这本《借力营销》由徐发军著。

本书只是一个“点”，一个营销思维方式的“着眼点”。

本书囊括不了所有的行业，因为商业领域的行业分支太多了！

本书也解决不了企业营销当中的所有问题，因为企业营销当中的营销环节也涉及很多方面，比如“调研”“定位”“命名”“包装”“渠道”“广告”“促销”“卖场陈列”……

然而，本书却能帮你解决以下几个核心问题：

一、中小企业没钱做广告，怎么办？

二、中小企业没有渠道或者渠道网络稀少，怎么办？

三、中小企业销售额始终突破不了自己的瓶颈，怎么办？

四、中小企业的产品只能是产品，总是很难形成品牌，怎么办？

由徐发军著的这本《借力营销》针对产品面向终端个人消费者的中小企业，提出了“借力营销”的概念，分析了商品营销的必备工具——广告，阐述了“借力营销”的内涵，解决了借谁的力、通过什么借力等关键性问题，详细介绍了“借力营销”的具体实施步骤，并通过详实的案例分析，为中小企业的营销提供了一个高效率、低成本的系统解决方案。

第一章 中小企业面临的三大难题

 第一节 没钱做广告

 第二节 广告，广告，还是广告

 第三节 产品很难形成品牌

 第四节 渠道难

第二章 借力营销

 第一节 从“借力”说起

 第二节 借力营销

第三章 借消费者的“力”

 第一节 消费者背后的“价值”

 第二节 社会化媒体是天赐的传播土壤

第四章 “借力营销”的广告价值

 第一节 巨大的传播面

 第二节 高效的广告转化率

 第三节 精准的广告针对性

第五章 “借力营销”的实施步骤

 第一节 为什么不直接找微博大号做广告

 第二节 实施步骤（一）——给商品的外包装加个“能说话”的“码”

 第三节 实施步骤（二）——设置你的广告内容

 第四节 实施步骤（三）——刺激消费者参与对“广告”的传播

 第五节 实施步骤（四）——开发一套基于社会化媒体传播的营销管理系统

第六章 构建自己的专属“鱼塘”

第七章 借力营销的“成本”

第八章 “借力营销”的实际应用

 第一节 “借力营销”在服装、鞋子、箱包行业中的实际应用

 第二节 “借力营销”在食品、饮料、化妆品等快速消费品行业的应用

 第三节 “借力营销”在餐饮、美容院、健身房等生活服务类行业的应用

后记

第一节 没钱做广告

不当家，不知柴米油盐贵！不当老板，不知道一个企业承担的资金压力有多大！

固定投入要钱、原材料采购要钱、包装要钱、运输要钱、税收要钱、办公要钱、人员工资要钱、搞公共关系要钱、进驻卖场也要钱……

更重要的是，广告得要钱！这笔钱可是一笔很大的开支！

中小企业，资金短缺！缺到什么程度？

很多老板把自己的房子、车子都抵押出去了，为的就是能及时地解决资金短缺！您看到很多老板坐着宝马奔驰，住着别墅，其实这些都是表象，说不定他名下的资产都是抵押物！

富翁其实是负翁！如果，一旦资金断链，市场销售受阻，或者资金回笼不畅，这些都将会变成银行或者担保公司的囊中物！

企业融资难，这是普遍的事实！

对于企业而言，“钱”这东西，有时候真的是救急如救火，可你到银行融资时，却有着烦琐的手续和漫长的审查时间，急得你喊天！不仅如此，企业还得交付高额的担保费和贷款利息，甚至更离谱的是，你贷1000万，还得交上个200～300万的保证金，而实际上能拿到的钱只有700～800万！

最关键的是，即使这些条件你都答应，人家也不一定把钱“贷”给你！

中国的企业，融资成本太高了！

于是，很多企业实在没法，只有跑到地下钱庄去借“高利贷”——天息3分、5分的想必都有很多人借过，相信很多企业对此深有感触！

而回款呢？

九成的企业，几乎都存在货款滞留、死账、呆账、烂账！

很多老板对我说：“只要有现金流，只要资金回笼快，哪怕利润薄点，哪怕少赚点钱，我都愿干！”道理很简单：假如你的产品成本是200元，一件产品赚100块，有50％的毛利润，但是1年周转一次，那么你的年回报率是50％！而反过来，哪怕一个产品只赚10块钱，毛利润只有10％，但是，1周就能周转一次，那么1年就赚400，资金回报率是：200％！

所以，有人开玩笑地说：“我们造工业设备的，抵不上人家卖茶叶蛋的！”

仔细想想，这句话还是有道理的！

在缺衣少粮的情况下，企业哪有钱去做广告，哪有钱去做品牌啊？

没有广告，没有品牌，产品的销量又能好到哪里去呢？

于是，这就进入了一个恶性循环！

品牌、广告、销量这三者相辅相成。

济南一家民营小企业，做豆腐干的，旗下有10多个品类的产品。情况就和上面的一样，缺资金！没有资金，自然就没有广告推广，所以，产品销量一直提不上去。而渠道商呢，几个月才给他结一次账！我问他为什么不催紧点，他说：没办法啊，人家是渠道，人家有终端资源！对于我们这样没有品牌优势的产品来说，很多时候，我们只有看人家的脸色，任由摆布！

一方面，资金回不来；一方面，又没销量！这样的局面把老板给愁死了！怎么办？这济南汉子心一横，索性找一家非常知名的营销策划公司给他做产品策划，希望能从根本上解决销量和品牌问题。心想，只要销量起来了，资金就回笼了，有了钱，问题就好解决了！

后来，这家营销公司策划来、策划去，给老板的最终方案还是得投入至少2000万的资金做广告！山东汉子眼睛红润了，心想：老子砸锅卖铁，卖儿卖女，也没有2000万的现金能拿得出来啊！你这不是要活剥了老子吗？’，

我听他讲到这里的时候，不禁哈哈大笑——这大哥太幽默了！

他说得非常对！

营销和打仗是一个道理！

对于一个统帅，你有10万人，对方也有10万人，在人员、装备都相等的情况下，你战胜了对方，那你只能算是合格的统帅，但是还算不上一流的统帅！

如果你能在没有枪、没有炮，在装备、人员完全处于劣势的情况下，也能以弱胜强，打败对方的话，那么，你就是一个真正一流的统帅！

古代的诸葛亮，当代的毛泽东就是这样的伟大统帅。

营销，要解决的，不是拿100块钱去干100块钱的事情！

营销，要解决的，恰恰是如何拿10块钱去干1000块钱的事情！

P4-6

序(2)

以下三类人不适合阅读本书：

一、自命清高，自以为“老子天下第一”的人！

二、不学习、不进化，思维死板得像木头一样的人！

三、走马观花，浅尝辄止的人！

以上三类朋友，请不要浪费时间阅读了，因为读了也白读，与其那样，还不如回家捂被窝来得更实在！

亲爱的读者：

不管您是经济学家，还是企业老板；不管您是创业者，还是一线的营销人员；不管你的能耐有多大，成就有多高，都请放下您的架子，放下您的成就，放下您的自负，认真读完本书！

因为：本书将带给你一个颠覆传统营销的新思路！

同样一本书，不同阅历、不同性格、不同知识面、不同人生体验的人去读，将会有完全不同的心得与感悟！

我要说的是：“读书”与“读懂”是两回事！

“读懂”和“悟透”更是两回事！

本书只是一个“点”，一个营销思维方式的“着眼点”。

本书囊括不了所有的行业，因为商业领域的行业分支太多了！

本书也解决不了企业营销当中的所有问题，因为企业营销当中的营销环节也涉及很多方面，比如“调研”“定位”“命名”“包装”“渠道”“广告”“促销”“卖场陈列”……

然而，本书却能帮你解决以下几个核心问题：

一、中小企业没钱做广告，怎么办？

二、中小企业没有渠道或者渠道网络稀少，怎么办？

三、中小企业销售额始终突破不了自己的瓶颈，怎么办？

四、中小企业的产品只能是产品，总是很难形成品牌，怎么办？

最后，祝阅读愉快！

徐发军

2013年5月1日

我去文殊院参禅的时候，方丈和尚有一句话让我至今印象颇深：

“一个人，只有超越自我存在意义上的自我，才是真正的自我！”

是啊，一个人，在有限的生命里面，总应该想到为这个社会做点什么，创造点什么，留下点什么。于是，我决定出版这本书。独乐乐不如众乐乐，把自己的思想分享给社会，我觉得这才是最大的快乐！

这本书的出版，要感谢四川人民出版社，要感谢汪□副总编辑以及何朝霞主任、江风编辑，他们是文化、思想的发现者和真正的传播者！

为什么要写这本书呢？

首先，因为中国的中小企业确实了不起，他们已经成为中国经济的中流砥柱，也成为中国经济再次腾飞的后备力量！

其次，因为中国的中小企业确实不容易！成长是一份煎熬！中小企业付出的汗水与努力比任何人都多。然而，一个伟大的企业一定是经历磨难的企业。一个卓越的人生一定是饱受风霜的人生！

对于一个优秀的将军，最大的渴望莫过于驰骋沙场！对于一个优秀的企业，最大的渴望莫过于在艰难的摸爬滚打中显示出自己的英雄本色！

在中小企业身上，我见到了太多这样的英雄！他们让我肃然起敬，所以我没有理由不为他们写一本书！

当原材料上涨、劳动力成本上升、人民币升值、国际市场进一步深化；当环境在变、市场在变、消费观念在变、商业模式在变、竞争对手在变、竞争环境也在变的时候，有的企业家彷徨，有的却悠闲自若，而还有的甚至根本没有看到这些变化！

阿尔文·托夫勒说：“为了生存，也为了避免我们称之为‘未来冲击’的形势，每个人都必须拥有比过去更无限的适应性和能力。”

变化是无时无刻的，变化是随时随地的，变化是多方位的。

我们阻止不了环境的改变，我们唯一能做的就是改变自己去适应外界因素的改变。改变观念，改变思路，改变战略，改变手段……

中小企业都是天生的“苦命孩子”，因为我们一生下来，就面临着缺衣少粮。这正如上天只给了我们一块贫瘠的土地，而市场却逼着我们要开荒垦地，要求我们在这贫瘠的土地上获得收成。谁不希望生下来就是个“富二代”，不愁吃不愁穿，而且起点远比别人高，但是，事实上不可能每个人的命都那么好。

我们没有资源，这并不可怕！但是，如果我们没有调配资源、整合资源的能力和视野，那才是真正的可怕！

中小企业的未来，应该集中在三个词上：

“改变”“整合’“创新’！

“改变”的根本在于“改变思想”！  “整合”的根本在于“善借”！

“创新”的根本在于“打破”！

对于“借力营销”而言，目前，国内的互联网发展势头、社交媒介平台成熟的用户基础、移动互联网的快速发展、消费者网购习惯的渐渐形成、第三方物流体系的健全，等等，这些都为企业开展“借力营销”提供了前所未有的历史机遇！

但是，这样的“历史机遇”和“营销空白”是不可能一直存在的！

因为，任何事物都有发展、鼎盛、衰落的生命过程。

所以，今天不“结网”，更需待何时？

《借力营销》这本书也许不能帮助企业解决所有的问题，但是，可以肯定地讲，这至少是一个“思维的方向”；《借力营销》这本书也不能马上兑现给你100万、1000万，但是，如果你能以此为点，无限延伸，相信你一定能创造出更多的100万、1000万来！

因为，山可以“穷”，水可以“尽”，而人的创造力却永远无穷无尽！

最后，衷心祝愿天下的企业：

商祺！

与你一起战斗的朋友：徐发军

2013.05.04