“没有。”陈总有点沮丧地回应。
高明指着图里的人形娃娃，说道：“陈总，如果我们能够用你负担得起的费用，解决这些金钱的问题，这就是头部的功能。”
随后，高明又指着人形娃娃图的身体，说道：“身体这一块，就是意外险的功能。虽然我们大部分时间都在办公室里，但偶尔也必须出外拜访客户，而且我们上下班时间也都要使用交通工具。意外险条件较苛刻，它要符合三个条件——非疾病的、非外来的、突发的，因此它的理赔范围比较狭窄，很容易引起争议。当然，这块费用也较便宜。”
“嗯，我明白了。那头部和身体的差异是……？”陈总回道。
高明解释道：“陈总，你可能会觉得头部这块费用高了一些，对吧？其实道理很简单，设想自杀的情形，头部这块保险会理赔，但是身体这块是不能理赔的。一般来说，身体额度至少为10年，那就要有约70万元的生活支出，除非有贷款负债。陈总，你觉得70万够了吗？”
“我觉得70万可以了。”陈总回应。
高明指着人形娃娃的左手臂，说道：“左手上半部这块，属于疾病医疗险。现在医疗质量好，可是医疗费用相对也较贵。陈总，我们必须有心理准备，养成平时就拨一点钱来弥补医疗费不足的习惯。这样，当不小心住院时，才能支付急需的医疗费用。另外，像陈总你的家住在广州，我家乡在重庆乡下，你觉得两地的住院费用会一样吗？”
“当然是不一样的。”陈总回应。
高明接着说：“陈总，实支实付就是依据广州市医院的每日住院费用计算。因此，在疾病医疗险这部分，我建议陈总选择300～500元这个等级。虽然，我们不是靠保险来赚钱，但不幸住院时，至少能够弥补我们的损失。”
随后，高明指着人形娃娃的左下臂，说道：“左手下半部这块，有点像上半部这块疾病医疗，但不同的是日额给付功能。陈总，住院时已经够痛苦了，可是当你住院养病时，工资并不会照常存人你的银行户头里。当然，发生意外和因癌症住院，也都计算在内，让我们可以自己照顾自己，这个日额以陈总每日工资估价为准。”
“陈总，假设每日的工资收入为200元，我建议陈总采用住院时日额200元这个等级。在不小心住院时，工资照样存人你的户头。就是说，患疾病住院时，有人帮忙给付医疗费，工资也有人提供给我们，这两个功能都要处理好。陈总，这样你能了解吗？”
高明指着人形娃娃的右上臂，继续说：“右手上半部这块属于意外医疗，这块是实支实付并以收据申请。若我们遇上不小心跌伤、撞伤等而又不到住院的情况，每一次最高有5000元的补助额度，而且不限次数。陈总，这样你可以理解吗？”
高明看着陈总点头表示了解后，又指着人形娃娃的右下臂，继续说道：“右手下半部这块也是意外医疗，但是属于意外住院医疗。当发生意外需要住院时，与左手下半部一起理赔，包含左手下半部日额部分给付薪水、右手下半部给付看护费在内。”
“出门在外，若不小心发生意外，右下和左下部都包含在内，感觉很周到。”陈总回道。
高明接着指着人形娃娃的左脚上半部，说道：“陈总，这块统称癌症，现在得癌症的几率为30％，特别是现在很多癌症都使用昂贵的国外药品，每一天支出就要五六百元。左手上半部这块住院费用实支实付，这块不可能每日用五六百元。因此，我建议在癌症住院这块要重视，它的保费便宜，但赔偿金额多，比较合乎经济原则。”
“现在的人其实很有思想，都知道预防胜于治疗，医疗也日益进步。因此，大部分疾病是可以早期发现的。但是，早期发现最大的问题，其实就是经济问题，有钱就医，没钱等日子。”高明解释说：“所以，我建议重视这块。当我们发生癌症时，才可以安心治疗，而且理赔下来的数字，也让人感到安心。”P79-80