肖付良、高平、刘燕主编的《新编实用英语写作（下册）》以从事涉外商务岗位所需的典型工作任务为框架，包括建立业务关系，询盘、报盘和还盘，交易达成，支付方式洽谈，装运与保险，申诉与索赔六项典型工作任务。每项典型工作任务由不同的微任务组成，这些微任务又共同组成一个完整的微工作过程。具体分为6个主题单元，共16课，即建立业务关系（进口商自我介绍、出口商自我介绍），询盘、报盘、还盘（一般询盘、具体询盘、报盘、还盘），交易达成（订购、寄送合同），支付方式洽谈（支付方式的洽谈、信用证的开立与修改），装运与保险（包装、装运、保险），申诉与索赔（申诉、索赔）。

肖付良、高平、刘燕主编的《新编实用英语写作（下册）》以从事涉外商务岗位所需的典型工作任务为框架，包括建立业务关系，询盘、报盘和还盘，交易达成，支付方式洽谈，装运与保险，申诉与索赔六项典型工作任务。每项典型工作任务由不同的微任务组成，这些微任务又共同组成—个完整的微工作过程。《新编实用英语写作（下册）》具体分为6个主题单元，共16课，每课分为6个模块。各模块由易到难，循序渐进，有机融合典型工作任务与学习任务，让学生完成与工作任务相结合的学习任务，切实提高外贸函电拟写能力和外贸业务实操能力。

Unit 1 Establishing a Business Relationship

 Lesson One Importer's Self-introduction

 Lesson Two Exporter's Self-introduction

Unit 2 Enquiry, Offer and Counter-offer

 Lesson Three General Enquiries

 Lesson Four Specific Enquiries

 Lesson Five Firm Offer

 Lesson Six Counter-offer

Unit 3 Conclusion of Business

 Lesson Seven An Order

 Lesson Eight Sending Contract

Unit 4 Terms of Payment

 Lesson Nine Negotiating Payment Terms

 Lesson Ten Urging Establishment of L/C

 Lesson Eleven Asking for Amendment to L/C

Unit 5 Shipment and Insurance

 Lesson Twelve Packing Instruction

 Lesson Thirteen Shipment

 Lesson Fourteen Insurance

Unit 6 Complaint and Claim

 Lesson Fifteen Complaints

 Lesson Sixteen Claims

主要参考书目