经商是有很多理论和方法的，不懂这些理论和方法，生意就很难做大做强。本书就是要告诉你，那些成功人士是怎样把自己的企业逐步由小变大、由弱变强的。通过学习他们的实践和经验，你可以少走许多弯路，快速成长起来。

本书讲述了60位创业大师的创业过程和历史经验。书中没有多讲大道理，说的都是著名企业家的真实故事，又都是从他们创业之初说起。他们有的白手起家，曾经一文不名；有的出师不利，中途转向；有的起步不顺，大业晚成。他们曾经饱尝闭门羹，屡受挫折，濒临破产，但他们屡败屡战，力挽狂澜。短短的篇幅、真实的历史、生动的笔触，勾勒出一幕幕扣人心弦的创业活剧，总结出成功与失败、偶然与必然、巨富与赤贫之间的辩证关系，教给人们市场经营和发明创造的适用方法，及实实在在的创业方面的经验，认真阅读本书，可以让你结合别人的实践，悟出许多实用的道理。

第一章 国际著名企业家

 从助理会计员到世界石油大王——约翰·洛克菲勒

 从学徒到世界家电大王——松下幸之助

 茶馆小跑堂成为世界华人首富——李嘉诚

 从米店小伙计到台湾“经营之神”——王永庆

 从自制领带无人问津到领带大王——曾宪梓

 苦孩子出身的香港亿万富翁——霍英东

 从11个人20万元创业的联想总裁——柳传志

第二章 2008《福布斯》榜上的16位中国富豪

 放弃白领工作创业成饲料大王——刘永好

 从200平方米小店到苏宁电器老总——张近东

 做劳保用品开始的青年亿万富豪——彭小峰

 从巨大失败再到巨大成功——史玉柱

 从一名校工到中国饮料富豪——宗庆后

 穷小子创业成房地产业大富豪——潘石屹

 汽车万向节大王、农民企业家——鲁冠球

 放弃国企总经理职务创业成电池大王——王传福

 200元创业的雨润集团总裁——祝义才

 创建中国“三一重机”品牌的企业家——梁稳根

 从小裁缝到波司登公司老板——高德康

 为汶川地震捐1亿元的“钢铁大王”——张祥青

 从放牛娃到福耀集团董事长——曹德旺

 发现网络商机创业成富豪——马云

 三年高考落榜创业成富豪——王玉锁

 从刷煤气灶到身价36亿——张大中

第三章 创造亿万财富的成功人士

 55岁创业成亿万富豪——尹明善

 从两万元创业到年销千亿的华为总裁——任正非

 从小鞋匠到大企业家——南存鹅

 创造亿万财富的知青——李晓华

 直燃式中央空调大王——张跃

 火箭速度的企业家、蒙牛集团董事长——牛根生

 靠商业眼光成亿万富豪——张果喜

 小小汤圆成就的亿万富豪——陈泽民

 50只鸡孵出的亿万富豪——韩伟

 从穷小子到大富豪——颜章 根

 靠“喜之郎”果冻创造15亿财富——李永军

 3万元创业的亿万富豪——黄伟

 从5万元发展到5亿元的穷学生——王填

 从放羊娃到亿万富豪——黄贵银

 农民变成了空调“老总”——李兴浩

 郑州房地产大亨——卢天明

第四章 小人物也能干成大事业

 500元搏出亿元资产的防水大王——于超

 用2千元打下2亿元江山——班良军

 从下岗工人到千万富翁——侯晓军

 普通农民当上董事长—一卢润生

 在校园创业搞家教的大学生——马赛

 大学生当村官带农民养猪致富——介同彬

 中山大学博士生养苍蝇日进千金——胡新军

 放弃年薪20万职位硕士回乡种红薯——彭焕新

 打工小子送菜成千万富翁——高军

 在校创业的大学生——吴立杰

 发掘武术商机的带头人——傅彪

第五章 10位创业成功的女企业家

 从收废纸起家的中国女富豪——张茵

 从负债8000万到年销售80亿的女强人——荣秀丽

 留法女学生不当白领当菜农——李美娇

 创建租摆鲜花业务致富——马玉芬

 贩报创业的女大学生——刘海玲

 创办美容院致富的女大学生——孙丽娜

 十年成就创业梦的女大学生——刘春霞

 下岗女幼师打工成百万富姐——孙秋苹

 靠卖野花发家——张毓

 三次艰苦顽强创业——张婉玲

第六章 创业事例分析及创业方法简述

附录

 完善创业教育体系迎接创业高潮

 加强大学生的创业教育

 李嘉诚创业名言50条——献给创业者

米店里当小伙计 学做生意的本领

王永庆(1917～2008)祖籍福建省安溪县，曾祖父因为日子过不下去，漂洋过海来到台湾，后来定居在台湾省台北县新店镇直潭里这个小地方。1917年1月王永庆就出生在这里，几代都以种茶为生，勉强糊口。祖父对王永庆说：“种茶这一行，饿不死，也吃不饱。你是读过书的人(王永庆读到小学毕业，是家中唯一的读书人了)，希望你不要再困在家里，还是立志出门闯天下吧。”

15岁的王永庆，一个人孤零零地来到嘉义县城，在一家米店当小学徒。他除了完成自己送米的本职工作以外，处处留心老板经营米店的窍门，学习做生意的本领。第二年，他觉得自己有把握做好米店的生意了，就请求父亲帮他借了200元钱做本钱，自己在嘉义开了家小小的米店。米店新开，门可罗雀。王永庆背着米挨家挨户去推销，一天下来，不仅人累得够呛，效果也不好。

怎样才能打开销路呢？那时候的台湾，由于稻谷收割与加工技术落后，很多杂物掺杂在米里，人们在做饭前都要淘好几次米。王永庆从这司空见惯的现象中找到了切入点。他和两个弟弟一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物拣出来。小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。一传十，十传百，生意日渐红火起来。王永庆并没有满足。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家，这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就大大的不便了。于是王永庆主动送米上门，还将米倒进米缸里。如果米缸里有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不致因存放过久而变质。这一精细的服务令顾客深受感动。经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆办了个碾米厂，买进谷子碾米出售。他的米店的营业额大大超过了同行，同时他还利用米糠养了些鹅，增加收入，生意越来越兴旺。

抗日战争胜利后，台湾的经济也开始发展，建筑业发展得最快。王永庆敏锐地发现了这一点，抢先转向经营木材，结果获利颇丰，据说他当时赚了五千万元，居然成了当地一个小有名气的商人。后来，经营木材业的商家越来越多，竞争也越来越激烈，王永庆便毅然决定退出木材行业。那么，该干什么好呢？

高明的商业头脑 成就世界塑胶大王

20世纪50年代初，台湾急需发展纺织、水泥、塑胶等几大行业。当时在台湾化学工业界有一位很有影响的企业家何义到国外考察后，认为无论如何也竞争不过日本产品，所以不愿向台湾的塑胶工业投资。出人意料的是，普通商人王永庆却表示愿意投资塑胶业。王永庆事先进行过周密的调查和分析研究。他认为，烧碱生产遍布台湾，每年有70％的氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉。这是一个大好条件。1954年，他和商人赵廷箴合作，筹措了50万美元的资金，创办了台湾岛上第一家塑胶公司。公司3年以后建成投产，但首批产品30吨在台湾只销出了20吨。按照生意场上的常规，供过于求时就应该减少生产。可王永庆却反其道而行之，下令扩大生产。这一来，连他当初争取到的合伙人也不敢跟着他冒险了，要求退出。王永庆一咬牙，变卖了自己的全部家产，买下了公司的全部股权，使台塑公司成为他独资经营的产业。王永庆研究过日本的塑胶生产与销售情况，当时日本的PVC塑胶粉产量是3000吨，而日本的人口不过是我国台湾省的10倍，他相信产品销不出去，并不是真的供过于求，而是因为价格太高——要想降低价格，就只有提高产量以降低成本(因为同样一套设备，还是那些工人，产量越大，成本就越低)。第二年，他又投资成立了自己的塑胶产品加工厂——南亚塑胶工厂，直接将一部分塑胶原料生产出成品供应市场。随着产品价格的降低，销路自然打开了。台塑公司和南亚公司双双大获其利。王永庆认为，产品滞销与市场萧条的时候，正是企业得到锻炼的最好时机，正是根据这个观点，王永庆在美国石化企业纷纷倒闭之时，却在得克萨斯州买下大批石化工厂，这些工厂连续十几年亏损，连美国最著名的杜邦公司都无法救活，但在王永庆手上三年后就起死回生。现在，那些工厂的塑胶粉年产量超过1000万吨，王永庆的公司成了世界上最大的PVC塑胶粉粒生产企业。在塑胶行业站稳脚跟之后，王永庆又以高瞻远瞩的眼光，去关注他当初借以发家致富的木材行业。由于台湾木材销路好，商家大量砍伐，可是他们只要树干，三分之一甚至一半的树枝丫，都被白白地抛弃了。王永庆想，台湾的棉花产量严重不足，一直靠进口补充，如果利用废弃的树枝丫，制造人造纤维替代天然纤维，既节省了外汇，又降低了成本，一定会有发展前途。1964年10月，王永庆创办台湾化学纤维工业公司。两年半以后，台南新化八卦山下矗立起了当时世界首创的连贯作业的人造纤维工厂，产品畅销岛内外。现在王永庆的工厂在台湾地区、美国等共有二十几家，总产值占台湾GDP的11％以上，再也没有人敢小看王永庆了，连一贯傲视世界的日本企业家，也对王永庆衷心钦佩，称他为台湾的“经营之神”。

生活俭朴严于律己 永远追求更大贡献

王永庆的许多经营管理思想，都已成为企业家们信奉的至理名言。王永庆认为最有效同时也最有意义的做法，是选择“永远追求更大贡献”作为企业的目标。他说：“我不但与别人竞争，也对自己严格要求。”在生活上，身为亿万富翁的王永庆，同样对自己和家人严格要求。曾经，公司的一位职员，花了1000美元为王永庆的办公室更换新地毯，结果惹得他差点大发雷霆。他对于吃的原则是“简便”，最爱吃的是家常的卤肉饭；他对于穿的原则是“整洁”，每天早上跑步穿的运动鞋，一双总要穿上好几年，而一条做“毛巾操”用的毛巾用了20年。但是，对于社会公益事业，王永庆从不小气，他曾一次就捐助2.5亿美元巨款办医院，还提出要在大陆各地援建一方所小学。四川汶川发生地震后，他又迅速捐款1亿元人民币。

他的“台塑集团”发展成为台湾企业的王中之主，下辖台湾塑胶公司、南亚塑！胶公司、台湾化学纤维公司、台湾化学染整公司、台旭纤维公司、台丽成衣公司、育志工业公司、朝阳木材公司和新茂木材公司9家公司，员工7万多人，资产总额1.5万亿元新台币，形成名副其实的庞大“王国”。不仅在台湾的富豪中雄居首席，在世界化学工业界也居“50强”之列，是台湾唯一进入“世界企业50强”的企业。

从不名一文的农家子弟到亿万富豪，从不识“塑料”二字的外行到赫赫有名的塑料博士、世界塑胶大王，王永庆的奋斗历程传遍了全世界……

P19-21

打仗必须懂得“兵法”，经商、办企业必须懂得“商道”，这是同样的道理。我国在2000多年前就有了至今仍享誉世界的《孙子兵法》。可是，由于历史的原因，直到现在我国尚无一部有此影响的“商道”丛书。

本书是为配合即将在我国开展的创业教育而编著的一本教育读物，其中详细介绍了60位著名创业成功人士的创业经历，可为大、中专学生及其他青年提供一个很好的榜样。同时，在这60位大师的创业历程中，也展现了许多非常高明的“商道”。在学习本书时，既可学习、借鉴别人创业的经验，也可以领悟大师们高超的“商道”。本书中没有多讲大道理，说的都是著名企业家的真实故事，又都是从他们创业之初说起。他们有的白手起家，曾经一文不名；有的出师不利，中途转向；有的起步不顺，大业晚成。他们曾经饱尝闭门羹，屡受挫折，濒临破产，但他们屡败屡战，最终力挽狂澜。短短的篇幅、真实的历史、生动的笔触，勾勒出一幕幕扣人心弦的创业故事，总结出成功与失败、偶然与必然、巨富与赤贫之间的辩证关系，教给人们市场经营和发明创造的适用方法，以及实实在在的创业方面的经验。认真阅读本书，可以让你结合别人的实践，悟出许多实用的道理。本书旨在培养具有自立、创新、勇于承担风险、善于寻求机会、富于创造性思维等创业特性的个性，使意志型创业的比例超过生存型创业，激励青年人的创业意志、创业热情，使广大青年成为未来的企业家。

我国过去由于经济落后，工商业不发达，许多人对于创业感到很迷茫，认识很肤浅，他们认为创业就仅仅是做生意，就是买买卖卖，赚点差价。因为缺乏商业理论(商道)，所以很多人做了一辈子生意也没有赚到多少钱，成效不大。经商是有很多理论和方法的，不懂这些理论和方法，自己的生意就很难做大做强。本书就是要告诉你，那些成功人士是怎样把自己的企业逐步由小变大、由弱变强的，通过学习他们的实践和经验，你可以少走许多弯路，快速成长起来。

浅谈人生、财富与学习

苍茫宇宙，浩瀚太空，在无数的星球中，虽然目前已经发现了几百颗太阳系以外的行星，但是它们多不具有生命的特征，也就是说到目前为止，宇宙中基本上只有地球上有生命。地球上的生物经过几十亿年的进化，最后产生了人类。人与其他动物之不同，就在于人类除具有一般动物的本能(吃、喝、繁殖后代)外，还有高级思维，有社会组织，有伦理道德，有七情六欲。人不仅要求满足其生活的基本条件，而且每个人都希望生活得更好，并且这个欲望是不断攀升的。比如一个人有了电风扇还希望有空调，住进了新楼还想住别墅。这就产生了一个问题——需要占有更多的社会财富以便生活得更好。动物是用力量去抢夺的，但是在人类社会中，这是一种犯罪行为，是绝对不允许的。

人类的社会财富，是通过劳动(体力劳动和脑力劳动)创造的，一个人获得的财富多少是通过对社会贡献的大小来取得的。这就产生了差异，例如挖土，一个工人用铁锹挖土，另一个工人用机器挖土，两人的效率不同，获得的报酬就不同，而发明挖土机的人所获得的报酬肯定更多。这就又产生了一个问题，为什么那一个工人会开挖土机呢？他不是生来就会，他是通过学习而会的。那一个发明挖土机的人也不是生来就会的，他要学习更多的知识才能发明挖土机。至此我们就明白了一个道理：就是人的能力是通过学习获得的，不断学习，不断提高，才会有更大的能力，有了更大的能力，才能获得更多的报酬。

人类社会发展到今天，社会分工有千万种，而且随着社会的发展，新的工种不断产生。你究竟干什么好呢？其实对青年人来说是无所谓的，就是常言说的“空瓶子装什么都一样”，当然你如果学有专长，结合你的专长更好，没有结合自己专长的成功人士其实也很多。青年人切忌好高骛远，这山看着那山高，你必须要有脚踏实地、干什么工作都能干得很出色这样的决心一社会上许多工作从表面上看，好像没有什么不同，但是，深入进去以后，你就会发现其实其中是大有不同的，是有诀窍的。例如砌墙，一个工人一天只能砌800块砖，而另一个一天却能砌1200块砖，如果按计件工资的话，第二个工人就比第一个多拿50％的工资。再如，有两个人做同样一种生意，但是绝对不会赚同样多的钱，这里边就是有诀窍，你如果不能脚踏实地地深入进去，用心思考，用心学习，你就掌握不了其中的诀窍。当你掌握了其中的诀窍后，你就得到了提高，你的能力就大了，你的收获就多了。有一个农民，他一直在农村种地，他只会种小麦和玉米，他种了十几年地，只能维持温饱，2005年，县里办大棚蔬菜培训班，他去学习了，回来他就建了一座大棚，当年他就赚了三万多元。可见，一个人如果不学习，不提高自己的能力，就不能增加收入，生活就不能得到改善。

一个人的学历高低，只是你进入社会的一个起点，对你将来取得什么成就并没有太大关系。例如台湾的王永庆，他只有小学学历，但是经过他多年结合工作的学习，他不仅成了大企业家，而且获得了美国的塑料学博士学位。本书中的一些著名企业家，例如南存辉(小学文化)、牛裉生(初中毕业)等，都是边工作边学习，不仅成了大企业家，而且获得了国内著名大学的硕士学位。其他许多人虽然没有取得学位，但是从他们的事迹中可以看到他们都是热爱学习的，他们都是通过学习，提高了自己的能力，最后获得成功的。

在我们的社会上，有许多人一辈子都没有多大变化，工作上没有多大提高，事业上没有多大成就，为什么呢？就是因为他们没有继续努力学习，他们的能力没有多大的提高，所以他们一辈子也没有多大的变化。有人说：“我没有时间去学习。”其实他每天打牌、玩网游的时间很多。有些人说：“我的命运不好。”这是一种宿命论的说法，是旧时代的统治阶级为了统治老百姓，利用老百姓文化水平低，从思想上麻痹群众的一种手段。西藏的农奴在共产党的领导下，推翻了奴隶主的统治，就自己当了主人，这不是很好的见证吗？一位网友说得好，他说：“命运本非天定，成败事在人为，只要敢想敢做，学会坚持，踏实前进，一定会获得成功。”另有一些人说：“我的条件差，我家穷，我家没有好的社会关系，我的文化太低。”其实，这都是一种消极的态度，这都是为自己找借口，本书中的放羊娃黄贵银、放牛娃曹德旺，不都是条件很差吗？可是，他们通过自己的努力和学习，不都成了大富豪、大企业家吗？学习要有正确的方法，你每天去看武侠小说，看爱情故事。，那是增长不了什么知识和本领的，你应该去学习科学技术、企业管理、社会学等能增长知识的书籍。

我是一个唯物主义者，我不相信命运，我只看你是否做到了足够的努力。当然，努力的方法是不同的，如果你没有提高知识，没有提高技能，只是拼体力，那是增加不了太多收入的，如果你通过学习，提高了技术，你成了高级技工，成了车间主任，成了项目经理，成了企业家，那么你的收入就会增加很多。

前面讲到人类有高级思维，这里面就有一个人生观的问题。常言道：“人各有志。”每一个人都有自己的人生观，这是别人不能强迫的。根据不同学者的意见，大约有以下几种人生观：一、宗教来世主义人生观；二、宿命主义人生观；三、享乐主义人生观；四、利己主义人生观；五、实用主义人生观；六、拜金主义人生观；七、共产主义人生观；八、事业主义人生观。其中，第一、二种人生观来源于宗教思想，是一种愚昧的、消极的人生观，在现代科技发达的时代，有一定文化水平的人，不应有这种人生观；第三、四种人生观，其实都是只顾自己，自私自利，所谓“人不为己天诛地灭”，缺乏社会责任的思想，不会受到人们的敬仰；第五、六种人生观也含利己主义成分，唯金钱至上，甚至不惜犯法，作者认为这是一种畸形的、不健康的人生观。作者认为共产主义者是为了解放受压迫的劳苦大众，并且最终解放全人类，使人人都能过上美好的生活，并且不惜牺牲自己，这是一种值得敬仰的人生观。事业主义者是把事业看做人生价值的体现，许多企业家的财富，对他们自己来说早已用不完了，但是他们仍然努力工作，为什么呢？他们就是为了体现人生价值，并且贡献社会。一个人无非一日三餐，夜宿一榻。花天酒地，那是享乐主义者的生活方式，真正的企业家平日的生活是相对简朴的，这也是一种值得敬仰的人生观。

每一个人都希望过上更好的生活，都想有更多的财富，这是每一个人正当的要求，是无可非议的。古人云：“君子爱财，取之有道。”就是说每一个人都想有更多的财富，但是，必须用正当的方法去获得。人生短暂，不过百年，我是不相信有来生的，每个人都应当珍惜生命、生活的美好，人生应该努力奋斗，有所作为，当你离开这个世界的时候，不要为自己一生碌碌无为而悔恨。

编者

2010年1月