赵勇的这本大作《直销内功》，以他多年的直销从业经验和多年的直销培训咨询工作的体会为基础，分析和总结了影响直销成败的七大直销心态，为我们广大直销员提供了一本强练直销内功的有效手册，它告诉我们什么是好的心态，什么是不好的心态，如何避免和调整不好的心态。它是我们直销员突破直销瓶颈的可靠保证。

有多少人因为后继乏力而变成了直销的“范跑跑”；人因为装备不足而变成了直销的“楼脆脆”；有多少人因为业绩时好时坏而做起了“俯卧撑”；人因为不愿付出而孤独落败；有多少人因为不愿学习而遗憾放弃；人因为不能宽容而仓皇出逃；有多少人因为不会感恩而被淘汰出局；人因为没有合作的心态而断送直销前程……

这所有的现象都源于心态不对或心态欠佳。依然保持这样的心态，那么，你的财富梦想将无法变成现实。依然保持这样的心态，那么。你的直销道路将充满着压力和障碍。依然保持这样的心态，那么。你的直销事业将无法做大做强。心态难道你还要保留吗？状况难道你还要继续吗？就改变心态，改变心态的意愿从《直销内功》开始。就修炼内功，修炼内功的方法从《直销内功》开始。

导语 练拳先练功写在直销心态前

第一章 直销内功一创业的心态

 成功是什么

 怎样才能走上财务自由之路?

 下定决心从事直销

 成功的直销事业从梦想开始

 做好直销从改变观念开始

 你的思维模式对直销事业是推动力还是阻力

 目标在直销中的神奇力量

 如何设定目标才能确保目标的达成

 自信，直销的通行证

 如何增加直销自信心

 养成直销好习惯

 坚持是成就直销的最大秘诀

 行动越快赚钱越快

 专注就是财富

第二章 直销内功二学习的心态

 学习决定直销事业能走多远

 学习无处不在

 榜样是用来学习的

 空杯的心态

 直销是一种体验式的活动

 学习需要一种执著精神

 直销最重要的学习：业务咨询

第三章 直销内功三付出的心态

 付出是直销的无价之宝

 付出让生命增值

 付出什么就能得到什么

 只有付出才有回报

 付出要学会等待

 打开心中的灯

 多走一里路就多一份财富

第四章 直销内功四感恩的心态

 感恩的心态

 我们要对谁感恩

 感恩的话要说出来做得到

第五章 直销内功五宽容的心态

 宽容别人从宽容自己开始

 宽容他人，海阔天空

 激励别人，雪中送炭

第六章 直销内功六乐观的心态

 不同的心态决定不同的直销命运

 悲观到乐观有多远?

 积极的态度

 热情三部曲

 热爱直销是到达直销巅峰的通票

 不要让沮丧撕毁你的支票

 提升自我形象

 一切向前看

第七章 直销内功七合作的心态

 “人”字怎么写

 写好一个“众”字

 在团队中培养真正的友谊

 对伙伴抱有期望

 诚实决定了你的身价

 服务者心态

后记

结论是：55％的人被解雇是因为他们糟糕的态度。

在做任何一件事情之前，我们心里都会考虑做不做这件事情，当我们下决心做这件事情时，我们才会勇敢面对，才会积极采取行动，才会有信心实现想要的目标。也就是说，你心里有什么样的态度，你就会有什么样的方向，你也就会有什么样的价值取向和行为动机，你最后得到的结果是你最初态度的必然。

在你成长的过程中，有许多事情是你一直没有突破和超越的，比如：你对金钱的看法，你所谓的面子，你的不自信，你缺少活力，你缺乏力量，你缺乏温柔，你不善于与人沟通和交流，等等。此外，你会因为以前的失败而采取逃避的方式，回避现实中的问题，使你自己无法很好成长。而这一切都源于你的心态。

如果你从现在开始改变自己的心态，用另一种令别人感动、令自己欣慰的心态去做任何一件事情，你就会发现，原来是一堵墙，现在变成了一扇窗；原来是沙漠，现在变成了绿洲；原来是一条死胡同，现在变成了康庄大道。

心态对于直销就是这么神奇，这么重要。心态是直销大厦的基础，心态好，大厦的基础就好，基础好，大厦就屹立不倒。我们做直销不希望只做一天两天，一年两年，我们想做得更久，所以，我们要调整好自己的心态。心态歪了，扶正一下；心态消极了，打一下气。如此，我们就能在直销行业走得更远。

2.什么样的心态才能感悟到幸福

一个衣衫褴褛的渔夫正躺在船里打盹儿，一位穿着入时的旅游者在拍照时吵醒了他。旅游者说：“天气这样好，今天您一定会打到很多的鱼。”渔夫摇摇头。

“您觉得不舒服？”

“我的身体棒极了。”渔夫舒展着四肢。

游客显出困惑的表情：“那您怎么不去打鱼？”“我已经打过了，我的筐里有四只龙虾，还捕到二十几条青花鱼，我甚至连明后天的鱼都打够了。”

游客激动起来：“但是请您想一想，要是您每天出海两次，三次，甚至多次……您就能捕到更多的鱼，那么不出一年您就可以买辆摩托车，两年就可再买一条船，三四年说不定就有了渔轮，有朝一日您还可以建一座冷库，盖一座鱼场……您可以坐着直升飞机飞来飞去找鱼群，用无线电指挥您的渔轮作业。您可以取得大马哈鱼的捕捉权，开一家活鱼饭店，无需通过中间商就直接把龙虾运往巴黎——然后……”游客越说越兴奋。

渔夫拍拍他的背，像是拍着一个呛着了的孩子：“然后怎么样？”

“然后您可以逍遥自在地坐在这里的港口，在太阳下打盹儿——还可以眺望大海。”

“我现在已经这样做了。”渔夫说，“我正悠然自得地坐在港口打盹儿，只是您照相机的‘咔嚓’声把我搅醒了。”P4-5

从事直销的销售、管理、咨询和培训15年来，我自认为对直销挚爱如故，心中淡定，胸中从容，眼中阔远，目标明确，脚步坚定。

15年来，我与直销领域内各层直销人员并肩作战，朝夕相处，研访交流；我认识到，心浮气躁、眼高手低、急功近利是直销大忌。

有多少人因为过于浮躁而在直销业默默无闻；有多少人因为过于急功近利而断送直销前程；有多少人一开始信心满怀，不料做了几个月就后继乏力，信心顿失，变成了直销的“范跑跑”；有多少人一开始雄心壮志，立志要成就一番直销事业，却不料在半山腰中败下阵来，变成了直销的“楼脆脆”；有多少人因为一开始志得意满，做得有声有色，却不料业绩时好时坏，变成了直销的“俯卧撑”；有多少人因为在工作中不愿付出而失道寡助，孤独落败；有多少人因为没有学习的心态而才疏学浅，缺乏后劲，遗憾放弃；还有多少人因为没有宽容的心态而曲高和寡，仓皇出逃；又有多少人因为没有合作的心态而独木难支，最终轰然倒地……这所有的现象都源于一个重要原因，那就是心态不佳。

对于直销而言，观念不对，难以做大；心态不好，难以做久。心态是成就直销大厦的基石。我们常说，心有多大，舞台就有多大；心有地球，地球就是我们的舞台。这些话很有道理，但前提是心态要对，心态不对，大厦就不稳，舞台就不实。基深楼才能高，根深叶才能茂。要成就直销大厦，要在直销舞台上激情表演，必先夯实心态这一基石。

在直销中，有大利，有小利，有远利，有近利，重要的是在利中取得平衡；在直销中，有大诱，有小诱，有明诱，有暗诱，重要的是在种种诱惑中保持自我；在直销中，有谣言，有变迁，重要的是对直销不动摇，稳步向前。不妄求，则心安，不妄做，则身安，如此，假以时日，必成大功。

多年来对直销的体验、感悟、心得之沉淀，有感于心态之于直销的重要性，希望与广大直销员共思共进，故斗胆写作本书，请方家批评指正。

感谢业界朋友的鼓励与推崇，感谢广大读者朋友的厚爱与支持。

谢谢你们！

赵勇

2009.11.1

由于工作关系，近几年来我遇到过很多直销人员，接到过他们的电话，与他们接触并且相处过，我发现这样一个有趣的现象，那些心态好的直销人员，业绩往往不错，尽管他们销售技巧乏善可陈；那些心态欠佳的人，业绩往往也不好，尽管他们的销售技能可圈可点。

我也发现，很多直销人员工作很努力，可业绩并不好。更让人遗憾的是，他们不知道自己业绩不好的原因就在于心态出了问题。我们知道，心态不好，任何努力都是枉然，并且有可能越努力越背离初衷，最终要么被淘汰出局，要么深陷泥潭。

赵勇老师的大作，对于时下的直销市场和迷茫中的直销人员不失为阴雨中的一缕阳光，让直销人员对自己的心态进行省思，查漏补缺，以期对自己的直销事业正本清源，开创直销的第二春天。

《直销内功》未出版之前，曾给身边几位一线的直销朋友看过，《直销内功》一书的主题和内容立即吸引了他们的目光，他们显得很激动、很兴奋，看得出来，他们是真的找到了他们期待了多年的好书。读者的眼睛不只是雪亮的，更是敏锐的，我知道这本书离成功不远了。

赵勇老师有智慧，那种智慧是轻灵的；赵勇老师有经验，那种经验是实用的；赵勇老师有激情，那种激情是持久的……

赵勇老师在直销领域是专家，这种专家离生活很近；赵勇老师在生活上是性情中人，这种性情很温馨……

最让我开心和难以忘怀的是他那招牌式的笑声，他笑得很纯净，似一泓清澈见底的水；他笑得很爽朗，似湖光山水间一缕晨曦；他笑得很自信，似胸有百万雄师即将出征的将军……

想到他的笑声，忧愁顿失，信心倍增。有这样的朋友真是人生一大快事。

本书的出版，感谢赵勇老师的关照，我想说：生命中有你，真好！感谢余泓江先生，没有余泓江先生的红绳，便没有与赵勇老师的相识，我想说：生命中有你，真幸福！感谢我的事业伙伴，晓利、肖燕、彩琼，没有你们的支持，我寸步难行，我想说：生命中有你们，真开心！感谢千千万万的读者朋友，没有你们多年来的关注与支持，我的生命黯然无光，我想说：生命中有你们，我心飞翔！

高朝良

2009.11.10