“老板，这个侍女雕怎么卖的？”
谢斌抬起头微微一笑，不着痕迹地瞟了一眼，就已经给眼前这位顾客定了一个位置。这老爷子六十来岁的年纪，一身褐色的休闲服，花白的头发梳成大背头，满面红光，看上去精神矍铄，蹲在那里轻轻捧着自己雕刻的那一尊侍女雕。从动作上看，像是一个老手，不过肯定不是什么行家，最多算是资深的爱好者而已，家庭条件不算差，应该是退休老干部一类。
“一千二，老爷子觉得怎样？”这类人在这条古玩街上大概占有百分之三十的份额，有些小钱，也有一定的文化底蕴，空闲时间多，而且只要他们看上的东西，只要价钱不是太过分，一般都会拿下。
“是不是有些贵了。”老爷子听了谢斌的报价，微微一皱眉，不过手却是没舍得松开。
有戏！谢斌心里暗道，面上微微一笑，亲和地说道：“老先生，一分价钱一分货，您是识货的人，木材是精挑细选的上好水曲柳，更重要的是，这是纯手工雕刻的，跟那些几块钱一个的机器雕刻出来的完全不同。”说完又笑着说道：“您老是第一次来这里吧，我小谢的名声您尽管放心，咱们市雕刻协会的主席都是我这里的常客。”
“哦？”老头子眉毛挑了挑，不过还是摇摇头，“我觉得还是贵了。”
谢斌呵呵一笑，“好吧，看在您是第一次光顾的份上，那就九百吧。”说着神色微微一沉，“老先生，这可是我的底价了，不能再低了，您要是还不满意，我也不能说什么，您可以在这里蹲着玩，但是想要拿回家那可就……”说完还遗憾地摇摇头。其实谢斌给出的这个价格是很有道道的。从一千二降到九百，看上去只是降了三百块，可是却是两个档次价位，一千多跟几百块完全是两种感常。
果然，老爷子很明显有些动摇，不过还是摇摇头，并不说话，看样子对谢斌的价格还是有些不太满意。不过从他手上的动作可以看出，老爷子是真喜欢这个水曲柳的侍女雕。
谢斌看着眼前的老头子，长叹一声，“唉，算了，谁让我碰上您这个识货的，这样吧，八百块，这次是真不能再降了，老先生，您也知道水曲柳属于二级保护植物，这个价格相当公道了，您要是还不满意，我是真没办法了。”说完，谢斌无可奈何地摇摇头，似乎忘记了刚才他还说过不能再低了。当然，小贩嘛，都是这样，只要不亏本，能卖出去才是第一要务。
老头子轻轻摩挲着这个侍女雕，线条流畅，面目和蔼，衣袂飘飘，确实是很见功底，而且这木材看上去确实是货真价实的水曲柳，八百块确实算得上公道。想到这里，老爷子抬起头，扶了扶眼镜，“好吧，小伙子，被你说服了，这个侍女雕我要了。”
谢斌眼睛一眯，嘿嘿一笑，“哪里，是您老有眼光，不然一般人谁愿意花八百块买这么块破木头啊？”说着手脚麻利地取出一个包装盒子，将侍女雕给放进去，然后系好，还附带着一张名片，“呐，老先生，您拿好，这里还我的联系电话，以后有什么需要，尽管吩咐，我这里还接受订做啊，还有，各种雕花门窗家具等等，都可以找我，手艺放心，价格实惠！”
看着老爷子满意地离去，谢斌嘿嘿一笑，今天运气不错，小一千进账了，除去原木材的成本，有六七百的纯利润。想到这里，谢斌却又失落地长叹一声，要是每天都能有这么几笔买卖的话，要不了几年就能够买楼了。可惜啊，这条古玩街每周只有两天营业，而且有的时候一周都做不成一笔。没办法，在某些人的眼里，这手工雕刻的小玩意儿跟机器雕刻的看上去也没什么差别，可是价格却是差了十多倍。而识货的那些人，玩木雕的却是不太多，而且也不怎么愿意在小摊上购买。
“老板，这个猴子多少钱？”又一个人开口了。这次的顾客却是一个年轻人，只有二十岁左右，手里捏着一个猴子摘桃的雕刻。
谢斌这次却没那么热情，淡淡地开口道：“扁桃木的猴子摘桃，四百块，不讲价！”这不是谢斌势利，而是对付什么人，要说什么话。像刚才的老爷子，虽然不算是内行，但是却多少了解一些，而且谢斌的东西绝对货真价实，不怕你懂，就怕你不懂，所以谢斌可以多费些口舌，将老爷子留住。
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