这个时代的我们不缺乏精彩的事实，但却缺乏精彩的故事！扣人心弦、含义深刻的故事往往能轻而易举地赢得人心，在山穷水尽之际迅速扭转局面，反败为胜。

激励并说服他人与你一起实现目标的最佳方式，就是有针对性地讲故事。彼得·古伯在《会讲才会赢》里把这一点巧妙的揭示出来。读者们，快快翻开此书，学习如何通过讲故事打动人心赢得机会。

如今，每一个人，无论是否意识到，都处在一个被情绪所左右的社会中。越来越多的成功需要通过讲述激动人心的故事来打动合作伙伴、股东、客户和员工，让他们行动起来。如果你不会讲故事，也就无法说服对方接受。本书将告诉你讲故事的秘密。

在历史上，故事一直是激励人们采取行动的导火索。然而直到最近，人们才越来越清楚地发现，如果你想说服他人支持你的愿景、梦想或事业，最好的方式是你给他们讲一个精彩的故事。当然，故事背后有其隐含的寓意和你特定的目标。

彼得·古伯，在多个行业辉煌的创业成就使他声名鹊起。在《会讲才会赢》一书中，古伯告诉你，如何摆脱冷冰冰的PPT、实例和数字，通过有针对性地讲故事，激励、争取、影响、吸引和说服他人接受你的建议。

为了证明故事所具有的这种非凡能力，古伯在《会讲才会赢》中列举了众多名人以及他们讲故事的高超技巧，其中包括前美国总统比尔·克林顿、前南非总统纳尔逊·曼德拉、魔术师戴维·科波菲尔、电影导演史蒂芬·斯皮尔伯格、流行音乐天王迈克尔·杰克逊。本书的巧妙构思与精彩论述，本身即是讲故事的完美演绎。

结尾

第一部 无故事不成企业

第1章 讲故事才管用，傻瓜

第2章 故事听明白了吗？

第3章 你明白了！

第4章 故事背后的故事

第二部 讲故事的艺术

第5章 各就各位

第6章 预备

第7章 开讲！

第8章 永不结束的故事

第9章 开篇

致谢

我按捺不住想马上赶到长街拜见拉斯韦加斯市长、赌城的政治守门人奥斯卡·古德曼(Oscar Goodman)。作为曼德勒娱乐集团(Mandalay Entertainment Group)的董事长，在这个“罪恶之城”向“家庭度假胜地”转变的大好形势下，我决定趁势而上。21世纪初，当这个城市涌人大批新的居民时，起重机甚至被戏称为城市的市鸟，整个城市的发展呈现遍地开花的景象，这一切似乎都在确保公司经营的职业棒球队在商业上一定能够大获成功。

我们的提议：在世界娱乐之都盖一座最先进的棒球场。我们的目标：发展城市的体育娱乐业，跻身美国一流水平。而所有这些都取决于我能否说服拉斯韦加斯的政界老大牵头发行市政债券，同意为这一数百万美元的民生项目募集资金。在这个庞大的标志性的城市里，至今还没有一个高质量的专业球场，更不用说什么具有曼德勒特色的顶尖球场了，市长应该很容易同意我的建议。至少我是这么认为的。

当时曼德勒棒球队在全国有5支包括1A、2A和3A在内的职业小联盟队，我们的合伙人中既有著名篮球球星“魔术师”约翰逊、海斯曼奖①得主阿奇·格里芬(Archie Grfffin)，也有得州游骑兵队的老板汤姆·希克斯(Tom Hicks)。小联盟的生意可不小，每年都吸引了4 000万狂热的棒球迷，我们的利润就是最好的证明。在吸引政府拨款、赢得当地社区的支持、建造最高级的体育场馆方面，我们都拥有成功经验。对于刚刚收购的拉斯韦加斯3A球队——富有传奇色彩的洛杉矶道奇队，我们打算把它从当前的卡什曼中心球场搬出来，因为这个大学棒球场的设施实在是太陈旧了，我们想为这支拉斯韦加斯的主队建造一座能够配得上它的、具有当今世界一流水平的体育场。当我来到市长办公室时，我暗自想道，好啊，一起打棒球去！

我已经晚到了，然而面见市长还需要再等会儿。古德曼非常善于使用自己的权利。接待室的布置，让人立刻能感觉到一种强烈的娱乐界的氛围——所见之处无不体现出他所经营的事业，从模仿著名的拉斯韦加斯的标志“欢迎来到神话般的古德曼办公室”，到摆满了不计其数的奖牌和纪念品的玻璃展示柜。其中包括古德曼和各种名人的照片，从前总统比尔·克林顿到迈克尔·杰克逊，还有演员托尼·柯蒂斯(TonyCurtis)和史蒂文·席格(Steven Seagal)。我甚至还发现了拳王阿里的一副手套。

这间房间里所有的一切似乎都在高声叫嚷着，大联盟！我当时要是能细心观察一下就好了。

终于轮到我面见市长。还没等我张嘴，他先问了我一通关于我制作和担任监制的电影的事情，特别是《雨人》(Rain Man)和《一代情枭毕斯》(Bugsy)，这两部电影都是在拉斯韦加斯拍摄的。他询问我是否还有计划再在这座美丽的城市拍电影，接着又列举了创造票房奇迹的电影《蝙蝠侠》(Batman，)。这一切似乎都表明，古德曼是欣赏我完美高音的最佳听众。

我告诉他我此行的目的正是为了给拉斯韦加斯带来票房辉煌，不过不是通过电影而是通过棒球。作为佐证，我一口气搬出了一串我认为足以打动他的数据，这些数据充分证明了曼德勒在场馆设计以及缩减成本、提高质量和按期完工的能力。我们刚刚在俄亥俄州的代顿为lA级球队辛辛那提红人队盖了一座体育馆，其中上层看台和豪华包房等设施在当时的小联盟棒球场中可谓独树一帜。

我指向窗外在沙漠中缓缓向前推进的起重机：“这些拉斯韦加斯的新居民和棒球迷，需要拥有属于自己的球队和球场。”

他沉思了一阵，然后问道：“你能引进一支大联盟球队吗？”

难道有人为他配上了“大”的音？尽管当我说出“小联盟”时他立刻没了听的兴趣，但我深信自己手中的实例和数据足以抵消他一时的疑惑。“这支小联盟球队的队员都是大联盟的成员，你将拥有史上最富传奇色彩的棒球队——洛杉矶道奇队。”我向他保证。P3-5

让我先告诉你这本书的结尾……

有一种宝藏有待被挖掘，它就藏在你的内心。在你的基因中早已融入了人类上万年故事的讲述和倾听的本能。这种对故事的敬慕是一股强大且经久不衰的力量，影响着文化、宗教乃至整个文明。现在，你可以利用这种力量去实现你最珍视的目标。

在漫长的职业生涯过程中，我曾面对面地，有时是下意识地讲述了许多目标明确的故事，并最终发现了这个成功的秘诀。在本书中，我的任务就是做你的催化剂、教练和拥护者，将我从亲身经历中以及睿智的故事家那里收集而来的工具和技术传递给你。我将会带着你审视我的职业生涯，向你展示如何正确适应这些技能，以及它们将会如何给你的生活带来立竿见影的变化。

很长时间以来，商业世界忽视或轻视口头语言的力量，而更加偏爱冷冰冰的幻灯片、实例、图表和数字。因此，随着现代生活日渐嘈杂喧嚣，能够有针对性地讲故事并能够真正被听见的能力需要不断增强。而且，在这个经济形势动荡不安、技术日新月异的年代，不是以0和l为代表的数字革命，而是令人信服的故事，能够最有效地克服恐惧、说服听众为了一个有价值的目标而采取行动。

回想自己40年的商海经历，我发现通过讲故事说服客户、员工、股东、媒体和合作伙伴已成为自己最大的一个竞争优势。因此我写下这本书，希望这也能成为你的优势。

城的繁荣是我们的大好机会，这个想法让我激动不已。