本书精选了外贸实务中具有典型代表性的信函作为样函，新颖翔实，基本内容使用英文撰写，对一些名词和专业术语适当辅以中文解释，在帮助学生深入体会英文信函写作的基本知识的基础上，使其熟悉外贸业务各个环节中的常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等，从而达到掌握并熟练使用的目的。通过教学，使学生能根据外贸业务的实际需要，针对不同的业务环节，撰写出格式规范、行文流畅、表达准确的各种信函。提高学生开展实际业务的能力。

本书以英文信函的写法起始，讲授了涵盖外贸业务主要流程和环节的各种信函的写作技能，包括建立商业联系、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）、支付条件、装船、检验、报关、保险、索赔以及合同签订等方面。在主要章节中，设置了导言、知识点、样函、有用句式四部分，在内容中注重国际贸易最新发展动态和贸易信息，将对外贸易业务的基本知识与培养学生的英语应用能力二者有机地结合了起来。

本书适用于国际经济与贸易以及相关专业的学生。

前言

教学建议

CHAPTER 1 Writing International Business Letters in English

　1.1　Introduction

　1.2　Layout of Envelop

　1.3　Letterhead

　1.4　The Structure of an English Business Letter

　1.5　Language Features of English Letters for International Trade

CHAPTER 2 Setting up Business Relations

　2.1　Introduction

　2.2　Useful Information for This Chapter

　2.3　Sample Letters

　2.4　Useful Sentences

CHAPTER 3 Enquiry，Credit Status and Offer

　3.1　Introduction

　3.2　Useful Information for This Chapter

　3.3　Sample Letters 　

　3.4　Useful Sentences

CHAPTER 4 Counter Offer and Acceptance

　4.1　Introduction

　4.2　Useful Information for This Chapter

　4.3　Sample Letters

　4.4　Useful Sentences

CHAPTER 5 Terms of Payment

　5.1　Introduction

　5.2　Useful Information for This Chapter

　5.3　Sample Letters 　

　5.4　Useful Sentences

CHAPTER 6 Terms of Shipment

　6.1　Introduction

　6.2　Useful Information for This Chapter

　6.3　Sample Letters

　6.4　Useful Sentences

CHAPTER 7 Commodity Inspection and Customs Clearance

　7.1　Introduction

　7.2　Useful Information for This Chapter

　7.3　Sample Letters

　7.4　Useful Sentences

CHAPTER 8 Insurance and Claims

　8.1　Introduction

　8.2　Useful Information for This Chapter

　8.3　Sample Letters

　8.4　Useful Sentences

CHAPTER 9Agreements and Contract

　9.1　Introduction

　9.2　Useful Information for This Chapter

　9.3　Sample Contracts

参考文献