邵根松著的《杭商故事(Ⅱ)》讲述杭州企业家的创业故事，通过展示杭商文化，挖掘杭商理念、歌颂杭商精神，进一步凝聚杭商的品牌力量，在讲述中突出杭州大中型企业家的创业心得，全面解读杭商企业家。

我们热切期待着，有更多的企业家朋友，在杭州这方创业创新的沃土上奋发有为，写好杭商故事，讲好杭商故事。

《许献忠我的净水业就是一本“故事会”》、《柳瑞忠我能从千万担保债中走出来》、《张炎良坚持一直去做，就能成功》、《周文哲把改善环境当作终生的事业》、……邵根松著的《杭商故事(Ⅱ)》讲述杭州企业家的创业故事，通过展示杭商文化，挖掘杭商理念、歌颂杭商精神，进一步凝聚杭商的品牌力量，在讲述中突出杭州大中型企业家的创业心得，全面解读杭商企业家。

张德生

转型创新是企业永恒的时代主题

王建沂

紧盯市场引领行业

许荣根

十年前建华就玩020了

汪力成

从“陪跑教练”到“精神教父”

倪良正

成功之后更要回馈社会

张涌森

几乎每辆车上都有“钱江弹簧"  、

姜广勇

小家电里藏着大市场

沈国民

智慧消防是杭州市民的一道防火墙

夏阳

推动产业互联网化是新目标

林利军

爷爷的油画和父亲的精神都是财富

蒋有水

“甲鱼大王"的科技农业情怀

范渊

关注网络安全，我觉得肩上的担子很重!

宋敏敏

园林中的惜花人

王容峰

不能只盯着终端客户收钱

卢艳峰

创客，你在哪?一起来玩吧!

宓荣根

用好高福利这把双刃剑

陈胜洪

园林人遇上前所未有的好时代

胡丹锋

建筑安全保障不只是脚手架

徐道聪

我喜欢挑战，喜欢做想做的事

杨永明

带着一群杭州人在西安

陈敏

相信自己的眼光，说干就干

董成龙

解除城市“陷阱”的安全卫士

陆铜华

绿色不仅是环保，还是创新和活力

许焱

坚持20年以货易货

郑念华

告诉世界，这是我们中国的品牌

屠国君

添点绿是一个农人的情怀

马中华

“U形”的事业人生，你准备好了吗?

李中瑞

再小的细分市场做好了，都是笔大生意

周生元

做好“个性化”这门功课

洪潮

足下之行始于易经之道

吴振化

从基层打造1000个百万富翁、100个千万富翁

蒋廷令

看好服务整合的力量

赵海青  ，

做事业也是一个成长的过程

丁佩民

让设计掌握一定控制权

傅妙奎

羽毛虽轻，却能托起20多年的梦

叶如君

企业风格就是企业家的风格

蔡一平

还在免费修自行车的汽修老总

章碧珍

做最懂法律的“文化人”

俞飞英

我应该是“创1．5代”

张业

“创二代”的leader“进化”实录

俞高峰

试做“家居产业”大联盟

胡飞

给我一杯茶的时间

朱钰芳

20年“晓风梦”的变与不变

吴江达

“百穗”全产业链要回到“米’’上

俞成森

用工科生的严谨做好每个岗位

许献忠

我的净水业就是一本“故事会"。

柳瑞忠

我能从千万担保债中走出来

万明华

智慧园要担得起“智慧’’二字

张炎良

坚持一直去做，就能成功

周文哲

把改善环境当作终生的事业

王琦

为酒店职业经理人造一个家

陈博

像迪斯尼般发展中国网游全产业链

戴立

为创业大军输送种子选手

周书剑

小而美很吸引我

说到张德生，不少媒体同行都会想到“低调”二字。他不但极少在公开场合露面，而且网络上关于他的信息也少之又少。

翻开万马丰富的发展史，最早的那些年份，张德生将其定义为产品开发时代，也就是电缆的起家生长。1989年，迈入不惑之年的张德生毅然选择创业，投入30万元办起了福利企业——杭州临安特种电子电缆厂，生产电视电缆等产品。

当时，刚刚发展起来的电缆产业是杭州以及周边地区的支柱和特色产业，依靠着这样的产业集群优势，张德生完成了原始积累。1993年，在临安特种电子电缆厂基础上，张德生组建了杭州万马实业总公司，并于次年成立浙江万马集团。此后，万马集团几乎一年一个台阶，先后进入通信设备、高分子材料等关联产业，19(994年进入房地产业，1997年进入医药制造业。

2005年，张德生决定收缩战线，将发展势能集聚于电力电缆。同年4月，万马在已有多家电气电缆子公司基础上成立万马电气电缆集团，并制订全新规划：再次把发展重点放到电缆产业，定下当时“十一五”期末实现销售收入50亿元，“十三五”期末实现销售收入400亿元的目标。

2007年开年，控股万马电气电缆集团的浙江万马集团电缆有限公司整体变更为浙江万马电缆股份有限公司，拉开了万马电缆上市的序幕。

两年后，2009年IPo(首次公开募股)重启，万马电缆成功实现上市。张德生也初次品尝到了资本市场带来的盛宴。要知道，当年张德生以30万元创立这家电缆厂，一上市后市值就为23亿元，在20年内，资产增值达7()00多倍。 万马集团先后进入过不同产业，张德生自己也经历接触过各行各业，算是企业“多元化”发展的先行者。“万马企业不断转型发展升级，并不仅仅是响应当下国家号召，更多的是将这一点当作永恒的目标和任务。企业要有提前布局的意识，配合人才、市场以及企业文化的变化发展，不断调整应对。”张德生认为，这既是中国民营企业的优势，也是弊端，“当下企业更提倡的是相对多元化和关联多元化”。

他提出，中国的民营企业缺少国际经营的思维理念，产品很难做到全球化、国际化，发展到一定阶段，国内市场饱和，就会进入企业发展的瓶颈期，这时许多企业会尝试拓展其他产业来增利。

随着“大众创业、万众创新”的理念不断深入人心，国内的民营企业也都在加强科技产品的自主研发和创新，“但国内的创新环境和氛围还是不足，品牌意识还要继续提高。这才有利于企业将自己的产品产业做深、做精、做细”。

虽然，2()()9年万马电缆成功上市为张德生带来了更广阔的发展条件，但是张德生的创新转型思路从来不曾因此中断。  过去几年，万马加大了在新材料、特种电缆、民用电工、新能源等领域的布局。2014年，为更准确地诠释公司业务范围及未来发展战略，上市公司将名称“浙江万马电缆股份有限公司”变更为“浙江万马股份有限公司”。“我们之所以要更名，是因为我们的战略发生了调整，我们要让大家知道我们的上市公司不仅仅是一家电缆企业，除了在电缆领域持续创新发展之外，我们还要大力发展新材料、新能源等业务。我们的新材料和新能源业务现在都已经颇具规模，未来我们还将加大投入。”张德生如是说。

关于具体的内容和数据，因为涉及上市公司信息不能透露，但对于方向目标，张德生显得非常坚定和有信心。

低调如人。其实，万马股份旗下的高分子材料公司早已经是国内细分市场的龙头企业，年产值近20亿元。万马新能源也是国内电动汽车充电桩行业的领军企业，2014年9月份，万马新能源在北京与全球最大的充电桩企业——法国IEs公司签署了战略合作协议，双方已经共同成立了新能源合资公司。

与此同时，在经过了数年的市场调研和开发的基础上，2013年，万马正式进军医疗信息化领域，凭借子公司万马电子近20年的通信经验和专业积累做支撑，以医疗信息化和移动医疗作为万马医疗板块的主打方向，经过两年多的发展，万马医疗业务也取得了长足的发展。

“产业链是一只翅膀，金融投资是另外一只翅膀，当前已是资本的时代、金融的时代，未来我们会通过‘产业+金融+资本’的方式助力公司的进一步发展。我们在北京和上海分别设立了投资总部，我们还在上海成立了金融控股公司。”张德生表示。 很多年前，张德生已经放手公司具体事务，更多地把握正确的战略方向和部署集团战略性决策。“董事长的主要工作是把握正确的战略方向和建立好的人才机制。”如今，张德生领导下的万马集团已形成以集团总部为战略决策与控股中心，以产业子集团为管理服务平台，以子公司为经济利润增长点的现代化母子公司管理体制。

“这是一个新世代，需要的是更多的新事物和年轻人。”他希望，借此机会，万马能够打造出一个年轻有活力的团队，富有干军万马之气势。P2-4

又是一年。春华秋实。

56位杭商代表汇聚在“杭商梦·中国梦”的讲台，与大家分享他们的创业经历和人生感悟，向我们奉献出新的一辑《杭商故事》。

五年前已经宣布“退休”的汪力成，近期强势回归，从决定做“陪跑教练”，到甘当年轻创业者的“精神教父”，可以相信，他的内心一定汹涌着年轻的力量。

以800元资金和8个工人起步，坚守27年主业的弹簧专家张涌森，把毫不起眼的弹簧做到了极致。他指着室外路上的车流，自豪地告诉我们：“几乎每一辆车上都有我们的钱江弹簧。”那份豪气，瞬间弥漫开来。

创新、转型，这些闪亮的字眼，并不仅仅属于年轻人。年逾花甲的张德生稳稳地驾驭着他的“万马”，以永不止步的劲头，扬鞭奋蹄，企业资产在20年内增值7000多倍，连续多年入选“全国民营企业500强”。

从村办小作坊出发一路走来的建华集团董事长许荣根，放眼长远，十年前就在玩020了。如今，聚集了数百家电商企业的网商城在大运河畔的老厂房里热热闹闹，构建仓配一体化智能物流中心的蓝图正在一步步变为现实。

始终紧盯市场，引领行业发展，一直是王建沂心中的念想和不懈追求。作为新四军的后代，自砸破了自己的“铁饭碗”那天起，他和他的“富通”就像一粒植入土壤的种子，不断积蓄能量，朝着枝繁叶茂、顶天立地的目标勃发，终成中国光纤预制棒技术标准的制定者。

还有，让“九阳”豆浆机名扬天下的姜广勇，早年在拱宸桥边落脚的浦江小木匠、如今的全国办公家具行业“老大”倪良正，多年致力于智慧消防、期待着为杭州市民筑起一道防火墙的沈国民……他们低调朴素的叙述，无不让人感受到坚忍不拔的力量和诚实守信的高尚。

如果说，第一代企业家的故事有更多的跌宕起伏、迂回曲折，那么，新生代创业者们则以与时代脉搏紧紧相扣的敏锐，开拓着实现人生目标的奋斗疆场，让我们看到在飞扬的青春里，他们正毫不犹豫地接过传承杭商精神、推动杭州发展的接力棒。

创客，你在哪?一起来玩吧!——这是乐创会创始人卢艳峰向年轻创业者们发出的深情呼唤。

我们要做中国最专业的建筑安全保障专家!——这是从出租脚手架起步，成为沪市上市公司总裁的胡丹峰的深情表白。

关注网络安全，我觉得肩上的担子很重!——这是学成归国创业的杭州安恒信息技术有限公司总裁范渊为国分忧的深情流露。

这些温暖而又充满正能量的故事，无疑会使每一位读者满怀敬意，也使正在杭州市非公经济人士中蓬勃开展的理想信念教育实践活动更加“接地气”。

杭州正处于发展的关键时期，站在新的发展起点上，广大非公经济人士肩负“干在实处永无止境，走在前列要谋新篇”的新使命和推动杭州经济转型发展、实现跨越的历史责任。真诚期待杭商朋友们坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，自觉适应、主动引领经济新常态，在实现“中国梦”的伟大实践中，讲好杭商故事，奉献聪明才智。

编者

2015年12月