石家安的《模仿的力量》是企业领导、销售经理、技术主管追求利润的必读之书。企业渴求创新，同时也需要提高利润率，模仿即是二者的契合点。在本书中，石家安别具匠心，把模仿提高到核心经营战略的重要地位。有力地证明了模仿也是走向成功的一种策略。

在商业领域，模仿可谓臭名昭著，备受指责。有些企业领导认为。模仿者是一种亦步亦趋的角色，因为拿不出原创产品，无奈之下，只好去模仿别人。

在《模仿的力量》一书中，石家安提出了针锋相对的观点。他认为，模仿——对创新的精确复制或者粗略仿制——与创新一样，是企业走向成功的关键，特别是当二者结合运用时。更有利于促进企业发展。

石家安表示，精明的模仿者可为公司创造巨额利润，因为模仿可以节约研发成本，减少营销投入和广告投入，而这些费用，开创者必须全额承担。另外，模仿者还可以旁观别人的试验产品，然后从中学习，借此防范代价高昂的错误。

《模仿的力量》还阐释了如何让模仿成为公司竞争战略的核心要素。通过详尽的解释和丰富的例证，本书将为您呈现：

如何选择正确的模型实施模仿——跳出本行本业，到其他公司寻找产品、工艺乃至整个商业模式，不仅要参考成功的创新，更要借鉴失败的创新。

如何不让所选模型过于简化——反躬自问：“我们的环境与模型的环境是否存在差异(例如，消费者偏好或分配销售网络是否不同)，我们的模仿是否会因此而遭遇失败？”

如何实施模仿——在自己的组织中试验，正确配置资源。发挥公司全体员工的专业优势。

选择何种模仿战略——是快速跟进者，在创新者取得专利之前，紧紧跟随其后；二是后来居上者，采用深度差异化策略，追随在首批模仿者之后；三是率先引入者。成为进入其他地区或市场的第一人。

《模仿的力量》趣味十足，引人入胜，同时又立足实际，注重实用。它例证丰富，广泛援引苹果、沃尔玛、通用电气、美国西南航空等各行各业的公司做实例。继而抽丝剥茧，逐步揭示如何让模仿成为公司竞争的神兵利器。

第1章 模仿也能发达

 模仿步伐逐年加速

 模仿者的优势

 模仿面貌悄然改变

 创新型模仿：融合创新与模仿

 本书内容

第2章 模仿面面观

 物种间的模仿

 解决对应问题

 从本能到智能：重新认识模仿行为

 商业学术落于人后

 模仿再生

第3章 模仿时代

 全球化与模仿新天地

 价值链模块化

 知识编码化

 模仿渠道

 模仿防御每况愈下

 法律保护日渐式微

第4章 模仿者

 西南航空

 沃尔玛

 苹果公司

 成功秘诀

第5章 模仿能力与模仿流程

 前期准备：让公司做好模仿准备

 参考借鉴：避开常规目标

 寻找、观察、选择：准备出击

 联系实际：实施模仿要考虑实际环境

 深度发掘：透过事物表象

 贯彻执行：实现模仿

第6章 模仿策略

 模仿能否具有战略意义

 模仿领域

 模仿内容

 模仿对象

 模仿时间

 模仿方式

 对应问题

 价值主张

第7章 创新型模仿的挑战

 克服模仿防御

 创新、模仿、创新型模仿

 创新型模仿的十大原则

注释

致谢

作者简介

这种现象的例证比比皆是。日本任天堂游戏公司(Nintendo)是美国阿塔里公司(Atari)1975版《乒乓》视频游戏的七十五大模仿者之一，后来却成了行业旗手。康纳外围设备公司(Conner Peripherals)1989年仿制普来利泰公司(Prairietek)的2．5英寸硬盘，占领了之前开拓者95％的市场；同样，网景浏览器(Netscape)模仿斯普莱公司(Spry)，并占领其市场，后来又败给了微软公司的浏览器。本田、丰田汽车公司则选择韬光养晦，先让福特、通用成为克莱斯勒小型面包车的第一批模仿者，继而再用自己的车型将它们挤出市场。这些例子看似趣闻轶事，其实不然，很多研究确实表明，即使紧随其后的第二先行者，甚至后来的晚进者，照样能做得非常成功。

很多模仿者不过是步人后尘，反倒取得了成功，这是什么道理？因为创新者和开拓者铺平了道路(并且付出了代价)，让模仿者不费吹灰之力，便可坐享其成。这样不仅节约了研发费用，还减少了营销成本，因为客户的思想已经受到了影响，愿意使用新产品、新服务。另外，创新者一旦创新失利，还有可能陷入死局，例如，索尼公司推出Betamax盒式磁带录像机格式，但由于在关键设计上偏离了主流，得不到众多厂家支持，最终被淘汰出市场；而创新药公司开发的新处方药一旦被证明无效，同样会遭遇灭顶之灾。相比之下，模仿者就完全可以避开这些危险。

研发新药的资金投入动辄数十亿美元，但将近90％的新药无法通过试验阶段，由此可见，其中的资金有着巨大的节约空间。而且，即使创新者可以享受专利保护，并能在保护期内尽力收回投资，然而一个快速跟进的模仿者也能享有自己的专利权。为什么？因为模仿者可以针对品牌药专利提出仿制药申请，只要成为第一家获批的仿制药公司，便可享受6个月的市场独占权，这一期间，仿制药的销量最高可达同类品牌药的80％。我们以畅销药立普妥(IApitor)为例，如果对该药进行仿制，那么这就意味着1300万美元的资金投入可以换来10亿美元的利润。不管在什么情况下，这种利润都还算不错。具体到仿制药公司，他们一方面借鉴品牌药的研究成果，一方面又将其推广到市场，成功结合了科学研究与市场应用，这样的道路平平坦坦，毫无大风大险，有鉴于此，仿制品牌药这宗买卖可谓本小利大，稳赚不赔。如果您觉得这种想法未免过于极端，那么不妨看看下面这项大型研究吧。该研究时间跨度长，上起1948年，下至2001年，其结果发现，如果将创新产品折算为现值，那么创新者只能占到其中2．2％的份额；而其余的价值，我们不难推断，全都归入模仿者囊中。

有了后知之明，模仿者便能避开早期产品的各种缺陷，从而获得更大利润。例如迪士尼公司，它不仅综合利用了早期动画工作室的技术创新和组织创新，而且还“认识到当前卡通动画的种种局限：过度依赖连环漫画的人物角色，故事情节单薄无力，甚至生搬硬造，总是翻来覆去地使用爱情追逐之类的惯用套路，主人公缺乏个性，视觉效果粗糙低劣等”。P7-8

创新总是备受推崇。模仿往往饱受诟病，但二者并没有截然分明的界限。模仿作用巨大。《模仿的力量》表明，有效实施模仿，不但可以节约时间、节省资金，而且能立足更高平台，实现进一步创新。

——唐·沙克尔福德

美国五三银行前董事长

在知识产权保护的边缘地带，模仿与创新可以平分秋色——而这正是石家安瞀示发明者、启示挑战者的地方。二者对经济的持续发展都起了至关重要的作用。《模仿的力量》出色地抓住了模仿与创新互相合作、互为补充的一面。

——埃德加H.豪格弗罗梅尔·劳伦斯-豪格律师事务所经营合伙人

《模仿的力量》用充分的证据证明，聪明的模仿者善于在新产品的缺点上改善提高。从而获得更大的利润和市场份额。任何创新者不利用模仿来弥补创新策略的不足，就必然会导致难以承受的代价。

——J．P．唐隆

《首席执行官》杂志主编

在“创新”口号甚嚣尘上的当今时代，居然有人冒天下之大不韪，大肆鼓吹模仿，他是不是在哗众取宠？我们饶有兴趣地会见了这位唱反调的作者。当我们翻阅完他提供的样书之后，不禁心悦诚服，他的确把模仿这门学问研究透了。

——颜杰华

《哈佛商业评论》中文版主编

“在这个模仿至上的世界中，中国更具竞争力，”石家安在采访中说道，“中国并不反对模仿，他们懂得如何驾驭。”相反，“美国的模仿能力却在退化。但是要想成功，你必须模仿与创新二者兼备。”

——范鲁贤(Russell Flannery)

福布斯上海分社社长

《模仿万岁！——中国成功模仿，刺痛美国“软肋”》

创新实践之套路通常先是率先模仿、时空捭阖；然后持改升级、重点突破；最后是原汁原味、原始创造。但无论模仿还是创新，都须有目的、有组织、系统化、结构化地实施。

——周宏桥

美国微软MSN前开发主管、《就这么做产品》《就这么做创新》作者

《模仿的力量》是企业领导、销售经理、技术主管追求利润的必读之书。企业渴求创新，同时也需要提高利润率，模仿即是二者的契合点。在本书中，石家安别具匠心，把模仿提高到核心经营战略的重要地位。有力地证明了模仿也是走向成功的一种策略。

——克里斯托夫·康纳

美国宣威公司董事长兼首席执行官

很多企业领导认为，创新是获得持续成功的唯一途径。然而，石家安一反传统，唱出了撩人的别样曲调。他在深入研究的基础上发现，模仿——并成为优秀的模仿者——同创新一样，是企业成功与发展的关键。能够彻底理解或明白这一点的人不多，本书以全新视角重新审视了模仿行为，是一本必读之书。

——莱昂内尔·诺埃尔

百事可乐前高级副总裁兼财务主管现任美国电力公司、雷诺美国公司董事