世界排名第一的演讲教练杰瑞·魏斯曼最新作品！

75个演讲关键点，权威指导，各个击破！

《演讲中最重要的事》由杰瑞·魏斯曼所著，他浓缩这400多家公司数千场关键性商务演讲的经验精华，一步步地讲解了发表强有力演讲的艺术与技巧，帮助读者掌握说服挑剔的听众，从而大大提高其商务演讲的效果。

《演讲中最重要的事》由杰瑞·魏斯曼所著，本书是一本关于演讲的书。在快节奏的当今世界，清晰，准确与高度简洁的演讲对每个商务人员来说都必不可少，本书作者是世界排名第一的商务演讲大师魏斯曼，曾为微软、思科、雅虎等400多家全球顶尖企业CEO做过大量的商务演讲培训。在《演讲中最重要的事》中，他浓缩这400多家公司数千场关键性商务演讲的经验精华，一步步地讲解了发表强有力演讲的艺术与技巧，帮助读者掌握说服挑剔的听众，从而大大提高其商务演讲的效果。

各方赞誉

引言 一切顺乎自然的东西都是美好的

第一部分 说的艺术

第1章 马克·吐温的“指甲记忆法”

如何记住你的演讲内容？

第2章 杀掉汝爱

拿不准就删掉

第3章 言简意赅

一次演讲多长时间最合适？

第4章 跟着钱走

“那又如何？”

第5章 弗里尼的创意

演讲之前，考虑周全

第6章  伍迪·艾伦的抽屉

重者先行，轻者置后

第7章 “无意义”的事与“痴人说梦”

你想表达什么?

第8章 当心剧透！

你到底想说什么？

第9章 大鼻子情圣的故事

讲故事vs.PPT展示

第10章 “我说清楚了么？”

毫无意义的表达方式

第11章 有效的表达方式

那些能够鼓舞信心的语句

第12章 作家的创作瓶颈（一）

如何打破演讲中的瓶颈？

第13章 作家的创作瓶颈 （二）

说起来容易，做起来难

第14章 绝不要说“绝不”

嗯！绝不要说！

第15章 从博加特到金里奇

谁这么做的？

第16章 鲁伯特·默多克的九分道歉

究竟是谁这么做的？

第17章 申办世界杯的输赢之间

都是关于“他们”的

第18章 约翰·杜尔的“注入式教学法”

一名优秀风险资本家的三项最佳实践

第19章 维诺德·科斯拉的基本原则

你所要说的和听众所理解的

第20章 大英百科全书和头脑风暴法

提纲陷阱

第21章 单向沟通

“我”和“你”

第22章 “都是关于你！”

其实他们并不那么在乎你

第23章 不要总是“告诉他们”

不要走开!

第24章 故事结局

第一句与最后一句

第25章 为众多的“你”欢呼

拓展出众多的“你”

第26章 大卫·莱特曼的TOP 10

选一个数字

第27章 “扫街”大侠

第一印象的错觉

第28章 举例或者类比的赞扬方式

增加价值和维度

第29章 罗纳德·里根和贝拉克·奥巴马

谁是演讲高手

第30章 亚里士多德，第一个销售人员

这个对您很重要

第二部分 图表：如何有效地设计PPT

第31章 维诺德·科斯拉的五秒钟原则

每场演讲应有的完整性检查

第32章 不要老想着把桥抬高，试着把河水降低

发散思维

第33章 乔恩·斯图尔特的“Right”

难道是故意放在那里的？

第34章 魔术师和图表

误导

第35章 “我现在不需要进行演讲了！”

奥巴马制作的PPT

第36章 黑泽明的演讲课

走对方向

第37章 PPT和电影特技

用图表来制造连续效果

第38章 反对PPT的人们

另一种观点

第39章 标题和文档

驾驭你的PPT

第40章 悄然绝望的生活

图表设计的风格

第41章 观众们的眼睛如何去观察

视线跟着动作走

第42章 为什么要用PPT呢？

一图抵千言

第43章 “我又不是个艺术家！”

解决方案：信息图

第44章 陌生人的好意

站着演练一下

第45章 谁在使用那些让人心烦意乱的纯数字PPT

5个步骤让你的PPT充满活力

第三部分 传递技巧：行动比文字更有力量

第46章 一天8场演讲

因与果

第47章 寂静之声

留白的重要性

第48章 作家创作瓶颈的堂兄

怯场

第49章 游泳课与演讲

解构与整合

第50章 八卦拜金女讲话法

疑问式的腔调

第51章 我的手该往哪儿放？

掌握手势的简单方法

第52章 妈妈，快看，这人没手！

新闻播报员与天气预报员

第53章 向外国电影学习

停顿，让听众更好地理解

第54章 治愈手机控

控制自我！

第55章 眼睛说明一切

放轻松！

第56章 辛纳屈为什么要站着？

“金嗓子”的声音

第57章 成也萧何，败也萧何

演讲说了算

第四部分 如何应对棘手的问题

第58章 和约翰尼·卡森一起聆听、欢笑

深夜秀给演讲者的启示

第59章 旧习难改

准备、开火，再瞄准！

第60章 “那真是个让人丧气的家伙！”

如何应对正面进攻

第61章 愚蠢的问题从来就不存在

来自呆伯特漫画书中的问答经验

第62章 态度傲慢地解释

试着学习比尔·克林顿的以人为本

第63章 透明公开还是陷入困境

棘手的问题

第64章 罗伯特·麦克纳马拉的错误沟通原则

你必须回答所有的问题

第65章 该“闯入监狱”就“闯入”

主动说出负面信息

第五部分 特殊的演讲训练

第66章 说话干脆利索不要表达不清

做你自己的语言教练

第67章 如何练成浑厚圆润的嗓音

练就你自己的发音共鸣腔

第68章 如何进行一场有讲稿的演讲

每一句话都要字斟句酌

第69章 规模空前的大型活动

只对你的听众演讲

第70章 如何与演示恶魔做斗争

后备计划及更多预案

第71章 别被讨论会累死

让你的讨论会充满生机

第72章 如何练就你的纯正口音

伊丽莎·杜利特尔是个谜

第73章 如何像电视新闻主持人那样进行采访

7个简单步骤

第74章 如何进行成功的IPO路演

10个IPO路演最佳实践经验

第75章 结语

时间无尽，边界无疆

译者后记

古罗马的马库斯·图留斯·西塞罗曾使用过定位记忆法，他是公元1世纪古罗马著名的哲学家、演讲家、政治家。当西塞罗和他那个时代的人在罗马广场发表长篇演讲时，他们没有提词卡——当时还没有发明纸张。所以，演讲者就用广场的大理石石柱作为记忆提示器。每一个石柱代表一个主题以及与它相关的内容。至今罗马广场遗址的导游们还会向游客描述这个典故：古代的演讲家在这里发表他们的演讲，他们从一个柱子大步走到另一个柱子，同时从一个演讲主题转换到另一个演讲主题。石柱被当作虚拟的提示物帮助演讲家记起一组相关的演讲内容。

多年以后，这种方法已经变成了广为流传的“罗马房间记忆法”。它用屋内的实物替代古罗马广场的露天石柱，并起到相同的作用。

受福尔这本书的启发，《纽约时报》的莫琳·多德(MaureenDowd)又发现了其他两位作家有趣的助记法：

·马克·吐温，他把演讲中每个主题的首字母写在指甲上。

·英格兰的埃德·库克(Ed Cooke)是<记忆>(Remember，Remember)一书的作者，同时他也是“罗马房间记忆法”的忠实拥趸。他曾经说过：“如果你要记住多项内容，你可以将这些内容对应到你熟悉环境中的物体上，并把它们连成一条通道。”

库克先生也是关注记忆方法的网站Memrise(多语种在线学习平台)的联合创始人。他一直在研究记忆方法和演讲之间的关系。2008年他在伦敦《卫报》发表的一篇文章中写道：

让我们少说点，比如你罗列了20个要点。首先，把这些内容的要点按顺序写下来。然后，为每一个要点找到一个图片，让它们一一对应。例如，要记住英镑对美元的汇率受到重挫，你可以想象这样一幅图片：美国总统布什正拿着一沓美钞抽打英国首相戈登·布朗。如果你想记住90％的妇女在工作岗位中处于劣势，你可以想象一个90岁的老奶奶负重前行。接下来，将这些图片放入一个你熟悉的环境。比如，布什和布朗的图片放入浴室的洗脸池，老奶奶的图片挂在淋浴房，剩下的18张图片依次放在家里的日常活动区域。

我的建议是，将库克的方法与西塞罗的方法结合起来。演讲者将他们的各种演讲内容浓缩成几个概念性的虚拟罗马石柱，也就是几个主题。然后在寓繁于简的原则指导下，把这些主题设计到几页幻灯片中。这样用一个设计过的幻灯片图像代替实物图片作为记忆提示器。

财务高管常常关注细节并且要做前瞻性的陈述，因此在准备演讲时他们经常会把演讲全文写在纸上或是PPT上，然后照本宣科或试图背诵下来。这一切都使得演讲者只关注演讲稿，而忽视了与听众的交流。

一家上市公司的首席财务官拿着他的演讲全文来参加我们的培训课程。我要求他将每句话缩减为4个关键词，然后以此作为演讲稿，他照做了并且很顺利。然后我又要求他将4个词缩减到1个词，并以此作为新的演讲稿，他又照做了而且很流畅。最后，我要求他脱稿演讲，他依旧流畅地完成了。于是，我们将4个关键词放回幻灯片中，并让他直接给听众们做演讲，结果，他讲得非常成功！

当然，你可以不用幻灯片，像著名作家马克·吐温一样在指甲上写下每个主题的首字母；也可以像前副总统候选人萨拉·佩林(Sarah Palin)一样，写在掌上电脑里；还可以依赖传统的提词卡片。但是在每次低头扫一眼的时候，你不仅失去了与观众沟通的机会，也显得自己根本就不知道要说什么，从而降低了你的可信度。

因此，还是将西塞罗的“罗马石柱记忆法”与幻灯片相结合吧。

P4-6

一切顺乎自然的东西都是美好的

日光之下，并无新事。

圣经旧约《传道书》第一章第九节

对于商人来说，演讲是一件非同寻常的事。他们既不是演员也不是平面设计师，他们没有充裕的时间。而且最要命的是，当他们不得不进行一次至关重要的演讲时，还要承受来自各方面的压力。

因此，绝大多数商业演讲都蜕变为一幅令人乏味的场景：台上站的是一个紧张的演讲人，逐字逐句地念着一张又一张拼凑而成的幻灯片，台下坐着的则是一群备感无聊的听众。

作为一个演讲教练，我一直致力于结束这种恶性循环。我发现，演讲和其他沟通方式之间存在着一定的共性。演讲并不是个别出众的人在一个特殊环境中、承受巨大压力的情况下当众完成的特殊发言，演讲的目的和作用与开会、谈话、打电话、面试等其他人际沟通方式一样，也是在两个相互独立的个人或群体之间建立联系，以使他们能够互相交换意见，以达到“共鸣”。

此外，演讲与文学著作、影视作品、新闻传媒和政治活动等更加广泛意义上的沟通方式也有着相同的目的和作用。这些领域里的许多专家都已经公开分享了一些成功秘诀，这也使得我能够从他们的建议中挖掘出一套行之有效的方法，以便帮助我的学生们更好地完成演讲。在阅读本书的时候，你可以领教到各行各业众多领袖级人物在处理人际沟通方面的高明之处，包括：马克·吐温、伍迪·艾伦、约翰尼·卡森、罗纳德·里根等名人。文中还特别提到了斯科特·亚当斯（ScottAdams），他通过成功塑造卡通形象呆伯特（Dilbert），讽刺了生意场上那些不尽如人意的沟通方式。

然而，成就最高的当属古罗马帝国伟大的政治家和演讲家马库斯·图留斯·西塞罗（MarcusTulliusCicero）。他极具建设性的意见贯穿了本书的始末——引言也不例外。他早在公元前55年说的一番话，就表达出一种“顺应自然”的演讲之道：

我不只一次地提到过，演讲家的特殊才能就在于他能够用一种充满艺术美感、令人愉悦且印象深刻的方式进行自我表达，而且这种表达方式符合人性的思想与感知。

2012年，湛庐文化将我的头三本关于演讲技巧的书籍翻译成中文，并按照三部曲的形式出版，上述放之四海皆准的道理此时被得以强调。这三本书分别是，《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》（PresentingtoWin:TheArtofTellingYourStory）、《魏斯曼演讲圣经2：答的艺术》（IntheLineofFire:HowtoHandleToughQuestions）、《魏斯曼演讲圣经3：臻于完美的演讲》（ThePowerPresenter:TechniqueStyleandStrategy）。最初这三本书是独立创作的，我并没有想把它们汇编成一套，因为这样可以帮助读者针对每一个演讲所必需的基本要领建立一套完整的方法论，比如：

如何展现一个条理分明、逻辑清晰的故事？

如何设计简单有效的图表？

如何让自己讲得既有自信又具权威？

如何应对棘手的提问？

除PPT演示之外，任何形式的演讲的基本要领都如出一辙。无论是追溯到西塞罗时代，还是更久远的古希腊亚里士多德时代，一直以来都是如此。看过中文版的这三本书，你就会明白我的这一观点。古代哲学家们确立的准则如今依然适用。我将这些准则的现代版运用于我在硅谷近25年的公共或私人辅导工作中，以及更早之前纽约WCBS电视台一档关于公共事务的节目中——当时，我作为制片人和导演在那档节目里工作了10年。

为了和大家分享这些永不过时、不分国界的准则，我以短小精悍的篇幅精心把它们编撰成一个个辅导教程。这和之前我在写《演讲的艺术》（PresentationsinAction）、在《福布斯》杂志上发表专栏，以及在一个PPT专业网站indezine.com上发表教程时的思路如出一辙。

除了演讲技巧，本书还会教你如何应对大型演讲、专题研讨、产品演示、面试访问、有稿演讲等一些特殊的讲话场合，以及如何改进发声和措辞的质量。对于那些有幸达到业务顶峰的人而言，我还为你准备了我的看家本领——“IPO上市路演的十大技巧”。

我现在已经是思科、财捷(Intuit)〇1、雅虎、易趣、Netflix〇2、杜比实验室等近600家企业的IPO路演特邀辅导师。对于每家公司我都运用同样的技巧，即使再有600家公司，我也一样会这样做。他们可以从中学到如何通过提高演讲水平来更好地募集资金、销售产品、寻求合作以及如何使内部项目得到批准，这进一步印证了这套方法的通用性。

所有这些应用成果的信息来源你都可以在网上搜索到，而且随着时间的推移，不同的地域、文化及媒介都见证了这套方法的成功。你可以掌握并运用这些方法来使自己成为一名有实力的演讲者。

衷心祝愿你成功！

作为过去十年一直在从事商业演讲辅导和咨询的人，经验告诉我，绝大多数人是比较讨厌做Presentation的，仿佛自己站在那里就是在被人审问，或者一群人看着你在台上跳来跳去。其实听众坐在那里可能更烦，而且很多时候他们是被迫的。员工例会、产品演示、新闻发布等等，尽管你十分卖力，口沫乱飞，下面的听众还是会止不住地打哈欠，或者手机在你认为讲到最重要处无缘无故响起来，又或者听众三三两两起身离席。这样的演讲就是一场悲剧！你可能说也许是因为讲话的人身份不同吧，但是即便是公司的CEO也不能保证在员工大会上让每个人认真聆听，当然除非他要宣布裁员200人。

人们本能地会抵抗一些东西，尤其是当你要强行灌输给他们的时候。如果再隔着一层语言的问题，那形势就变得更加严峻了。每个人都会想：我为什么要坐下来听你在这里唠唠叨叨半个小时甚至更长的时间？而且还要我自己不断地琢磨你到底讲了些什么？

这些问题就好比经典的哲学段子一样：“你是谁，从哪儿来，又到哪里去？”看似简单，却常常最难以回答，而我的工作就是帮助客户准确地找到问题的答案。

寻找这些答案需要大量的整理和思考，而翻译完这本书，我得到了很多启迪。

这不是一本大部头的书。事实上，我手边关于如何做好演讲的书至少有二三十本，有些也非常详尽和细致，展示了好多演讲的技术，却总是感觉差点什么。读完这本书，我感觉它就像是演讲领域的《道德经》，每一篇文章都简单、睿智，总是让人读完之后“回味无穷”。对于演讲这种经验性学科来讲，把握好道和术的结合是非常重要的。中国人常说的一句话是，道靠悟，术靠练”。演讲之术需要持之以恒的磨练，而演讲之道，就隐藏在这小小的75篇文章里。

我觉得在今天的中国，尤其是商业环境中，演讲是非常核心也同样非常稀缺的能力之一。我们中国的教育体系中普遍缺乏两门功课，一个叫“批判性思考”(crilical thinking)，一个叫“公众演讲”(pubIicspeaking)。在潜意识里很多人还不太愿意在众人面前去展现自己，他们觉得一无必要，二无方法，三更无信心。而正是这样的稀缺，让我们看到演讲能力反而成了企业的品牌资源，马云、俞敏洪就是很好的例子，他们的精彩演说不仅为企业创造了一次又一次话题，更节省了上亿的公关和宣传成本，最大化地宣传了企业品牌。

传播学的认知平衡论认为，如果公众对一个企业家有好感，也会对该企业的产品和服务有好感，反之亦然。如果公众认为这个企业家呈现的观点具有思想的高度和深度，也会区别对待这个企业。这是一组相辅相成的关系。

从演讲运用的角度看，一位成功的企业家不仅能够讲故事，而且更能够将故事的魅力转化成传递思想的利器。卡耐基曾说过：“企业家的成功，15％归结于他的专业知识，另外85％要归结于他表达思想、领导他人及唤起他人热情、思考和追随冲动的能力。”

我想再没有人比魏斯曼先生更懂得这句话的意义。他曾经帮助思科在上市路演过程中，利用准确而且富有影响力的表达，让投资者理解思科从事的高科技业务以及未来的前景，进而使得每股股价上升了2—3美元。他先后辅导了数百家企业在美国各个市场上市过程中的路演环节。这75堂生动的演讲课，就是魏斯曼先生过去几十年咨询辅导经验的浓缩和精华。我们中国人常说“授之以鱼不如授之以渔”，想要在商业的蓝海中乘风破浪，渔获满仓，我们得先静下心来认真揣摩老师傅传下来的这些打渔方法。只要你用心体会，一定会豁然开朗，柳暗花明。

在这本书的翻译过程中，我和我的合作伙伴安超得到了很多朋友和客户的支持，在此也特别感谢安燕玲、李秋玲、徐彦、吕佳蔚、商宇、周逸飞等人的帮助。

经常有人在微博上问起关于演讲的问题，每每回答，我都会说：“建议去看看我的演讲老师杰瑞·魏斯曼的书吧！”魏斯曼先生是我个人非常尊敬的演讲教练。无论你是身负IPO路演重任的公司管理者、频繁出席商业活动的商业人士、经常遇到危急时刻的政治家、销售员或明星，还是害怕演讲又关心演讲的普通人，都将从这套书中获得不一样的视角和经验。魏斯曼通过实践告诉所有人：强大的演讲与沟通技能并非天生，而是可以后天塑造的。

——李开复　创新工场董事长兼CEO

沟通能力对一个企业家的成功起着决定性的作用，而演讲也是每个企业领导者领导力的重要表现。美国排名第一的演讲大师杰瑞·魏斯曼的这本新书以其丰富的演讲教练经验向世人全面展现他的思想精华所在。对于每个想提升自己演讲或公众沟通技巧的人来说，这本书都是必读书。它会为你的事业打开新的局面，帮你克服演讲的恐惧和思维局限，这将是你读过最好的演讲指导书。

——林强　Wacom 中国总裁兼CEO

“你所说的和听众所理解的不见得一样！”这是魏斯曼先生书中提到的一个演讲基本原则。作为一个互联网金融行业的创业者，我对此深有体会。无论是大型公众演讲、公司内部会议还是与合作伙伴交流想法，每一次发言之前我都要想一想，要传递的信息能否被听众正确接收？魏斯曼先生把这个原则应用到他自己的演讲中，同时也提醒我们要从听众角度审视我们要传递的内容以及表达方式。仔细学习这本书中的75节课，必将为你的下一次演讲带来莫大的益处。

——李欣贺 　人人贷CEO

东方智慧说“讷于言敏于行”，西方人也常说“事实胜于雄辩”，其实总有一个时候你不得不相信，一次关键性的演讲或者面谈，足以改变你、你的企业，甚至你的国家的命运（例如《国王的演讲》）。Presentation是人们既爱又怕的商务活动，讲得好的人更易吸引眼球，容易获得成功。面试、会议、提案、路演等关键情境，始终离不开一场漂亮的presentation，想为自己加分就得认真准备。仔细阅读这本书，总有个一刻你会感激它！

——王刚 　资深财经媒体人，暴风影音副总裁，《非你莫属》Boss团成员

高管团队的Presentation在IPO路演推介过程中承担着非常重要的角色。在30分钟内，如何呈现一家新公司的投资亮点，让充满疑虑的投资者记住你、信任你，并转化为购买行为，是CEO们面临的重大挑战，也是“字字千金”的直接体现。杰瑞·魏斯曼在本书中总结了若干清晰而有效的指导，也最好地总结了我们的实践经验。

——唐坤  资深财经传播专家

作为全球最大的公众演讲训练组织的资深成员，很多周边的朋友都通过演讲训练得到了职业发展的极大提升。很多人都问我类似的问题，怎样才能更快、更全面地领悟和掌握Presentation的精髓。这方面的书籍汗牛充栋，但是像杰瑞·魏斯曼的这本新书如此直接、实用而且具有高度的却很少见。他不愧为全美排名第一的演讲教练！

——程龙  Toastmasters国际演讲会D85区教育培训总监，畅销书《演讲达人成长记》作者

在个人沟通能力的指导方面，杰瑞·魏斯曼是当之无愧的世界上最好的导师。我与他相识、共事多年，我认为《演讲中最重要的事》是他众多著作中最好的一部。如果你致力于成为一名有感染力的演讲者，它将是你的必读书目。你会从中得到极大的价值。

——狄克森·多尔　DCM资本联合创始人　美国国家风险投资协会前主席　DIRECTV董事会成员

杰瑞拥有一种魔力，他能够将一名单调、乏味的演讲者变得让人神魂颠倒、万众瞩目、魅力无穷。他对演讲者的指导对于听众来说就像是一罐红牛一样提神。杰瑞的这本书章节精炼且富有感染力，对于任何一个需要做演讲或者演示的人来说都会有极大的帮助。

——道格·利昂　红杉资本合伙人

杰瑞的这本新书是又一杰作！很高兴能够从掌握了演示艺术的人身上获得启迪。这本书里的观点会吸引我在以后的几年里反复翻看。多谢杰瑞让我们有了另一轮精彩绝伦的体验。

——贝瑟尼·迈耶　惠普高级副总裁兼网络业务部门总经理