创业是一种人生的改变，它改变的不仅是工作态度，更是生活理念。

本书全面解析了创业过程中各个阶段应该注意的问题，详细介绍了企业管理的方方面面，既有理论深度的指导，也有通俗的案例呈现，希望可以帮助已经走在或即将走上创业道路的开拓者在艰辛的创业路上披荆斩棘，穿过重重迷雾，到达光明的彼岸。

不管是高级白领辞职创业还是个体户白手起家，创业之前，除去一腔激情，总需要再多考虑些什么。《创业前的8堂必修课》专门针对“预谋”创业的人群，在激励勇气，点燃激情的同时，冷静客观地列举出创业者动手大干之前最需深入思考的8大问题，包括初期准备、项目选择、创业资金、财务制度、组织架构、管理策略和团队建设等。本书语言生动，可读性强，行文中穿插案例与分析，更不乏创业知识的实质性指点，可谓融实用与励志于一书。阅读本书，创业者在得到创业知识的同时，更可以为未来的创业之路添加一分自信和理性。

第1课 为什么抛弃格子问，独爱创业路

 创业是源自骨髓的基因

 不为生存，只为更好的自我

 打工皇帝一样要“忍冻”

 创业让你冲破职场“玻璃顶”

 危机是“危”更是“机”

 创业者VS上班族，你适合哪一族

 测测你是否身怀创业DNA

 创业连连看：可供上班族尝试的创业模式

第2课 手边要常备的“创业陷阱地图”

 项目选择必须慎之又慎

 管理理念要首先考虑

 不容忽视的项目管理

 静心应对创业中的“不定数”

 老板该明了的企业运营财务常识

 创业新手要懂得的企业税务常识

 创业者可能遭遇的四种心理危机

 洞悉身旁的人力资源危机

 需要正确解读的相关政策

第3课 峥嵘初创：搞定关键的头一年

 头一年决定你的创业命运

 设定你的核心竞争力

 依托自己的专长最容易成功

 朝阳行业中淘真金

 创业心理三板斧：激情、野心、毅力

 打造自己的创业计划书

 耐住化蛹成蝶前的落寞

 一步一个脚印从小公司做起

 小项目深耕也能成状元

 加盟连锁让你飞速起步

 初创企业要不要找个合伙人

 用好自己兜里的现金

 让融资机构青睐你

第4课 管理运营两手都要抓

 谁是市场掌舵人？——把握产权是关键

 从熟悉的环境中挖掘商机

 创意面前，生意是不平等的

 量己而为做制度设计

 设计公司的组织架构——公司组织的七种形式

 找准正确的方向，然后正确地做事

 辨识你的目标客户

 商业合同的五个关键点

 渠道是企业利润的管道

 初期铺“大摊子”是祸不是福

 让存货管理为你赢利

 长线规划企业的持续发展

 企业抓质量，学学鲁冠球

 企业危机管理，做得好会因祸得福

第5课 营销让企业快速升级

 执行不好，完美策划等于零

 设定企业的差异化战略

 形成自己的营销策划主张

 正确定位产品是制胜前提

 价值营销促进业绩升级

 最有成效的价格营销招数

 一本万利，善用品牌营销

 让广告宣传事半功倍

 终端门店是最好的形象展示

 利用展会捕捉新的商机

 东西做得好，也得说得好——营销教父史玉柱的营销“六步走

 服务是产品最好的“包装

第6课 你不可不知的“财之事”

 你可以考虑的筹资方式

 谨防虚假融资陷阱

 新老板必须要读懂的财务指标

 税务管理不仅是财务人员的事

 容易混淆的几个财务概念

 多角度透视“成本”的本质

 学会读报表来分析企业

 恰当使用现金和支票

 创业初期的财务人员管理

第7课 打造你的创业“梦之队”

 从零开始组建你的创业团队

 团队重在有制度，更重在执行好

 巧用招聘，吸引新鲜血液

 “人脉”也是把双刃剑

 人心散，事业从何谈起

 实现团队成员的充分沟通

 情感是团队间的“润滑油”

 多盯优点，少盯缺点

 选好激励机制，团队业绩节节高

 大家赚才是真的赚

 合伙创业，亲兄弟更要明算账

 领导者不必每事躬亲

 学习型团队最阳光

 升职降职都要有充分理由

 解聘员工，也要有艺术

第8课 创业就要“一招鲜”——最值得一试的新锐创业项目

 “亲子餐厅”受青睐

 咖啡艺廊的复合收入

 做另类的餐饮店

 开家素菜馆

 开家彩民茶楼

 开家传统“DIY工坊”

 创意巧克力DIY吧

 宝宝断奶餐厅

 “美食中介”

 个性T恤订制店

 情侣服饰驿站

 开家家政服务公司

 开家胖人服装服饰店

 人体艺术克隆中心

 个人形象色彩顾问店

 男士美容发“阳”财

 海归的网上玩具店

 “印客”工作坊

 白领社区开“书柜”

 “书籍”银行

 宠物托养医院

 宠物婚姻介绍所

第1课 为什么抛弃格子间，独爱创业路

创业是源自骨髓的基因

创业，是从无到有、从被动到主动、从学徒到老板的过程，是职业生涯的挑战和升华。显然，创业者相比上班族要承担更多风险，他们要为自己的判断承担责任，为企业的初创和壮大劳心费神。但是人本身就是超越生命本能的意志实体。我们会服从自己选择的目标，在发现、探索和奋斗中让自己变得强大，实现人格的独立。创业本身就是对人生最有力的挑战，是人最伟大的自我实现途径之一。

郑智斌1993年进入浙地珠宝有限公司时，每月工资才200多元，每天晚餐都只能吃两元一碗的面条或炒饭。但是他坚持每天第一个到公司上班，中午其他员工休息时，他都在默默干活。正是因为这样，郑智斌不但学到了过硬的技术，也赢得了公司的信任。1997年，郑智斌被公司推荐到萧山一家大型珠宝零售商行工作，年收入在4万元以上。两年后，他又承包了商行的售后服务部，收入又增加了一倍多。

但是面对稳定的工作、丰厚的收入，郑智斌2002年毅然辞去了工作。为了创业，他经常每天只睡四五个小时，第一年下来还是亏掉一笔钱。在亲朋好友的帮助下，郑智斌又筹集资金，把珠宝店铺移到黄金地段，还花高价请专业人士对员工进行培训，指导策划品牌营销、广告宣传。郑智斌通过对经营理念和内部管理的不断创新，使事业逐步走上了正轨。从一间店铺开到两间、三间、四间……他的生意越来越红火。

2005年，郑智斌把珠宝店开到了衢州。2006年，他被市政府授予了“首届衢州市优秀中国特色社会主义建设者”称号。目前，他正与外地客商进行合作，以加盟连锁的方式进一步把自己的事业做大。

郑智斌只是一个普通人，他没有比尔·盖茨那般聪明，也没有史玉柱传奇的人生，但是他同样用自己的坚持与认真实现了自己的人生理想。从他毅然地放弃稳定的工作开始创业那天起，就决定了他痴心不改的创业决心。其实，对于个人的人生而言，如果说其他选择是独奏曲，那唯有创业可以成为交响乐。创业的理由可以有千万条，但我只喜欢说一条，那就是：创业，是人之为人的最集中体现。因此，从这个意义上讲，创业是我们每一个追求更好更强的人最原始的本能，是每一个创业者源自骨髓的基因。

当然，在创业道路上必然是荆棘满地。虽然拥有创业基因的人很多，但多数人却缺乏让基因指导行动的勇气和面对困难继续坚持的毅力。有千千万万的人，晚上躺在床上设想自己创业的无数种可能，早上起床又继续重复着自己一成不变的打工；还有许多人，天天向旁人倾诉着自己远大无比的理想，同时抱怨着自己生不逢时而停滞不前。真正成功的是那些脚踏实地、勇于实践，从不断的失败中一次次站起来继续前行的创业斗士。等到他们站到了时代大潮的顶点，从容不迫地引领社会进步时，也就是创业基因真正融入他们骨髓的时刻了。

不为生存，只为更好的自我

不是夸大其词，或许至少有80％的上班族的脑海中都曾经闪现过创业的念头。

是啊，每当亲眼看着自己苦口婆心争取来的客户却要纳人老板的客户名录，自己绞尽脑汁做出的业绩却完全不能够掌控和分配，自己加班加点做出来的工作项目款却被老板拿了最大头……上班族们渐渐发现，这个辛苦奋斗多年的工作岗位，原来从始至终也只会是一份职业，而不是自己的事业。职场经历超过5年的上班族更普遍会感悟到这样一个真理：上班是种被动的职业方式，看似可以安稳地每月拿工资，实则前途与“钱途”都在老板的掌控中。

但如果真的把辞职信和创业战袍捧到你眼前，你恐怕又要退缩了，你会犹豫着说：我学历不高，入行年头少，经验还不足，资金还没攒够，人脉资源也不是很多……

对于创业者，一个现实的忠告是：当“创业”这两个字又一次闪现在你不安分的心头时，请把你的关注点从“我能不能创业”转移到“我怎样开始创业”上面来，要知道，你只有在现实中迈出第一步，才能开始真正的征程。

创业二字，说来容易，做起来却困难重重。做一名上班族，你只需要承担分内的职责，而当老板则需要承担公司内外所有的责任。创业初期，你很有可能是个“光杆司令”，所有的问题都要自己扛。创业的过程中，创业者要面临资金周转、业务开拓等一系列问题。尤其在创业初期，几乎是摸着石头过河，碰到的问题可能事先根本没有预料到。这时候，创业者事无巨细都要咬紧牙关独自扛下来。当然，这种巨大的心理压力，是打工族们无法想象的。

当下，从青葱校园里蠢蠢欲动的创业大赛到央视如火如荼的《赢在中国》，一股创业浪潮正在中国悄然兴起。创业确实能够带来个人致富，带来成就，还能为社会创造出价值；但假如一个人将财富当做创业的唯一目标，往往难以成功。

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有管理学者曾经讲过：创业场上，其实人人都可能成功，只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去了获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。事实上，前怕虎后怕狼的人的确无法体验到创业成功的喜悦。

在创业的道路上，首先，资金不是问题。不管是从小本经营开始，还是在目前的资本市场上去寻求资本注入，都可以解决资金的问题。没有多少企业家是一开始就腰缠万贯开始创业的，资本都是一步步积累的。其次，每个项目都是有风险的，不能奢求找到一个稳赚的项目才开始行动。其实赚与不赚只是一个相对的概念，永远不存在没有风险的行业。再次，一定要有成功的信心。许多人在刚开始创业的时候，总是怀疑自己是否有驾驭项目于风险的能力，这种消极的心理状态是不利于成功的。此外，不要担心没有经验。经验来自不断地摸索与积累，绝对没有哪位仁人志士天生就什么都懂，什么都会的。最后，不要担心市场竞争太激烈。没有哪一个行业是没有竞争的。正因为竞争，企业发展才更加迅速，社会发展也才更加多元化，创业者必须到社会的浪潮中接受洗礼，通过竞争了解自己与对手的差距以及自己对市场的不足。

然而，虽然人人都能创业，但是选择创业就是选择了一种生活方式，就注定你将在充满荆棘的道路上忍受着别人难以忍受的孤独乃至打击。但是只要我们坚定信念，拥着梦想前行，终将成功。马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”在创业的道路上我们必须拥有破釜沉舟的决心以及坚忍不拔的毅力，才能走过今天和明天，看到美好的后天。

本书全面解析了创业过程中各个阶段应该注意的问题，详细介绍了企业管理的方方面面，既有理论深度的指导，也有通俗的案例呈现，希望可以帮助已经走在或即将走上创业道路的开拓者在艰辛的创业路上披荆斩棘，穿过重重迷雾，到达光明的彼岸。

但凡一个国家的崛起，都会伴随一大批企业家的诞生，或者正是因为一大批有着远见卓识的企业家的诞生，才能带来一个国家的崛起。我们现在正处于时代变革的历史机遇，世界的目光聚焦于中国潜力无限的市场，我们更应该把握机遇，创造奇迹！

字琦

2009年11月于千鹤家园