把握命运：立志做第一流的人、广结人缘：借力而发，生意越做越大！   名誉价值：情意带来更多利益！

经商要学胡雪岩，做官要学曾国潘。

本书深刻剖析了胡雪岩出手必胜的商战奇谋，曾国潘招招成功的超常智慧。

经商要学胡雪岩，做官要学曾国潘。胡雪岩，清末历史上最具传奇色彩的第一大富商，他虽未熟读诗书，却能既富又贵，名满天下，被后人封为“红顶商圣”，“商贾奇才”；曾国潘，中国近代史上的一个异数，被称为“千古完人”，“官场楷模”。本书深刻剖析了胡雪岩出手必胜的商战奇谋，曾国潘招招成功的超常智慧。

曾国潘的智慧

第一章 立身之本：修炼自身，进德修业

 1 淡泊人生，律己以严

 2 慎独处世，以求务实

 3 立人之前，先立志向

 4 持之以恒，奋发进取

 5 人需四忌，方能立足 

 6 为人处世，刚中有柔 

 7 激流勇退，明哲保身 

 8 人以机巧，我以诚愚 

 9 谦谨虚心，力除傲气 

 10 会师结友，待以诚恕

第二章 善用人才：知人善任，发挥才能

 1 求贤若渴，惜才如金 

 2 培养人才，言传身教 

 3 分才任用，各显其能 

 4 求材纳贤，不拘一格 

 5 主动吃亏，慎加防备 

 6 德才兼备，以德为先 

 7 量才用人，知人善任 

 8 选才严格，培养有方 

 9 识人以明，用人以诚 

 10 善用偏才，扬长避短

 11 慧眼识才，眼光独到

 12 言语观人，识其特征

 13 情态识人，判断才能

第三章 善于处事：精妙的处世之道

 1 胸有成竹，方可行事

 2 克己之学，反省自新

 3 自强自立，奋发进取

 4 勤俭持家，兴旺长久

 5 以和为贵，福气自生

 6 家兴于才，读书上进

 7 恪守孝道，家庭和睦

 8 善待他人，不可骄横

 9 赤诚忠心，器成远大

 10 处事谨慎，巧用智慧

第四章 官场智慧：为官之道，以求长久 

 1 以身作则，居官严明 

 2 能进能退，留有余地 

 3 勇于自律，谦虚谨慎 

 4 举贤任能，不拘一格 

 5 国家主权，据理力争 

 6 明哲保身，功成身退 

 7 礼法结合，以法为主 

 8 洋务之识，挽救国难 

 9 隐忍自胜，徐图自强

 10 立志有恒，勇于进取

 11 处世圆融，能进能退

 12 权高位重，如履薄冰

 13 治国之策，以民为本

 14 委婉抗君，磨练心智

 15 待人平和，立身之本

 16 内圣外王，儒家仁人

胡雪岩的智慧

第一章 把握命运：立志做笫一流的人

 1 坚忍励志，终成大器

 2 欲擒故纵，长袖善舞

 3 巧借东风，无本生利

 4 雄心壮志，成就大事

 5 谋划周密，敢于冒险

 6 逆境迎刃，沉着而上

 7 处处留心，处处商机

 8 卓尔不群，乱世称雄

 9 助人利己，业上青云

 10 摸透人心，投其所好

 11 巧思经营，依附能臣

 12 借官升势，猛虎添翼

 13 大厦将倾，其言至真

第二章 广结人缘：借力而发，生意越做越大 

 1 篱笆三桩，好汉三帮

 2 广交朋友，招天下财

 3 用人察人，量才成事

 4 利益为先，莫树仇敌

 5 广结善缘，如鱼得水

 6 识别小人，慎重交往

 7 互惠互利，切莫拆台

 8 能用人者，无敌天下

 9 考察人才，谋略独到

 10 不计人短，人尽其用

 11 栽培良才，远见卓识

 12 曲线收才，攻心为上

 13 量材施用，不拘一格

第三章 名誉价值：情义带来更多利益

 1 交友之道，情义为重

 2 言行一致，以信立人

 3 维护信用，讲究诚信

 4 恩威并施，降人有术

 5 事无巨细，仁义当头

 6 信用事大，绝不轻侮

 7 笃诚守信，顺逆如一

 8 十年兑诺，言出如山

 9 行仁举义，善名远扬

 10 仁义为根，人我双赢

 11 善于忍让，大局为重

第四章 灵活经营：掌握从商谋略之道

 1 借鸡生蛋，以钱生钱

 2 审时度势，应时而变

 3 酒香巷深，广告助阵

 4 静观时变，囤积居奇

 5 把准时局，维持市面

 6 顾客至上，服务优质

 7 知己知彼，百战不殆

 8 强龙联手，合作制胜 

 9 香饵诱鱼，鱼自上钩 

 10 大做场面，展示实力

 11 以名搏利，一石二鸟

 12 场面收放，慎之又慎

 13 借势经营，帮人任势

 14 驾驭时势，助人助己

 15 诚一专注，致富有经

 16 移花接木，善用资金

第五章 眼光精明：独到精准，有胆有识

 1 处处留心，眼光长远

 2 觅己之长，果敢投资 

 3 统筹全局，进退从容 

 4 眼观六路，耳听八方

 5 把握时局，未雨绸缪 

 6 顺势而行，更易成事

 7 随机应变，应时而动

 8 不失时机，险中求胜

 9 多行好事，力争前程

 10 多元相济，其利倍生

 11 施惠于众，所费有得

 12 自奉俭约，嗜欲能忍

 13 逆势经营，长远打算

 14 无为而治，不争得利

 15 精识时务，审时度势

 16 风骨义气，长留青史

附录一 曾国藩的升迁轨迹 

附录二 胡雪岩的商道传奇

凡是律己以严的人，都是有坚定志向的人。曾国藩一生都遵循修身自律的规范。在曾国藩的自律中，淡泊名利是一个重要内容。

曾国藩很多年内心无法清静，超脱不了，是由于思虑过多，无一天可坦荡于天地之间。庄子日：“淡然无极”、“淡而无为”。诸葛亮云：“淡泊以明志，宁静以致远。”曾国藩看到了这一点，然而其自身的两个毛病让其心灵难得安宁。一是名利心太切，二是俗见太重。他曾说，近来苦闷常郁集于心间，感觉不到生的快乐，因此思考如何在世间寻找欢乐，思来想去约有三种：每日辛苦劳作后能有安静的休息，这是人生一大快乐；淡然面对乃至消除内心中毫无节制的贪婪、没有限度的苛求，是人生第二大快乐；读书的声音有如金石铿锵有力，这是人生第三大快乐也。第一大快乐和第三大快乐，是他在咸丰八年曾经想要努力践行的，已将它们记入日记。第二大快乐是近日找到活着而不快乐的缘由，现在还未能将其从心中消除，在未死之前必须拔除干净，这样自己的心灵才能稍得安宁，才能让自己的心灵自由自在。

淡泊是一种大情趣，人生失却了它同样会失去很多的快乐，它或许没有理智作用，像是天然生成的一种倾向，它凭借的是人的直觉和对生活的感悟。它存在，无言，且无理由。

然而一般人终其一生也无法达到这种境界，其原因就在于将自身陷进了世间的名利场中，在其中沉溺太深，不能自拔，只能看到名利对人的好处，没有看到或极少能看到名利对人性的摧残，更不用说如何理解人生存于世的理由与目的；人赤条条地来，必将赤条条地去，这世间迷惑人的本性的东西没有一丝一毫属于你。

人之所以执著，是因为对某些东西有一个固定的看法，常常又没有机会或能力去改变这种看法，最根本之处还在于他对自身的执著缺乏怀疑与审视的目光，在他心里永远产生不了这种理念：原来他如此执著的东西，是可怀疑的。

从古到今，圣贤豪杰或许志趣不同，然而他们在淡泊上是大体相同的，像陶渊明、孟浩然、白居易等人诗中言志，淡泊之心可明示世人。

曾国藩一生名利心重，至死也未能解脱。名利心切，自古是中国文人的一个通病，原因在于他们从小受到如此教诲：“太上有立德，其次有立功，其次有立言。”而以“饱食终日，无所用心”视为人生最大耻辱，直到今天这种观念依然存在。人们无法忍受一个人为非作歹，为娼为妓，但由衷赞赏一个人功成名就。世人只知为非作歹之害，岂知功成名就之害呢？

求名心切的人，其俗见必然很重。我们从很小就知道做人要努力，一定要成功、成名、成才，诸如此类，这让我们产生了一种广泛的、普遍的心理效应，使我们对任何事情都抱有同样的心理期待，期待人生尽善尽美，期待世事如人所愿，这一切都是俗见，自然就对人生无常、世事变幻格外看重。思虑过多，人的一生被其所束缚，终日不得安宁，一天到晚处于一种患得患失状态，然而这种无休止的思虑何处是个尽头呢？

曾国藩已经意识到，人的一生淡泊名利必将得到心灵最大的自由。他曾送给其弟一枚印章，叫“劳谦君子”，有一层意思是说，对处于名利场中的人，要像农夫那样费心耕种，像商人那样努力追求财富，像撑船的篙工在河滩上奋勇搏击，要从辛苦劳作中把淡泊体现出来。在为人处世的过程中，保留淡泊的心志，也就是在忘我劳作中达到淡泊。

曾国藩中年时期位居高官，家人并非因他而富足。在同治元年五月二十七日。曾国藩曾写信给儿子纪鸿，说：“我虽位居将相，但所有衣物不值三百两银子。愿你们能维持俭朴的作风，也是珍惜幸福的方法。”咸丰八年五月初五，曾国藩写给其弟一封信，尤为恳切地说道：“我在外面做官没往家中寄去银两，实在是因为在出仕之初，默立下此誓言。”他又在发给州县的信里，用“不要钱，不怕死”表明志向，“我不想破坏自己的志向。但是父亲在家，贫困窘迫，没法生活，我至今都感到痛心”。  由此可见，曾国藩为官应属清廉，在军中享受甚少，的确能做到大公无私，以国家利益为重。与历代那些贪图享受，公饱私囊注重个人生活的舒适和享受的人相比，曾公不知要高出多少倍。

曾国藩一生推崇节俭，深知由俭入奢易，由奢入俭难的道理。曾写对联一副“陪衣惜食，不惟惜时兼惜福；求名求利，但知求己不求人”。并且教育其子孙把朱子的《治家格言》作为必读的课本。

曾国藩作为将相，每天吃饭，每顿饭只有一种蔬菜，绝不多设。节省饮食的情形达到常人难以想像的地步。这一切与他幼时贫寒，经历了许多艰辛，深知一粥一饭来之不易是分不开的。他在京师做官时，俸禄不多，每年靠节省下来的钱伺奉高堂，数量很少。到官位显赫之时，其父已死，更不给家中寄钱。到了任直隶总督时，才有了二万金的俸银，到他死时，惠敏按照他的遗愿，谢绝赠送，仅收下门座。故吏募集的用来谕刻《曾文正公全集》的钱，剩余的加上一些俸银，才得以修缮田宅。

从这些可以看出，曾国藩非贪婪之人，并未凭借手中权力追逐自身的利禄，这种品德是应为世人所称道的。

曾国藩一生持俭有恒，终身不渝，让人看到了他不为利禄所累的一面。他教训子孙后代也是如此，曾说：“所有的人都希望子孙做大官，我不希望你们做大官，只希望你们成为读书明理的正人君子。勤俭持家，学会劳动，学会吃苦，便可以从中寻找乐趣，且可约束自己，这样方能称为君子。我做官20年，不敢沾染官场奢侈糜烂的风气。吃饭居室，依然保持本来的家风；异常节约也可，稍有盈余也行，太过丰盛我不敢过。但凡官宦之家，由俭入奢易，由奢入俭难。你们年纪尚轻，一切都不可贪慕奢华，不可养成懒惰的习惯。无论国家还是小家。如果士、农、工、商都勤劳苦干，俭朴节约，没有不兴旺的；反之，如果骄养奢侈，懒惰不思进取，则没有不败的。”

曾国藩说：“能够做到慎独，就可以内省不疚，可以对天地，质鬼神，可以泰然处之，可以快乐、满足、欣慰、平静。”滇独就是真诚。

慎独是宋明理学家最重要的修养方法。曾国藩一生推崇理学，在他的道德修养中，慎独是极其重要的一个方面。在他早期的政治生涯中，他对慎独是身体力行的。P3-6

没有谁能轻易被世人奉为圭臬，也没有谁能轻易在历史上刻下名字，而他和他做到了。他们的成功在于他们各有一套为人处世的绝学，这些绝学、对于今天想要获得成功、赢得财富的你来说，不可不掌握。

毛泽东对前者的评论是：愚于近人，独服曾文正，观其收拾洪杨一役，完满无缺。

左宗棠对后者的评价是：旷世不遇的商贾奇才！

前者是“中兴名臣”曾国藩，后者是“红顶商人”胡雪岩。

曾国藩，中国近代史上的一个异数。由科举入仕途，遂至青云直上，出将入相，成为大清的一根柱石。他在满清排汉的背景下能官居三品，穿黄马褂，被称为晚清“第一名臣”，后来者更是推崇其为“千古完人”、“官场楷模”。

曾国藩的功业无人可以效仿，他的著作和思想却影响深远、泽泣后人。二十世界中国历史上最重要的两个巨人，也是半个多世纪的一对宿敌——毛泽东和蒋介石，都不约而同地将曾氏学问作为自己枕旁必备之书。

一个普通的农家子弟，以并不超绝的资质，竟能办成挽狂澜于即倒，扶大厦于将倾，平定大乱，再造“中兴”的不朽伟业，即使100多年过去，仍令人回想无穷。

曾国藩制胜的兵法、治军行政的方针，他独特的人生观、处世哲9，他的文化素养和人格品位，包括曾国藩如何借助时代变局，营造自我发展舞台；如何集中众人智慧成就大事；如何对待上司、同僚与下属：如何保持居官不败，晚场善收等等典型事例，总结中国传统政治文化的有益养份，以使今天的领导者能够“可戒可法”。

胡雪岩，清末历史上最具传奇色彩的一代富豪，是一个儒商加权术发迹的红顶商人。十余年间迅速暴富，积累了全国近半财富，又在短短数月间荡尽家产，沦为赤贫。

纵观胡雪岩的一生，他虽未熟读诗书、满腹经伦，却能既富又贵，名满天下，成为中国晚清的第一大富商；成为中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；成为第一个获清廷特赐二品顶戴，赏黄马褂，准紫禁城骑马殊荣之人。

胡雪岩的过人之处在于，一是有眼光，能够识人，因人成事，先结交王有龄，后依附左宗堂，在左宗棠和李鸿章的夹缝之中踢打出一个世界，一方天地，其处世哲学：“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”。二是为人诚信，重信誉，一诺千金。匆庸置疑，对于商人，对于企业，信誉就是金钱，甚至信誉比金钱还要重要得多，更广的意义上来说，信誉就是声誉，与同仁堂南北辉映的百年老店胡庆余堂的经营宗旨就是人们塾知的“修合虽无人见，存心自有天知”，其用料之精，用工之细。享誉海内外。三是有政治头脑，深谙官场之道，恪守官场的潜规则。他每次见官，善拉交情，好交朋友，其用尽心机，自然是能由钱庄起家，设典当，倒生丝，以金融为龙头；贩军火、筹军饷、借洋款、办船厂。层层托靠，坐收渔利；周旋于官府势力，江湖漕帮、洋商买办、三教九流之间；他虽生逢乱世，却结缘权贵，纳粟助赈，左右逢源，抬头见喜，既平步青云，又日近斗金，胡雪岩的飞黄腾达与其塾谙、利用市场潜规则和依附官员之路分不开。“花花轿子人抬人，你好我好大家好”，最终达到双赢或多赢的目的。

胡雪岩处世经商得法，眼光长远，灵活多变，仗义疏财，取舍巧当，被左宗棠视为“旷世不遇的商贾奇才”，世人更是将他当作经商典范。

世人共同的认识：

读曾国藩，察为官之道；品曾国藩，悟处世之精；学曾国藩，轻松游刃官场！

读胡雪岩，察经商之道；品胡雪岩，悟为人之精；学胡雪岩，从容扬游商海！