。胜江中年创业，就是对自己的破坏式创新，他把经验与教训凝结成书，与创业者分享如何找到正确道路、科学前行！