杨再春、董晓东主编的《商务谈判与推销技巧》精心设计了6大业务模块、15个工作项目和44个工作任务,内容翔实丰富,信息量大,便于教师选取其中内容有针对性地组织教学,也便于学生自学和参考。每一项目均在项目前有“项目目标”和“引例”,项目中有“案例链接”和“知识园地”,项目后有“要点回放”和“项目体验”,打造集“讲、读、想、练、做、考”于一体的新型教材模式。
杨再春、董晓东主编的《商务谈判与推销技巧》系统阐述了商务谈判和推销活动的原理、策略、方法和技巧。全书共分六大模块、十五个项目,具体项目包括商务谈判认知、商务谈判的过程与成功模式、商务谈判开局阶段策略、商务谈判报价阶段策略、商务谈判磋商阶段策略、商务谈判成交阶段策略、商务谈判组织、商务谈判管理、现代推销认识、推销理论与推销模式、推销要素与推销方式、推销接近、推销洽谈与顾客异议处理、推销管理、客户管理。
《商务谈判与推销技巧》内容丰富,体例新颖,着力体现高职高专的教育特色,突出商务谈判和推销的演练与操作,同时配备了大量有针对性的项目体验,如“考一考”、“讲一讲”、“想一想”、“练一练”和“做一做”,以帮助学生掌握商务谈判和推销的理论和知识,培养职业素质,提高商务谈判和推销的操作能力。
本书适合作为高等职业院校经贸类专业教材,也可作为营销、管理人员的培训教材以及商务谈判和推销人员的自学用书。