为什么有的人可以成为亿万富翁？亿万富翁和普通人究竟有什么区别？他们成功的法则是什么？许许多多的人至今对这些问题感到困惑不解，认为这是一个极其深奥又复杂的难题。在这里，营销大师廖小军告诉你，其实成为亿万富翁并没有你想象的那么难，有一种方式可以让你在很短的时间内从一个“穷忙族”变为亿万富翁，那就是——“魔术营销”，魔术营销创造了一个真真切切的奇迹，它用各种各样实例告诉你：成功与时间无关，与苦力无关，而只与你的思考方式有关！

帮助客户在零成本、零风险的前提下，实现销售额和利润的快速增长，是魔术营销的终极目标。

成功一定有方法，失败一定有原因。只是由于我们思维方式的问题，让我们无法看到那些显而易见的、能使我们轻易获取成功的捷径！本书汇集了作者多年的经营经验，从营销人手，告诉读者如何轻松地赚取人生的第一桶金。

第一部分 从我的“魔术营销”谈起

 第一章 一二三成功“魔"式法则

1.一个前提——简单快速安全

2.二项定律——发挥优势，避免劣势

3.三大策略——聚焦、借力、测试

 第二章 魔术营销导图

1.成交是营销的轴

2.抓住潜在客户

3.追销——帮助客户创造价值

4.前端营销和后端营销

 第三章 成交动力学

1.让客户认可你的产品

2.五大成交激素

3.边受益边付款

4.打造时间紧迫感

 第四章 三大利润支点

1.成交率很重要

2.客户终身价值

3.抓住潜在客户的数量

 第五章 零成本倍增你的利润

1.塑造价值，提高成交率

2.在客户身上找增值

3.借力别人的“鱼塘”，做免费的产品

4.选择高质量的“鱼塘”

 第六章 世界上最简单的赚钱机器

1.“鱼塘”广告——找准你的宣传方式

2.撰写广告的要点

3.销售信成败的关键

4.卖点的选择与打造

5.魔术营销铁律

第二部分 “池塘”财富论

 第七章 做消费者的心理医生

1.首先，要顾客信任你

2.抓住消费习惯，找到赚钱的载体

3.关系比产品本身更重要

4.让客户占“便宜”

5.口碑——客户信赖感的传播

 第八章 快速建造你的财富“池塘"

1.池塘合并：与商家双赢合作

2.池塘渗透：完美入侵别人的客户圈

3.破解行销天书

 第九章 向“商家"借“池塘"——把垃圾变黄金

1.帮助别人打造“超级促销”

2.向“媒体”借“池塘”——把不可能变成可能

3.向“客户”借“池塘”——投资人情把商机

 第十章 如何从“池塘"里快速提现

1.人们为什么掏钱

2.顾客欲望周期

3.快速提现——给顾客一个掏钱的理由

 第十一章  “池塘财富论”的综合实践

1.看清门路，设计自己的“池塘”

2.从零开始建设自己的“池塘”

3.永远要让客户深信不疑

 第十二章 利用互联网，把池塘做大做强

1.建立博客：它是超越网店的网店

2.解放时间，进行社区交流

3.把你的商品进行四化处理

4.7大网销操作步骤

第三部分 长久快速获利的“黄金”法则

 第十三章 增收50％，你也能做到

1.增收50％的一句话，找到追售的威力

2.温暖人心的一句话

3.建立客户数据库，关心他像关心亲人一样

 第十四章 让客户主动介绍自己。赢得永续收入

1.永远把客户当朋友，让朋友介绍朋友

2.赢得永续收入法宝

3.设计永续收入的商业模式

4.构筑全新财富思维的一句话

附录：秘密行销——杰·亚伯拉罕

 第一章 找出金钱的关联

1.我们问自己的问题

2.小型公司也能做

3.同心圆——竞争中存在的利润环

4.企业中的巨额利润到底是怎么创造的

5.试一下这个测验——市场测试法

6.当你没钱的时候什么比金钱更好

7.缺少资本的案例——一个可以激发你的个案研究

8.新视点的力量

 第二章 致富之道

1.我唯一的写作方法

2.这是市场真正需要的吗

3.顾客或客户的终生价值是什么 为什么这个终生价值很重要

4.关键的理念：一种有力而微妙的销售技巧

 第三章 与金钱的关系

1.把你的最佳客户转变成自愿销售代表

2.不满足于被动推介

3.看重你带来的利益

4.推介中的四个简单步骤

5.给予特别的激励

6.组建一个俱乐部来推介销售

7.尝试多种制度

8.要求你的客户为你推介

9.昂贵广告的有成本效益的替代品

 第四章 如何教育你的顾客

1.通过教育你的顾客以提升认知价值

2.牵着客户的手

3.告诉你的顾客真相

4.让你成为该领域的“专家”

5.教育人们欣赏你给予的价值

 第五章 如何让顾客买得更多、更频繁

1.让顾客买得更多，买得更频繁

2.跟进顾客和客户的技巧

3.未被挖掘的“金矿”——回头客

 第六章 如何让你长久获利

1.锁定顾客

2.稳固你的业务——不让经济衰退影响你的业务

3.重新审视你的价位

 第七章 贯穿你整个生意的一条线

1.提升业绩：提供高于期望的服务，增加盈利和利润率

2.安得鲁·卡内基的智慧

3.企业由于诚信而壮大

 第八章 如何选恰当的媒介

1.以新闻稿为目标

2.专注于一个目标

3.你不是工作的机器

 第九章 为客户提供有效的广告

1.直接回应广告为什么有效果

2.创作可以引起立即的购买行动的广告

 第十章 人类行为的10大特性

 第十一章 一些小细节带来的巨大成功

1.发自肺腑的言语可以激发人们采取行动

2.诸多微小努力带来巨大成功

3.让你的名片发挥更大的作用

 第十二章 成功企业家运用的20条黄金定律

1.黄金定律第一条：如何刺激客户的购买欲望

2.黄金定律第二条：使用试验市场行销学来最大化你的销售成果

3.黄金定律第三条：创建并从“usP”中得益

4.黄金定律第四条：在推荐中成长

5.黄金定律第五条：逆转风险，推动销售

6.黄金定律第六条：将质量放在第一位

7.黄金定律第七条：让企业与强大的合作伙伴携手并进

8.黄金定律第八条：仅根据业绩来支付报酬

9.黄金定律第九条：理智地进行交易

10.黄金定律第十条：借用成功策略

11.黄金定律第十一条：主动推销比被动推销效果更好

12.黄金定律第十二条：使用“非宣传”广告

13.黄金定律第十三条：多在客户身上花一些精力

14.黄金定律第十四条：Email营销的黄金法则

15.黄金定律第十五条；成功推销的7个关键因素

16.黄金定律第十六条：抢先优势

17.黄金定律第十七条：借助他人的力量

18.黄金定律第十八条：事半功倍

19.黄金定律第十九条：开发多项收入来源

20.黄金定律第二十条：易货交易，促进销售

所以从现在开始，我们应该去追求“轻松、简单、快速和安全的成功”。你没必要去冒多余的风险。当你认为你的奋斗是在“赌”的话，那只表明你的思考不到位，你没有巧妙地借用可利用的资源。比如说，你现在花一块钱的成本，就能赚到两块钱的利润，这挺好的，但是因为你坚信有“更简单、更快速、更安全”的方法，所以你会去不断地改进！也许只是改变一下广告的标题，就会让你的利润从两块钱变成十块钱。这也是我的一个生活理念：“轻松赚钱，潇洒生活。”

很简单，如果你的生活只是为了工作，为了赚钱，那你就把二者的关系搞反了，因为赚钱是为生活服务的，而且赚钱的方式应该很轻松才对。当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图，让别人认可你的价值，那么对你来说，赚钱就是一件很轻松的事情了。

你必须有这样的信念，“当你拿别人一块钱时，你需要帮他创造十块钱、甚至更高的价值”，这样当别人付钱给你时，内心是充满感激的，因为你帮他赚了更多的钱。

每个人都应该看重自己的工作，每个人都应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。这非常重要！但多数人都认为成功很复杂，于是他们都到复杂的世界里去寻找成功，却不知道真正的成功其实很简单。

有一次，我的导师帮一个客户做广告，这个客户以前大概花1块钱的广告成本就能赚到2块钱的利润，经过几年的发展后，1块钱成本能赚2.76元，然后他就满世界的做广告，不断地复制……后来我的导师看到了这个广告，就对他说：“你这个广告太差了！”

客户说：“怎么会？我已经靠它赚钱了。”

我导师说：“我可以帮你把广告的效益增加3～5倍。”

客户不敢相信。

我的导师说：“你现在的广告是2.76倍的效益，你可以继续做这些杂志、报纸的广告，花同样的成本，但由我来帮你改这封广告信，改完后在2.76倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？你没有风险，也没多花一分钱成本。”

客户刚开始觉得自己已经很成功，不愿意做，后来我的导师干脆跟他说：“你又没有风险，如果亏了，我赔你，但是如果赚了，从现在开始一直到最后，你都要付钱给我，只要你用我修改后的广告。再说，我把你认为不可能的事情做到了，而且没有额外多花你的成本钱。”

客户终于同意了，然后我的导师花了15分钟的时间帮他修改广告，结果证明：广告的利润从2.76元跃升为16.36元，并且只花了10分钟的时间！那个客户非常震惊：“我已经做了五六年广告了，从来没想到去修改，而你花了10分钟的时间就让利润翻了几翻。”

所以时间并不重要，关键是你做的事情得有价值。我们需要走到别人的价值杠杆上去发挥作用，这样我们对别人的贡献就会非常大。你知道，那10分钟我的导师改的是什么吗？刚开始他只是在聊天，最后他说“想起来了”，就很简单地改了一下标题，为什么？因为标题是广告的“广告”。

一个好标题跟一个普通的标题，它的利润会差21倍，这是我的导师测试过的。设想一下，原来你投进去1块钱可以挣2块钱，现在你投入1块钱却可以挣21块钱，太不可思议了！同样的成本，没有冒一分钱的风险，为什么？因为我的导师坚信，总有一个“更安全、更快速”的方法，事实证明他是对的。其实那封信有很多地方都可以改，但后来我的导师没有继续帮他，因为过了一段时间这位客户不愿意付钱了。他觉得，你只花了10分钟的时间，而我却要付给你这么多钱……但实际上，你需要认识到，别人为你创造了价值，你当然要给予回报，否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。也因为他没有回报的心态，所以他就失去了赚更多钱的机遇。

这相当于人们说的：你很饿，别人过来送给你一个馒头，但你吃完这个馒头还把人家的手给咬了，那别人当然不会再帮你。有一点很重要，如果你想成为营销天才，那你必须100％从对方的角度去思考。也就是说，只有当你成为一个天才的客户时，你才能成为一个天才的营销人员。

为什么？学营销有很多资源，但最大的资源库在什么地方呢？当然，你跟老师学很重要，就像你跟我学、我跟我的导师学一样，但是有个更重要的资源，就是思考自己购买的过程。你要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你要了解自己的购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。

有很多人喜欢买盗版东西，只要你买盗版或者你盗版别人的东西，你就永远做不大你的生意。试想，当我要求你提供零风险承诺的时候，你的底气是不足的。如果你有盗版的习惯，那么除非你戒除该习惯，否则你是不可能挺直腰杆去提供零风险承诺的！当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品和服务，那你也别奢望能够卖掉它们。

为什么呢？因为高价值产品和低价值产品的营销过程是完全不一样的，从理解自己如何购买高价值产品的决策过程中，你就能学到很多营销的思路。如果在你的生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品，那么你就别指望卖出高价值的产品，因为你没有心理准备，你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。

总之，从现在开始，你必须追求一种“简单、轻松、快速和安全的成功”。如果你的成功是在“赌”，或者你认为你需要付出巨大的努力才能成功，那只能说明你的方法有问题。

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为什么有的人可以成为亿万富翁？亿万富翁和普通人究竟有什么区别？他们成功的法则是什么？许许多多的人至今对这些问题感到困惑不解，认为这是一个极其深奥又复杂的难题。在这里，营销大师廖小军告诉你，其实成为亿万富翁并没有你想象的那么难，有一种方式可以让你在很短的时间内从一个“穷忙族”变为亿万富翁，那就是——“魔术营销”，魔术营销创造了一个真真切切的奇迹，它用各种各样实例告诉你：成功与时间无关，与苦力无关，而只与你的思考方式有关！

现实生活中，营销无处不在。无论是有意识还是无意识，任何组织和个人都从事着各种各样的营销活动，因此，市场营销对人们的日常生活产生了深刻的影响，它已经作为一门科学深入到人们生活的方方面面。但是如何营销、如何在简单的营销中实现销售额和利润的快速增长，这不是一个简单的问题，很多营销专家也围绕这个问题进行了长久的研究。在许许多多的研究和著述中，真正令人受益的知识和方法毕竟还是少数。那么，怎样在最短的时间里想到别出心裁的营销策略，在最短的时间里实现利润的飞速增长，这已经成为问题的重中之重，廖老师发明的魔术营销直击问题的关键，帮助客户在零成本，零风险的前提下，快速实现销售额和利润的双丰收，最终达到营销的终极目标。

如果此时你还在为销售不佳而苦恼不已，那就赶快加入到魔术训练营中吧，用廖老师教给我们的鱼塘技术、紧急追销技术、零风险承诺技术、杠杆借力技术创造最大的价值，让我们在零收入，零风险的情况下，迅速实现盈利的终极目的。这不是神话，而是实实在在的情形，许多学员和客户在魔术营销的指导下，都迅速取得了惊人曲业绩。让我们听听接受过魔术营销课程的同学们都是怎么说的吧：

“2009年9月我学习了廖老师的营销课程，10月份利用鱼塘技术、超级赠品技术和紧急追销技术，我公司的销售额突破了116万元！受全球金融海啸和经济危机的影响，我很多朋友的公司的销售额和利润都大幅下滑，但我公司10月份的销售额却比去年同期翻了一番，这一切都要归功于廖老师，感谢廖老师，感谢魔术营销！”

——钟翔广州

“2007年刚认识廖老师时，我只有一所学校，这几年利用廖老师的聚焦技术、零风险承诺技术和杠杆借力技术，我轻而易举地扩展了5所学校。更加不可思议的是，我的每一所分校都是在零投入、零风险的情况下创立的，而且，每所学校都在开业的第一个星期内盈利！”

——徐波 东莞

“我应该是魔术营销非常大的一个受益者，去年我们公司的有机脐橙在北京市场的销售额是36万元，今年在廖老师的指导下，同样的脐橙，我们在北京市场的纯利润是300万元！”

——赶丹 北京

“五年前，我的公司连续两次发生交通事故，损失了100万元。这100万元损失以后，我很迷茫也很困惑。就在最近的一个月，我突然在网上看到小军老师的一封信，给我的感触很大，我用廖老师的杠杆借力技术，一周内多赚了3万元。这三天，我在这里参加廖老师的培训，我的员工打电话向我汇报，他们在我不在的情况下，又多赚了2.8万元，这都是廖老师给我带来的！”

——王艳红 大连

……

你还在固守着一份工作，想通过自己的努力来实现一个亿万富翁的梦想吗？你还在一本正经地盘算着怎样花钱吗？不要墨守成规了，这样亿万富翁的梦想只会离你越来越远，也会让你陷在死胡同里没有什么出路，更没有成功的机遇，这种情景多么可怕啊！所以，我们必须从此刻开始就转变思路，让魔术营销成为你成功的砝码，相信不久的将来，会出现一个奇迹，一个千万人梦想了无数次的亿万富翁的奇迹！