萧山独特的文化底蕴，孕育了萧山供销人坚韧不拨的艰苦创业斗志和开拓进取的创新创业精神。从“奔竞不息、勇立潮头”的萧山精神，到“百年万丰、勇攀高峰，敬业报国、追求卓越”的萧山供销文化内涵，都集中反映了萧山供销人强烈的竞争意识、争先精神、创业激情和创新能力。萧山供销社的改革发展特别是近10余年来砥砺奋进、创新图强，铭刻着萧山供销人团结拼搏、艰苦奋斗的前进足迹，书写着萧山供销人与时俱进、锐意创新的雄心壮志，饱含着萧山供销人不甘落后、奋勇争先的澎湃豪情，见证了萧山供销社从弱到强，从濒临倒闭到跨越式发展，从默默无闻到快速崛起的蜕变。

《萧山供销模式与企业创新发展》这本书是对杭州市萧山区供销社改革发展历程的展现，也是对萧山供销社探索的创新发展模式的总结。

第一章 萧山区供销社（万丰企业集团）发展历程与企业理念

 一、发展历程

 二、基本内涵

 三、基本理念

 四、管理理念

 五、经营理念

 六、人才理念

 七、行为理念

 八、人际理念

 九、文化理念

第二章 萧山供销社模式（万丰企业集团）发展战略

 一、以产权重组为核心的改革攻坚战略

 二、以为农发展、发展为农为宗旨的为农服务战略

 三、以强化流通为基础的为农服务战略

 四、以实施项目投资拉动增长为抓手的大项目带动战略

 五、以大力拓展对外开放广度和深度为重点的国际化战略

 六、以“四化”管理为载体的现代企业运营战略

 七、以注重研究并运用金融理财产品为尝试的资本运营战略

 八、以培育电子商务为途经的信息化战略

 九、以打造高绩效团队为根本的人才强社战略

 十、以培育核心价值观为手段的文化兴社战略

第三章 萧山区供销社（万丰企业集团）农业产业化经营策略

 一、推进农村合作经济发展策略——依托主导产业、强化科技带动效应

 二、构建新型农产品购销网络策略——变革流通方式、创办专业市场

 三、提升农民综合素质策略——整合教育资源、搭建三个平台

 四、开创“三农”工作新局面策略——坚定合作制信念、增强为农服务实力

 五、“四个依托”与“四个对接”

第四章 萧山区供销社（万丰企业集团）资本运营

 一、资本的含义与属性

 二、企业资本运营的意义

 三、企业资本运营模式分析

 四、供销社企业进入资本运营的新时期

 五、万丰企业集团资本运营启示

 六、供销社企业进行资本运营的指导思想

 附：万丰集团资产管理模式与项目运作

第五章 萧山区供销社（万丰企业集团）网络建设与连锁经营策略

 一、四大网络建设成绩斐然

 二、发展现代连锁网络建设与连锁经营的主要策略

第六章 萧山区供销社（万丰企业集团）薪酬设计与激励机制

 一、薪酬设计关键点的把握

 二、薪酬设计的技巧与步骤

 三、全面薪酬战略

 四、激励机制

 五、万丰集团的薪酬体系与激励机制

 六、绩效考核与评估

第七章 萧山区供销社（万丰企业集团）文化与团队建设

 一、企业文化建设

 二、如何用企业文化进行团队管理

 三、万丰企业文化

 四、万丰团队建设

 五、借鉴之道——文化悟道

第八章 萧山区供销社（万丰企业集团）成本控制技术

 一、企业成本的实质与分类

 二、企业的成本控制

 三、企业成本控制技术

 四、成本控制的关键

 五、万丰集团成本控制的具体对策

第九章 萧山区供销社（万丰企业集团）管理现代化与机制创新

 一、高度重视战略管理

 二、高度重视审计监管

 三、高度重视绩效管理

 四、高度重视信息化管理

 五、高度重视人才队伍建设

 六、高度重视文化创新

 七、萧山供销社（万丰集团）现代化管理要旨

 附：关于开展“深化管理年”活动的决定

附录：萧山区供销社（万丰企业集团）制度建设

 一、社务管理制度

1.杭州市萧山区供销合作社联合社章程

2.萧山区供销合作社联合社机关、浙江万丰企业集团公司总部内设部室调整“三定”方案

 二、人力资源管理制度

1.浙江万丰企业集团公司关于加强人力资源管理的政策意见

2.浙江万丰企业集团公司总部2009年度绩效考核办法

3.2008年度企业绩效考核经济指标审计认定表

4.各基层供销社二○○八年度绩效考核表（综合类指标）

5.杭州萧山农资公司二○○八年度绩效考核表（综合类指标）

6.萧山区联社资产管理中心二○○八年度绩效考核表（综合类指标）

7.浙江万丰企业集团公司二○○八年度绩效考核内容表（酒店企业）

 三、预算目标责任管理制度

1.浙江万丰企业集团第二轮预算目标责任协议书（浙江万丰企业集团与杭州萧山农资公司）

2.浙江万丰企业集团第二轮预算目标责任协议书（浙江万丰企业集团公司与杭州凯豪大酒店有限公司）

 四、财务管理制度

1.关于开展“财务基础年建设”活动的决定

2.关于开展“厉行节约年”活动的决定

3.关于当前加强各项应收款及库存管理有关问题的通知

4.浙江万丰企业集团建设项目施工管理办法（暂行）

5.浙江万丰企业集团公司内部审计工作操作程序