害怕当众讲话？担心词不达意？讲话没有重点？聚会沉默寡言？这些都不是问题。抓住问题的核心点，改变，只要五天！希望在每一个场合hold住全场，成为聚会的焦点、会议的“话题之王”，五天，你完全可以；距离成功只有一步之遥，五天学会当众讲话，做到：言简意赅，突出重点，一句话切中要害！随性发挥，即兴演讲，将脱稿进行到底！舌绽莲花，语惊四座，让全世界听你的！

孙世阳编著的《五天学会当众讲话》以全面的视角囊括了当众讲话的技巧和训练，指引读者如何细致入微地体察他人的心理，帮助读者克服自己内心的自卑和怯懦，帮助读者拥有优雅的谈吐，帮助读者成功说服听众……

孙世阳编著的《五天学会当众讲话》以提高人们当众说话的能力为出发点，采用理论和事例相结合的形式，逐步培养读者在公众场合的语言能力。它将帮助你克服在公众场合讲话的紧张心态，提高读者讲话的质量，让自己的生活处处充满精彩。

《五天学会当众讲话》适合大学生、职场新人阅读。

第一章 读懂心，说对话：洞察他人的内心需求

 第一节 要想钓到鱼，就要像鱼一样思考 2

 第二节 话题——选对话题，打开对方的话匣子 6

 第三节 场合——注意场合，什么场合说什么话 10

 第四节 微笑——谁都无法说“NO”的说话艺术 14

 第五节 倾听——专注聆听，让对方向你敞开心扉 18

第二章 “舌灿莲花”的口才训练：以最科学的语言征服你的听众

 第一节 紧扣主题——话题的中心切勿跑偏 24

 第二节 言简意赅——喋喋不休绝不等于好口才 28

 第三节 步步为营——遵循当众讲话的五个步骤 32

 第四节 引人入胜——让听众全神贯注听你讲话 36

 第五节 掌握方法——简单的方法，精确的信息 40

 第六节 把握分寸——把握分寸才不致乱了方寸 44

第三章 “八面玲珑”的讲话之法：瞬间赢得听众的欢迎

 第一节 建议——发号施令，只会增加对方的抵触情绪 49

 第二节 圆场——巧妙圆场，永远不会陷入尴尬的境地 52

 第三节 拒绝——委婉拒绝，还不能伤害到对方的面子 57

 第四节 委婉——隐晦含蓄，让讲话变得更优雅 61

 第五节 暗示——“弦外之音”往往更具有说服的效果 65

 第六节 批评——“将欲取之，必先予之”的批评策略 68

第四章 高效沟通说服术：如何说别人才会听

 第一节 打断他人的讲话，就是在给自己树立敌人 73

 第二节 戏剧化地展示手段比空洞的说教更有效 77

 第三节 抓住对方的性格弱点，利用激将法说服 80

 第四节 以退为进，引导对方跳入你的思维矩阵里 85

 第五节 苏格拉底问答法：让对方心悦诚服说“是” 88

 第六节 正视自己的错误，才能说服听众 92

第五章 幽默的语言魅力：妙语生香，让口才绽放智慧之花

 第一节 在幽默中展示你的才华和智慧 98

 第二节 在谈笑风生中摆脱尴尬的窘境 102

 第三节 精妙比喻，让你的幽默韵味十足 106

 第四节 反弹琵琶，跳出原有的思维模式 109

 第五节 幽默也有雷区，搞笑要注意分寸 112

 第六节 自嘲——幽默口才中的最高境界 116

第六章 独具一格的演讲方法：一开口就让你一呼百应

 第一节 声音——实现完美演讲内容的唯一载体 120

 第二节 语调——让讲话生动有趣，更具感染力 124

 第三节 节奏——创作一曲如痴如醉的灵魂音乐 129

 第四节 修辞——展示良好的语言魅力和修养 134

 第五节 互动——提问互动最能震撼听众的心灵 141

 第六节 画面——让你的演讲具备视觉冲击力 146

第七章 演讲语言的突破：让台下的听众沉醉其中，欲罢不能

 第一节 吊胃口的开场白，最能打开听众的心扉 152

 第二节 表现自己的激情，让听众听得热血沸腾 157

 第三节 满足听众的需求，让听众产生强烈共鸣 162

 第四节 魔术公式演讲，一句话扣住听众的心弦 167

 第五节 发表成功的演讲，一定要克服五个误区 171

 第六节 运用幽默的语言，给枯燥的演讲加点料 175

 第七节 说服性演讲需要找出一个共有的认同点 180

第一节

要想钓刭鱼，就要像鱼一样思考

当我们坐在湖畔垂钓的时候，要想让湖里的鱼儿“愿者上钩”，就要学会像鱼一样思考，而不能像渔夫那样思考。而当我们对鱼的性情、活动范围，以及觅食习惯等琢磨得越透彻，钓到的鱼就会越多。

这个道理同样适用于人际沟通。人与人之间沟通，本质上是心灵的沟通，语言只是充当双方进行交流和沟通的载体。因此，如果想说服某一个人或者博得对方的好感，首先要做的就是体察对方的内在心理需求，根据其内心变化和心理活动去寻求不同的说话策略。这就是所谓的‘‘读懂心，说对话”！

有的人在当众讲话时，一开口就是“我如何如何”，而他从来不会说“您怎样怎样”，等他通篇讲完，你会发现：在他的讲话内容里，话题的中心始终都是围绕着他自己。殊不知，当他以这样方式讲话时，人们对他的讲话根本不感兴趣，甚至会对他产生出厌恶的情绪，恨不得他赶快把话说完。因为他不知道，其实其他人跟自己没有什么分别，他所在意的、所关心的也都只是他想要谈论的话题而已。

林肯曾经说过：“每个人都喜欢别人恭维自己。”渴望得到他人的重视，这是人类最深邃的本质之一。渴望不是“希望”，也不是“欲望”，渴望是一种含有强烈感情色彩的“渴求”。因此，在当众讲话时，应该学会洞悉对方的心理需求，让对方感觉自己很“受宠”，觉得自己很重要。在对方面前，不管你是出于怎样的动机和目的，都要迫使自己接受一个不容置疑的事实：眼前的听众永远比自己更重要！

现实生活中，你在跟他人讨论一件事情时，经常会因观点不同而发生争执。而此时，你通常会习惯性地坚持和强调自己的观点：“事情不是这样的”、“你错了”、“我认为”，诸如此类的说辞，这样不但不会得到对方的认同，而且会更加激化双方的分歧，起到适得其反的效果。因此，这时需要读懂“钓鱼”的秘密！世界上唯一能够影响对方的方法，就是谈论对方内心最需求的东西，而且还要告诉他怎样可以得到。  Daniel先生是英国一家大公司的老板，他每个季度都会邀请一些商界名流相聚一堂，以促进彼此间的商业往来。每当举办这样的宴会时，他都会将地点选在伦敦的一家高档酒店里。然而，在这一季度刚开始的时候，他忽然接到了那家酒店的一封E-mail，酒店方面将会议室的租金提高了两倍，也就是要Daniel先生要付三倍于过去的租金。对于酒店方面的要求，Daniel然不会同意，可是请柬已经寄出了，如果再选择其他酒店，也有损自己的声望。

Daniel先生知道，如果去跟酒店理论，肯定是白费唇舌，因为他们真正在意的只是酒店本身的利益。于是，他想到一个行之有效的解决办法，过了两天他去见那家酒店的经理。他对酒店的经理说：“Frank先生，当我看到您的邮件时，心里感到一些意外……当然，我知道这并不是您的错。倘若我作为这家酒店的经理，我想我也会这样做的，作为酒店的经理，当然希望让酒店获得更丰厚的效益。倘若不这么做，你就可能职位不保。Frank先生，如果坚持要增加会议室租金的话，我们不妨拿出一张纸来，计算一下你的得与失。”

于是，Daniel先生拿出一个笔记本和一只钢笔，在纸上划出一条线，左栏写上“得”，右栏写上“失”。他在“得”那一栏中写上了“租金提高两倍”，然后解释说：“Frank先生，你将酒店会议室的租金提高了两倍，这的确是一笔很大的收入。而且，我租用的时间越长，你们酒店的赢利就越多。”然后，Daniel又说：“现在，我们来谈谈‘失’这方面，你忽然将租金提高了，可由于我无法满足你的要求，所以不得已只好将宴会地点选在其他酒店。当然，或许还有其他客户租用。可是，有一点你应该清楚，我所邀请的都是商界的精英分子，其中也不乏社会名流，对你来说，他们来到贵酒店算不算是给你们做了一次免费的广告呢？倘若我成功地将他们邀请到这里，我相信他们一定会被你们酒店雅致的环境所吸引，这样的话，他们以后用餐，或是宴请客户，都有可能将你们的酒店作为首选之地。

“此外，我将他们邀请到这里，不光是谈生意的，我们还在你们酒店用餐、娱乐，而且要预定酒店的房间，而这些费用加起来，不也是一笔很可观的收入吗？”

在Daniel先生讲话的过程中，酒店经理不住地点头。Daniel先生讲完以后，将那张纸交给了对方，然后说：“Frank先生，你仔细权衡一下利弊得失，当你做出最后决定时，请给我一个通知。”于是第二天，Daniel先生接到了酒店的一封信：“亲爱的Daniel先生，我们接受您的建议，租金价格跟以前一样……”

要想走进一个人的内心世界，让对方接受你的观点，并得到他心理上的认同和支持，首先就要洞察他人的需求，并且尝试着去满足他，让他觉得自己的确是很重要的，是值得赞美的。只有当你承认了对方的重要性，并且毫不掩饰地表达出对他的尊重、赞美、理解、同情……才能打动对方，使他在心灵深处，热情而主动地接纳你。P2-5

在生活中，有的人一开口讲话就能让人觉得娓娓动听，浑身筋骨都感到无比地惬意和舒服；有的人一开口讲话就像是一柄锋锐的刀，让人心生厌恶。

其实，看似简单的讲话，实则蕴涵着中国最古老深邃的生存智慧和处世哲学。要知道，不懂得人际交往，很难谋得发展。我们总是要面对形形色色的人，不管是熟悉的，还是陌生的，都离不开这张嘴，可见当众讲话在生活中占据非常重要的位置。

有些毕业生朋友在去一家公司应聘时，很顺利地通过了笔试，然而偏偏在面试这道关上“卡壳”了；有些职场上的朋友绞尽脑汁、挖空心思，终于做出了一份极具创意的企划案，可最终还是无法说服上司采纳；还有一些推销员，在客户面前滔滔不绝地介绍自己的产品，然而依然无法令客户为之心动：有些内向羞涩的男孩，对心仪的女孩爱之若狂，却是搜肠刮肚也不能很好地向对方表明爱意。

所有的这些，其实都是当众讲话能力不行造成的，讲话能力的高低对我们的工作、生活、交际、朋友、人脉等都产生直接的影响。因此，要想使自己工作顺利、生活美满，到哪里都能成为交际红人，受到别人的欢迎和喜爱，就要拥有良好的当众讲话能力！

一家公司的销售部经理在部门内部宣布了新的绩效考核制度。这次的制度改革给整个部门带来了不小的风波，员工们私底下都在七嘴八舌地议论着。总体来说，反对的声音占多数，员工觉得这项制度太苛刻，然而就在大家争先恐后地发表自己的意见时，经理走了进来，大家一个个地都闭口不言了，各忙各的活。

经理自然清楚下属们在讨论什么，于是就想借机整一整那些对他的决策持有反对意见的人。因此，他当着大家的面，问刚来部门上班的刘东：“对于新的绩效考核制度，大家都有怎样的看法？”

“经理，有的支持，有的反对。”刘东回应道。

“哦？那你怎么看呢？’’经理的这句话，无意中给刘东设下了陷阱。

“经理，我尊重同事们的意见。”刘东巧妙地绕开了经理的圈套。

刘东的回答可谓是四平八稳。当经理问他同事们的看法时，他选择了如实交代——赞成者有之，反对者亦有之。但他却没有画蛇添足，倘若对经理说大多数同事反对这项决策，势必会招来同事们的忌恨。

而当经理在问他的看法时，他无论是选择“支持”，还是选择“反对”，都会引起一部分同事的反感。因为倘若他回应“支持”，同事就会认为他在拍领导的马屁；而若是回应“反对”，那么就很可能沦为经理杀鸡儆猴的“炮灰”。因此他没有直接表明自己的立场，而是以“我尊重同事们的意见”的回答，将自己置身事外，巧妙地化解了危机。

你可能会觉得刘东这样的人说话油滑、精明，但依我之见，这种理解不但有失偏颇，而且大错特错。正如我前面所讲的，当众讲话是一门关于情商的学问和艺术，而人与人之间的差别是很大的，因而在当众讲话时，不但要注意场合、讲求时机、把握分寸，而且对人说话的方式也不能一概而论。

其实在很多时候，一件事情的失败，归其原因并非是败在自己能力不足上，而是败在了讲话水平上。

“没有声音，再美的音乐也出不来！”没有语言的交汇，人跟人之间就不可能引发心灵的触动。其实，当众讲话有时可以改变一个人的命运，也可能成就一个人的未来。

古雅典雄辩家、民主政治家德摩斯梯尼天生患有口吃，他的嗓音有如夜枭，而且还有习惯性耸肩的怪毛病。在外人看来，德摩斯梯尼根本不具备任何演说家的天赋。为了实现自己的政治理想，他做出了异于常人的艰苦训练：为了让自己的发音更加清晰，他每天含着小石子，迎着狂风和波涛大声地朗读；为了改正自己气短的毛病，他在崎岖的山路上一边行走，一边吟诗；为了让自己讲话时不再耸肩，他不惜在自己双肩上各自悬挂一柄利剑……

最终，德摩斯梯尼彻底克服了口吃，讲话时声音洪亮，发音清晰，姿势优美，最终成了一位卓越的政治家。

其实，每个人都希望自己在面对他人的时候，讲话能措辞流畅、侃侃而谈。比如，在会议中，有理有据地汇报工作情况或发表观点，在领导面前表达自如迅速得到领导的信任和好感等。其实，所有的这一切，都要从当众讲话开始！在这个越来越注重语言交流和信息沟通的时代，口才改变命运！

本书以全面的视角囊括了当众讲话的技巧和训练，指引读者如何细致入微地体察他人的心理，帮助读者克服自己内心的自卑和怯懦，帮助读者拥有优雅的谈吐，帮助读者成功说服听众……

此外，在本书编写过程中，曾拜访并请教过多位在口才方面有着丰富经验的朋友，经过与他们的几次长谈，受益颇多，尤其要感谢郭海琴、郭玫、李建梅等人为此书提供很多指导和建议，使本书得以完善和丰富，特此感谢。同时，欢迎读者朋友对本书提出宝贵的意见和建议。