浙商力量，有目共睹。中国的改革开放大规模地开启了“世界之中国”的经济之旅，而“浙商”则是中国改革开放的急先锋，是中国社会主义市场经济的践行者。

《名城九章》记录的是一部企业的成长史，浙江名城房地产集团是这部企业史的主角。名城集团可谓是邓小平“南方讲话”后诞生的企业的一个缩影。它一面世，迎接它的是市场经济汹涌浪潮的洗礼，在其成长过程中，经历了一次又一次的考验。本书可以深切地感受到名城的创业史凝聚着儒家文化中“天行健，君子以自强不息”的奋斗精神，是一部自强不息的精神史诗。本书由乐绍、徐非编著。

名城，一家最初由200万元资金起步，5名下海机关干部组成的小企业，经过18年的商海激浪，风雨兼程，发展成为集房地产开发、贸易、物业管理、投资等为一体的企业集团。公司综合实力荣列中国服务企业500强、中国房地产企业200强、长三角房地产企业80强、浙江省房地产企业20强。“名城”品牌影响力渗透至长三角核心城市，公司开发的房产品深受消费者信赖和喜爱。

在《名城九章》中我们可以看到，在中国房地产企业发展的时间简史中，名城房产在行业的波涛起伏下所经历的起步、创业、发展、奋进等历程，以及由此锤炼出的具有名城特色的管理、文化、品牌等特质，它们将是推动名城持续发展的巨大无形财富。

读《名城九章》一书，可以深切地感受到名城的创业史凝聚着儒家文化中“天行健，君子以自强不息”的奋斗精神，是一部自强不息的精神史诗。本书由乐绍、徐非编著。

序一 君子商道

序二 永远热爱生活

序三 我眼中的名城及其团队

【第一章 张民一下海】

【第二章 河坊街92-04】

【第三章 春天的故事】

【第四章 56秒的抉择】

【第五章 跃马苏州南京】

【第六章 在调控中成长】

【第七章 过日子的方式】

【第八章 名城名筑】

【第九章 面朝大海 春暖花开】

【附章 老总论坛】

【附录】

市场经济在中国勃兴的初始阶段，是一段野蛮生长的历史，群雄并起，风云激荡，充满活力，一个又一个不可思议的财富传奇故事，不断刺激人们的神经，不断挑逗人们的欲望，但是市场本身又缺乏完善的规则和机制，机会不断出现，看似遍地黄金，但同时遍地是陷阱，稍不小心就可能轻则血本无归，重则倾家荡产公司倒闭，永无东山再起的机会。

现在回想起来，张民一笑言当时自己所带领的商达房产，刚刚正式独立运营，其实是一个彻头彻尾的“三无”公司：无经营场地及设备、无(少)资金、无人才经验。创业初始阶段，尽管张民一提出了“三年打基础，五年上台阶”的目标，但对于怎么真正打开局面，其实并没有非常明确的高招，只确定了两个基本的业务方向：一是做房地产；二是做贸易。由于房地产行业的门槛很高，而且面临宏观调控的风险，因此公司暂时的选择其实只有一个，那就是做贸易。

虽然决定了做贸易，但到底做什么，张民一和同事们心里也没有底。事实的情况是，只要有钱赚，什么都想做。这群刚刚离开机关不久还没有品尝到商海苦涩的书生，并不完全明白那个年代所谓的“做贸易”，其实是个泥沙俱下、鱼龙混杂的行当，如果运气好有发财的可能，如果运气不好的话，也可能会上当受骗最终血本无归。

张民一自己就经历了很多次差点受骗上当的故事，尽管最后的结果都有惊无险，但至今令他刻骨铭心。

一次是1992年8月份，去大庆买石油。

建德市经济协作办一位主任从大庆的一位建德老乡处得到消息，说大庆有一批石油，集资1000万元可以拿到1万吨石油。石油在当时是非常紧俏的物资，如果拿到的话，稍微转个手就必赚无疑，苦无资金的建德市经济协作办找到了商达房产。一听有这么大笔生意，正愁无米下锅的张民一顿时来了兴趣，赶紧从兄弟单位筹措到500万资金，怀揣汇票带着一名同事和建德市协作办的同志一起赶赴大庆。

张民一清晰地记得，在哈尔滨转车的晚上，住的地方是一个可以同时住150个人的大通铺，这是他有生以来睡过的最大房间。怀揣500万元汇票的张民一住在这么一个地方，说什么也无法入睡。条件艰苦是小事，重要的是150人睡一个房间，万一这500万元在睡着的时候被人摸去，那赔上整个身家性命都不够啊。汇票有两联，最后张民一和同事骆云伟一人一联，放在两人最贴身的内衣口袋，轮流睡觉。  大庆方面接头的两个介绍人，一个自称是大庆文化局的，另一个自称是大庆开发公司的。向来做事稳健小心的张民一抱定不见兔子不撒鹰的原则，要求与供货方大庆石油公司的人见面。但蹊跷的是，今天说明天，明天推后天，两个介绍人就是不安排他们和大庆石油公司的人见面。第四天晚上，留了个心眼的张民一偷偷给大庆市文化局打了个电话，打听文化局到底有没有这个人。结果文化局回答说没有这个人，这顿时把他吓出了一身冷汗。在那个人生地不熟的地方，如果真的遇到骗子的话，那可求天天不应求地地不灵啊。张民一赶紧叫上同事和建德市经济协作办的同志，雇了一辆车连夜逃到哈尔滨，又从黄牛手中买了最近一班的黑市火车票以最快的速度赶回杭州。

直到现在为止，张民一也不知道那次去大庆买石油遇到的到底是不是骗子。最终生意没做成，惊吓却不浅。

如果说大庆之行遇到的是“疑似”骗局，那么另一次倒卖俄罗斯钢材，遇到的则是一个真正的大骗局。

当时全国到处都是建筑工地，钢材奇缺，一个县商业局称有人可以提供5万吨特价俄罗斯钢材，订金一付就可以将钢材从俄罗斯运到中国。面对这桩送上门来的大好事，时任商业开发公司总经理的张德潭和副总经理张民一却本能地保持了警惕，一开始的时候两人按兵不动，还被有些人嘲笑“这两个人不懂做生意”。最后的结果证明，这的确是一个非常高明的骗局，尽管商业开发公司已经筹款介入，但是因为两位张总的精明和谨慎，每一步都做好了防范措施，在发现一些疑点后，立即决定趁骗局未破全身而退，没有受到分文损失。而三个县商业局和另一些单位却深陷其中，被骗走1800万元左右的订金，此案到现在为止都没有破。

当然，除了贸易，张民一也尝试着做过房地产生意，只不过因为实力有限，并不是自己开发，而只是买进卖出。可惜这同样没有获得成功，比如当时去上海买进了莘庄附近的一批房子，还没等到卖出去，1993年国家宏观调控就来了，房地产业是调控重点，一下子又被牢牢套住了。经过再三努力，才找到一家日资企业接手了这批房子，对方答应分期付款，不过最后因对方经营惨淡，这笔钱讨了很久。

失败的生意故事还有好几桩，那期间的商达房产可谓四处碰壁。回忆那一段的经历，张民一开玩笑说：“除了没有做过人贩子，没有倒卖过军火弹药，差不多各种生意都试过了。”

既然大生意做不了，那就退而求其次，不如做点小生意吧。

那一年，三夹板在市面上炒得火热，紧俏到脱销，商达公司也加入到了做三夹板生意的队伍中。  即使是做小小的三夹板生意，也差点受骗上当。为了落实三夹板货源，俞耀宏和项金彪两人一起到了河北某县。来谈生意的是个中年男子，地点定在一个偏僻的小旅馆。中年男子信誓旦旦地告诉两人，在秦皇岛的某个码头，有一批他的货源。由于当时市面上的三夹板已经被炒得很热，对方要求先拿支票，再提货。经过反反复复的商谈后，双方敲定第二天去现场看一看。夜深人静后，两个没怎么做过生意的年轻人，因为吃不准，又前前后后仔细把事情回想了一次，总觉得不踏实，怕是被骗了吧？于是，两人立马决定连夜离开，因为旅馆太偏，又是人生地不熟，只有咬牙摸黑走路到火车站。当夜就乘火车赶到市区，然后转到上海。

俞耀宏和项金彪的这段经历，简直是张民一到大庆买石油故事的翻版。

为了拿到货源，整个公司的人都到处托关系，后来终于拿到了两万张三夹板，按照当时的行情，转手出去的话，每张三夹板可以赚一元钱，两万张就是两万元。但是令张民一万万没有想到的是，两万张三夹板一吃进，就发现市场价格开始狂跌，怎么也脱不了手。最后只好在偏僻的上塘路上租了一间店面，做三夹板零售，几个从商业厅出来的年轻人，也不得不放下架子，轮流上岗当营业员。

这段卖三夹板的故事，同样令张民_刻骨铭心。已经离开建筑工地多年的张民一，甚至重温了当年第一次打工做装卸工的经历。闷热的夏日傍晚，三夹板运到了，大卡车停在店面门口，满满当当一大车。张民一不顾自己经理的身份，跳上大卡车，挥起臂膀和店里的年轻人一道搬起三夹板来，一趟又一趟，来来回回，很快就把他们的衣服湿透了。直到路灯亮起，三夹板卸完，几个人才跑到水龙头下三下五除二擦洗一番，随便到旁边的小面馆点了几碗面充饥。

这笔最小的生意，却给公司带来最大的损失。最终平均每张三夹板亏36元，一共亏了70多万元。

后来总结这段经历，张民一不无感慨，“其他的生意都没有做成，好不容易唯一做成的三夹板生意，却亏了最多的钱。”

失败不一定是成功之母，但一家成功的公司和一个成功的人背后，往往都曾经经历过多次失败的锤炼。如果不能经受失败的考验，那么也无法等到成功的来临。这些失败的经历，对于张民一来说，其实是一笔财富，他得到了非常宝贵的经验和教训。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。在张民一四处碰壁的时候，一个新的机会却开始向他招手了。前文曾经提到，杭州市房地产市场原来对省级房地产公司实行限制政策，但在他们的努力争取之下，杭州市建委同意商达房地产公司进杭开发，并参加杭州市首次旧城改造项目招标。这个来之不易的机会，将使独立运营不久的商达公司掘得弥足珍贵的第一桶金。

希望就在前方。P20-23

浙商力量，有目共睹。中国的改革开放大规模地开启了“世界之中国”的经济之旅，而“浙商”则是中国改革开放的急先锋，是中国社会主义市场经济的践行者。在过去三十多年的市场经济旋律中，这个群体踏着时代的节拍，敢为人先、自强不息、艰苦创业、和谐进取，舞出风采。他们的成功不仅仅有时代因素，还有更深层次的文化影响。

现代经济学之父亚当·斯密曾在他的巨著《国富论》和《道德情操论》中提出了两个命题，分别是“经济人”和“道德人”。他认为，在市场经济的游戏规则中，每个人首先应利用好自己的资本和资源，使之产生最大的价值，因此需要一种“利己心”去获得最大利益，增进社会利益；与此同时，他也强调商业文明蕴涵了互助、自由、平等、诚信、勤勉等美德，“流淌着道德的血液”。

时至今日，对于这两个命题，在经过三十多年锤炼、学习、提升的当代浙商身上，我们欣喜地看到“经济人”和“道德人”的假设正在日益交融和统一，本书中的名城企业以及它的领头人张民一，就是其中的一个缩影。

这个在1992年邓小平南方重要讲话精神下诞生的企业，在市场经济改革大潮中秉承着基于中国传统儒家思想基础上的现代商业精神的企业，将“君子商道”植根于名城的现代商业文化之中。

民一曾是我的研究生。在我眼里，他为人儒雅淡定，平和豁达，明亮的眸子里透露着对生活的巨大热情。他喜爱思考，反应机敏，不愿人云亦云。他受过良好的教育，有着修身养性、厚德载物的内敛之风。在学校学习期间，他就养成了善于思考、勤奋务实的作风。更难得的是，他在工作中包括涉足商海，也始终保持着学者的心态和君子风范。

一群国家干部，主动打破“铁饭碗”，投身于市场经济的汹涌浪潮中，立足于房地产开发主业，张民一和他的团队经受了严峻的考验。缺乏资金、缺乏人才、缺乏经验……几乎是白手起家。但我们看到了，名城人以非凡的事业心和责任感，以不等、不靠、苦干、巧干的精神，将名城集团打造成为长三角地区一家知名的房地产开发企业。读了《名城九章》一书，我们深切地感受到名城的创业史凝聚着儒家文化中“天行健，君子以自强不息”的奋斗精神，是一部自强不息的精神史诗。

熟悉名城的人都知道，名城营造的每一个项目，都有着独特的品位和韵味。名城的产品，精致、和谐，有特色、有格调，并由此收获了应有的经济效益和社会效益。张民一经常告诫自己的团队，客户买一套房子不容易，要将心比心。这种为客户创造价值的精神，既是当代市场经济诚信原则的体现，是企业可持续发展的原动力，同时也是儒家思想“立德、立言、立业”的直观体现。张民一之所以在业内有“地产思想者”的美誉，也正源于此。

这本书不仅让我们认识了名城及其团队，同时也为我们研究当代浙商、研究当代中国的优秀房地产企业、研究当代中国的城市化进程，提供了很好的样本，具有很好的学术研究价值。

弗洛姆曾经说过：“人的本质是人主动选择、自我塑造的一种过程。”在18年的奋进过程中，名城人选择了一条艰苦而精彩的道路，用自己的努力，实现了人生价值，达到了更高的人生境界；在这一过程中，他们又以高度的社会责任感，以房产这一使用价值，服务社会，服务城市，服务居民；与此同时，实现了价值的创造和增值，增进了社会的福利。从这一意义上说，张民一和他的团队，不仅属于自己，更属于这个时代。他们是这个时代千千万万建设者的缩影，也是众多平凡而优秀企业人的代表。

“君子商道”，作为在传统优秀文化和伦理基础上，对市场经济规律的理性思考与科学实践，是很有意义的。我们相信，这种精神必将在改革与发展的洪流中，获得新的内涵和共鸣。

是为序。

浙江省特级专家、教授 陆立军

这本书不仅让我们认识了名城集团及其团队，同时也为我们研究当代浙商、研究当代中国的优秀房地产企业、研究当代中国的城市化进程，提供了很好的样本，具有很好的学术研究价值。

——浙江省特级专家、教授陆立军

当你认真地读完全书之后，或许能够找到名城集团成功的答案，也能够体验到名城集团创业过程中的不易，还能够感受到名城集团在成长中的思考。在我看来，无论是名城集团打造的楼盘作品，还是积累的经验教训与所形成的企业文化，都已经积淀为一笔极其珍贵的财富，值得认真的审视、回顾和总结，并一定能够在企业今后的发展过程中发挥更大的作用。

——浙商集团党委书记、董事长何剑敏

名城集团可谓是邓小平“南方谈话”后诞生的企业的一个缩影，它一面世，迎接它的是市场经济汹涌浪潮的洗礼，在其成长过程中，经历了一次又一次的考验……有的企业倒下了，有的被兼并了，有的却越来越强大了。我非常高兴的是，名城集团成功了，并且成为商业集团所属企业中发展最快的企业之一。

——浙商集团总经理、嘉凯城集团董事长张德潭