影响人生的生存策略，不容错过的做事兵法。

墨墨编著的这本《20几岁学点博弈论》将教你一生必须会做的一件事：决策。学会决策，能让你突破现实生活中的困境，让你影响、掌控、战胜你的对手。

本书中包含了丰富的东西方智慧，并用很多案例全面剖析了博弈论，其内容通俗易懂，却揭示了深刻的哲理，而且它让读者对博弈论的印象不再是支离破碎的。

正所谓世事如棋，每个人在生活中都有棋逢对手的时候，也有兵败滑铁卢的瞬间。

要想料事如神、见招拆招，就要看清楚棋盘上布的每一个子，能不能取得最后的胜利，就在于这每一步走得是不是正确、精彩。

无论是在商场、官场，还是在职场，人们都会遇到形形色色的人，在生活中的大事小情中，也都会遇到不同的冲突和竞争。要想有所作为，就要有策略地思考问题，以理性的角度分析和筹划，预测对方的反应并采取合理的行动，以取得优势，创造对自己有利的结果。

这就是本书《20几岁学点博弈论》要展示给读者的生存本领。

《20几岁学点博弈论》由墨墨编著。

第一章 零和博弈：“损人”不一定能“利己"

司马光PK王安石／002

弱肉强食的野蛮理论／004

把自己的幸福建立在别人的痛苦上／007

“几家欢喜几家愁”的快乐守恒规则／008

第二章 囚徒困境：善于合作才能赢

人人皆“囚徒”，岂能无困境／013

封闭式的袋子交易／016

利益，让我们走不出“困境”／018

“尔虞我诈”，终成“偷鸡不成蚀把米”／021

等待被杀的猴子和被抢劫的沉默者／025

第三章 重复博弈：背叛者总是“输家”

人人都明白“一报还一报”的道理／030

合作约束——重复博弈会产生好结果／033

一锤子买卖与长期合作／036

为什么要有游戏规则／038

第四章 人质困境：话说“枪打出头鸟”

人质困境的形成／044

身临其境——检验价值标准／046

个体利益与群体利益／047

可以创造奇迹的力量／050

善协作，利和谐／052

第五章 酒吧博弈：经验有时不足取

酒吧博弈：少数人博弈／055

盲目跟风／057

找准临界点及细微变化，做出决策／059

混沌现象中的生存方式及决策／061

打破常规，不走寻常路／064

第六章 斗鸡博弈：斗则两败，和则双赢

狭路相逢／068

前进还是后退／069

探听虚实，辨别真伪／071

先人一步，胜人一筹／074

妥协是前进／078

优势互补，对局双赢／079

第七章 协和谬误：承认现实，学会给自已“止损”

欲罢不能的困局／082

骑虎难下的尴尬／084

损失憎恶与沉没成本／087

弃车保帅，壮士断腕／090

急流勇退，从不利中抽身／093

第八章 枪手博弈：保护自己，远离斗争的旋涡

三国鼎立，枪手的对决／097

实力不够，就借力打力／100

隔岸观火，坐山观虎斗／102

木秀于林，风必摧之／106

射人先射马，擒贼先擒王／109

第九章 猎鹿博弈：大家好才是真的好

最优的狩猎选择／113

解决问题，也要双赢／115

合作的需要与正和博弈／118

猎鹿困境与反合作观念／121

展望长远，站好自己的岗位／124

第十章 智猪博弈：学会“搭便车”，轻松获利益

多劳未必多得／127

后发制人的策略／129

你有上策，我有对策／]33

填补管理漏洞：防止搭便车／135

第十一章 蜈蚣博弈：难以抉择时，试试“倒推法”

理性思维VS非理性思维／141

知晓5年后，便知今天时／144

狡猾的“胡萝卜加大棒”／148

逆向思维开创新眼界／151

第十二章 分蛋糕博弈：利益与公平的平衡

时间就是金钱／156

特殊的威胁方式：边缘策略／160

偷梁换柱的“等价法”／164

主动设计博弈局势／168

第十三章 鹰鸽博弈：强者与弱者的游戏

进化中的稳定均衡／172

“弱者”为何吃掉了“强者”／174

皇帝和裹脚之间的路径依赖／176

动作快才能吃上热豆腐／178

由竖鸡蛋引发的思维分析／181

第十四章 脏脸博弈：找一面镜子看自己

思维游戏中的共同知识／185

稳操胜券的赌局／187

村中到底有几只病狗／190

无形走向的步调一致／193

第十五章 警察与小偷博弈：

乱拳打死老师傅，别按套路出牌

不能说出口的秘密／197

不按套路出牌的有效策略／200

无招胜有招／203

黑天鹅的寓意／206

循规蹈矩和随机应变／208

第十六章 信息不对称：掌握信息是“王道”

二手车市场上的信息博弈／213

蓝田野莲汁、野藕汁现象／216

天堂好还是地狱好／219

位列“13”的异教徒／221

第十七章 信息传递：发对信息表对情

能够减肥的饮料／226

体育中的信息传递／228

酒香也怕巷子深／231

毕加索的名字／233

第十八章 信息甄别：擦亮眼睛防陷阱

商家服务要多样化，消费选择要适合自己／238

摸钟辨盗的断案模式／240

甄选信息至关重要／242

全方位考虑，巧妙甄别信息／245

第十九章 策略欺骗：欺骗是一种艺术

制造弱小假象，麻痹敌人／249

虚虚实实，牵着敌人的鼻子走／251

商人PK海关／253

转移对手的注意力／255

赢得对方的信任／257

商人的诡计／259

宋朝经过108年的发展，其人口猛增，开支也迅速增加，机构臃肿，军队庞大，贫富差距越来越大，国库也越来越空虚。因此在公元1068年，发生了著名的“熙宁变法”。

这场变法的主要推动者有两个人：一个是年轻气盛的新皇帝宋神宗，另一个就是刚愎自用的宰相王安石。当然，他们本着“利国利民，富国强兵”的原则出发，目的是好的，但是这项新法却遭到了很多人的反对，最后导致改革一败涂地。

在这场变法中，反对呼声最高的就是著有《资治通鉴》的司马光，另外还有其同党苏东坡、欧阳修等重量级人物。在围绕着“变法”形成的“旧党”和“新党”之间，不可避免地会发生一些矛盾甚至是争’斗，最终因为宋神宗更加青睐王安石，而使司马光被迫辞官回家，从那时开始闭门修书，不问政事。

公元1085年，宋神宗去世，年仅10岁的太子赵煦即位，他就是宋哲宗。宋哲宗年少即位，朝政由他的祖母高太后把持着。高太后一直反对新法，所以她一临朝就将司马光召到了东京，出任宰相一职。

回到朝廷后，虽然司马光已经是风烛残年，又老又病，可是在废除新法上，却没有一点懈怠之意，他把王安石的新法一股脑地全部废除了。王安石不久就郁郁而终，而司马光在其死后不久也去世了。

司马光和王安石之间的斗争持续了数十年，力量可谓此消彼长，像他们这样把自己的“快乐”建立在他人的“痛苦”之上的博弈，就被称为零和博弈。零和博弈最终的结果就是一方消灭另外一方的势力，正像司马光最终废除了王安石的全部变法内容一样。

赵匡胤“杯酒释兵权”的做法恰当地诠释了零和博弈的意义。

在宋太祖赵匡胤登上皇位没过半年的时间，就有两个节度使起兵反对大宋王朝。后来赵匡胤亲自出征，费了很大力气才将这场战事平定。因为这件事，赵匡胤心里总觉得不踏实。

有一次，赵匡胤单独和赵普说话，他问赵普：“从唐朝到现在，已经换了5个朝代，这些年总是没完没了地打仗，战乱中不知多少老百姓流离失所。这到底是为什么呢？”赵普回答：“这很容易看出来，一个国家的混乱，其原因就在于藩镇的权力过大。假如把兵权都集中在朝廷手里，天下自然就太平了。”赵匡胤听后连连点头，称赞赵普说得很对。之后，赵普又对赵匡胤说：“现在禁军大将王审琦和石守信两个人兵权过大，依我看，还是把他们调离禁军比较好。”赵匡胤说：“他们两个都是我的老朋友，自然是不会反对我的，这就不必担心了。”赵普回答：“我担心的并不是他们会叛变，而是根据我平日的观察，这两个人并没有统帅禁军的能力，他们管不住手下的士兵。如果有朝一日，下面的人揭竿而起，恐怕他们两个人会身不由己。”赵匡胤用力敲了一下额头说：“幸亏你提醒了我。”

过了几天，赵匡胤在宫中举行宴会，宴请王审琦和石守信等几位开国元老，酒过三巡，赵匡胤命令身边的人全部退出去。赵匡胤拿起一杯酒，与大家干了杯，之后便说：“如果不是你们这些人的帮助，恐怕我现在也不会坐在龙椅上，可是你们又哪里能明白我这个做皇帝的难处呢？其实我现在觉得自己还不如做个节度使自由。不瞒你们说，这一年来，我都没有睡过一夜安稳觉。”王审琦等人听后，觉得很惊讶，急忙问其中的缘故。赵匡胤回答：“这都不清楚？你们可知道，皇帝这个位子有多少人眼红呀！不然哪来那么多叛变的人？”这些人听出了赵匡胤的话外音，慌忙跪在地上说：“皇上为什么要说这样的话呢？现在天下都安定了，没有人敢对皇上三心二意。”

赵匡胤摇摇头说：“我对你们几个人是十分信任的，但是我担心你们的部将中有人贪图荣华富贵，想把黄袍披到你们身上。到时候，这就不是你们想不想的问题了。”这些人听赵匡胤说到这里，都觉得要大祸临头了，于是连连磕头说：“我们都是些粗人，考虑得没这么周全，现在还请皇上指引一条明路。”赵匡胤说：“我也替你们想过了，你们不如主动把兵权交出来，之后到地方上做个闲官，买些田产房屋，给子孙后代留点家业，自己也可以安享晚年。我们彼此都没有一点猜疑，这不是很好吗？”这些人听后都齐声说：“皇上为我们想得太周到了。”

第二天一上朝，他们就都递上了奏章，以不同的理由请求辞去现在的职位，请皇上收回兵权。赵匡胤立刻准奏，并赏给他们大量的财物，之后打发他们到偏远之地去做节度使了。

可以说，赵匡胤在与藩镇们的博弈中大获全胜，彻底削弱了藩镇们的势力，最终掌握了宋朝的实权。

零和博弈是一种无法量化的博弈，在生活中，甚至连人们不注意的角落里都存在着这种博弈。当我们看到两位对弈者时，我们也可以说他们是在做“零和游戏”。因为对弈者打成平手的情况毕竟是少之又少的，多数情况下，总会有一方失败，一方胜利。假如我们给获胜方计为1分，失败方计为-1分，那么，他们之间的得分之和为：1+(-1)=0。这种博弈理论指出，世界就像一个封闭的系统，其中的机遇、资源和财富都是有限的，而个别国家、地区和个人的财富增加势必会导致其他国家、地区和个人的财富受到损失，这是一种“邪恶进化论”式的胜者为王、败者为寇的世界。

零和博弈的原理之所以受人们的关注，主要是因为这种“零和游戏”存在于社会的方方面面，从经济到政治，从国家到个人，似乎每种成功都验证了世界正在进行着一场大型的“零和游戏”，人们总能在生活中发现类似零和博弈的局面，在胜利者的微笑背后，往往是失败者的苦涩和泪水。

P2-4

2002年，影片《美丽心灵》获得了奥斯卡大奖，其中的主角原型就是“博弈论”中“纳什均衡”的提出者——约翰·纳什。影片里有这样一个情节：在普林斯顿大学的酒吧里，4个男孩正在商量着怎样去追求一个漂亮女孩。当时，还在上大学的纳什却被不是很清晰的“博弈论”的思维引导，心想：“假如这4个男孩都去追求那个漂亮女孩，那个女孩肯定会摆起架子来，不会理睬他们中的任何一个。当这几个男孩再去追求别的女孩时，其他女孩也不会接受他们了，因为谁都不想当‘次品’。可是假如他们愿意先追其他女孩，那么那个漂亮女孩就不会有很强的优越感，那时再追她就很容易了。”就是在这样的小事中，纳什向我们阐释着生活中无处不在的“博弈”。

那么，“博弈论”到底是什么呢？看起来很深奥、神秘的博弈论，为什么在纳什眼中却如此简单？

“博弈论”的英文是Game Theory，从字面意思来看，就是竞赛论或者游戏论。博弈论本来是数学的一个分支，但因为它能很好地解决对竞争等问题的可操作性分析，因而成了经济学中一个激动人心的研究领域。可以这样说，“博弈论”已经改变了传统经济学。从纳什的例子中可以看出，博弈就在我们身边，也可以说，身边的很多行为和现象都能用博弈论来描述。博弈论不仅仅属于某个领域，而是渗透在生活的各个方面。

“弈”在中国是下棋的意思，可以说下棋本身就是一种典型的博弈。当然，把博弈扩展开来说，国家之间的角力、企业之间的竞争、生活中的琐事等都可能是一种“博弈游戏”，只是其内容和规则不一样而已。比如两个国家之间关于某个问题的磋商属于博弈；在一场球赛中，参赛者都想在努力巩固防守的同时，再向对方发起进攻，让对方输得一败涂地，最终他们之间必定一胜一负，从博弈论的角度看，这属于零和博弈；两个企业之间由竞争走向合作的过程也是一种博弈；甚至去菜市场买菜，当我们对某种菜的口味和质量等有疑问的时候，卖菜的大婶也常会这样说：“放心吧，我一直是在这儿卖东西的。”这句看似朴实的话里其实也包含了“博弈论”中的思想：这次交易是一种次数无限的重复博弈，假如我今天骗了你，下次甚至连你的朋友都不会再来我这儿买东西，所以我是不可能骗你的，而且因为我的菜质量和口味好，所以我才得以长期在这儿卖菜，也就是说我的菜是没有问题的，你买回去亏不了。而我们往往在听了大婶的一句话后，也会顿时消除疑虑，把菜买回家。由此可见，博弈并非遥不可及，它就存在于我们的生活中。

本书中包含了丰富的东西方智慧，并用很多案例全面剖析了博弈论，其内容通俗易懂，却揭示了深刻的哲理，而且它让读者对博弈论的印象不再是支离破碎的。

编 者