本书是国内第一本手把手教你创业的实战攻略手册，第一本由最知名的创业领袖和最权威的高校创业导师共同完成的创业教辅，第一本将创业家们当年的创业历程复盘、全方位多角度解读创业历程的教科书。在本书中，创业领域权威亲自为你答疑解惑，国内大腕投资人告诉你如何融资，创业专家告诉你如何寻找方向……

什么样的人适合创业？

哪些领域创业容易成功？

怎样抓住机会？

如何找到天使投资？

第一份商业计划书怎么写？

怎样寻找创业合伙人？

设计股权应该注意什么？

合伙创业容易出现何种问题？

如何避免创业的几个误区？

初创企业要过哪些坎儿？

商业模式可以改吗？

产品重要还是营销重要？

创业元老和新人水火不容怎么办？

是不是一定要融资？

并购是双刃剑？

创业的终极问题是什么？

……

所有这些，你都可以在本书找到答案。

编委会

推荐序一 未来是属于你们的——给大学生创业者的一封信

推荐序二 现在是最好的机会

推荐序三 创业实践是一种特别有用的教育

第1章 开始创业吧，你有的是机会

第2章 你适合创业吗

第3章 如何寻找合伙人

第4章 怎样找到天使投资

第5章 股权设置：好公司的基因

第6章 第一次失败不可怕

第7章 你可能会有哪些困惑

第8章 长大的烦恼

第9章 审视人性的弱点

后记

20世纪七八十年代，美国曾经出现过一轮创业潮。当时美国经济走向衰退，制造业丧失发展能力，情形有如今日之中国。美国考夫曼基金会主席卡尔J.施拉姆的研究认为，促使美国经济出现大逆转的正是创业潮的兴起。

2008年，伴随着一场金融危机，中国进入了一个制造业升级转型的时期。可以说，本世纪这十几年，是大学生创业的黄金时期。但接下来的问题是，哪个领域或者说哪些行业，对大学生创业者更有机会？

互联网的热潮已经持续了十几年，该领域的竞争已经白热化，钢铁、石油等资源性行业被央企一统天下，传统行业也已经完全市场化，趋向饱和。看看近年登陆创业板的公司，大家也许能受到一些启发。

创业板的公司中，爱尔眼科通过市场化的手段整合了传统的医疗资源，从而把眼科医疗服务市场带动起来；奥飞动漫通过嫁接传统的玩具制造行业与新兴的动漫创意产业，让人们有理由期待中国版“孩之宝”的诞生；世联地产则完全整合了房地产行业和咨询顾问行业，与之类似的还有把地产与百货一起打包运营的人和商业。

这些公司或者是在细分市场，或者是模式创新，或者是在高科技行业。大学生如果创业，应该在这些领域多动脑筋。创业板出现了一大批高科技公司，这对大学生创业者来说更是一个“福音”，因为大学生有天然的技术优势。

如果你有梦想，如果你不甘于平凡一生，如果你想改变自己的命运，抓住时代的机会，现在就开始创业吧！

现在是创业最好的时机

20世纪80年代，美国也曾经出现过有关创业潮的讨论。

当时美国经济衰退，政府制定政策，提出对五六十年代斥资数十亿美元资助的高等学府科研项目，政府不得提出所有权主张。这一举措使高校创新成果迅速被商业化，由学校实验室诞生的教授与学生共创的企业后来成为美国商业崛起的重要根基之一。

与此同时，美国政府还出台了一系列刺激经济复兴的重大政策。比如养老金改革，允许养老金进入风险投资领域，这一政策使美国市场的风险投资额迅速攀升至历史最高峰，创业者获得资金的难度大大降低。此外，美国政府在20世纪80年代撤销了电信和公共事业等垄断领域的管制，使这一领域迅速诞生了诸多创新型小公司。1978年美国政府将资本所得税从49%削减到了28%，里根总统将其进一步削减至20%，创业企业的生存变得更容易了。

韩国的情况和美国类似。1997年亚洲金融危机，韩国大学生就业困难，政府出台各种政策鼓励大学生创业。韩国的设计、美容、游戏、动漫等属于年轻人的创意产业在这一时期迅速兴起，创业运动也同时深入到了信息技术、生物技术、纳米技术等尖端科技领域。很多研究者表示，如果没有年轻人的创业潮，就没有风靡全球的“韩流”现象，三星等韩国产品也不可能征服世界。

回望过去的10年，中国的创业环境正在发生巨大改善。

国家有政策和资金支持

现在，政府以及各个创业辅助组织为所有的创业者带来了门槛最低、最大众化、最不具歧视性的创业机会。你只要用一纸商业计划书证明自己思路清晰、方向正确，就可以获得很多政府层面的天使投资，各个大学还有专为大学生创业者开设的创业园，可以帮助你注册公司，对你进行一些初级的企业管理培训。

在北京，京籍毕业生创业可享受民宅商用、免注册费等优惠；在上海，自2006年起，市政府连续5年，每年投人1亿元用于大学生科技创业基金；在湖南，省劳动部门推进各高校毕业生创业培训计划，并且落实小额贷款政策，大学生最高可获得5万元的小额担保贷款等。

企业有无数创业平台  除此之外，中国社会已经诞生无数创业平台，让大学生创业变得更加方便、容易。1999年，除了互联网，很多人创业可能不会选择其他的行业，而且投入巨大。但是现在，创业门槛已经降低。比如阿里巴巴，现在已经成为了一家世界上炙手可热的企业，为小型制造商提供对外销售产品的互联网平台，帮助无数人实现了创业梦想。游戏巨头盛大为优秀创业者推出了创业平台。此外，创业投资型网站、加盟连锁的模式都为现在的创业者提供了成熟优秀的创业平台。提供平台者和创业者可以达到商业上的共赢，如此多元的创业途径在10年前是难以想象的。

此外，一些有影响力的大公司也开始参与创业投资：中国移动与YBC联合开展了“挑战杯”大学生创业大赛，诺基亚出资设立“青年创业教育基金”，新世界集团创办“大学生创业基金会”，这些行动更多体现的是企业的社会责任。

创业支持系统化

很多商家把支持创业列入自己的商业模式，这无疑更能为大学生创业者带来机会。中国移动上海分公司就在尝试将创业公司的研发整合进中国移动平台，这样不仅为创业者提供了有效的方向，而且降低了公司的研发成本。现在这种模式已经引起了惠普、微软、新生源医药等公司的兴趣。此外，华立集团、浙大网新等公司希望以产业投资方式参股这些大学生公司，以提升自身技术升级能力。浙大科技园现在每3个月就召开一次项目发布会，为创业公司和大企业提供“恋爱”平台。

如果你想创业，在互联网上简单搜索一下，可以找到各地支持大学生创业的政策和创业基金会。比如上海市大学生科技创业基金会，每年可动用资金3000万元对大学生进行天使投资。

除此之外，遍布于全国各地的科技园和创业园，也是支持大学生创业最重要的力量之一。这些科技园大部分都有孵化科技型企业的成功经验，在园区内创业，方便相互交流经验。以浙江大学科技园为例，其特点是“贴心的软性服务”，在这里创业者可以参与每周一次的创业沙龙，主讲者都是一些“过来人”——已经取得成功的创业者。创业园还为创业生开通了QQ群，企业后续融资可以通过园区内的项目推介平台。现在，全国大部分知名大学都建立了自己的科技园或创业园。

而且，很多民间组织把关注重点放在了在校大学生的创业力培训上。国际劳工组织开展的KAB大学生创业教育，全球模拟公司联合体在大学校园里开展的模拟公司训练，以及零点咨询公司创立的大学生公益创业项目，都专注于创业能力培养。

可以说，现在是大学生创业最佳的时代机遇。

在这些领域，你的胜算更大

在当今形势之下，大学生创业者在哪些领域创业最有机会？传统行业已经充分竞争，如果进入传统行业，大学生创业者可谓毫无优势。IT行业已几近饱和，游戏行业竞争太激烈，传统制造业也已经是明日黄花。大学生创业者没有资金，没有经验，应该在哪些行业找到属于自己的机会呢？

其实，要创业，在任何时候、任何行业都有机会，就看你有没有一双善于发现的眼睛。在一些市场饱和的表象之下，在细分行业、二三级城市精耕细作，都可以找到创业的好机会。

二三线城市的消费市场

一些消费市场很有机会，比女口中国的很多二三线城市的消费市场。

2009年，波士顿咨询公司发布了《在经济衰退时期赢得消费者：2009年全球消费者信心调查报告》，在对美国、欧洲、日本、加拿大四个发达经济体以及中国、印度、巴西、俄罗斯和墨西哥五个新兴经济体的调查中发现，中国是唯一一个消费升级趋势超越降级趋势的国家。

这个结论也许不一定能概括中国经济的全貌，但确实揭示了一个“趋势中的趋势”：二三线城市正在成为金融危机下中国内需消费市场的火车头。2009年，《创业家》杂志评出“最具成长性新上市公司50强”，在上榜的50家企业中，有多家走的是“中小城市”路线，其中颇具代表性的是发迹于湖南株洲的零售连锁集团步步高。

这家2008年6月登陆深圳中小板的内陆企业，一直把沃尔玛当做自己的学习偶像：同样从小地方起家，同样坚持“农村包围城市”的成长战略。在2009年4月，金融危机还在触底反弹的胶着阶段，其创始人王填跑到“广交会”，与一些订单锐减的品牌代工厂商合作，推出步步高自有品牌。很快，50～100元的“外贸品牌”服饰在步步高的店铺里深受追捧。

“别人把中小城市当做重要的补充，而我们当做主战场，这是我们的安身立命之本。在中小城市发展，对我们而言，机会巨大，不论谁来竞争，我们都会占据有利的地形。”王填说。

这种二三级城市的消费类公司，非常注重产品与服务，比如生产豆浆机的九阳集团，是现在豆浆机行业拥有专利技术最多的一家企业，而且也是业内最早设立客服部门的企业，其核心价值观就是“消费者第一、利润第二、市场第三”。另外一个特点就是它十分重视二三级市场，以此作为自己的主战场。截至2008年，九阳共有450个经销商，覆盖全国270个以上地级城市、2000多个县级城市。在2010年的榜单上，除了九阳股份和步步高，霸王、美邦服饰、特步国际、361度乃至爱尔眼科，都是把别人视为沙漠的中小城市变成了自己的销售绿洲。

细分市场的机会

所谓细分市场，简单来说就是在一个相对专业狭窄的领域，聚集了一批数量有限的客户，其消费需求、购买模式和合作方式非常相似。而企业通常需要花很长时间，才能赢得客户的信任，但这种关系一旦建立，就相当稳定。细分市场一般规模有限，也容不下太多的竞争者。

在创业板上，有很多这种“宁为鸡头，不为牛尾”的细分市场企业。

“以前的上市公司大多集中于互联网、地产、金融乃至新能源，这些行业本身体量大，也就容易涌现大块头的明星公司，但是一旦遇上经济不景气，这些行业又是最先被殃及的，所以，这也正是为什么近年来上市企业大多集中在不为人所知的细分市场。”一位从事资本行业的人这样总结创业板的行业。

保龄宝创始人刘宗利的公司是国内主要的低聚糖制造商、饮料行业最大的上游供应商，这个行业就是一个细分行业，公司掌握了对其十分重要的大客户资源，目前，可口可乐、蒙牛、伊利、无锡健特等前五大客户为保龄宝贡献了40%以上的收入。

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现在是最好的机会

我坚决相信，经济的冬天对大学生创业是机会。首先说说机会的问题。在经济发展的高潮当中，大学生没有创业的机会，因为在整个经济高速发展的时候，资源全部都吸纳到大公司那儿去了。而在经济的冬天，大公司遭遇到困难，很多资源会闲置，这就给了创业者很多机会。

这种现象已经在石油危机之后的美国、20世纪90年代初的日本和1997年之后的韩国分别发生过。当时经济冬天来了，大公司倒下很多，整个社会非常恐慌，尤其是年轻人没有地方就业，社会正好给他们提供了一个创业的机会。那时候在美国就是互联网，比尔·盖茨、乔布斯他们那一代人，在日本恰好是跟手机和动漫相关的一代人，在韩国恰恰是韩流，跟宽带、游戏、音乐和美容美发等产业相关，资本金不是很大，适合一些有创意的年轻人创业。而且，国家意识到大公司有危机，有意拨出一部分资金给这些年轻人，虽然是出于公益和社会稳定的初衷，但对大学生创业者来讲，这恰恰就是创业的机会。

中国的今天也是一样，我们正开始从世界工厂到创意产业、消费产业、服务产业的转型，这些产业恰恰是由有教育背景和创业冲动的年轻人开始。在这个时候，大学生如果创业，成功的机会会比在经济高潮时机会大。

我们曾经跟一些大学的创业协会联系做一些活动，我发现，现在大学里面最热的一个协会就是创业协会。在上海，有一个大学生创业周，每年有60多个高校的学生参加创业大赛；还有个上海市大学生科技创业基金会，有一个亿的资金都用于大学生创业。

总之一句话，如果你想创业，冬天比春天好。

再说说准备的问题，你什么时候创业？用什么方式创业？要做什么准备？比冲动更重要的是钱，冲动是一时的，一旦开始以后就是漫漫长路。

首先，你要真心问问自己，是不是有那么强烈的创业的意愿。你是不是准备好了接受那么多的磨难？因为创业是很难的事，你要问自己是不是一个创业者，想不想做。

其次，你要考虑用什么方式、在什么样的领域创业？实际上很少有单枪匹马的孤胆英雄，很多时候创业都需要创业伙伴，你是否找好你的创业伙伴了？你是否选择好你的领域了？今天的创业背景，不再像以前那样什么领域都是机会，也不再是拿着几千块钱、几万块钱就可以开始的，这种方式的成功率很低。你要事先准备你的方式，考虑在什么领域创业。

除此之外，创业是一次长征，出发之前要多准备一些东西，其中最重要的就是你的创业的链条。今天创业的链条比较完善，尽管开始的时候你可能没有想到融资，要借一些钱，但是最好在开始的时候就要大概知道在你创业的领域的“老大”，要拜一拜。你要积累产业链的上下游关系，还有天使资金。记住，天使投资给你的不只是钱。

创业是孤独的，但是你还是要有一个圈。比如我自己，我是2008年创业的，我和一群大公司的副总裁老是一起混，有海信的，有华为的，我们差不多互相忽悠了三四年时间，你怎么还在那儿混？为什么还不创业？后来大家都创业了，虽然每个人碰到的问题不一样，但是经常碰在一起还互相安慰一下。

时间准备好，领域准备好，方式选好，未来的资源早一点接触，创业就是这样。买一个房子，大家说你看半年才能买，买车也得看3个月，前期的准备工作可以拖得长一些，其实这不是拖，是做准备，因为一旦开始创业了就不能停止，一旦开始就停不下来了。

牛文文

《创业家》杂志社社长

编一本教别人创业的图书，委实是一件很难的事情。因为无论说多少，都无法解答每个人在创业过程中遇到的问题。创业者会遇到各种各样的问题，除了寻找合伙人、寻找投资、打开市场这些常规问题外，甚至可能会遇到商业诈骗、对手恶意竞争等各种无法预见的问题。

本书主要解答的是一些普遍性的基本问题：团队、资金、产品、营销，还有很多细节性的技术问题没有提及，比如如何做财务预算，控制现金流，如何打开市场，推销产品，甚至包括如何调整心态。

其实很多大学生创业者非常需要的是对心态的调整。涉世未深，进入残酷的商海，心态的调整非常重要。我们只在最后一章讲到了两点，一个是在创业中如何处理早期团队的情感，另一个是如何防止理想主义情结的冲动。其实在创业过程中，需要调整的还有很多。

还有很多东西需要特别强调，比如坚持，比如勤奋。

要有火眼金睛，要眼观六路，要八面玲珑，要高瞻远瞩，创业者真是要有金刚不坏之身才行。

文中所有案例均来自《创业家》杂志近3年来的报道，感谢资深记者杜若洋、张凯峰，以及已经离职的记者丁晓磊、白明婷等人提供的编辑素材，感谢《创业家》杂志社社长牛文文、副社长齐妙，以及执行主编申音、常务副主编刘涛，感谢杂志社市场总监杨芮为本书所做的所有工作，正是她在出版社、杂志社和上海市大学生科技创业基金会之间穿针引线，才有了这本书的出版。感谢上海市大学生创业基金会的张德旺秘书长、李俊老师和牛斐斐老师，他们对于图书的策划做了非常细致的调研工作，同时感谢高等教育学会的陈锐老师，他为本书在创业教育市场做了大量的推广工作，还有机械工业出版社的工作人员。

祝所有在路上的创业家心想事成，马到成功。

创业这条路不好走，不但道路崎岖还要具备相关条件才能成功，所以在走之前，大家还是要想清楚。如果真的走失败了，自己能接受这个结果吗？其实失败也不是不归路。更多的只是资金受到损失，但自己得到了历练，你还可以退回去做公务员，或者到其他企业再继续去打工。然后过一段时间再卷土重来。

——联想控股有限公司总裁 柳传志

许多大学生都错误地认为：只要有个好的点子，能拿到投资，再加上执著、激情、运气，就能成为下一个马化腾。但是，创业成功的真正关键更在于：团队、经验、执行力。大部分创业的失败不是因为点子不好，而是因为欠缺经验，没有团队，缺乏执行力——归根到底，积淀比点子更重要。

——创新工场董事长兼首席执行官 李开复

投资人条件苛刻与否，那就要看你跟投资人是如何处理的，是如何签合同的。一般来说，投资人就是请神容易送神难，他进来的目的就是赚钱，不管等多少年，他希望你的公司做大。所以中间当你的公司发展处于瓶颈或者困境的时候，投资人就会给你制造很多麻烦。但是如果他们不给你投钱，你的公司可能连制造麻烦的机会都没有。

——新东方集团董事长 俞敏洪

中国正开始从世界工厂到创意产业、消费产业、服务产业的转型，这些产业恰好是由有教育背景和创业冲动的年轻人开始的。在这个时候，创业成功的机会会比在经济高潮时创业的机会大。

——《创业家》杂志社社长 牛文文

大学生科技创业是推动高校科技成果转化的上佳途径；又可推动高等教育改革，有助于形成追求真才实学的学风；还可以改善创新创业的社会环境。这些都是建设创新型国家的应有之义。

——上海市大学生科技创业基金会秘书长 张德旺