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书名 我是这样做二手房中介的/房地产轨迹丛书
分类
作者 陈春洁//陈信科
出版社 机械工业出版社
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简介
编辑推荐

为了帮助读者快速掌握房地产经纪人的各项实战技能,陈春洁等结合自身多年的从业心得,吸收众多优秀房地产经纪人的成功经验,编写了《我是这样做二手房中介的》,书中以生动活泼的语言系统地阐述了如何成为一名优秀的房地产经纪人,完整呈现了房地产经纪人(二手房中介人员)的各种工作技巧。希望能够系统性地阐述如何成为一名优秀的房地产经纪人。

内容推荐

《我是这样做二手房中介的》结合作者陈春洁多年的从业心得,吸收众多优秀房地产经纪人的成功经验,通过大量精彩的实战销售案例和谈话技巧,以生动活泼的语言系统地阐述了如何成为一名优秀的房地产经纪人,完整呈现了房地产经纪人(二手房中介人员)的各种工作技巧,包括编织经纪网络、客户迎接、房源客源匹配、带客看房、房屋推介、消除客户疑虑、撮合谈判、完美成交、高品质的售后服务等部分,为广大的房地产经纪人应对日常工作、解决棘手问题提供了实用的、可供模仿和推广的方案。

《我是这样做二手房中介的》适用于房地产经纪人(二手房中介人员)、相关培训机构以及立志从事房地产经纪(二手房中介)工作的相关人士以及大中专院校相关专业的学生使用。

目录

前言

第一章 编织经纪网络

 爱上你的职业

 我的地盘我做主

 建立自己的人脉圈子

 打造自己的信息资源库

 点燃你的工作激情

第二章 礼迎天下客

 今天,你微笑了吗

 向客户展示最佳的职业形象

 掌握接听电话的要领

 热情迎接客户的到来

 通过拉家常拉近距离

 学会“看人下菜碟儿”

第三章 当好红娘巧配对

 给嘴巴抹点蜜

 做个细心的观察者

 聆听客户的“心声

 在提问中下点工夫

 把准脉搏找个好“家”

第四章 带上客户去看房

 提前踩点精心“备战”

 做好邀约看房的准备

 巧招提高房屋的卖相

 边走边说不冷场

 及时跟进很重要

第五章 展示房屋的卖点

 卖产品不如卖好处

 找出客户心中的“樱桃树”

 利用事实的真相“收买”客户

 给客户插上想象的翅膀

 为自己的说法提供有力的证据

 施展推介语言的魅力

 给客户一个购买的理由

第六章 消除客户的疑虑

 异议其实并不可怕

 找出根源才好对症下药

 发现客户真正的疑虑

 选择恰当的回答时机

 秉持正确的处理态度

 化解异议的六种实用方法

第七章 拉近双方的价格差距

 客户真的对价格不满吗

 遵循价格谈判的原则

 买方价格异议的处理

 卖方价格异议的处理

第八章 踢好成交的“临门一脚”

 该出手的时候就要出手

 别让煮熟的鸭子“飞”走了

 巧妙排除“外人”干扰

 在关键时刻“推”客户一把

 合同问题马虎不得

第九章 高品质的售后服务

 买卖不成人情在

 妥善处理客户投诉

 用服务赢得忠诚

附录 房地产专业词汇

参考文献

随便看

 

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更新时间:2025/3/1 16:16:33