朱宇编著的《三十六败及商战警示录》分析、总结出了三十六大败因，并进一步指出这些败因产生的条件，对商场中的人士乃至所有人，都有启迪意义。书稿分为固步自封、倒持泰阿、剖身藏珠、曲高和寡、讳疾忌医、失道寡助、祸起萧墙、尾大不掉、开门揖盗、舍本逐末等三十六章，指出了在政治领域、军事领域、经济领域等领域中失败的三十六中失败的原因，引导读者不要过于关注成功，一心只想着成功，而要看到别人成功背后付出的艰辛和努力，关注别人在成功之前遭遇的挫折和打击。

朱宇编著的《三十六败及商战警示录》通过对商业经营领域的失败案例进行分析，为商业人士提供启发警示。作者总结、归纳了三十六大败因，帮助人们在迈向成功的征程上少走弯路。世上没有“长生不老”的人，也没有“青春永驻”的企业。所有的企业在经营和发展中都难以避免挫折和失败，但是要努力避免不必要的失败。“良药苦口利于病”，失败虽然“苦口”，但绝对是一剂“良药”。前车之覆，后车之鉴，希望这本《三十六败及商战警示录》能够带领您去全面认知和深入了解大概率失败的规律，尽可能地少走或者不走弯路，沿着最适合自己的康庄大道奔向成功。

序言

文略篇

第一败 固步自封

第二败 倒持泰阿

第三败 剖身藏珠

第四败 曲高和寡

第五败 讳疾忌医

第六败 失道寡助

政略篇

第七败 祸起萧墙

第八败 尾大不掉

第九败 开门揖盗

第十败 舍本逐末

第十一败 委肉虎蹊

第十二败 用非其人

战略篇

第十三败 一叶蔽目

第十四败 拔苗助长

第十五败 举鼎绝膑

第十六败 囫囵吞枣

第十七败 为虺弗摧

第十八败 因噎废食

谋略篇

第十九败 贪饵吞钩

第二十败 削足适履

第二十一败 与虎谋皮

第二十二败 邯郸学步

第二十三败 渡江亡辑

第二十四败 掩耳盗铃

经略篇

第二十五败 不败不虞

第二十六败 缘木求鱼

第二十七败 作茧自缚

第二十八败 刻舟求剑

第二十九败 得鱼忘笙

第三十败 闭门造车

对略篇

第三十一败 饮鸩止渴

第三十二败 惜指失掌

第三十三败 救经引足

第三十四败 断鹤续鸟

第三十五败 临渴掘井

第三十六败 骑者善堕

参考文献

后记

参考文献

后记

19世纪末，科学技术的进步推动了军事的飞跃发展，然而在速射火力成为趋势的时代背景下，沙俄陆军主导的军事思想却仍旧强调刺刀白刃战，崇尚约一百年前库图佐夫和拿破仑的作战方法，其装备也十分落后，部队之间仍然主要依靠徒步或骑马进行军情传递。沙俄的海军同样是固步自封，其海军将领只有帆船时代的作战经验，不懂钢甲战舰时代的海军战术。反观日本，早在明治时期就确立了侵略扩张的国策，很多将领都被送到德国进行先进军事战略学习，甲午战争清政府的巨额赔款，让日军军事装备实力大增，其军舰、武器、通讯设备等都达到了当时的先进水平。战争结果在战前已是显而易见。

果然，持“精神至上”、“刺刀决胜”思想的俄军遭遇以新式作战理论为指导、训练和装备各方面都占优的日军时就明显处于下风，异常被动，更惨的是在进攻时竟然成了日军猛烈火力的活靶子，处处挨打，连吃败仗。俄国海军也在日本舰队灵活的攻击下近乎全军覆没。陷于内外交困的沙俄不得不于1905年9月同日本签订《普茨茅斯合约》，接受了战败的惩罚。

【商战分析】

“固步自封”按出处原为“故步自封”。“故步自封”由“故步”及“自封”二语组合而成，意指安于现状，不求进取。这里指因思想保守、做法落伍而被大势淘汰。

时移世变，社会、环境一直都在变化之中。我们常说：世界上唯一不变的就是变化。时代变迁，环境变化，应对的办法就应该因变而变。企业的管理者更应该不断地进行自我调整，以适应周围的变化，不能固步自封!否则，就会使自己的企业治理观念和工作方式方法拘泥于已有的经验，不能随外界的变化与时俱进，在小富即安的自我满足中蹈常袭故，错失企业发展和提升的一次又一次良机，在激烈的市场竞争中逐步丧失自己赖以生存的优势。

固步自封的企业管理者，其缺点主要体现在以下方面：

第一，因循守旧的观念。

由于认识上的局限，多数企业管理人员高度认同已有的模式，深深迷信已有的规则，容易形成守旧的观念，对新理念、新思想、新变化、新规则、新产品、新工艺等新事物有着强烈的抵触和排斥情绪。有些管理人员不仅自己排挤新事物，而且反对别人改革创新，如历史上著名的王安石变法、戊戌变法就是在守旧派的合力抵制下半途夭折的。观念的守旧始终是影响企业进步和发展的最大障碍。

 第二，安于现状的惰性。

惰性是人的本性之一，跟人的经历和环境有很大的关系。例如，社会学家调查发现：处于热带的人与处于寒带的人相比要缺乏吃苦耐劳精神和开拓创造意识，甚至存在明显的惰性，这就是因为热带的衣食住行可以极其方便地取材于自然。由于本性所致，人易生惰性，特别是在安逸的环境中容易沉湎享乐，安于现状，丧失进取意识。企业做到一定规模以后，多数管理人员的危机意识会逐渐减弱，发展方向迷失，惰性开始滋生，使企业的持续发展受到严重影响。

第三，缺乏变革的勇气。

鲜活的历史经验和经典的企业案例都能够证明：变革是有风险的，需要人力、物力等多方面的大成本投入，而坚持一成不变会让多数人更有安全感。企业的改革也是如此，往往会碰到“不改革是等死，改革是找死”的两难境地。这样就会造成一些企业管理人员作风固执拘泥，守着久已通行的老模式、老规矩不愿改变，不敢逾越一步，没有变革创新的勇气，同市场发展的客观规律不相适应，不可避免地被时代和机遇所抛弃。

因此，固步自封的缺点会使企业的管理者思想保守、丧失动力，在犹豫和彷徨之间与各种良机失之交臂，导致企业的落后和失败。作为企业管理者，不仅要有胆识和魄力，还要具备灵敏的嗅觉，能够在瞬息万变的市场环境中捕捉企业发展的各种机遇。如果企业的管理者对环境变化熟视无睹，在思想观念上因循守旧，拘泥于已有的成就和模式，难以接受新生和变化，缺乏革新的决心和魄力，就会让已有的优势逐步失去，从而被对手赶超，被市场抛弃，最终在日新月异的发展中惨遭淘汰。

【商战败鉴】

安常习故王麻子刀剪锋芒无存

据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小企业的平均寿命仅2．5年，集团企业的平均寿命仅7～8年。在数量庞大的企业中，能够做成百年企业的确实是寥寥无几，而能做到三百多年的中华老字号那更是称得上风毛麟角，屈指可数。

创建于清顺治八年(1651年)的王麻子刀剪真可谓声名赫赫，数百年来其生产的刀剪产品以刃口锋利、经久耐用而备受追捧， “北有王麻子，南有张小泉”的口碑相传也让王麻子刀剪享誉民间，成为妇孺皆知的中华老字号。

1959年，北京市人民政府正式命名成立王麻子刀剪厂，增添设备，改进工艺，使产品质量进一步提升，更加受到用户的欢迎，并远销港澳地区及东……

P4-5

《易经》上说：一阴一阳之谓道。万事万物之中，有阳则必有阴，有前则必有后，有上则必有下，有顺则必有逆，当然，有成功则必有失败。无论是政治领域，还是军事领域，抑或是经济领域，成功与失败都是既对立又统一、互为因果、相互依存的。政治场中见惯了宦海沉浮、存亡兴衰的演绎；军事对决充斥着得城失地、成王败寇的剧情；商海搏击交织着胜负盈亏，大起大落的故事。

人们喜欢、向往、追逐成功，成功能够带来财富、荣誉、掌声和自信；人们厌恶、害怕、忌讳失败，失败会给人们带来沮丧、抑郁、痛苦和自卑。所以成功学、成功案例、成功法则等等有关成功的概念总是能够广泛地吸引眼球。生活中，介绍成功的文章可谓琳琅满目，让人眼花缭乱，仿佛浩瀚的成功案例中就有我们苦苦寻求的一个模板，仿佛总结概括的成功法则中就有我们向往追求的有效捷径。

但是，过于关注成功，一心只想着成功，我们容易淡化别人成功背后付出的艰辛和努力，更容易忽视在他们成功之前遭遇的挫折和打击。其实，正如一句歌词所唱：没有谁能够随随便便成功!几乎在每一个成功的故事背后都有众多我们看不到的失败的堆积。

在大多数人都在关漳成功、研究成功的时候，我却把自己的关注点放在了那一个个惊心动魄、令人深省的失败故事上。这些故事之中，有很多具有相似性，引发了我的遐想：这其中，是不是也暗含着一定的规律性?这其中的失败是否具有前兆，能否予以识别进而有效避免?

带着这些思考，我开始了长达三年之久的案例收集、分析、总结与归纳。最终，我从数以千计的失败典型案例中归纳出了三十六大败因，乃成此书，算是对失败学的一个入门探索吧。唐太宗李世民说：以铜为鉴，可以正衣冠：以人为鉴，可以知得失：以史为鉴，可以知兴替。而以失败为鉴，可以帮助我们在迈向成功的征程上少走弯路!

本书通过对商业经营领域的失败案例进行分析，为商业人士提供启发警示。我们看到，世界五百强的排名每年都有很大变化，伴随着一批优秀企业的奋力挤入，一批原本优秀的企业黯然退出，甚至销声匿迹。世上没有“长生不老”的人，也没有“青春永驻”的企业。所有的企业在经营和发展中都难以避免挫折和失败，但是要努力避免不必要的失败。

在本书精选的商业案例中，扮演主角的或是世人瞩目、誉满天下的模范企业。又或是商海纵横、叱咤风云的商界精英；或是历经沧桑、悠久传承的百年老店，又或者是锋芒才显、身手初露的后起之秀。然而，一个个小小的失误就让这些优秀企业或者商界精英遭受重创，甚至跌落后再也未能爬起。研读这些案例，着实给了我们心灵的震撼和深切的感触。

“良药苦口利于病”，失败虽然“苦口”，但绝对是一剂“良药”。前车之覆，后车之鉴，希望这本书能够带领您去全面认知和深入了解大概率失败的规律，尽可能地少走或者不走弯路，越过重重陷阱，沿着最适合自己的康庄大道奔向成功。

“花90％的时间考虑失败”，华人首富李嘉诚在接受采访时吐露的心声让人感触至深。李先生是最有影响力的华人商界领袖、商业领域的一面旗帜、诸多企业家学习的楷模，当众人均在望其“成功项背”的时候，他却在思考失败，思考自己曾经栽过的跟头，思考别人留下的惨痛教训。我们总是津津乐道于谈论李嘉诚的勤奋、智慧、眼光、谋略，却往往忽略他也犯过错误，遭遇过挫折。仅欧洲的一个3G项目，李嘉诚的损失就高达数百亿美元，不过，由于准备充分，他总是能够安然度过各类危机。李嘉诚能够屹立商界六十年而不倒，离不开他善于向失败学习的性格特征。

“失败”本身蕴含的巨大价值被越来越多的人所认识，“失败学”开始成为一门新的学问。早在2002年，日本科技厅设立“活用失败知识研究会”，掀起了系统开展失败研究的潮流。这个研究会以构筑“失败学”为工作任务，把各个领域里发生的事故和失败等搜集起来作为“知识资源”，从过去的失败中总结经验、积累知识，用以指导现在的行动并预测将来，努力不犯同样的错误。

国内也在本世纪初开始了“失败学”的研究，目前这个领域已经集聚一大批研究员、教授、大企业高管。特别是吴晓波先生《大败局》的横空出世，为习惯于在成功故事中找模板的我们点燃了新颖的智慧之光，深受诸多读者的欢迎和推崇，这本书也当之无愧地被评为“影响中国商业界的20本图书”之一!

我本人也深受吴先生《大败局》(包括第二部)的影响，它不仅给了我研究“失败学”的勇气，更给我了诸多的启迪，让我得以以“才疏学浅之力”敢于去叩“学问殿堂之门”，利用繁忙的工作之余，码文垒字，终成此书。

毕竟水平有限，书中有诸多疏漏之处，敬请读者批评指正!

感谢周振华先生对于本书的指导和帮助!感谢我的岳母黄茂瑞女士和妻子黄惠女士，她们作为本书的第一批读者，虽然对商业案例毫无兴趣，但仍坚持品读，在书稿的修改方面给予了大力的支持!另外，特别要感谢的是我的宝贝女儿朱冠仪同学，她不仅给了我莫大的鼓励，让我得以在寒冬酷暑的漫漫长夜始终能够奋笔疾书，而且这个九岁的小姑娘以其相对丰富的历史知识在本书的部分内容上给出了她的宝贵意见。

没有他们，对于我这样一个才短思涩的人，根本无法完成这样一个艰巨的任务。