有人说，20岁靠“体力”赚钱，30岁靠“经验”赚钱，40岁以后，则是要靠“人脉”赚钱。20几岁的年轻人在读书时代或许还不觉得人际关系的重要性，然而，一旦步入社会，需要与各色各样不同的人打交道时，必须开始有意识地开始经营我们的“人脉”。可是，怎样才能有效地拓展我们的人脉呢？阅读本书，它将为你支招。

年轻不是你的错，但行为无知就是你不对！你必须伸出触角与世界连接，建立属于自己的圈子。这本书，会改变你的命运！它将介绍年轻人不知道、晚知道会走弯路的人脉掌握术：熟人介绍扩展人脉+参与社团走出封闭+网络连接人脉共享+没话找话学会赞美+事先准备创造机会+广泛收集人脉信息=扩充人脉的6个方法。

第1章 成功不能只靠自己的双手

 个人大部分的成就总是蒙他人之赐

 良好形象是人际关系的助推剂

 没有自信就别想成功

 嘴巴革命：说出你的影响力

 投资界的口号：“投入，投入，投入！”

 想获得成功应懂得借势

第2章 修炼“黄金人脉”的六商树

 德商：你的人品影响你的人脉

 魅商：修炼个人魅力，让你更具影响力

 情商：掌控自我，做情绪的主人

 职商：在工作中树立个人品牌

 胆商：打破羞涩，向着人群大步走

 智商：谋略当先，人脉并非人越多越好

第3章 以智取胜，驾驭他人

 制造强大的敌人，使对方与你同仇敌忾

 收放自如，把对手掌控在你的手中

 利用期望效应使他人按自己的意图行事

 真诚是建立良好人际关系的不二法门

 借第三方威势办事

 巧转关系避难事

第4章 换位思考，互惠互利

 将心比心、换位思考在人际交往中出奇效

 站在对方立场说话有利于沟通

 “感情投资”收益大

 努力记住有关对方的小事，博得好感

 制造共同体验，使其对你产生好感

 激起“心理共鸣”，让他感觉帮你像在帮自己

 恰当的反馈能使对方更积极地为你办事

 分享荣誉能吸引他人靠近

第5章 掌握扩展人脉的制胜之道

 适时保持沉默

 摸清心思再行动，才能做到得心应手

 巧设难题，制服傲气者

 避开禁区，让人脉扩展无往不利

 经营人脉须谨慎对待“朋友”

 化敌为友，人脉的加减法

第6章 自己走百步，不如贵人扶你走一步

 1个人的100％与100个人的1％

 借鉴他人经验，事半功倍

 以礼相待，求得贵人好办事

 有旷世的才华，还得找到赏识你的贵人

 迈克尔·杰克逊：天王也需贵人帮

 不是露西也要搭头等舱

 印尼巨富林绍良：我的成功可以复制

第7章 灵活博弈，处处皆赢

 生存就要比对手跑得快——囚徒困境

 让自己利益最优化——纳什均衡

 有一种策略叫做“借”——智猪博弈

 夹缝中的生存策略——枪手博弈

 必要时候与狼共舞——猎鹿博弈

 成功就得鹤立鸡群——酒吧博弈

 时刻保持对风险的“痛觉”

第8章 职场潜伏，别遭遇“人脉事故”

 穿上“傻人”外套，做最容易生存的员工

 故意在明显的地方留点瑕疵

 绵里藏针，柔中带刚

 不想被排挤，就要尊重单位里的老前辈

 面对公司的“皇亲国戚”，有理也要吃哑巴亏

 职场新人应学会避免人际关系困境

 拓展人脉应循序渐进

第9章 做一枚人际磁石

 委婉地说“不”，让被拒绝的人有面子

 给别人留面子也是给自己留面子

 给批评裹件“糖衣”，让他在甜蜜中改过

 不要逼着别人认错，否则会让他心存怨恨

 保住失败者的面子，不给自己树立死敌

 适时化解尴尬，加深友谊

 细节风度为你赢得更多人脉

第10章 借力打力

 借力打力，能使成功翻倍

 善于“攀亲拉故”，主动争取人脉

 小人物也能救命

 让诤友充当自己的镜子

 团队合作，互借互利

 学会通过“中间人”迅速扩充你的人脉

第11章 能进能退，驰骋商界

 巧用眼神，让谈判取得意想不到的良好效果

 单刀直入，开门见山直逼其要害

 巧用“我不知道”，提高谈判效力

 利用时间的紧迫感来扭转局面

 论辩中巧设圈套，让对方主动入瓮

 警惕对方的心理战，避免被对方击垮

第12章 人脉场景一：宴请之道

 好理由是完美宴请的幕后推手

 宴请地点很重要

 怎样安排客人的座次

 酒桌上如何说话

 点菜不再是难题

 中餐和西餐，不一样的应酬之道

 宴会结尾的应酬不可忽略

第13章 人脉场景二：商场风云

 人情练达铸辉煌

 不要吃独食，让别人也赚钱

 先予后取，以诚动人

 学会与人共赢

 单打独斗的人较难成功

 学会主动吃亏，为自己争取到更多合作机会

 与政界交好，铺平商路

第14章 人脉场景三：政界社交

 让谈话充满文化气息

 不随便提及私人情感话题

 做得精彩从说得漂亮开始

 见什么人说什么话

 辨识身边的马屁精

 学会送礼是扩展人脉的良好助力

附录 人脉掌控秘籍

 秘籍一：九型人格的社交密码

 秘籍二：人际交往中看透他人的博弈术

 秘籍三：20几岁，做一个有吸引力的人

经营人脉须谨慎对待“朋友”

20几岁的年轻人在扩展人脉时往往会和许多人成为“朋友”。在校园里，朋友的关系往往比较单纯，可进入社会以后，对待“朋友”我们则需要多加一分小心。

1.保持适当距离

我们可以从以下几方面注意保持适当的距离：

(1)分享隐私

和朋友可以分享隐私，但即使是最好的朋友，也要注意给自己保留一定的私密空间。谁也不能保证友情能永远维持，一旦某天你们分道扬镳，甚至成为敌人，这种毫无保留的隐私分享所带来的后果将是灾难性的。

(2)利益均衡

人与人之间的关系多半是建立在利益基础上的，只有互惠互利，才能使关系维持长久。朋友之间亦应如此，遇到牵涉利益问题的情况时，更要谨慎处理。如果利益分配不均，友情很容易瓦解。

2.切莫一视同仁

在人际交往中，会遇到各种各样的人，你的朋友也必定是涉及各行各业、各个阶层的，当然，无论什么样的朋友，你都应该把他存入你的人脉存折，但是切忌一视同仁，要学会将朋友分个等级，不同等级区别对待。

把朋友分等级，的确需要你费些脑筋，每个人都有主观的好恶，因此有时会把一片诚心的人当成一肚子坏水的人，也会把凶狠的敌人看成友善的朋友，以至于旁人提醒时自己仍然执著，非等到被人害了才如梦初醒。将朋友分等级是相当困难的，然而，人心难测，你必须面对现实，非得强迫自己把朋友分出等级不可。当你思想上做好了分等级的准备时，交朋友就会比较冷静客观，可把朋友对自己的伤害减到最低。要把朋友分等级，对那些十分注重感情的人可能比较难，因为这种人往往在别人尚未把自己当朋友时，就早已投入了感情，而且把朋友分等级，他也会觉得有碍情感的发展。

但是，将朋友分等级，区别对待，是拓展人脉、经营人脉十分关键的一课。

3.实话别总实说

在人际交往中，我们要明白一点，真诚的核心和灵魂是利人，也就是与人为善。如果对别人来说，“谎话”更合适、更容易接受，又不会伤害任何人的利益，我们不妨放弃对“完全诚实”的执著。

实话实说，不是有话就说；实话实说，也不能有话就藏，而是要说与藏结合，而且是建立在有利于大家的公共利益基础上的。

聪明人知道，人无论处在何种地位，无论在哪种情况下，都喜欢听好话，喜欢听到别人的赞美。的确，能力有大有小，毕竟是尽了自己的一份力量，当然希望自己的努力得到他人和社会的认同，这也是人之常情，懂得为人处世的人，即使觉得他干得不好，也不会直接对其说出来。实话实说，只能说在点子上，能起到画龙点睛的作用才说。

4.忌形影不离

朋友之间相互的磁场力不管有多大，毕竟还是两个不同的个体，彼此所处的背景不同，人生阅历也不同，他们的人生观、价值观也必然存在着一定程度的不同。正如一对处于蜜月期的新婚男女一样，当两个人的距离逐步缩减为零时，彼此的差异和缺点也就会越来越明显，于是，求同的动力变小，从尊重对方到容忍对方再到指责对方，难免会在相互的摩擦中伤及情感。朋友之间也只有适当地保持距离，才能更容易贴近彼此的心灵，产生友情的共鸣。

P64-65

剑桥教授威廉·伯恩巴克教授说过，一棵树再高大，也庇护不了整个大地，只有所有的树林都长成参天大树，才会形成绵延的森林。人不可能生活在孤岛中，只要生存在这个世界上，不管你愿不愿意，都必须同别人打交道。为了让自己的努力换来更大的成就，我们离不开社会环境，离不开周围的人。

威廉教授的话实际上讲出了一个成功的道理：成功的人大多是有关系网的人。这种关系网由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋；有男的，有女的；有前辈，有同辈或晚辈；有地位高的，有地位低的；有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的，等等。

20几岁的年轻人在没有任何背景的情况下，广泛交友是获得机遇的源泉。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心，等等，都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。

可是现代社会中，很多20多岁的年轻人由于家庭教育或者学校教育的缺陷，形成封闭的性格，不愿与外界来往，心理上与世隔绝，逐渐丧失了接纳世界的勇气和信心。同时，也由于网络的开放，很多20几岁的年轻人沉迷于虚拟的世界，独自一人在网络上“自由”驰骋，逐渐脱离了人群，成为现代社会生活中的“异类”。

人无法离开群体而生存，鲁宾孙式的孤岛生活是不现实的。人类必须依赖相互间劳动成果的交换而存在。随着现代社会分工越来越细，社会作为功能交换的体系越来越发达。个人对群体的依赖虽然如旧，但个人对群体的选择性却越来越强。通过对群体的选择和确定，个人可以不断发掘自己的潜力，发挥自己的才能，拓展自己的发展空间。

20几岁的人认识社会和适应社会最好的方法就是走向某个社会群体，使自己社会化，承担社会责任，使自己与社会相融合。只要你想生存、想成功，就离不开合作——各种各样的合作，只是合作的形式与合作的效率不同，仅此而已。

精诚合作、集思广益是人类最了不起的能耐。你的身边英才广聚，可以创造奇迹，开辟前所未有的新天地。奋斗固然是成功的一种因素，而用人脉搭建你成功的基石，成功才不会是空中楼阁，不会是昙花一现。你身边每一个成功人士，都是一笔宝贵的资源。用经济学家的话说，人脉能够给人带来效用，帮你办成个人不能办成的事，能助你走向成功。

当今社会，“人脉”一词越来越频繁地出现在成功学或交际学中。人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据词典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。在中国，“人脉就是钱脉”这句话是很多长者常用来训诫刚踏入社会的年轻人的。即便在国外，好莱坞那句著名的流行语也说明了同样的道理：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，因此，与合适的人建立稳固关系至关重要。

有人说，20岁靠“体力”赚钱，30岁靠“经验”赚钱，40岁以后，则是要靠“人脉”赚钱。20几岁的年轻人在读书时代或许还不觉得人际关系的重要性，然而，一旦步入社会，需要与各色各样不同的人打交道时，必须开始有意识地开始经营我们的“人脉”。