《赢的秘诀:NBA管理之道》由王旸所著：MBA不如学看NBA，看球也能学管理；NBA亿万富翁的MBA，篮球中的管理之道；NBA赢的秘诀打造管理神话。当管理遇见NBA，雷曼兄弟的富尔德忽略风险=科比不懂篮球？美林的奥尼尔见拙管理=丹忘记团队？贝尔斯登的凯恩斯无视执行力=詹姆斯不顾效率。

《赢的秘诀:NBA管理之道》由王旸所著，其宗旨在于介绍NBA的方方面面，让球迷除了看到场上球员高超的技艺之外，能够更多的了解NBA球队究竟是怎么运作的。为什么有的球队年复一年的赢球、有的却永远战绩不佳？这个答案的问题远非“此队球员比其他球队厉害”这么简单。从营造成功和失败球队的案例中，《赢的秘诀:NBA管理之道》提炼了不少管理方面的经验，在更深的层次中探讨了公司管理、团队经营方面时应该做什么、不应该做什么。《赢的秘诀:NBA管理之道》内容风趣、故事性强，在涉及篮球和管理知识时又包涵诸多实例及轶事，旨在寓教于乐。

引言：NBA的成功之道 1

楔子：常胜将军的滑铁卢 2

第一章 完美团队

 一 选秀：王朝的基石 9

 二 人才：找起来难如上青天 17

 三 金钱：成也萧何，败也萧何 22

 四 运气是要有的 33

 五 没有邓肯之后：皮蒂诺的难题 35

 六 挑选人才时赢的秘诀 39

第二章 红花还需绿叶配

 一 劳资平衡：工资帽的好处 47

 二 保障性合同：旱涝保丰收 51

 三 暗度陈仓：巧用工资帽规定 58

 四 看上去很美的陷阱：自由球员 66

 五 交易：你的愁我的梦 71

 六 异域风情：海外球员 76

 七 再次失手：皮蒂诺之殇 81

第三章 好球员的标准

 一 数据：好球员的标准？ 88

 二 有米之炊：工资帽的运作 97

 三 什么样的陷阱不要踩 102

 四 善待他人即是善待自己 113

 五 无处不在的好苗子 118

第四章 像黑森雇佣兵一样勇猛——团队精神

 一 一名球员的自我修养 130

 二 江湖最后一个大佬 133

 三 将军和小兵 138

 四 像收集卡片一样收集球员 144

 五 如果运气都不够 150

第五章 大海航行靠舵手

 一 什么是好的NBA教练 157

 二 教练的蜕变和腾飞 159

 三 八仙过海，各显神通 163

 四 见人下菜碟：专职专用 172

 五 皮蒂诺的问题 176

第六章 运筹帷幄之中的指挥者

 一 定位的重要性 180

 二 不上不下的尴尬 184

 三 食君之禄，分君之忧？ 187

 四 长期抗战是唯一选择 190

 五 得到邓肯之后 193

结语：赢的秘诀

参考文献 205

如果你问皮蒂诺自己，他为什么会在波士顿失败，他会告诉你一个名字：迪姆·邓肯(Tim Duncan)，1997年的选秀状元。这位来自维克森林大学(Wake Foresl University)的大前锋在NCAA期间就表现不凡，并被球探、教练普遍认为是NBA最珍贵的人才，是足以领导一支球队的内线球员。所有的人都认为，只要不被伤病等意外因素所击垮，邓肯一定会成为联盟中最出色的球员之一。

让人想不到的是，即使期望值如此之高，邓肯的表现依然好得出乎所有人的意料。截至2009—2010赛季的1 3年中，邓肯已经获得4次总冠军，三次总决赛最有价值球员(NBA Finals MVP)以及两次常规赛MVP。邓肯被普遍认为是历史上最伟大的球员之一，并注定在他退役后五年进入名人堂。

让皮蒂诺觉得最遗憾的是和邓肯携手创造辉煌的不是自己，而是马刺队的格雷格·波波维奇(Greg Popovich)。虽然皮蒂诺在加盟凯尔特人时满怀期望，期待凯尔特人能够得到当年第1顺位的选秀权，但命运却和他开了一个残酷的玩笑：当年战绩最差、手握两个靠前顺位选秀权的凯尔特人，最后却意外地只得到了第3顺位选秀权。最后，第1顺位落在了当年因为伤病困扰而战绩下滑的马刺手中。

马刺队一直是NBA的强队之一，而他们在名帅鲍勃·希尔(Bob Hill)带领之下，战绩更是达到了巅峰。在1994—1995赛季和1995—1996赛季，马刺队分别获得了62胜和59胜，是NBA的顶尖球队。

但在1996—1997赛季，也就是皮蒂诺进入NBA的前一年，马刺队却出师不利，先后折损了全明星球员肖恩·埃利奥特(Sean Elliot)及两年前的最有价值球员(MVP)、联盟历史最伟大的中锋之一——“海军上将”大卫·罗宾逊(David Robinson)。在球队前18场比赛战绩只达到3胜15负后，当时还是马刺队总经理的波波维奇决定炒掉原主帅希尔，自己出任主帅。失去工作的希尔自然愤怒异常，他认为前两年的出色表现已经证明了自己的实力，现在是伤病而不是自己的能力造成了当时马刺的困境。虽然这位曾经的常胜将军在后期的职业生涯中无论是在大学还是在NBA执教都是屡战屡败。

但马刺后来的战绩证明希尔的抗议是有根据的。在波波维奇接手球队后，马刺的战绩也不过17胜47负，成为了NBA垫底的球队之一。

波波维奇的惨淡战绩证明了他也没有化腐朽为神奇的能力。毕竟一场篮球比赛是两支球队的比拼，教练再有能力，如果球员不行，最后也难免陷入“巧妇难为无米之炊”的窘境。更何况当时波波维奇的履历还没有一点能够证明他有成为一代名帅的潜质或能力。

这位毕业于美国空军学院的前军官在其执教生涯中，最可圈可点的经历只是曾经为拉里·布朗(Larry Brown)和丹·尼尔森(Don Nelson)两位名帅打过下手。在执掌马刺队之前，他只独立执教过波姆那一匹兹学院(Pomona—Pitzer College)。这家名不见经传的学校，根本无法和皮蒂诺执掌过的任何一支球队相比，甚至连和皮蒂诺球队同场竞技的资格都没有。

但就是在经历了这样惨淡的1996—1997赛季之后，邓肯的到来彻底改变了波波维奇的命运。在之后的13年中，他成为了NBA最出色的教头之一。在这段期间，波波维奇已累积了719场胜利，平均每年55胜(其中还包括了因为罢工而被缩短的1998—1999赛季)，其胜率更是高居NBA历史第三。波波维奇季后赛的战绩更是傲人：他的4枚冠军戒指让其在NBA历史上排名前五，胜利场次更是在NBA历史上排名第三。

从邓肯到来之前的波波维奇的战绩和履历来看，没有迹象表明他能够成为NBA历史上最伟大的教练之一。实际上，在波波维奇刚刚接手马刺一个赛季后，如果在拉斯维加斯设立赌局，绝大多数人也会赌皮蒂诺的NBA生涯要比波波维奇辉煌。而这也是为什么直至今日，皮蒂诺都认为，他和在NBA历史上永垂不朽的距离，差的只是选秀会上的那一点点运气。

P7-9

每年，美国篮球职业联盟(NBA)最顶尖的经理和教练都会给美国各大公司的管理者演讲。这当然包括管理者们本身就是球迷的因素在内，但更重要的原因是，他们想知道：究竟怎样做才能“赢”？

赢是所有管理者的最终目的。通用电气前总裁杰克·韦尔奇(Jack Welch)即以此命名自己的传记。成功的商业领袖，其职责是熟悉现实世界和商业社会的游戏规则，打造和领导精英的团队，克服种种困难，直至击败所有竞争对手后登顶。这和篮球的本质是一样的，只不过篮球的精华已被浓缩。而篮球和日常经营的关系，就好像特浓咖啡(espresso)和一般咖啡一样。

一支NBA球队的领袖，需要熟知联盟的规则，从全球最优秀、最知名、薪水最高的职业运动员中，挑选一个12人的团队，之后日复一目地在数百家媒体和全球数亿球迷的关注下，一次次地击败其他由同样顶尖运动员组成的团队，直至最后获得总冠军。这期间的压力不仅是因为近乎透明的工作环境和高强度的压力，也因为球队领导者本人深知，篮球比赛的误差幅度是如此小，以至于一个球的分毫之差，就能决定一场比赛，甚至是一个赛季的胜负。

这就是为什么世界上最大公司的管理者们深信最高强度的体育竞赛其实是对一个人意志的最终考验，而能够在这种考验中成功胜出的NBA经理和教练们一定有值得自己学习的地方。这些管理者们相信，从篮球比赛中找出的“赢的秘诀”，用在生活和商业中，也一样能所向披靡。这些赢的秘诀都包括什么呢？

“篮球和生活一样，充满了琐碎和不可预测之事。无论如何你都无法控制它的轨迹。你需要做的事随时保留清醒的头脑和开放的心情。只要你如此，比赛和生活都会势如破竹”。

——菲尔·杰克逊，11次总冠军球队主教练

“管理者必须意见统一。不然的话，管理者反而会阻碍团队达成目标”。

——帕特·莱利，湖人队和热火队冠军教头

每个团队和每个年轻人都截然不同。作为一个领袖或教练，你必须知道他们需求什么”。

——迈克·舒谢夫斯基，杜克大学和美国梦之队主教练