本书真实、完整地收录了洛克菲勒在其98年的峥嵘岁月中总结出的那些人生智慧和成功之道。这不仅是世界石油大亨洛克菲勒一生的思想精华，更饱含了一位父亲对孩子们那浓浓的爱以及殷切的希望。

一位传奇的商业巨子、一位伟大的父亲，为你揭示成长、修身、处世与财富的秘密！

商业巨子约翰·D·洛克菲勒去世后，其子女捐献给美国博物馆一些私人信件，两名图书管理员于某著名学府的图书馆发现了这些积满灰尘的信件，几经周折，终于将它们整理成书。

洛克菲勒在与儿女畅谈的过程中。向他们传授了68条经营管理和立身做人的诀窍，涉及了生活中很多重要的方面……

做父亲的智慧，做生意的智慧，做人的智慧！

上篇  洛克菲勒写给儿子的38封信

第一封 懂得装傻才是聪明人

第二封 天堂与地狱都由自己建造

第三封 相信自己是重要的

第四封 起点不决定终点

第五封 不要拖延，立刻行动

第六封 幸运之神眷顾勇者

第七封 要成功，就要敢于冒风险

第八封 精神破产会让你失去一切

第九封 提防身边的那些欺骗

第十封 运气是策划出来的

第十一封 竞争的雄心不可少

第十二封 侮辱是一种动力

第十三封 交易的真谛在于价值

第十四封 懂得合作的力量

第十五封 不要让消极的人拖你的后腿

第十六封 目的就是一切

第十七封 冲动是最大的敌人

第十八封 相信自己，才能赢得成功

第十九封 不断寻找最好的方法

第二十封 永远做策略性的思考

第二十一封 不做找借口的人

第二十二封 人人都能成为大人物

第二十三封 我应该是富翁

第二十四封 财富是勤奋的副产品

第二十五封 巨大的财富意味着巨大的责任

第二十六封 尾声只是开始

第二十七封 放弃才是真正的失败

第二十八封 拒绝责难，拒绝推委

第二十九封 天下没有免费的午餐

第三十封 善用部署的优势

第三十一封 每一分钱都要让它物有所值

第三十二封 不要让心灵挨饿

第三十三封 贪心非常有必要

第三十四封 地狱里住满了好人

第三十五封 将部属放在第一位

第三十六封 你手中握有成功的种子

第三十七封 永远争第一

第三十八封 敢担风险才能赢得机会

下篇  洛克菲勒给儿女的30个忠告

忠告一 致梦想者——未来，你将从事怎样的工作

忠告二 制订目标后，采取行动吧

忠告三 失望、绝望，是希望的开始

忠告四 远离毒品和酒精

忠告五 瞄准冠军宝座，该这么准备

忠告六 勤奋，成功的第一要素

忠告七 读书，快速成长的捷径

忠告八 灵活性一感情=成功

忠告九 敢出风头，成功者必备的条件

忠告十 从最底层干起吧

忠告十一 不断学习，光阴不能虚度

忠告十二 把敌人变成朋友

忠告十三 诚实是在商界中长期成功的生命力

忠告十四 婚姻是人生最重要的投资

忠告十五 慎重地对待合伙经营

忠告十六 成由勤俭败由奢

忠告十七 真挚友谊是事业成功的助动力

忠告十八 一定要力争谋求最高职位

忠告十九 学着去放权，建立事业金字塔

忠告二十 创造力就是竞争力

忠告二十一 如何留住你的下属

忠告二十二 成为一位出色的领导者

忠告二十三 犹豫不决，让你错失千金

忠告二十四 做个有信用的人

忠告二十五 向男权主义勇敢地说“不”

忠告二十六 平平淡淡是婚姻的真谛

忠告二十七 善待你的部下

忠告二十八 为人父母是一项神圣的权利

忠告二十九 善待自己的一生

忠告三十 让世界和你一起欢乐

附录一 约翰·D·洛克菲勒的一些人生观点

附录二 小约翰·洛克菲勒总结出的家族信条

亲爱的约翰：

有一则寓言很是意味深长，读来让我感触良多。那则寓言说：

在古老的欧洲，有一个人死后，发现自己来到了一个非常美妙而又能享受一切的地方。他刚踏进那片乐土，就有个侍者模样的人走过来询问他：“先生，您有什么需要吗？在这里您可以得到您的一切所需：所有美味佳肴，所有可能的娱乐以及各式各样的消遣，其中不乏妙龄美女，这些您都可以尽情享用。”

这个人听了以后，感到有些惊奇，但也非常高兴，他暗自窃喜：这不正是我在人世间的梦想嘛！于是，他一整天都在品尝所有的佳肴美食，同时尽享美色的滋味。然而，终于有一天，他对这一切感到索然无味了，于是他就对侍者说：“我对这一切感到很厌烦，我需要做一些事情。你可以给我安排一份工作吗？”

出乎他的意料，侍者却对他摇了摇头：“很抱歉，我的先生，这是我们这里唯一不能满足您的。这里没有工作可以给您。”

这个人非常沮丧，愤怒地挥动着双手说：“这真是太糟糕的一件事情了！那我干脆就去地狱好了！”

“您以为，您在什么地方呢？”那位侍者温和地说。

约翰，这则幽默的寓言，似乎在告诉我们：失去工作就等于失去快乐。但遗憾的是，有些人却要在失业之后，才能深刻地体会到这一点。不得不说，这是一件非常不幸的事！

在这一方面，我可以很自豪地说，我从未尝过失业的滋味，这并非我运气好，而是因为我从不把工作视为毫无乐趣的苦役，反能从工作中感受到无限的快乐。

我以为，工作是一项特权，它的意义绝不仅仅是维持生活。工作是所有生意的基础，所有繁荣的根源，也是天才的塑造者。工作使年轻人奋发图强，比他的父辈付出更多，收获也更多。工作以最简单的储蓄形式表示出来，并奠定幸福的基础。工作是让生命味道更为醇厚的食盐。但人们必须先爱上它，工作才能给予你最大的恩惠，令你收获最为丰富的结果。

我初入商界时，时常听人说，一个人想要爬至高峰需要牺牲很多。然而，随着岁月流逝，我开始认识到，很多正爬向高峰的人，他们并非是在“付出代价”。他们努力工作是因为他们真正地热爱工作。任何行业中往上爬的人都是全身心投入正在做的事情，且专心致志。衷心喜爱自己所从事的工作，自然也就成功了。

热爱工作是一种信念。怀着这个信念，我们能把绝望的大山凿成一块充满希望的磐石。一位伟大的画家说得好，“痛苦终将过去，但是美丽永存”。

但有些人显然还不够智慧，他们有野心，却对工作过分挑剔，一直在寻找“完美的”雇主或工作。事实是，雇主永远需要按时工作、诚实而努力上进的雇员，他只将加薪与升迁的机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热情、花更多的时间做事的雇员，因为雇主是在经营生意，而不是在做慈善事业，他需要的是那些更有价值的人。

不管一个人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不那么困难了。工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果等待的时间越久，工作就会变得越困难、可怕，这有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。

我永远也忘不了我的第一份工作——簿记员的经历，那时我虽然每天天刚蒙蒙亮就得去上班，而且办公室里点着的鲸油灯又很昏暗，但那份工作从未让我感到枯燥乏味，反而很令我着迷和喜悦，我甚至对办公室里的一切繁文缛节都充满了热情。其结果就是雇主不断地为我加薪。

收入只是你工作的副产品，做好你该做的事，出色完成你该完成的工作，理想的薪金必然会来到。而更为重要的是，我们辛劳付出的最高报酬，并不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为怎样的人。那些头脑聪明的人拼命劳作决不是只为了赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西要比赚钱的欲望更为高尚——他们是在从事一项迷人的事业。

老实说我是一个野心家，从小我就梦想成为巨富。对我来说，我受雇的休伊特一塔特尔公司是一个锻炼我的能力、让我一试身手的好地方。它代理各种商品销售，拥有一座铁矿，还经营着两项让它赖以生存的技术，那就是给美国经济带来革命性变化的铁路与电报。是它把我带进了妙趣横生、广阔绚烂的商业世界，让我学会了尊重数字与事实，让我看到了运输业的威力，更培养了我作为商人应具备的能力与素养。所有的这些都在我以后的经商过程中发挥了极大的作用。可以说，没有在休伊特一塔特尔公司的历练，在事业上我或许要走很多冤枉路。

现在，每当想起休伊特和塔特尔两位先生时，我的内心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一生奋斗的开端，为我打下了奋发向上的基础，我永远对那三年半的经历感激不尽。

所以，我从未像有些人那样抱怨他的雇主：“我们只不过是奴隶，我们被雇主压在满是尘土的地上，他们却永远高高在上，在他们美丽的别墅里享乐；他们的保险柜里装满了黄金，他们所拥有的每一块钱，都是压榨我们这些劳苦的工人所得。”我不知道这些抱怨的人是否能够这样扪心自问一下：是谁给了你就业的机会？是谁给了你维护家庭的可能？是谁让你得到了发展自己的可能？如果你已经意识到了别人对你的压榨，那你为什么不结束压榨，一走了之？

工作是一种态度，它决定了我们快乐与否。同样都是石匠，同样都是在雕塑石像，如果你问他们：“你在做什么？”他们中的一些人可能就会说：“你看到了嘛，我正在凿石头，凿完这块我就可以回家了。”这种人永远视工作为惩罚，在他嘴里最常蹦出的一个字就是“累”。

另一些人可能会说：“你看到了嘛，我在做雕像。这是一份很辛苦的工作，但是报酬很高。毕竟我有太太和四个孩子，他们需要吃饭穿衣。”这种人永远视工作为负担，在他嘴里经常吐出来的一句话就是“养家糊口”。

第三种人可能会放下手中的锤子，骄傲地指着石雕对你说：“你看到了嘛，我正在做一件艺术品。”这种人永远以工作为荣，以工作为乐，在他嘴里最常说出的一句话是“这个工作很有意义”。

天堂和地狱都由自己建造。如果你赋予工作以意义，不论工作大小，你都会感到快乐。如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、无趣，当你叫喊着这个工作很累时，即使你不花费力气，你也会感到精疲力竭，反之则大不相同。事实就是这样。

约翰，如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉非常愉快。

爱你的父亲

P7-11

约翰·D·洛克菲勒(1839～1937)是谁？

他是地球上的第一个亿万富翁，历史上最富有的美国人；

他是世界上最早的石油巨子，美国实业家、超级资本家，美孚石油公司(标准石油)创办人；

他曾通过气势如虹的兼并和扩张垄断了美国的石油工业，被世人称为“石油大王”；

他是前无古人、后无来者的商业巨人，是“窥见上帝秘密的人”；

现今的世界首富比尔·盖茨把洛克菲勒作为自己唯一的崇拜对象：“我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。”

回顾约翰。洛克菲勒98年的峥嵘人生岁月，我们更是会被他那异常冷静、精明、富有远见卓识的头脑，以及在商场上那独有的魄力和手段所折服。

1839年，约翰·洛克菲勒出生于纽约州的一个小镇。幼年时，他曾将自己捉到的小火鸡精心喂养，挑好的在集市上出售。12岁时他便积蓄了50美元，并把这些钱借给一个邻居，收取利息。

16岁时，洛克菲勒在美国俄亥俄州的一家干货店当职员，每星期赚5美元。19岁，他下海经商，倒卖谷物和肉类。从这时起，洛克菲勒将每一笔收支记录在册，甚至不漏掉一个便士的慈善捐款。经过三年积累，22岁的洛克菲勒进入石油业，并于1870年创建标准石油公司。

1882年，他开创了史无前例的联合事业——托拉斯。这个极易聚集财富的结构使标准石油两年后成为全世界最大的石油集团企业，洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。标准石油公司最后定名为美孚石油公司。

就这样，与很多美国早期的富豪多半靠机遇成功不同，洛克菲勒白手起家，一步一步建立起了他那庞大的石油帝国！

1897年，从标准石油公司退休后，洛克菲勒专注于慈善事业。洛克菲勒基金会在中国的投资有很多。众所周知的是，北京协和医院及医学院是洛克菲勒基金会在中国最大、最著名的一项事业；鲜为人知的是，周口店“北京人”的挖掘和考古工作，洛克菲勒基金会从一开始就参与其中。

现如今，漫步纽约街头，你随处可以体味到洛克菲勒家族过往的辉煌：摩根大通银行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金会、现代艺术博物馆、在生命科学领域位居世界前列的洛克菲勒大学……甚至青霉素能够普及成为一种通用药品，也同洛克菲勒及其家族大有渊源。

《福布斯》杂志在2007年曾做出这样的评估——如果约翰·D·洛克菲勒(1839～1937)还在世，他的身价折合成今天的美元约有3053亿，是当前世界首富比尔·盖茨身价的数倍。

正如洛克菲勒自言：“如果把我剥得一文不剩丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。”

洛克菲勒家族之所以为世人所瞩目，还有一个非常重要的原因，那就是这个家族对“赚钱能力”的世代传承。与中国“富不过三代”的铁律不同，洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延六代，仍未出现颓废和没落的迹象。

老约翰·D·洛克菲勒唯一的儿子和继承人是小约翰·D·洛克菲勒。小约翰·D·洛克菲勒共有6个子女，姐姐芭布斯最大，其他都是男孩，从大到小分别是约翰、纳尔逊、劳伦斯、温斯罗普和大卫。

洛克菲勒家族的子孙之所以能获得日后非凡的成就，和他们自小受到的家庭教育有很大关系。为了避免孩子被家族的光环宠坏，不管是老约翰·洛克菲勒还是小约翰·洛克菲勒，在教子方面相当花心思，并有着一套祖传教育计划。老约翰-洛克菲勒每星期只给孩子5美元零花钱，并且要求孩子记账。小约翰·洛克菲勒则鼓励孩子们做家务挣钱：逮到走廊上的苍蝇，每100只奖1角钱；捉住阁楼上的耗子每只5分，背柴禾、劈柴禾也有价钱。劳伦斯和哥哥纳尔逊，分别在7岁和9岁时取得了擦全家皮鞋的特许权，每双皮鞋2分，长筒靴每双1角。并且，小约翰·洛克菲勒一直像父亲那样，定期翻阅孩子的账本，检查他们的支出。

作为浸礼会教友，洛克菲勒家族抵制跳舞和酗酒，因此在他们的家里看不见富人豪宅里常有的舞厅和酒吧。虔诚的宗教信仰，令洛克菲勒家族在优越的生活中依然保持节俭。

老约翰·洛克菲勒曾说，赚钱的能力是上帝赐给洛克菲勒家族的一份礼物。

的确，洛克菲勒家族就是这样的，他们崇尚节俭并热衷于创造财富！

1937年5月23日，98岁的老约翰·洛克菲勒去世了，他的子孙继承了他的事业。洛克菲勒家族成了美国十大超级富豪之一，也是当今美国知名度最高的家族之～。他的孙子纳尔逊·洛克菲勒曾任美国副总统，而他的另一个孙子大卫·洛克菲勒则是赫赫有名的大银行家。洛克菲勒家族如今的财富到底有多少，连他们自己也说不清……

从来没有一个人能像洛克菲勒那样，对我的投资人生产生如此之大的影响，我坦诚地说，我的投资哲学是建立在洛克菲勒的睿智之上的。

——沃伦·巴菲特

洛克菲勒的创业精神永远是激励我前进的伟大动力。我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。

——比尔·盖茨

洛克菲勒对其子女的教诲对我来说意义非儿，我现在在管理上遇到的难题，没想到他在一个世纪以前就已经轻松化解了。

——杰克·韦尔奇

这可是洛克菲勒家族的无价之宝。当我开始阅读了之后，便无法放手，内容写的都是商业世界的真谛。恍然间，我似乎明白了洛克菲勒家族强大、富有的秘密。

——艾伦·格林斯潘