财富改变命运，投资赢得财富！

你还在为现在没有钱而苦恼吗？你还在为未来没有依靠而犯愁吗？

用最少的钱赚最大的利益，最稳健最实用的赚钱方法。

一本书掌握投资诀窍，把握现在的致富机会，人生从此不再迷茫。

天底下赚钱的方法千千万万，为什么那么多的人与钱无缘，无法撬动财富的杠杆呢？《投资的智慧》由王汝中所著，本书从创业的基本理念开始，为你分析投资做生意的种种诀窍，赢得现在，就能赢得未来。

财富改变命运，谁都想通过创业、投资拥有财富，实现辉煌的人生理想。可是在现实生活中，只有一小部分人从无到有，一步步将生意做大；更多的人则是费尽心机、绞尽脑汁也赚不到几个钱，甚至赔本亏损，破产倒闭，始终徘徊在人生的低谷。

天底下赚钱的方法千千万万，为什么那么多的人与钱无缘，无法撬动财富的杠杆呢？《投资的智慧》由王汝中所著，《投资的智慧》将引领我们回到创业之初，从创业的基本理念开始，为你分析投资做生意的种种诀窍……

前言

第1章 从无到有的简单法则

 敢想才会赢，赚钱要有信心

 黄楚九买合约，赚钱要有眼光

 先见之明，赚钱从投资开始

第2章 诚信是宝

 把人情味摆上货架

 诚信的永恒公式：留住客户

 以长远的角度去衡量

第3章 随处可见的免费招牌

 担心什么？钱我来付！

 他们是怎么做到的

第4章 盈亏公式新算

  亏与赢，硬币的两面

  意见公司买意见

第5章 亏本经营背后的心理学

 天下没有免费的午餐

 降价的实质：以退为进

 他们更倾心产品背后的东西

 让顾客记住你

 参与是最好的说服力

 二五○定律

第6章 在嘲笑中升值

 从心开始，而不是光靠技巧

 赔还是赚？看帐如何算

 人弃我取，看似亏本实则抓住良机

 巧做“亏本”小生意

 创造狂热的“少数”

第7章 存2000，取10万蕴含的经济原理

 购草帽的“骗局”

 明修栈道，暗渡陈仓

 曲线PK直线

 存2000，取10万蕴含的经济原理

第8章 不亏本式战略

 “烧人参”烧出经济制高点

 乌鸦善于提升新渠道

 打出亏盈组合拳：旗舰店、Outlet

 超时营业的智慧

第9章 如何在“亏本”中盈利

 抓住时机是关键

 免费类：引导长期消费

 优惠类：增加需求量

 竞赛类：刺激购买欲望

 组合类：培养更广阔的市场

 会员制度：提升品牌价值

 团购策略：消除顾客的恐惧心理

 高额奖励，先声夺人

 香饵钓钩，魅力无限

 降价是为了减少库存量

第10章  各行业的不亏本买卖

 房地产业：总是在“亏”中盈利

 餐饮业：留出一块空地

 汽车业：多种一棵树

 服装业：卖的是布料

 保险业：抢来的“亏本”买卖

 旅游业：联合促销

第11章 增加品牌附加价值

 凿壁借光，培养大市场

 一块钱买到比一块钱更多的东西

 展示＋体验：提高品牌附加价值

第12章 乐善好施，做最大赢家

 可口可乐的环境策略

 捐款捐出大品牌

 考虑眼前利润，更要考虑长期效应

两个年轻人为了生计，从事园艺工作，其中一人经过打拼成为了企业家，另一人始终做着一般工作，生活窘迫。

有一天，两人见面了，园艺师向企业家请教说：“您的事业如日中天，可是我却像一只蚂蚁，在地上爬来爬去，没什么出息。我什么时候才能赚到钱，走向成功之路呢？”

企业家朋友友好地对他说：“我有个想法，在我工厂附近有几万坪的空地，这样吧！我们一起种树苗，现在的树苗多少钱一棵？”

园艺师回答：“50元。”

企业家点点头，继续与他分析，认为所有的树苗成本大约需要100万元．然后问他：“三年后，树苗会卖到多少钱一棵？”

“每棵树苗应该会卖到300元。”园艺师很有把握。

“OK！”企业家信心十足地说，“树苗成本、肥料都由我来支付，你负责管理树苗。三年后，我们就有500万左右的利润，到时候我们平分。”

园艺家一听，连忙摇摇头：“不行不行，这么大的生意，我可不敢插手，还是算了吧！”

想必大多数的人都想成功，想成为拥有财富的企业家，而不是碌碌无为地过一辈子。可是同样的两位年轻人，其中一位做到了，另一位却始终无法实现人生的梦想。从故事中我们看到，园艺师缺乏信心和勇气，面对机遇，他选择了退缩，认为自己没有享受财富的权利。

其实，老天很公平，每个人都会得到机会，自信的人抓住了，就会从无到有，实现人生的飞跃；没有信心的人，绝对看不到机遇，更不知道将机遇变为财富，这也就是我们周围有更多的园艺师，而缺少企业家的原因。

点到为智

生活中，往往10％的人拥有90％的财富，90％的人只拥有10％的财富。10％的人之所以能够致富，与资金、技术、知识都有关系，但最基本的一点必须具备，那就是信心。希尔顿以200美元创业起家，成为世界酒店大王，有人曾向他请教成功的秘诀，他只回答了两个字：“信心。”他坚信自己能够成功，能够拥有财富，这种内在的自我肯定成为了他的动力泉源。

在父亲事业失败时，31岁的希尔顿选择了离开家乡到德州创业。可是他的口袋里只剩下3美元，这时他依然满怀信心，筹集了200美元买下快要倒闭的蒙布勒酒店，开始创业。仅仅用了10年的时间，希尔顿不断扩大经营规模，收购各种经营不善的酒店，在世界各地拥有了多家酒店，创造了酒店业神话。

立下赚大钱的雄心，是做出不凡业绩、走向富翁行列的第一步。古往今来，成功者无不是在信心的指引下，鼓起进取的勇气，朝目标不停地努力的。

拿破仑就曾说过：“在我的字典里没有‘不可能’！”赚钱与所有事业一样，相信自己，相信自己经营的生意，相信自己能赚到钱，才有可能取得成功。

谈论信心，似乎与经济理论没什么关联，其实不然，信心是金钱运转的软件，信心不足，金钱不会找上门。金钱本身并没有什么价值。’金融危机爆发，金钱变得如此脆弱，就算有再多钱，也一时无法买来人们对未来的信心。在信用体系完善的国度里，人们将信用看得比金钱还重，而一旦这种信用倒塌，信心随之崩溃，这种时候，无论股市、金融、房市，都像多米诺骨牌一样纷纷瘫痪。从这个例子可以看出信心在经济领域扮演的重要角色。

信心是无价的。从投资角度看，只有资本循环流动，才会产生更多利润，当信心缺乏时，有钱的人不敢投资，钱少的人更是捂紧了口袋，资金停留时间越长，流通越慢，赚钱的可能性也就越小。看看股神巴菲特，在股市6000点的时候，他会幻想10000点，在危机之时，他会以最快的速度和最低的价格去购买优质企业的股票，他知道，世界上不缺金钱，大多数人没有钱，是因为缺少金钱背后的信心。

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谁都想通过创业拥有财富，实现辉煌的人生理想。可是在现实生活中，只有一小部分人从无到有，一步步将生意做大；更多的人则是费尽心机、绞尽脑汁也赚不到几个钱，甚至赔本亏损，破产倒闭，始终徘徊在人生的低谷。

天底下赚钱的方法千千万万，为什么那么多的人与钱无缘，无法撬动财富的杠杆呢？本书将引领我们回到创业之初，从创业的基本理念开始，为你分析做生意的种种奥妙——

最简单的方法最赚钱，沃尔玛坚持“天天平价”，用最低价销售商品，最后成为世界第一。对顾客来说，低价是吸引他们的重要原因，谁也不想多花冤枉钱。

平凡的家庭主妇依靠“诚信”二字，将面包店发展壮大，成为美国食品业的著名品牌。顾客是利润的泉源，欺骗他们等于拒绝财富。

一位普通的饭店老板为客人提供不限量的免费酒品，进而顾客盈门，生意兴隆。没有哪个人不被免费赠送吸引，接受赠送是礼遇的象征。

经营钟表业务的韦尔斯多夫突然大量购进草帽，通过这种方法转移对手的注意力，为自己赢取更多时间。

 一家小计算机公司依托品牌企业，为自己借来一块大市场，在此基础上顺利成长。这是凿壁借光培养大市场的智慧之举。

也许这些方法在你眼中并不奇特，低价促销谁都会做，可是即便价格降到成本之下，顾客依然不肯买账；即便时刻谨记“诚信”，顾客似乎不为所动；即便一次次提供免费赠送，很多人还是无动于衷；即便想出干条妙计，依然无法与对手抗衡，最终落得溃败而逃……

其实，市场并不是1+1=2这么简单，如果你不懂得消费者心理，不从顾客需求出发，只图眼前利益，每日提心吊胆算计着利润，不去花费精力用来维持与员工、顾客、其他公司、供货商、销售商以及政府部门、各种权威组织的关系，那么赚钱的目的难以实现，也就在情理之中了。

在竞争白热化的时代，消费者的期望值不断增加，似乎永不知满足。把银子卖出金子价格，让消费者抢购自己的产品并且引以为荣，这样的好事变得难上加难。基于此，“促销”便成了活跃在人们视线中的经济名词，从一餐快餐、一个玩具，到网络业务、电信业务、美容美发，几乎天天都有类似活动，充斥着人们生活的分分秒秒。如果你不拒绝的话，每天都会享受到多种免费、优惠的服务。

然而，促销远非人们看到的那么简单，其背后有着深刻的经济理论根据，只有按照这些理论去做才可能获得成功，获得利润。以优惠为例，如果单纯地认为优惠就是打折，是打价格战，将优惠作为无奈之举，或者是经营不良时的一剂补药，是非常错误的观念。

到底该怎么做才能达到自己的目的，将促销行动转化为利润之泉呢？本书通过一个个实际案例，结合经济学理论，为读者打开一扇扇促销之门。从中你既可以看到那些从小生意做起，逐步获取成功的大人物；也可以领略到看似亏本，实则充满智慧的利润之争。同时，作者也衷心希望您从中可以学到一些经营的智慧，将自己的生意发展壮大，挖掘到人生的第一桶金。