成功是没有一个固定的模式，每个人都有属于自己的方式。张朝阳显然不是一个可以复制，却又是一个值得借鉴的人物。由董国用所著的《没有不可能——并不陌生的张朝阳》，是一本拐着弯子告诉你，成功的方法其实有很多种，或许小时候你不是个被看好的家伙，或许你读书的时候也未必有多用功，甚至你的父母还对你总摇头。别怕，没啥了不起的，要成为牛X的道路几万条，咱们走自己的路，听自己的心跳就行。但是，一定要坚信：没有不可能。没有这条信念，他不可能斩尽荆棘，压制对手，宁可杀过不可放过任何的机会。实在话，他挺牛的。

这本《没有不可能——并不陌生的张朝阳》由董国用所著，主要内容是：在完全陌生的领域创业能不能成功？内向的人创业能不能成功？搞科研的，扔下原来专业而去另一领域创业，能不能成功？张朝阳用十年搜狐的成长对以上问题说——能。作为信息经济的外行，作为留美的物理学博士，张朝阳根本不会编写软件。更要命的是，他是个内向的、害羞的人。但就是这样一个看起来完全不具备互联网创业条件的人，却凭借个人的勇敢、对新经济的敏感和对中国信息经济完全可以领先世界的机遇判断，完成了人生的飞跃，也极大地推动了中国信息产业——尤其是互联网事业的发展。而且，至今，他依然站在中国互联网产业的一线，冲锋陷阵。作为互联网世界的神话，张朝阳也是创业者的神话。因此，无论对依然火热的信息产业界，还是对广大的创业者来说，张朝阳都是不可多得的学习样本。

《没有不可能——并不陌生的张朝阳》适合信息产业界人士、广大的创业者阅读。

引言

第一章 搜狐那些神话

 口出狂言：没机会了，生存还是死亡

小公司没有机会

外国公司没有机会

七雄争霸已到决战时刻，五年之内不是生存就是灭亡

 手握利刃：你有倚天剑，我有屠龙刀

“搜狗”这只奇怪的狗：又叫又咬人

意外搜来了马云

搜狐视频：重金向盗版开火

微博：先赢利才算赢

第二章 从懵懂少年到物理学博士

 懵懂少年初长成

朝三暮四：男孩的童年

总被否定：希望被承认

不懂爱情：暗恋冬妮娅

遭遇抄家：他突然长大

 中学：诺贝尔奖的梦想

很小的时候，就一直在等大事发生

《哥德巴赫猜想》确定人生方向

20年诺贝尔奖梦想

 有梦就有清华

清华：梦想成真

不得第一名就去冬泳

同样的苦读 出名的出名 出家的出家

 从清华到美国

考上美国

美国“cool”生活

物理学博士放弃了物理

第三章 从物理到互联网的跨界

 追求优秀首先要破坏优秀

放弃诺贝尔

放弃美国：跨越300年的自卑

放弃美国：事业在国内

羡慕陈章良

 商人张朝阳诞生

选择一窍不通的互联网

ISI小试牛刀

第一次融资：被骗被蔑视的狼狈

一场演讲换来尼葛洛庞帝的投资

 爱特信——搜狐前传

初次探索：是提供技术还是提供信息

继续探索：做网络内容不做网络建设

学习雅虎：搜索内容而不是提供内容

第四章 改变：只要成功 不问手段

 做秀：在外外向 在内内向

天生内向

为了搜狐，拼命外向

疯狂做秀

另类明星：打败姚明

 借势

向Yahoo借了三件宝

借势《中国消费者报》：挖掘传统媒体营养

借势占领电子商务：“搜狐——8848购物广场”

“狐扯日”：推介搜派的聊天室

 注意力营销

极致：“万众豪情搜狐夜”晚会

“信骚扰”：小小短信竟成支柱

搜狐也“超女”

10万年薪寻“狗”

 商无定法 唯有创新

向创新要活路

不怕当出头鸟

创新成为常态

 相信专注的力量

一件事情 做到最好

长线战略 笑到最后

投资未来 追求伟大

第五章 搜狐那些不得不说的事：创业艰难

 搜狐出生

一张纸巾上画下搜狐畅想

与风投战斗：刻骨铭心的第二次融资

依靠牛栏山：走出零收入的冬天

搜“狐”慢慢在长大

 寒冬上市

上市：与新浪赛跑

泣血上市

 剩者为王 走出寒冬

收购，还是收购

剩者为王：省钱走出寒冬

 有舍有得 初成矩阵

矩阵的困惑：对还是不对，这是个问题

“搜狗”这只奇怪的狗：又叫又咬人

搜狐从此“矩阵”

第六章 搜狐攻城略地的飞狐外传

 三年上三个台阶：一个人的搜狐

跻身三大门户

在美国上市

熬过冬天依然健在

 从玩品牌到玩技术：搜狐成功软着陆

技术驱动软着陆

技术驱动带来效益升级

 赞助奥运一飞冲天

奥运史上第一个互联网伙伴

奥运前充分“热身”

遭遇同行“围攻”

张朝阳再次冲锋在前

史上最强的奥运报道团队

“看奥运，上搜狐”：借道奥运搜狐腾飞

 畅游再上市——两间上市公司

 联手阿里巴巴另立搜狗公司

搜狐阿里巴巴牵手

搜狗分拆：张朝阳找人一起养孩子

独辟蹊径：电子商务搜索

第七章 与资本决斗：怎样才能活下来

 与董事会斗智斗勇

搜狐之初，董事会共度蜜月

上市前后，董事会信任缩水

股价暴跌，董事会指手划脚

“忽悠”董事会有绝招

董事会也有高明的时候

把握合理融资节奏

比王志东们“活”得久

 与外部资本战斗

顶住垃圾股价的压力

“毒丸”吓走北大青鸟

赢利才是硬道理，不再当资本的“小三”

第八章 从玩命工作到只要健康

 目标150岁

目标是150岁

要工作也完全可以要健康

 生活第一追求：健康

好睡眠是生活极品，坏睡眠是一剂错药

夏不贪凉 冰水少喝

偶尔抽雪茄 打死不抽烟

走路是最好的运动

 生活并列第一追求：快乐

为自己而活着

克服“焦虑”

怀着平民心态 养成上流意识

不断“删除”自己

向“空性”人生出发

后记：未来的搜狐、未来的张朝阳

四面出击、再造搜狐

告别技术短腿的悲剧

网游挤进前三甲

非诚勿扰，搜狐非卖品

附录 张朝阳历程

外国公司没有机会

张朝阳认为，在中国互联网行业中，外国公司同样没什么机会。这不仅因为它们和小公司一样面临同样的困难，而且更重要的原因是中国本土成长的公司更了解中国的实际情况，能推出更适合市场的产品。除了水土不服，还有很多因素让外国公司难有作为。

论断一：历史已经证明，雅虎也好，Goolge也好，都没什么作为。

“历史已经有了证明，不管是雅虎也好，Goolge也好，包括微软也好，中国的互联网都不是它们的天下，而是中国本土企业的天下，它们在这个市场上基本上没有太大的作为。”

2007年，Google还在拼命追赶百度，没有任何迹象表明其会撤离。张朝阳就做了以上的断语。张朝阳一语成谶，两年之后，Google撤退了。

张朝阳表示，出现这样的局面并不奇怪。首先，中国市场和美国市场完全不同，当全球的互联网中文用户越来越多的时候，中文市场将会形成一个特殊的市场；其次，就是中国市场也不是这些美国互联网企业所关心的，或者说他们不想了解中国。“互联网的区域性表现还是比较严重的，中国的企业在做的并没有影响到美国互联网企业，同样，美国互联网企业的动作同样也不会影响到中国。”

其实，张朝阳做这番论断可能是有意为中国互联网企业粉饰，国外的互联网企业在中国确实几乎没有作为，但真正的原因是：他们都有了中国本土的模仿者。雅虎未到，搜狐先行——典型的狐假虎威呀(张朝阳自己透露，搜狐连域名SOHU也是从YAHOO延伸而来的)；Google身后则有了百度。

论断二：Google走了没关系。

2009年，Google走了，张朝阳又说：“清华、北大这些顶尖的学府把中国13亿人口中最优秀的人才筛选出来，而这些人才最后可能都会加入中国最具竞争力的互联网本土公司。中国互联网本土公司的研发能力和创新能力是非常强的。Google走了，尽管会造成一定的缺憾，但没关系，因为中国公司是非常有创造力的。”

当然，可能张朝阳更想说的是：“没关系，Google走了，还有搜狗。”因为“缺少了一个强有力的竞争对手”的张朝阳立刻挖掘出搜狐公司的创新驱动力，在两周内先后发布搜狗5.0输入法和搜狗高速浏览器2.0，希望向中国网民表明：“没关系，Google走了，还有搜狗。”

论断三：Facebook在中国成不了事。

2010年9月14日在达沃斯论坛上张朝阳表示，Facebook的服务将被中国企业“复制并学习”。所以其网站本身未必会在国内有长足发展，多半难成大器，战胜本土企业占据鳌头的可能性很低。

他还认为，微软等美国公司派到中国的往往只是一个分部，它们任命一个中国的经理，没有相对优秀的组织和机制，而且要根据汇报做决策。这些美国企业在中国成立的分公司，充其量是一千家当中的一家，没有重点，失败是必然的。

“人们总是认为，美国公司在中国不成功是因为水土不服，还有对当地政策不了解，我认为这是第二个原因，排在第一位的原因是市场选择的结果。”

对此，Facebook亚洲区业务总监斯蒂芬·多兰表示：“对Facebook来说，很难将中国的社交网络与世界其他国家的网络合并，因此很难用美国的经验指导该公司在华发展。自2009年开始，包括印度、印度尼西亚和中国在内的诸多亚洲国家开始限制Facebook等全球化社交网络的进入，因此可以说Facebook一直没有完全进入亚洲市场。”

而在此前不久，Facebook CEO(首席执行官)马克·扎克伯格在2010年6月时还表示，该公司未来将关注中国、俄罗斯、日本和韩国四个国家的市场，但未透露是否推出本土化的Facebook服务。  2010年7月，百度CEO李彦宏也表示，Facebook这样的公司应该考虑进军中国市场。如果它们有足够的耐心将能够获得机会。但时间稍纵即逝，不立即行动将错过机遇。

历史或将证明，张朝阳“残忍”的论断可能再次应验；而李彦宏的善良希望或许不会出现。P5-7

中国在20世纪末经历了一个伟大的时代。

中国自冷兵器时代领先世界后，就再也没有领先过。于是，如何赶上世界先进水平，是历代政府和国民都苦苦思索却苦于无解的答案。

工业经济时代，我们根本没有挤上车。于是，我们站在农田里，望着西方经济乘着火车扬长而去。

这一落后，就是三百年。

幸好，工业经济不是世界发展的最终答案。

幸好，世界的发展不用按部就班，可以跨越。

否则我们将永远贫穷落后，等着被先进世界的经济盘剥、人性奴役、文化侵蚀，甚至全面殖民。

信息时代，成为我们弯道超车的机会。

信息时代不一定需要工业经济的积淀和准备。我们可以从农业经济直接跨进信息时代。

这个任务当然是艰巨的，但不是没有可能。

实现这种可能的，是一拨英雄。比如王选、王永民、张树新、王志东、丁磊、柳传志、段永基……

在这些信息界的英雄中间。还有一个与众不同的英雄。

他是信息经济的外行，他是留美的物理学博士，他甚至不知道“ISP”为何物，他更不会写软件。更要命的是，他是个内向、害羞的人。但凭借个人的勇敢，凭借对新经济的敏感，凭着对中国信息经济完全可以超越世界的机遇判断，他完成了人生的飞跃，也极大地推动了中国信息经济——尤其是互联网事业的发展。

至今，他依然战斗在中国互联网的第一线，冲锋陷阵。

他是互联网历史的亲历者，他是互联网历史的创造者。

他是互联网历史中的神话。

他也是北京奥运会场外的奥运冠军。

2005年11月7日，当他代表搜狐在与北京奥组委的合同上郑重地签下他的名字时，他知道，从三大门户网站中突围的最大机遇，已经被他牢牢地抓住。

从那一天起，搜狐正式成为2008北京奥运会组委会的“互联网内容服务赞助商”。搜狐不仅成为北京奥运会唯一的互联网赞助商，还是百年奥林匹克历史上第一个互联网赞助商。

奥运前后，搜狐利用100多张奥运采访证件以及300多张覆盖全部奥运场所的工作证件的优势，组建了超过700人的专业报道团队，现场直击了全部28个奥运比赛项目：搜狐成了“最奥运”的网站。

当“看奥运，上搜狐”从搜狐的宣传语变成网民的自觉行为时，搜狐赢了。

奥运会结束后，艾瑞、CTR市场研究公司、易观国际等9家市场研究公司的数据显示，在奥运期间用户沉淀、视频内容渗透率等39项指标中，搜狐均遥遥领先，可谓全胜。

其中一项数据更是让他自豪。艾瑞的问卷调查数据显示，奥运会期间浏览搜狐奥运报道的网民有37.1％由其他门户网站流入。在奥运会媒体网民争夺战中，搜狐赢了。

而在他的字典里，不赢就是输。

与他一起战斗的战友或对手，都先后离开了舞台的中央，但15年过去了，他依然“活”着，导演着行业的潮起潮落。

但他不是神，他是个活生生的人。

他曾经是美国的嬉皮士，他差点儿成为摇滚明星，他和王石一起登山，他和女明星们一起成为绯闻的主角，然后淡出。

他是个金牌王老五，他47岁了，但他不结婚。他谈“性和爱情”，他说“艾滋病与一夜情”，他教育自己，也教育别人。

他虚荣地买游艇，他狂妄地不接任何人电话也不回短信。

他希望活到150岁，他是自己的养生大师；他说睡觉是良药，但是睡多了是毒药。

他是个绅士，但他不为绅士所困；他希望自由；他时尚，但他不会留在时尚中央：他努力工作。

他是谁？

你猜对了，他就是张朝阳。搜狐的张朝阳，互联网的张朝阳。

张朝阳用他47岁的人生告诉我们，明星都是普通人，普通人都可以成为明星。

张朝阳是怎样做到的？其中有些什么秘密？

现在，我们且由解读搜狐那些神话开始，进入搜狐的世界，进入张朝阳的世界，揭开这些谜底。

未来的搜狐、未来的张朝阳

对于搜狐今后的发展方向，张朝阳表示，搜狐现在正处于走向成功和面临沉寂的岔路口，因此公司必须要投入，从公司管理、资本结构、外部营销、宣传各个方面同时发力，再造搜狐。“因为互联网没有边界，所以其他互联网公司都是搜狐的竞争对手，只不过是产品对产品的竞争，是对用户利用时间的竞争。”

四面出击，再造搜狐

2010年9月，搜狐CE0张朝阳在接受TechWeb专访时表示，他最终的目标是让搜狐成为一家伟大的互联网公司。

而要实现这所谓“伟大”的梦想，张朝阳提出了“重新发明”的概念，即再造搜狐。

在张朝阳看来，再造搜狐战略主要包括搜狐视频和搜狗方面，他透露搜狐2010第二季度赢利1.4亿美元，公司账面现金6亿美元，“再造搜狐，我们有充足的现金支持”。

“我相信今天的投入会在两年后见分晓。”张朝阳自信地表示。“给我两年时间，搜狐将在游戏、搜索、媒体化和web2.0四个领域联合发力，完成‘再造搜狐’战略。”

“边缘化”这个词对张朝阳来说前几年还是“别人的事儿”，现在却成了一种残酷而真实的可能性。随着渠道和内容分离，用户通过搜索引擎、网址导航等渠道到达门户，三大门户的生态系统变了。“好像你在一个地盘上活得不错，可这块地盘却漂移到了一个边缘地带。”

至少华尔街并没给出令张朝阳满意的市盈率。尽管2009年，搜狐总收入达到5.512亿美元，增长20％；20lO年第二季度，收入114亿美元，但西方投资人有诸多理由：搜索百度已经形成垄断；品牌广告是缓慢增长的长期结果：WEB2.0因为没有形成规模没有产生收费，视频战略还主要是在花钱……

好在“边缘化”对搜狐来说还只是一种可能性，搜狐还是拥有大量用户并可以良好地掌握用户的上网行为。整个搜狐矩阵里，包括新闻、17173、焦点网、垂直频道以及博客，每个门类搜狐都能排在前五名。搜狗输入法每天有8000万用户使用，浏览器占12％的市场份额。

在美国，雅虎等门户网站也在经历衰落。张朝阳拒绝承认这是大势，他想证明“公司成败取决于自身，尤其在中国”。

未来中国互联网几分天下之时，他希望搜狐是其中之一。

四个领域同时发力，这是一套张朝阳琢磨已久的“组合拳”，涵盖了目前国内互联网流行的、变现能力强的各个方面，试图堵住中国互联网的所有“通用行业”。张朝阳说，现在中国互联网已经进入第二轮竞争，只有一招鲜不行，几个方面必须组合，而且每个领域都得强。

张朝阳势在必得，搜狐账面上6亿美元的资金将大手笔投人在四个领域，他对投资者说，我必须这么做，财报难看就难看。在张朝阳看来也只能如此，“中国互联网小公司根本活不下来，大公司在各个领域也得加速跑，否则也是很难活”。

在搜狐的组合牌中，只有把视频、搜索、游戏等领域都做好，才能使公司具备长久的竞争力。张朝阳掰着手指头算来算去：

在网游方面，搜狐必须名列三甲，“因为网游不是垄断性的行业，前十名都可以活得很好；而在搜索方面，希望三年之内获得20％的市场份额”。

张朝阳称自己贵在坚持，并开始改变，“我们要‘重新发明’自己，这十几年时间经历过很多次这种过程，2004、2005年就是一次很成功的再造，因为技术基因的注入和产品基因结合，才能让搜狗输人法和畅游获得成功”。

但是张朝阳也坦言，如果“发明得不彻底”就会存在误区和管理方面的问题，“也会错过一些机会，但是畅游的拆分和搜狗拆分也是构成第二轮竞争的一个策略”。

谈到发力搜狐视频，张朝阳称广告是第二位的，主要是积累用户，“用户一旦达到一定规模，变现能力是很天然的”。

告别技术短腿的悲剧

张朝阳毫不否认技术一直是搜狐的弱项。但是，他认为，自2004年以来的技术驱动战略以后，这一切已经成为过去。他甚至认为，技术团队的优势和矩阵格局，已经使搜狐具有某种意义上的技术优势。

“我们现在是一个整体的崛起，这个崛起使得中国互联网的竞争变得更加激烈，因为我们的技术，可能几年前没有这个信心，现在我们有这个信心成为最后中国互联网瓜分市场的几家之一，两三家之一。在整个崛起的表象出来是多方面的，但是有一个主线，技术驱动型媒体，这个媒体的定义是超媒体，不仅是1.0的媒体，而且是互动、社区相互作用的媒体。比如我们在娱乐方面的进展，这是一个媒体的特征，但是后台确实有我们的P2P研究的进展，使我们能够从文字到视频非常良好地传播这是一个技术驱动的媒体。”

一次，在接受网易科技频道采访时，张朝阳被问到了搜狐的核心竞争力的问题，张朝阳略作思索后，从一个角度给出了答案：

“主要还是我们团队的反思和创新的能力，所以比较稳健、比较平和地走向未来。还有历史积累的子门户，各个品牌形成了对不同年龄段用户群的比较好的把握。从30岁到50岁的年龄群的用户，还有很多更年轻的用户因为到了搜狐可以做很多的事情，这样的话他们停留的时间比较长，所以这个当然是我们持续走向未来的保证。”

张朝阳认为，正是在强大的技术背景支持下，搜狐现在的品牌广告业务取得了比较良好的发展。无论是品牌的效果，还是游戏的推广，还是其他的一些收费模式的产生都有很好的基础。

网游挤进前三甲

对搜狐网游(畅游网)的预期，张朝阳很乐观。他希望在网游方面搜狐能名列三甲。

虽然畅游网已经上市了，但张朝阳其实也知道，要在强手如林的游戏市场挤进三甲其实并不容易。在搜狐前面，除了盛大、网易、巨人外，其实还有一些隐形的冠军，和新兴的竞争对手。“因为国内互联网没有框架保护，从公司挖人和抄袭别人的创意是不可避免的，所以必须不断地创新和开拓。”

张朝阳否认畅游是一款游戏打天下，表示现在不只《天龙八部》，还有很多代理的游戏，“畅游整体来讲是成功的，因为游戏进入行业前三前四是很了不起的事”。

畅游的上市无疑成为搜狐旗下独立分拆出来最成功的一个案例，每个季度数千万美元的营业收入也让搜狐的财报增色不少。在张朝阳看来，中国的网游行业是唯一一个例外的行业，这个行业没有垄断，而他个人的目标，则是把畅游的市场份额提升到前三位。

不过，在业界看来，畅游的成功很大程度上依赖于其一款网游产品《天龙八部》的火热，畅游后续的产品，似乎还没有一款能够有这样持续的关注度，对此，张朝阳则表示，目前畅游自主研发和代理的一些小游戏虽然没有那么成功，但是都处在不错的状态。他也同时认为，畅游的成功会给搜狐整个集团内其他部门一种强烈的刺激和激励，而且畅游带来的现金流也同样可以成为其他部门持续发展的原动力。

非诚勿扰，搜狐非卖品

可能正是基于对以上产品和矩阵模式的自信，针对从美国华尔街传回的百度收购搜狐等传闻，张朝阳坚决地说：搜狐是非卖品。

他说，我们对互联网市场和未来发展有自己的理想，从长远来讲，完成这个理想也和搜狐股东的利益相符。搜狐股价目前太低了，但是即使股价较高，我们现在也没有出售的意向。我认为搜狐是长期的经营，对我来说没有理由现在选择退出。

很明显，百度一直都是Google退出的直接受益者。但是，我认为势头现在在我们这边，这将帮助我们在未来几年增加市场份额。搜狐正寻求在无线互联网领域进行一笔小型并购。

我们尝试了三次，最终我们能够推出一款非常成功的游戏。团队非常优秀，因此我们认为这是一个很好的战略。搜狐经历了一段稳定的成熟期后正在孕育新的爆发点，如果现在被收购，肯定不是一个理想的价格，除了赚钱，搜狐还有使命没有完成。

美国投资网站Fool发表分析师里克·穆纳里兹的文章称，百度有意收购搜狐的传闻是毫无根据的。他甚至认为，故意炒作百度收购搜狐的人，已经趁搜狐股票上扬而卖出了自己手中的股票。

即使不从经济学角度去考虑，仅仅从张朝阳个人角度看，在他“没有玩够以前，如果不是被迫，相信他绝对不会主动出售搜狐”。