2014年很多跨界打造的微电商孵化平台，2015年也将是微商的元年，将掀起全民做微商的浪潮，必将引发新一轮的微商大战。

由施明熹、施琰博著的《互联网+微商创业11条军规》对微商的经营模式和方法进行深度解读

如何用微信拓展和管理人脉？

如何设计实用的头像和昵称？

如何用微信打败脸盲症？

如何在朋友圈卖货？

如何迅速增加粉丝？

……

读完本书，用微信打造你百万以上的自媒体圈！

由施明熹、施琰博著的《互联网+微商创业11条军规》从时下最热门的“微商”讲起，结合实际的案例，对如何加入到微商这一潮流电商领域，如何开微店，如何进行微店的管理、营销等进行了全面讲解。本书两位作者深入几十家传统企业，梳理和总结了实践落地的成功营销经验和实操方法，呈现给还在摸索的传统企业和微商运营人士，真正帮助和指导当下微商伙伴和传统企业升级转型。本书的适用对象包括以下几类：各类企业营销经理，网络推广经理，企业营销总监，网站运营总监，各类电商运营经理，从事传统企业、近期想开展电商业务的大中小企业cEO及高管，对移动互联网感兴趣的读者，以及小型创业者。

第一章 走进“微商”时代

 微商深度解读

 手机媒体时代与微商

 微商的商业价值

 微商商业模式

 微商创业机遇与挑战

 微商未来展望

第二章 微商创业者的10项修炼

 微商，要有诚信

 有责任才招好友喜欢

 素养是微商创业者的“品牌”

 微商中的得与失

 养成良好的学习心态

 严于律己，宽以待人

 放远眼光，放大事业

 吃苦耐劳，业精于勤

 微商要有创新思维

 以和为贵，以好友为本

第三章 微商运营战略方向

 微商运营竞争战略

 微商客户锁定战略

 微商经营成本战略

 渠道整合方为王道

 微店运营战略机制

 微商“赚钱”攻略

第四章 微商运营五大要素

 选择适合自己的平台

 选择适合自己的产品

 提升信息“流转量”

 提升微商转化率和复购率

 完善微商服务机制

第五章 微商定位策略

 微商自我定位

 运营方式定位

 产品方向定位

 客户群体定位

 市场营销定位

 沟通方式策略

 微信定位策略

第六章 微信的商业价值

 微信创业时代

 朋友圈：微商主战场

 二维码：给客户一个快速入口

 语音：用声音征服世界

 视频：用事实体现价值

 搜索：寻找有价值的客户

 公众号：面向世界做生意

第七章 微信创业面面观

 微信客户管理

 适合微信创业的人群

 微信创业的6大误区

 微信创业的一些感悟

第八章 微商引流的策略与渠道

 线上引流的优势

 百度引流

 微博引流

 腾讯引流

 博客引流

 论坛引流

 视频引流

 线下引流优势

 活动引流

 扫码引流

第九章 微商推广营销技巧

 微商推广，内容为王

 内容推广编辑技巧

 营销活动要有亮点

 创意就是生产力

 朋友圈营销

 微信群营销基础

 微信群营销技巧

第十章 微商运营8大要点

 以客户为中心

 以产品为核心

 以成交为目的

 以免费粉丝为载体

 以体验分享为亮点

 以共赢为原则

 以创新为宗旨

 以持续互动为纽带

第十一章 微商团队经营管理

 微商团队的重要性

 如何凝聚微商团队成员

 微商团队的组织架构

 微商代理招募

 微商培训体系构建

微商深度解读

开篇导读

每天早晨，当你打开手机登录微信，一定会看到朋友圈里众多好友卖货的现象。也许，这种现象让你感到反感厌恶，随即屏蔽对方；也许，对方展示的货物吸引了你，因为正是你所需要的；也许，这种销售方式让你眼前一亮，心想：自己是不是也可以通过这种方式来卖货赚钱呢？不管你看到这种现象的想法怎样，它都是真实存在的，它就是微商，网络时代衍生的一种新商业模式。

事实上，在竞争日益剧烈，生活、工作压力不断加大的今天，很多人都希望能够通过微商创业，来打造自己的事业。或者把微商作为一种兼职，减轻生活、工作所带来的压力。然而，大多数人在微商创业中做得都不够好，有的人一个月通过微商能够赚5万元，有的人只能赚到500元甚至连100元都不到，这是什么原因呢？

要做好微商，首先我们要深入地了解微商。所谓微商，它是在网络发展的过程中产生的一种网络商业模式，其以微信、微博、微商城、微店等一些自媒体为载体，以移动互联网为基础，从而展开服务营销等商业活动，获取一定的利益。也就是说，微商不仅仅以微信为平台，还可以通过微博、QQ、博客等自媒体进行。当下我们看到很多人都是通过微信在做微商，认为微商就是在微信上进行商业活动，这是一种狭义的理解。之所以很多人选择微信做为微商载体，主要原因在于微信是当前用户量最大、商业活动最活跃的一种自媒体。图1—1便属于微商推广的方式之一。

很多人对微商的类别不是很清楚，首先我们需要找到一个基准点，或者以经营方式来分类或者以经营产品来分类。下面我们按照经营方式的不同来对微商进行分类。

第一。微直销。主要通过微信朋友圈、微博等自媒体推介自己的微店或者产品，赢得客户的认可，然后通过微店和微商城进行交易，或者与熟人之间直接通过网银交易。比如，在朋友圈中通过链接推广微店或者产品，并通过微店交易系统进行交易，或者也可以通过网银交易，这是最简单的一种买卖模式。

第二，微分销。这种模式主要是通过招募代理商进行层级铺货，然后进行分销。很多微分销商都是从微商城转变而来的。相对于微商城而言，他们的主要职能是招募代理商，分销产品，而不是销售产品。当然，也有一些是企业及品牌直接参与微分销，拓展产品销售渠道。这种微商模式的产品多以简便实用的商品为主，如美容护理产品等。

第三，微推广。这种模式不以销售产品为目的，而是以推广、传播产品为目的，是一种微商广告。比如，有人会在朋友圈中发布一些新电影上映的信息、新产品上市的信息、电视剧开播或者开机的信息，等等，他们的目的就是让更多的人知道这些信息，以提升企业或者产品的影响力、知名度。

第四，微连锁。线上线下相结合，也就是常说的020模式。以微商为模式，微商渠道为载体，结合实体店进行经营。此类微商一方面可以通过微营销维护好自己的客户，提升与客户的黏合度，另一方面可以有效培养发展更多的客户，提升产品销量。

第五，微代购。以微信、微博等自媒体为平台，用微商的模式进行代购销售。如同很多人拜托其在海外工作的朋友代购化妆品一样。此类微商很少囤货，他们只需要通过网络平台发布消息，如有需求客户，他们便利用海外关系进行代购，赚取差价。

以上5类微商充分体现了当前的微商趋势，也许在不久的将来还会出现新的微商模式。虽然这些经营创业的模式各有不同，但都有一个共同点，那就是以移动网络等白媒体为载体，无论在何时何地都可以一个人操作。显然，这些特点非常适合当代一些想创业又无资金项目的人。

P2-4

读者朋友好！我是施明熹，东方华智教育集团董事长，九零后白手创业代表人物之一。很高兴能与大家在这本书中分享我们的创业经验。在运营“越小姐，，微商渠道的一年中，我们积累了很多心得与体会，一直想说点什么、写点什么来跟大家分享，但因为忙于微商运营和事务、出差，始终不能抽出时间来做。现在，我们的越小姐面膜已经成为中国第一家在上海股交所成功挂牌上市的微商企业，我们的“越小姐”品牌也走上了标准化的运营轨道。希望能够通过这本书给大家带来更多的启示，也很高兴今天能与大家探讨一下关于微商那些事儿。

打开网页，输入“微商”两个字，你会看到铺天盖地的相关信息，光在百度搜索中就有1600万个搜索结果。可见，微商的火热程度是多么惊人！随着近几年微商的发展，已经有越来越多的人开始进入微商行业，全职妈妈、刚毕业或者没毕业的大学生、公司白领、待业青年，等等，几乎涵盖了所有人群。可以说，人人都可以做微商。那么，为什么有这么多人从事微商呢？

首先，成为微商的门槛较低。拥有一部智能手机、懂得使用微信，便可以进行微商活动。想必没有任何一种商业模式的门槛能比微商低。

李克强总理在2014年3月5日第十二届全国人民代表大会第二次会议中说：“坚持实施就业优先战略和更加积极的就业政策，优化就业创业环境，以创新引领创业，以创业带动就业。”显然，微商的低门槛能够为更多的人提供创业机会，符合中国经济政策引导的思路方向，具有很大的前景。

另外，网络的快速发展为经济发展带来了多种机遇，淘宝的崛起便是一个很好的例子。虽然这几年出现了一些卖假货现象，但这种商业模式依然是国家所倡导的。有很多人通过淘宝创业致富，提升了生活质量。微商的出现也是网络快速发展的一种结果。可以预言，将来它会像淘宝一样，让更多的人致富，让更多的人拥有更高的生活水平。

2014年，很多跨界打造的微商孵化平台相继出现。2015年是微商的元年，掀起了全民做微商的浪潮，引发了新一轮的微商大战。我们“越小姐”品牌已经出台了具有颠覆性的微商代理模式，由代理制转为合伙制，为我们的品牌做代理，都有机会成为分公司股东或老板，不仅可以享有批零差价，还可以享有总部发放的各种分红与奖励。这一具有颠覆性模式的“全民老板”时代的到来，必定迎来“全民微商选择越小姐”的大时代。一场美妆革命已在业界悄然拉开序幕，或将推动面膜产业持续升级和护肤产业的健康发展。

微商是一个机会，你若不以为然，你便依然是原来的你；你若抓住机会，你便就有可能超越现在的你，成就更强大的你。传统企业升级转型的微商战已经打响，趋势，无法阻挡；抉择，需要智慧。  说到这里，很多人一定想问，对于微商这个新事物，我们该怎么做呢？如何才能做得更好呢？我希望这本书能够解答您的这些问题，给那些想做微商或者正在做微商的人提供一些有价值的参考。

施明熹

2015年4月15日