杨光编著的《浙商创业案例解析》精选70多个浙商创业案例，对浙商创业精神和创业方法进行深入剖析，同时解释、分析和解答在创业过程中可能遇到的各种不同问题，提出解决方案。

《浙商创业案例解析》在内容设置上根据创业知识体系对案例进行编排，能使读者的学习过程与实际创业活动紧密配合，循序渐进。因此，本书可以作为大学生创业教育的教材，也可以供自主创业者或公司管理者参考学习。

《浙商创业案例解析》系浙江省社会科学普及课题和浙江省社科规划课题成果，同时参考了杨光主持的浙江省教育科学规划课题、浙江省劳动和社会保障厅课题、浙江省宁波市人才研究课题、浙江省宁波市教育科学规划课题获奖成果、浙江省宁波市劳动和社会保障局课题成果。《浙商创业案例解析》通过数十个案例对浙商创业精神和方法进行深入剖析，具有较强的操作性和可借鉴性。本书内容全面，案例丰富，主要观点通俗易懂，具有一定的实用价值。

第1章 浙商精神／1

 【案例提示】／1

 案例1“能做老板，能睡地板”的浙商周大虎／2

 案例2草根创业的中国缝纫机大王邱继宝／5

 案例3敢闯敢干的“汽车疯子”李书福／9

 案例4南存辉：从补鞋匠到亿万富翁／15

 案例5林凯文：中国泵业第一人／19

 【本章小结】／21

第2章 商业模式／25

 【案例提示】／25

 案例1模仿起家的浙商／26

 案例2奥康的发展之路／27

 案例3美特斯邦威：虚拟经营／30

 案例4马云：从顽皮少年到商界大侠／33

 案例5盛大网络游戏：开创盛大模式／37

 【本章小结】／39

第3章 筹资有道／41

 【案例提示】／41

 案例1温州商人独特的融资方式／42

 案例2阿里巴巴与风险投资／43

 案例3娃哈哈：借款14万元起家／47

 案例4中小企业板第一股——新和成／48

 案例5万向集团借壳上市／51

 【本章小结】／53

第4章 以人为本／55

 【案例提示】／55

 案例1横店集团徐文荣的人才观／56

 案例2阿里巴巴：炼天下最难挖的团队／57

 案例3长城集团叶祥尧“三请高工”／60

 案例4银泰百货：给员工一个上升空间／62

 案例5奥克斯以人为本提升企业凝聚力／63

 【本章小结】／66

第5章 质量至上／67

 【案例提示】／67

 案例1浙江正泰集团重视质量管理不惜损失80万元 ／68

 案例2德力西集团的质量创新之路／69

 案例3 以质量树品牌的奥康皮鞋／72

 案例4宁波牛奶的“鲜”艳之道／74

 案例5陆龙兄弟的质量控制／77

 【本章小结】／79

第6章 营销制胜／81

 【案例提示】／81

 案例1娃哈哈的“宗氏营销学”／82

 案例2纳爱斯·雕牌的广告策略／85

 案例3奥克斯的事件营销／88

 案例4贝发集团转向品牌运营／91

 案例5宁波洞桥西瓜销售坚挺／93

 【本章小结】／95

第7章 财务管理／96

 【案例提示】／96

 案例l奥克斯低成本生产／98

 案例2万向集团的财务治理模式／101

 案例3正泰集团：家族股权稀释的中国样本／107

 案例4华立集团：资本运作的高手／110

 案例5传化集团的财务管理创新／112

 【本章小结】／118

第8章 企业文化／120

 【案例提示】／120

 案例1百年老店胡庆余堂／121

 案例2红蜻蜒的鞋道哲学与鞋文化／123

 案例3浙商在社会责任面前勇挑重担／127

 案例4培罗成，坚持经典／131

 案例5浙东建材：钢筋混凝土的文化基因／138

 【本章小结】／141

第9章 风险防范／142

 【案例提示】／142

 案例1朱金根的危机防范管理／143

 案例2抗震救灾时，面对网络流言，阿里巴巴的应对之策／145

 案例3“火烧温州鞋”与温州鞋的重新崛起／148

 案例4柳市电器／150

 案例5浙商积极应对新劳动合同法／154

 【本章小结】／156

第10章 海外拓展／157

 【案例提示】／157

 案例1吉利集团收购沃尔沃／158

 案例2第一个冲出国门的民企——浙江万向集团／164

 案例3边境贸易：“长袖善舞”数浙商／168

 案例4“国际化”推动横店集团逆势前行／171

 案例5义乌人搭上国际产业分工快速列车／173

 【本章小结】／176

第11章 二次创业／177

 【案例提示】／177

 案例1方太父子的二次创业之争／177

 案例2奥克斯倾力打造核心竞争力的三驾马车／182

 案例3温州鞋业不断打出“创新牌”／185

 案例4柳市电器企业悄然谋变／189

 案例5多元化与专注／190

 【本章小结】／193

第12章 大学生创业／194

 【案例提示】／194

 案例1文具设计师王博：创业，从擅长的领域井始／195

 案例2大学生自主创业开宠物医院／197

 案例3义乌富家子艰辛创业路／199

 案例424岁女孩乐做种粮大户／202

 案例5宁波才俊5年创办5家公司／205

 【本章小结】／207

后记／208

第1章 浙商精神

越来越多的研究者认同这样一个观点：位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。人们难以想象，浙江桐乡不出羊毛，却有全国最大的羊毛衫市场；浙江余姚不产塑料，却有全国最大的塑料市场；浙江海宁不产皮革，却有全国最大的皮革市场；浙江嘉善没有森林，却有全国最大的木业加工市场。浙江人凭着他们“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，尝遍千辛万苦”的“四千精神”，在千锤百炼中“无中生有”，闯出了一片创业模式的新天地，取得了令世人瞩目的辉煌成就，也使．浙江人自己获得了“东方犹太人”的美誉。

浙商普遍具有创新精神、合作精神、冒险精神、敬业精神、诚信、责任感、远见卓识、勤奋务实、学习精神、积极心态等特征，这些是浙商精神的形象体现。它激励着浙江人去创业，去创新。

翻阅浙商“金字塔”顶尖人物的履历，可以发现他们基本出身低微，“草根性”一览无余：“大虎打火机”周大虎——流浪七年；“正泰”南存辉——鞋匠；“飞跃”邱继宝——农民；“传化”徐冠巨——农民；“华立”汪力成——丝厂临时工。但是，浙商们具有战胜精神痛苦的超常意志，经过不屈不挠地一路冲杀，洒下的是数倍于常人的热血、眼泪和汗水……浙商精神激励他们去不断创新创业模式．推动和促进了浙江乃至国内外区域文化的丰富发展和区域经济的繁荣兴旺。

在中国市场经济刚萌动时，浙商一无关系、二无贷款，但是，他们奋勇搏击，接着，以非凡的胆略和智慧采取非常措施，精准抓住了市场转轨的大好时机，终于“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”。

本篇五个案例从不同的角度介绍了浙商创业精神和创业故事：通过本篇案例学习，要实现以下目标：

(1)了解浙商创业艰辛历程；

(2)感受浙商创业精神；

(3)领悟浙商创业成功之道。

案例1 “能做老板，能睡地板"的浙商周大虎

一、案例资料①

提起世界打火机行业，不能不看占据全球八成左右市场的温州。而温州打火机行业，少不了提到温州烟具行业协会会长、浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎。

单从业绩来讲，浙江大虎打火机有限公司并不是很突出：温州现有600～700家打火机厂，年出口5亿只打火机，销售额为30亿～40亿元。而周大虎的公司年产打火机约1500万只，价值在2亿元左右。

周大虎之所以会受到关注，缘由不是拥有超过3亿多元的身家，而是以下两点：一是在温州打火机假冒伪劣产品横行的时候，周大虎并没有随波逐流；二是温州产品近些年在国际市场上饱受阻难，打火机是其中一个典型，周大虎也因此被推到前台，成为这一产品的代言人。除此以外，周大虎能在打火机行业“打”出这片江山也是他的性格所致。

◆性格决定命运，好胜是他的性格写照

说起周大虎的性格，可以用一个词来形容：“好胜”。有两个细节颇能说明周大虎的个性：他好球，曾组建了温州第一支业余足球队，并两次在全省比赛中夺冠。1995年7月底8月初，周大虎带领温州足球代表队到宁波参加全省的联赛。温州之前已经有8年未参加联赛。周大虎提出：“除守门员外，每个球员必须铲5个球，否则开除出球队。”

第二天，温州队平均不到两分钟就有一个铲球的打法把对手给打蒙了。温州队大胜，而球员个个血迹斑斑。半个月下来，温州队夺冠。在自己的事业上，周大虎给自己定下的目标也是“决不服输”。

日本广田公司原先是日本最大的打火机厂家，在被温州同行打得喘不过气来时，决定关闭日本的生产线，到温州进行贴牌生产。在广田公司寻找生产厂家过程中，周大虎是最积极的一个。

“事实上，做贴牌生产比自己生产还更麻烦。广田公司的要求极高，如果没有毅力和耐力，是很难坚持下来的。”两年后，周大虎终于达到了广田公司的技术要求。

现在，日本、韩国、美国等10多个国家在温州定牌生产打火机。而且这些国外厂商要大虎等企业作为他们100％的定牌生产厂家。但是周大虎拒绝了。他始终坚持一条，不管在怎样的情况下，大虎厂必须保证70％的产品打自己的“虎”牌商标。周大虎说：“打火机市场一有风吹草动，别人想什么时候停牌就什么停牌，我们只能被别人任意宰割。前些年我国的服装业在这方面吃了不少亏。现在，是我想什么时候停牌就什么时候停牌，这要看我怎么想。”

◆流浪七年，周大虎曾为生计发愁

谈起自己为什么会有这么强的好胜心，周大虎觉得这些和自己“独特”而又“艰辛”的经历不无关系。

周大虎于1952年出生在温州城里，父亲是位“老革命”，在父亲被打成右派、母亲下放到乡下邮电所之前，周大虎的童年、少年生活充满温馨和阳光。

家庭发生变故后，周大虎的生活一下子变得举步维艰。初中毕业后，周大虎到温州农村插队。1969年，17岁的周大虎跟随几个温州同乡，开始跑到外边去谋生。

“我最早是到了西安郊区，做钣合金工。当时我没有全国粮票，吃饭是个大问题，曾吃过一个月的柿饼。没想到的是，我们的包工队队长不久被抓回温州，以黑包工头的罪名给枪毙了，我也在西安被关了一个月。”

周大虎被抓回温州后不久，迫于生计，又开始跑到江西、安徽、湖北等地流浪。1976年，25岁的周大虎顶替母亲进入温州邮电局工作，开始了每天扛邮包的生活。“也许是因为自己以前的流浪经历，所以我分外在意这个工作。”回忆起当时，周大虎说他给自己定下的要求就是“扛邮包，我也要扛得比别人多，比别人好”。

◆打火机曾让他“死去又活来”，最终经受住了市场的考验

周大虎是温州打火机生产的后来者。早在1985年前后，温州就已经有人在生产打火机。而周大虎进入这一行也是因为迫不得已。1991年，周大虎妻子所在的温州汽水厂破产，她领到了5000元的安置费。“我发现，做打火机比较方便。

P1-3

《浙商创业案例解析》系浙江省社会科学普及课题和浙江省社科规划课题成果，同时参考了本人主持的浙江省教育科学规划课题、浙江省劳动和社会保障厅课题、浙江省宁波市人才研究课题、浙江省宁波市教育科学规划课题获奖成果、浙江省宁波市劳动和社会保障局课题成果。全书通过数十个案例对浙商创业精神和方法进行深入剖析，具有较强的操作性和可借鉴性。本书内容全面，案例丰富，主要观点通俗易懂，具有一定的实用价值。

《浙商创业案例解析》在内容设置上根据创业知识体系对案例进行编排，能使读者的学习过程与实际创业活动紧密配合，循序渐进。因此，本书可以作为大学生创业教育的教材，也可以供自主创业者或公司管理者参考学习。

近年来，浙江万里学院涌现出许多成功创业的案例，学校成为教育部创业教育指导委员会成员单位；“基于合作性学习教学改革的创业教育人才培养模式创新实验区”获批为教育部2008年度人才培养模式创新实验区；学校成为浙江“创业型大学建设与发展”教育改革和开放试点，宁波青年创业学院也落户我校。学校明确提出了一个开放性的创业教育新理念，着眼于全体学生、指向全体学生的未来事业发展的意识培养和能力发展，开展以提高全体学生的创新创业欲望和能力为核心的广义的创业教育。《创业与理财》等课程作为学校创业教育体系的一部分，长期以来受到学生的普遍欢迎。《浙商创业案例解析》的编写得到浙江省社科联、浙江万里学院的大力支持和帮助，在此深表感谢！

本书参阅了大量文献和研究资料，在此对上述资料提供者表示衷心的感谢！

限于水平和时间，文中仍难免有疏漏之处，恳请广大读者批评指正。联系方式：80378818@qq.com。

杨光

2012年11月16日于浙江万里学院