从艰辛创业到功成身退，再到投资家的完美转型，柳传志累积了丰富的人生智慧和宝贵的思想财富。不管是在对大环境的把握，还是在公司内部具体的用人管理上，柳传志都保持了一种与众不同的谨慎和超凡脱俗的智慧。

兰涛编著的《柳传志何以成大事：管人 管事 管企业的72个方略（总结版）》全景式地展示了联想在由小到大的发展过程中柳传志独特的管理思维和经营哲学，这些独到的成功经验无论对做人做事还是经营企业都会大有裨益。

兰涛编著的《柳传志何以成大事：管人 管事 管企业的72个方略（总结版）》为您全面分析并解读柳传志和他的联想一路走来所涉及到的管理方面的诸多要点，并结合其他世界名企的管理学案例，将其与柳传志的管理学思想相印证，深入浅出地将柳传志管人管事管企业的思想精粹呈现在您的面前。

在叙述的条理性上，《柳传志何以成大事：管人 管事 管企业的72个方略（总结版）》将柳传志的全部管理思想分为“企业战略”、“决策制定”、“人员管理”、“品牌塑造”等十大方面，分门别类地为您进行细致地疏通和整理，让您能够更有效率地吸收柳传志管理思想中的精华。

第一章 先谈方向，再求速度——柳传志的“企业战略”思想

 方略1 没有目标的企业做不长

 方略2 企业战略要随需而动

 方略3 给目标加上明确的期限

 方略4 跳出画面看画

 方略5 再周密的计划也赶不上环境的发展变化

 方略6 两点之间未必直线最短

 方略7 勇于对诱惑说“不”

第二章 每一个选择，都关乎企业的未来——柳传志的“决策制定”思想

 方略8 作为决策者，需要感受到压力

 方略9 错误的决策会让企业蒙受巨大损失

 方略10 做决策需要一步一个脚印

 方略11 要站在多方面审视决策的优劣

 方略12 大决策可以分解成小目标

 方略13 决策的制定要有前瞻性

 方略14 决策者需要时刻完善自己

 方略15 企业管理者要学会选择和放弃

第三章 事业是做出来的，执行力就是竞争力——柳传志的“执行力”思想

 方略16 有了正确的决策就该立即执行

 方略17 做企业也要“知行合一”

 方略18 企业修炼执行力

 方略19 用制度确保执行，用宣传升华执行

 方略20 好的执行力得益于好的管理团队

第四章 有忠臣，企业才有未来——柳传志的“人员管理”思想

 方略21 没有充足的人才就没有企业的未来

 方略22 只有与企业同心同德的人才值得培养

 方略23 企业需要各式各样的人才

 方略24 人才培养是一个不断实践的过程

 方略25 在人才中选拔精英

 方略26 培养一层人而不是培养一个人

 方略27 “德才兼备”，以德为先

 方略28 “项链理论”你要懂

 方略29 要把握好内部竞争的度

 方略30 奖惩必须严明

第五章 用无为之法，做有为之事——柳传志的“内部管理”思想

 方略31 尊重他人的意见，但每个人都要为自己的意见负责

 方略32 小公司有小公司的管法，大企业有大企业的管法

 方略33 企业的制度比天大

 方略34 无法改变环境，那就去适应环境

 方略35 管理者最大的职责是沟通和协调

 方略36 作为管理者，必须要言出必行

第六章 小企业狠抓管理，大企业塑造文化——柳传志的“企业文化”思想

 方略37 企业文化是无声的命令

 方略38 企业使命是最高的企业文化

 方略39 亲情文化要让位于企业利益

 方略40 让企业成为家族，别让家族成为企业

 方略41 奉献精神是最好的企业文化

 方略42 两家企业合并最大的难题是在文化磨合上

第七章 品牌，企业信誉的长期积累的结果——柳传志的“品牌塑造”思想

 方略43 品牌是文化，更是企业的出路

 方略44 充分发挥自身的优势

 方略45 品牌创造财富

 方略46 品牌是做出来的，不是说出来的

 方略47 品牌要靠长期的累积

 方略48 信誉也是企业的品牌

 方略49 品牌要向更深更广延伸

 方略50 维护自己的品牌，不能朝三暮四

 方略51 任何一个环节的差错都会损失品牌信誉

 方略52 走出国门，就成了国家的代表

第八章 用钱，赚大钱——柳传志的“资本运营”思想

 方略53 用好手里的钱，让资本为你打工

 方略54 “国有”同样可以“民营”

 方略55 做投资就像做侠客

 方略56 投资要顾及股东的利益

 方略57 为投资人的长远利益着想

 方略58 PE投资有所为有所不为

 方略59 千万不能忽视产权问题

第九章 风险不可怕，可怕的是忽视风险——柳传志的“风险防范”思想

 方略60 有的事能做，有的事不能做

 方略61 知道自己的位置，清楚自己的实力

 方略62 商场永远不可能毫无风险

 方略63 从别人的失败中吸取教训

 方略64 企业改革要谨慎

 方略65 为最坏情况作准备，向最好情况去努力

 方略66 要理想，不要理想化

第十章 不满足，企业发展的持续动力——柳传志的“持续发展”思想

 方略67 员工有责任心，中层有上进心，高层有事业心

 方略68 永不懈怠，不给对手任何机会

 方略69 企业以国际化为目标

 方略70 年轻人就是可持续发展的资源

 方略71 为自己培养接班人

 方略72 把权力交给强者

方略1 没有目标的企业做不长

做企业家首先要有一个目标追求。就是要坚韧不拔，不管遇到什么困难，不能退缩。

——柳传志

有些企业家从来不为自己的企业制定目标，放纵自己的企业随着潮流发展。到了金融危机的时候，很有可能会面临倒闭的危机。做企业不是随大流，一定要有自己的目标。公司就像是一个自然人一样，不可以没有目标，如果没有目标，就会容易迷失，或者是走入歧途，造成不可挽回的局面。

柳传志是IT行业的教父，他在管理企业的时候很有见解，他认为，一个企业没有目标，那么就很难发展下去。所以，企业都该为自己制定一个目标，不让企业在竞争的大浪潮中全军覆没。有这样一个故事，揭露了没有目标的可怕性。

比赛尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，它的神秘和庞大吸引了众多的旅游者，所以，每年都有数以万计的旅游者来到这里。

比塞尔是肯·莱文发现的，在发现比塞尔之前，这里只是一个封闭落后的地方。从来没有外人出没。居住在比塞尔的居民很想离开这块贫瘠的土地，但是他们尝试了很多方法，都没有走出去。肯·莱文当然不相信这种说法，于是，他用手语向这里的人询问缘由，结果得到的答案都一样。比塞尔居民告诉肯·莱文，无论朝着哪个方向走，最后还是会走到出发地。于是，肯·莱文就朝着比塞尔村北边走，走了3天就走了出来。

比赛尔人为什么没有走出来？肯·莱文很是郁闷，于是就雇了一位比塞尔人带路，看看到底是哪儿出了差错。他们带了半个月的水和食物，以及两只骆驼。肯·莱文收起指南针和现代设备，只拄着一根木棍跟在后面。10天过去了，肯·莱文大概走了800英里的路程，到了第11天早上的时候，他们果然叉回到了比赛尔村庄。这一次，肯·莱文知道了，比赛尔人之所以走不出沙漠。是因为他们不认识北斗星。没有目标，又怎么能够走出这一望无际的沙漠呢？

在无边无际的沙漠里，一个人如果只是凭着感觉走，那么会走出大小不一的圆圈，比赛尔村处在沙漠中间，没有参照物，确实不太可能走出沙漠。肯·莱文在离开的时候，就带了一名叫做阿股特尔的少年，教他如何走出沙漠。其实只要朝着北斗星走，那么就能走出沙漠。

其实，北斗星就是一个目标，朝着目标走，一定会是片蓝天。

目标，是一个人的决心，更是一个企业的决心。目标可以创造出企业的积极性，企业昂扬向上，员工也会积极向上。就像上面的这个小故事，目标即是方向，只要有一个明确的目标，就能走出困境。

柳传志说过，企业要未雨绸缪，根据自身的情况，实事求是地制定目标，并且指出企业要向前看。在柳传志的手中，联想一步步的成长壮大，和其制定的目标有重大的关系。就比如，联想在内地扎好基础，累积实力后，就迈人了香港市场，经过努力后，在香港创出了一番业绩。而后，柳传志又制定了走上国际化的目标，联想也迈向了新高峰，跨入了全球五百强。在2009年的时候，联想陷入了经济危机中的大滑坡，出现了两亿美元的亏损。面对困境的时候，联想集团领导开展会议，按照柳传志的教导，为企业的营业额设定目标。企业的营业额不是一朝一夕就能创造出来的，所以制定出来的目标都是符合实际，实事求是的。经过战略的调整和企业改革，联想在全球的市场份额从百分之七，上涨到百分之十二，比起之前的市场份额上涨了很多。

柳传志认为，企业目标就是实现其宗旨所要达到的预期成果，如果没有目标，企业就没有希望。企业目标是一个企业的终极方向，是指引企业发展的灯塔，更是激励企业不断向前的精神动力。

三国的历史就像一部商业历史，如果将曹操、刘备、孙权三人的阵营各自比喻成一个企业，那么他们都在为自己的企业经营。他们行兵布阵，攻城池，占领地，其实都是在为自己的企业做扩张；他们招兵买马，积存粮草，其实是在为企业做人才和资源的储备；他们每走一步都处心积虑地思考，每走一步都为自己设定一个目标，无疑是在为企业的发展制定目标。

草船借箭的故事我们都知道。三国时期，曹操率领八十万大军想要征服东吴，孙权、刘备便打算联手伐魏。孙权手下有一个大将叫做周瑜，是个智勇双全的人，但是心胸十分狭窄，因为嫉妒诸葛亮的才干，以军队需要用箭为理由，要求诸葛亮在10天之内造好10万支箭，并且让诸葛亮立下军令状，如果完成不了，就得军法处置，想以此陷害诸葛亮。所以，这10万支箭就成了诸葛亮的目标，没有这箭，对他们阵营的发展很不利。让人诧异的是，诸葛亮只用了3天的时间，就将这10万支箭给弄了回来，诸葛亮巧用智谋，草船借箭，达到了自己的目标，并最终击败了曹操。  我们也可以把两军阵营比喻成一个大企业，10万支箭就成了企业发展的目标，没有目标的话，对企业的发展很不利。古代人都知道设定目标，作为当代的企业家，应该更要知道企业目标的重要性。

企业要根据自身的实力，制定相对应的目标，朝着自己的目标去追求，去奋斗，如此才会让企业长存。

在商言商

目标是一个企业的北极星，它能够带领企业走上正轨，目标也能给企业带来积极的动力，使企业长远发展下去。

P2-4

1984年，伴随着改革开放的大趋势，中科院计算机所投资20万元人民币创立了联想公司，柳传志等11名中科院科研人员是这家公司最早的员工。2012年的联想已经成了总资产过千亿，员工4万余人经营IT、房地产、投资、化工等多个行业的综合性国际化大公司。

1984年，柳传志40岁。他前一大半的人生是那样的平凡，但是联想公司的成立彻底改变了他的命运，他从一名中科院研究员摇身一变成了一家公司的负责人。在联想公司总裁的位子上，他一坐就是27年，创造了无数的商业奇迹，也铸就了他从平凡到传奇再到伟大的一生。

2011年11月2日，已经67岁的柳传志卸任联想集团总裁，由杨元庆接任；2012年6月18日，柳传志卸任联想集团母公司联想控股总裁，由朱立南接任，柳传志剩余的职务仅仅是联想控股董事长以及执行委员会主席。就这样，被称作“IT业教父”，并获得"201l中国经济年度人物终生成就奖’，的一代传奇企业家柳传志正式退出了一线商业领域，他所留给我们的，是他管理联想27年的管人管事管企业的72个核心方略。

毫无疑问，作为中国最早一批企业家中的佼佼者，柳传志是中国大陆企业界当之无愧的领袖，在世界范围内也是足以与杰克·韦尔奇、松下幸之助这些最富盛名的企业家平起平坐的企业管理名家，他的很多管理理念都已经成为了企业管理专业教科书中的经典思想。与此同时，他在联想所取得的成功也一次又一次地印证着柳传志的管理学思想的有效性。因此，他的思想将影响未来中国乃至世界上的一代又一代的企业家和有志于研究和从事企业管理工作的人，这其中自然也包括翻开这本书，看到这段话的你。

本书为您全面分析并解读柳传志和他的联想一路走来所涉及到的管理方面的诸多要点，并结合其他世界名企的管理学案例，将其与柳传志的管理学思想相印证，深入浅出地将柳传志管人管事管企业的思想精粹呈现在您的面前。

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最后，愿本书可以帮助您站在柳传志这样的巨人的肩膀上并且更进一步，早日成就辉煌的事业。